做一名合格的職業(yè)經(jīng)理人-河北潘景濤

大格局、大夢(mèng)想

——做一名合格的職業(yè)經(jīng)理人

河北唐山路南支公司收展團(tuán)隊(duì)潘景濤，1992年畢業(yè)于河北理工學(xué)院。河北唐山市灤縣人。2010年9月加盟壽險(xiǎn)，曾任營(yíng)銷員、銷售精英、業(yè)務(wù)主管2015年7月，加盟人保壽險(xiǎn)，開始籌備收展隊(duì)伍。2015年12月底，團(tuán)隊(duì)人力擴(kuò)充至28人，實(shí)動(dòng)人力21人，期交保費(fèi)達(dá)到186萬元。截止目前，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)人力61人，實(shí)動(dòng)人力達(dá)到52人，并成功育成4名業(yè)務(wù)主管，五六聯(lián)動(dòng)期交保費(fèi)達(dá)300萬元。2016年以來，潘景濤團(tuán)隊(duì)在全省四級(jí)機(jī)構(gòu)排位賽中穩(wěn)居第一。唐山風(fēng)采唐山，位于河北省，地處華北與東北通道的咽喉要地，是京津唐工業(yè)基地中心城市、京津冀城市群東北部副中心城市，素有“北方瓷都”之稱，是中國(guó)評(píng)劇的發(fā)源地，享譽(yù)全國(guó)，為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。在1991年后舉辦中國(guó)城市運(yùn)動(dòng)會(huì)后又舉辦了世界園藝博覽會(huì)、金雞百花電影節(jié)、中東歐領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議等大型活動(dòng)，享譽(yù)全國(guó)，并且能源礦產(chǎn)資源豐富，植物花草品種繁多，多處旅游勝地及博物館吸引國(guó)內(nèi)外人群前去參觀，博得好評(píng)。唐山的風(fēng)采，世界矚目，唐山人的颯爽，與你同在。目錄人民保險(xiǎn)服務(wù)人民一、從同業(yè)到人保的心路歷程二、人保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)收展夢(mèng)三、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建立四、路南收展團(tuán)隊(duì)發(fā)展歷程一、從同業(yè)到人保的思路歷程一、來到人保的心路歷程

思想上的轉(zhuǎn)變（思想決定行為）1、不想做主管，只想做高手2、不想做收展，只想做銀保3、四次面試進(jìn)入人保4、主管夢(mèng)想的建立，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵5、如何與公司保持一致，大平臺(tái)、大公司、大格局的建立目錄人民保險(xiǎn)服務(wù)人民一、從同業(yè)到人保的思路歷程二、人保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)收展夢(mèng)三、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建立四、路南收展團(tuán)隊(duì)發(fā)展歷程二、人保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)收展夢(mèng)成長(zhǎng)從接受開始（接受思想改變命運(yùn)）方式方法不重要，重要的是一定要與公司保持一致——相信、聽話、照做、追隨。收展團(tuán)隊(duì)百人夢(mèng)想的初步建立成長(zhǎng)從接受開始思想決定命運(yùn)

思想決定態(tài)度、態(tài)度決定行動(dòng)、行動(dòng)決定習(xí)慣、習(xí)慣決定性格、性格決定命運(yùn)。一個(gè)人有什么的思想就有什么樣的人生：你想干什么，就能干成什么。這個(gè)“想”恰恰是人生的靈魂。問題是看你是正想邪想，正想便成正面人，邪想便是邪惡人。同時(shí)要看你的思想力大小程度，偉大的思想造就偉大的人，平凡的思想只能造就平凡的人，邪惡的思想必然造就邪惡的人。請(qǐng)記住，思想決定命運(yùn)。

成長(zhǎng)從接受開始

空杯心態(tài)的建立

人要有空杯心態(tài)和海綿心態(tài)，讓自己從學(xué)徒的心態(tài)開始前行”不斷地矯正人生的航標(biāo)，從新的角度和立場(chǎng)去思考做事和做人；象計(jì)算器一樣不斷“鍵盤歸零”，展開新的程序，去設(shè)計(jì)、運(yùn)算最新最美的圖畫。甩掉成功的包袱，才能獲得更大的成功。人最大的悲哀在于總是活在過去，在回憶中生活的人面對(duì)現(xiàn)狀只能選擇無休止的報(bào)怨與牢騷。一個(gè)人若要學(xué)不會(huì)忘記過去，那么他也不可能創(chuàng)造將來。

