藥品市場營銷學項目十一藥品促銷策略課件

藥品市場營銷學PharmaceuticalMarketing

福建衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學院

鄭煒FujianHealthCollege項目十一藥品促銷策略2任務1藥品促銷組合設計1

Contents一、藥品促銷內(nèi)涵任務1藥品促銷組合設計

藥品促銷的實質(zhì)是信息溝通活動。藥品促銷的根本目的是激發(fā)消費者產(chǎn)生購買行為。醫(yī)藥企業(yè)向藥品市場傳遞藥品及醫(yī)藥企業(yè)的各種信息，吸引藥品消費者群購買其產(chǎn)品，以實現(xiàn)擴大銷售量之目的。藥品促銷（一）藥品促銷的含義一、藥品促銷內(nèi)涵任務1藥品促銷組合設計（二）藥品促銷的作用藥品促銷的作用BECDA傳遞藥品信息誘導消費需求

樹立企業(yè)形象

激勵再次購買

突出產(chǎn)品特色，增強市場競爭力一、藥品促銷內(nèi)涵任務1藥品促銷組合設計（三）藥品促銷的基本方式促銷項目溝通方式促銷目標優(yōu)勢劣勢適用藥品類型時效性人員推銷面對面雙向溝通與消費者建立良好關(guān)系針對性強、靈活性大、見效快成本高、覆蓋范圍有限以處方藥為主中長期廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體進行單向傳播提高企業(yè)及藥品的知名度傳播范圍廣、形式多樣、人力成本低信息傳播量有限、總成本高、效果具有滯后性非處方藥中長期網(wǎng)絡媒體進行單向或雙向溝通快速增加銷量和效益，提高企業(yè)知名度打破時空限制，傳播速度快，范圍廣、影響面大、促銷效率高，效益顯著競爭激烈、藥品質(zhì)量難以辨別真假優(yōu)劣、信譽度難把握非處方藥中短期營業(yè)推廣直接促銷手段、單向溝通短期內(nèi)增加銷售量吸引力大、直接、見效快、可控性強接觸面窄，頻繁使用易引起消費者不信任以非處方藥為主短期公共關(guān)系間接促銷手段樹立良好的公眾形象客觀、可信度高、影響面廣，可提高知名度和聲譽可控性差、見效慢都可以長期二、藥品促銷策略任務1藥品促銷組合設計是指醫(yī)藥企業(yè)運用人員推銷的方式把醫(yī)藥產(chǎn)品推向市場，即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商，再從中間商推給消費者。主要適合于科技含量較高、價值較大、用途較窄的醫(yī)藥產(chǎn)品（一）推式策略二、藥品促銷策略任務1藥品促銷組合設計是指醫(yī)藥企業(yè)運用非人員推銷的方式把顧客拉過來，使其對本企業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴大銷售。主要適用于醫(yī)藥產(chǎn)品科技含量不高、價值較小、用途廣泛的產(chǎn)品。（二）拉式策略二、藥品促銷策略任務1藥品促銷組合設計（二）拉式策略不要再被咳嗽拖累了，不如使用沐舒坦，沐舒坦能夠全面溶解痰，促進痰液排出氣道，防止新的黏痰產(chǎn)生，這是