藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)項(xiàng)目十藥品產(chǎn)品分銷渠道策略92課件_第1頁
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藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)PharmaceuticalMarketing

福建衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院

鄭煒FujianHealthCollege項(xiàng)目十藥品產(chǎn)品分銷渠道策略

Contents2

任務(wù)3藥品分銷渠道管理3任務(wù)3藥品分銷渠道管理一、渠道成員選擇商業(yè)信譽(yù)經(jīng)營(yíng)特性業(yè)務(wù)狀況交易情況任務(wù)3藥品分銷渠道管理二、強(qiáng)制評(píng)分選擇法對(duì)擬選擇作為合作伙伴的每個(gè)中間商，就其從事商品分銷的能力和條件打分評(píng)價(jià)，作出最終選擇。由于不同的中間商存在分銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的差異，因而每個(gè)項(xiàng)目的得分會(huì)有所區(qū)別。注意到不同因素對(duì)分銷渠道目標(biāo)完成的關(guān)系程度，可以給不同的因素賦予一定的權(quán)數(shù)，然后計(jì)算每個(gè)中間商的總得分，選擇得分較高者。任務(wù)3藥品分銷渠道管理三、渠道成員激勵(lì)直接激勵(lì)協(xié)助開放市場(chǎng)價(jià)格與折扣激勵(lì)獎(jiǎng)懲激勵(lì)廣告激勵(lì)間接激勵(lì)信息支持健全內(nèi)部管理企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟任務(wù)3藥品分銷渠道管理四、渠道成員評(píng)估評(píng)估內(nèi)容1.客戶構(gòu)成分析2.交易業(yè)績(jī)分析3.銷售與回款構(gòu)成分析評(píng)估方法1.合同約束與銷售配額法2.中間商績(jī)效測(cè)量法

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