我們只有一個(gè)最佳選擇——將過去全部釋放，以一種空杯心態(tài)面對(duì)現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇。忘記過去，留個(gè)“空杯”給明天！

成長(zhǎng)從接受開始接受=包容（宰相肚里能撐船）

海納百川有容乃大，一個(gè)人要豁達(dá)大度、胸懷寬闊，這也是一個(gè)人有修養(yǎng)的表現(xiàn)。包容是贏得朋友的保證。接受別人的缺點(diǎn)也是體現(xiàn)自身包容他人的胸還體現(xiàn)。學(xué)會(huì)包容他人，就是學(xué)會(huì)了包容自己。包容他人對(duì)自己有意無意的傷害，是讓人欽佩的氣概；包容他人曾經(jīng)的過失，是對(duì)他人改過自新的最大鼓勵(lì)；包容他人對(duì)自己的敵視、仇恨，是人格至高的袒露。思想的統(tǒng)一——相信、聽話、照做、追隨公司各項(xiàng)活動(dòng)的參與。（參與多深，收獲多大）癌癥篩查（從15個(gè)到150個(gè)癌篩包的認(rèn)領(lǐng)）收展百人團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想的建立在增員活動(dòng)中，逐漸放大格局（平安區(qū)拓經(jīng)理對(duì)我的刺激）明確目標(biāo)后，團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想的打造（做全省第一）借助公司政策平臺(tái)，借力使力不費(fèi)力目錄人民保險(xiǎn)服務(wù)人民一、從同業(yè)到人保的思路歷程二、人保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)收展夢(mèng)三、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建立四、路南收展團(tuán)隊(duì)發(fā)展歷程團(tuán)隊(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃市場(chǎng)的開拓，團(tuán)隊(duì)自我經(jīng)營(yíng)意識(shí)的培養(yǎng)業(yè)績(jī)的提升，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感的建設(shè)出勤及匯報(bào)管理服務(wù)前置，團(tuán)隊(duì)功能作用明顯三、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建立強(qiáng)化制度管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)初見成效借力收展政策優(yōu)勢(shì)助力公司轉(zhuǎn)型發(fā)展強(qiáng)化制度管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)初見成效1、是制度管理還是親情管理？2、嚴(yán)格的會(huì)議經(jīng)營(yíng)制度，打造出全新“三高”團(tuán)隊(duì)3、對(duì)“相信、聽話、照做、追隨”的理解，將它做為我們工作的指導(dǎo)方針。4、借助公司項(xiàng)目運(yùn)作大練兵。用競(jìng)賽、用項(xiàng)目、用市場(chǎng)歷練隊(duì)伍。作為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，更是一位管理人員，在日常的基礎(chǔ)工作中，我力求每位成員做到以下要求：

1、每日必須有效四訪，并且與客戶建立好情感與信任，保證產(chǎn)說會(huì)的客源和質(zhì)量。2、每日必須保證出勤率，嚴(yán)格遵守規(guī)章和制度，晨會(huì)和夕會(huì)必須參加，總結(jié)每天遇到的問題寫入工作日志并予以解決。3、外出必須佩戴有中國(guó)人保標(biāo)識(shí)的證件，樹立良好形象，擴(kuò)大人保在客戶群體中的效應(yīng)和知名度。4、展業(yè)中必須兢兢業(yè)業(yè)的工作，開展社區(qū)送溫暖，送服務(wù)的活動(dòng)，打造一支深入民心的收展團(tuán)隊(duì)。5、舉績(jī)時(shí)必須要求效率，當(dāng)天業(yè)績(jī)，當(dāng)天交單，不得以任何借口拖延并做好售后服務(wù)，及時(shí)跟蹤。達(dá)到以上要求，路南收展有信心，有決心，跟隨公司的政策形勢(shì)走，踏出一條成功收展路。知行合一，行動(dòng)力決定所有！——感恩文化的建立——公司文化的建立——團(tuán)隊(duì)文化的建立目錄人民保險(xiǎn)服務(wù)人民一、從同業(yè)到人保的思路歷程二、人保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)收展夢(mèng)三、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建立四、路南收展團(tuán)隊(duì)發(fā)展歷程鑄造夢(mèng)想，放飛希望2016年收展團(tuán)隊(duì)發(fā)展展望借力收展政策優(yōu)勢(shì)助力公司轉(zhuǎn)型發(fā)展鑄造夢(mèng)想，放飛希望——2016收展夢(mèng)路南收展的軍魂：全省第一