業(yè)務(wù)合作與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析表

業(yè)務(wù)合作與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析表項(xiàng)目類別本公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C說(shuō)明業(yè)務(wù)模式線上線下結(jié)合純線上純線下線上線下結(jié)合描述主要業(yè)務(wù)開展方式合作伙伴類型實(shí)業(yè)企業(yè)投資機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)科技企業(yè)描述合作的主要合作伙伴類型市場(chǎng)定位中高端市場(chǎng)高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)中低端市場(chǎng)描述產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位核心技術(shù)自主研發(fā)外部引進(jìn)合作開發(fā)專利技術(shù)描述核心技術(shù)的來(lái)源和性質(zhì)產(chǎn)品/服務(wù)特色定制化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一體化解決方案?jìng)€(gè)性化和創(chuàng)新描述產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)客戶滿意度高中低中評(píng)分：15（1表示非常不滿意，5表示非常滿意）市場(chǎng)占有率5%3%2%1%描述當(dāng)前市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)份額品牌影響力高中低中評(píng)分：15（1表示非常弱，5表示非常強(qiáng)）財(cái)務(wù)狀況盈利稍微虧損虧損虧損描述最近一年的財(cái)務(wù)狀況（盈利/虧損、營(yíng)收/虧損金額）成本控制能力較強(qiáng)較弱弱較弱描述公司成本控制能力，評(píng)分：15（1表示非常差，5表示非常好）研發(fā)投入比例15%8%5%3%描述研發(fā)投入占營(yíng)收的比例員工數(shù)量1000人500人300人200人描述公司員工數(shù)量人員結(jié)構(gòu)研發(fā)占比較高生產(chǎn)占比較高銷售占比較高行政占比較高描述公司人員的主要構(gòu)成營(yíng)銷策略多渠道營(yíng)銷線上營(yíng)銷線下營(yíng)銷線上線下結(jié)合描述主要的營(yíng)銷策略和手段管理團(tuán)隊(duì)背景行業(yè)資深普通創(chuàng)業(yè)者外行行業(yè)資深描述公司管理團(tuán)隊(duì)的背景和經(jīng)驗(yàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)自有專利依靠購(gòu)買無(wú)轉(zhuǎn)讓他人描述公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有情況發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步發(fā)展快速擴(kuò)張精細(xì)化運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定市場(chǎng)描述公司的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)前景潛在增長(zhǎng)市場(chǎng)飽和市場(chǎng)萎縮恢復(fù)增長(zhǎng)描述行業(yè)及市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法律法規(guī)技術(shù)變革資金鏈描述可能影響公司發(fā)展的主要風(fēng)險(xiǎn)因素優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：技術(shù)領(lǐng)先，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀；劣勢(shì)：市場(chǎng)占有率低優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)反應(yīng)快，成本控制好；劣勢(shì)：品牌影響力不足優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品線豐富，運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)；劣勢(shì)：研發(fā)投入不足優(yōu)勢(shì)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)，渠道廣泛；劣勢(shì)：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重說(shuō)明：各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析分析維度本公司分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3說(shuō)明業(yè)務(wù)模式2.0版全渠道整合模式1.5版渠道拓展模式1.0版?zhèn)鹘y(tǒng)線下模式2.5版生態(tài)鏈整合模式詳細(xì)說(shuō)明各自采用的商業(yè)模式及其特點(diǎn)合作伙伴規(guī)模大型合作伙伴（20）中型合作伙伴（520）小型合作伙伴（15）生態(tài)合作伙伴（10）列出合作伙伴的類型及數(shù)量規(guī)模市場(chǎng)占有率12%（近一年）8%（近一年）5%（近一年）10%（近一年）基于市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，列出各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率技術(shù)創(chuàng)新水平高（專利數(shù)量：30）中（專利數(shù)量：1030）低（專利數(shù)量：010）高（專利數(shù)量：50）根據(jù)專利數(shù)量、研發(fā)投入等指標(biāo)評(píng)估技術(shù)創(chuàng)新水平產(chǎn)品線多樣性高（5條產(chǎn)品線）中（35條產(chǎn)品線）低（13條產(chǎn)品線）高（7條產(chǎn)品線）描述產(chǎn)品線的豐富程度，以產(chǎn)品線數(shù)量為依據(jù)品牌認(rèn)知度強(qiáng)（知名品牌）中（區(qū)域知名）低（新興品牌）強(qiáng)（國(guó)際知名）評(píng)估品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)知度和影響力銷售網(wǎng)絡(luò)布局全球化銷售網(wǎng)絡(luò)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)地域性銷售網(wǎng)絡(luò)混合型銷售網(wǎng)絡(luò)列出銷售網(wǎng)絡(luò)的地域分布和覆蓋范圍營(yíng)收增長(zhǎng)率15%（近一年）10%（近一年）5%（近一年）20%（近一年）描述過(guò)去一年的營(yíng)收增長(zhǎng)率，反映市場(chǎng)表現(xiàn)成本結(jié)構(gòu)高端產(chǎn)品高利潤(rùn)模式中端產(chǎn)品平衡模式大眾市場(chǎng)薄利模式高性價(jià)比差異化模式根據(jù)成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品定位分析各自的市場(chǎng)策略人力資源優(yōu)勢(shì)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)資源整合能力品牌營(yíng)銷實(shí)力研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)根據(jù)人力資源特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)評(píng)估企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)社會(huì)責(zé)任責(zé)任企業(yè)（綠色生產(chǎn)）常規(guī)運(yùn)營(yíng)社區(qū)貢獻(xiàn)可持續(xù)發(fā)展導(dǎo)向評(píng)估企業(yè)社會(huì)責(zé)任表現(xiàn)，體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值觀風(fēng)險(xiǎn)控制能力強(qiáng)（多元化經(jīng)營(yíng)）中（穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)）低（集中經(jīng)營(yíng)）高（風(fēng)險(xiǎn)管理策略）評(píng)估企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)對(duì)措施上的能力競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)估領(lǐng)先地位第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)基于綜合分析，評(píng)估各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)前市場(chǎng)地位分析維度本公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3說(shuō)明市場(chǎng)份額25%18%15%12%根據(jù)最新市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，列出各公司市場(chǎng)份額比例銷售增長(zhǎng)率8%(過(guò)去一年)5%(過(guò)去一年)4%(過(guò)去一年)3%(過(guò)去一年)顯示過(guò)去一年銷售量的年增長(zhǎng)率研發(fā)投入比例10%8%7%6%列出研發(fā)支出占營(yíng)業(yè)收入的比例，反映技術(shù)創(chuàng)新力度產(chǎn)品線豐富度高（超過(guò)50種產(chǎn)品）中（2050種產(chǎn)品）低（1020種產(chǎn)品）超低（少于10種產(chǎn)品）評(píng)估公司產(chǎn)品線的多樣性和豐富程度品牌知名度高中低落后根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研，評(píng)估品牌的知名度與認(rèn)知度成本控制優(yōu)良中差評(píng)估公司在成本控制方面的表現(xiàn)，用等級(jí)表示渠道覆蓋范圍全球（100國(guó)家）歐洲（30國(guó)家）北美（20國(guó)家）區(qū)域性（10國(guó)家）列出公司銷售渠道覆蓋的國(guó)家或地區(qū)數(shù)量客戶滿意度高（滿意度調(diào)查得分90）中（滿意度調(diào)查得分8090）低（滿意度調(diào)查得分7080）落后（滿意度調(diào)查得分<70）基于客戶滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)評(píng)估客戶滿意度財(cái)務(wù)健康度強(qiáng)（流動(dòng)比率>1.5）中（流動(dòng)比率=1.0）薄弱（流動(dòng)比率<1.0）弱（負(fù)債比率>50%）通過(guò)財(cái)務(wù)比率評(píng)估公司的財(cái)務(wù)健康狀況市場(chǎng)拓展策略多元化（線上線下）專注線上線下為主混合策略分析公司的市場(chǎng)拓展和銷售策略管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)高（平均行業(yè)經(jīng)驗(yàn)15年）中（平均行業(yè)經(jīng)驗(yàn)8年）低（平均行業(yè)經(jīng)驗(yàn)5年）新（平均行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3年）評(píng)估管理團(tuán)隊(duì)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)能力知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況自主研發(fā)（專利