藥品陳列拓學模塊課件

拓學模塊1藥品陳列（僅供教學使用，版權(quán)歸屬：河南醫(yī)藥健康技師學院耿廣平）目錄CONTENTS目錄

PART01

PART02

PART03常見藥品

藥品分類

藥品陳列陳列方式及評析陳列原則

實操教學合理的陳列商品能夠起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。良好的陳列不僅可以提

開品牌形象，還能讓原

本沒有生命的商品變得生動、有活力。正確運用商品的配置和陳列技術(shù)、銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。商品陳列技術(shù)，是視覺傳達的一種形式，是一種無聲的銷售語言。陳列概述主題陳列

端頭陳列懸掛陳列

量感陳列

島式陳列階梯式陳列常見藥品陳列方式0這是將商品陳列融入一個主題環(huán)境中的種形式。主題選擇有很多，如各種節(jié)日、慶典活動、重大事件都可以融入商品陳列中去，營造一種特殊的氣氛，吸引消費者注意。主題陳列卡專業(yè)的愛

下一端頭陳列端頭即貨架兩端，這是銷售極強的陳列位置。端頭陳列即在貨架兩端進行的商品陳列。端頭陳列的商品可以是單一品種商品，也可以是組合商品，后者效果更佳。在美國曾進行過項調(diào)查，調(diào)查資料顯示:將單一的商品陳列改為組合商品陳列，銷售額會大大提高。懸掛陳列懸掛陳列是用固定的或可以轉(zhuǎn)動的有掛鉤的陳列架來陳列商品的一種方法。懸掛陳列能使顧害從不同角度來欣賞商品，具有化平淡為神奇的促銷作用。常規(guī)貨架上一般很難實施商品的立體陳列，尤其是一些小商品，使用意掛陳列既方便顧客挑選，又方便商店修改陳列。量感陳列陳列商品充足，給顧客以豐滿、豐富的印象，從而激發(fā)顧客購買欲望。島式陳列商店賣場的入口處、中部或底部有時不設(shè)中央陳列架，而配置以特殊陳列用的展臺，這種陳列方法就稱為島式陳列。島式陳列可以使顧客從四個角度看到和取到商品，因此。其效果也是非常好的。這種陳列能強調(diào)季節(jié)感、廉價感、時鮮和豐富感供愛顧客的購買欲望。階梯式陳列將商品堆積成階梯狀。將箱裝、盒裝、罐裝商品堆積成階梯狀(3層以上)的陳列方法陳列效果:易產(chǎn)生感染力。易使顧客產(chǎn)生-種既廉價又具有高級感的印象。在陳列上節(jié)省時間。不僅可在貨架端頭，還可用在貨架內(nèi)部。VS哪個更好?階梯式陳列階梯陳列普通陳列階梯式陳列PART

2藥品分類陳列原則7.季節(jié)性陳列原則8.分類存儲的原則3.同一品牌垂直陳列原則4.先進先出原則5.關(guān)聯(lián)性原則6.主輔結(jié)合陳列原則1.易見易取原則2.滿陳列原則藥品陳列的基本原則易見易取原則1面向顧客:

商品的正面(品名清晰、圖案、色彩豐富的一面)應(yīng)正立或根據(jù)不同高度調(diào)整，使正向面向顧客。2朝向致分界成線:

同種商品的各陳列面朝向應(yīng)一致，相鄰兩種商品之間的分界線應(yīng)一目了然，嚴禁交叉混放，陳列商品的前裝及左右的分界處應(yīng)成直線。滿陳列原則藥品在貨架上陳列得豐滿些，要有量感。據(jù)美國的一項資料表明，滿陳列可以提高24%的銷售，也可以減少賣場缺貨造成的銷售額下降同一品牌垂直陳列原則將同一品牌的商上下垂直方向陳列在不同高度的貨架層位上。先進先出原則藥品都有有效期和保質(zhì)期。關(guān)聯(lián)性陳列原則按使用目的，用途、賣給誰等關(guān)聯(lián)關(guān)系，使商品組合起到互補和延伸的作用。關(guān)聯(lián)性商品陳列在通道的兩側(cè)，或同一通道、同一方向，同一側(cè)的不同組貨架上，如:感冒藥區(qū)常和清熱解毒消炎藥相鄰，鈣片旁邊擺放維生素等。高周轉(zhuǎn)率高毛利率的商品高周轉(zhuǎn)率低毛利率低周轉(zhuǎn)率低毛利率低周轉(zhuǎn)率高毛利主輔結(jié)合陳列季節(jié)性陳列原則在不同的季節(jié)商品陳列在醒目的位置，其商品陳列面、量較大、并懸掛POP、吸引顧客、促進銷售。分類儲存原則要求藥品按照劑型、用途以及儲存要求分類陳列。要求藥品按照劑型、用途以及儲存要求分類陳列。四分開1.藥品與非藥品分開;2.處方藥與非處方藥分開，處方藥不得開架自選銷售；3.內(nèi)服藥與外用藥分開;4.易串味的藥品與一般藥品應(yīng)分開。分類儲存陳列分類儲存原則PART

3藥

品

陳

列實

操

教

學GSP分區(qū)分類陳列典型案例處方藥與非處方藥分類不清楚醫(yī)藥商品購銷員大賽成績.xls藥品類別不清析系統(tǒng)混淆常見藥品分類.docx藥品非藥品混淆不清特殊管理的藥品陳列不當含特殊藥品復(fù)方制劑品種參考目錄208種.xls特殊管理藥品明細.xlsx冷藏陰涼藥品陳列不當藥品儲存條件匯總表.xlsx冷藏藥品明細.xlsx處方藥與非處方藥蒙脫石散思密達顆粒尺君

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服深成人非藥品與藥品區(qū)混區(qū)陳列，醫(yī)療器械陳列錯誤。藥品與非藥品混放需8-20攝氏度以及2-8攝氏度儲存藥品與常規(guī)藥品混區(qū)陳列。冷藏藥品明細.xlsx冷藏藥品與陰涼藥品不規(guī)范特殊管理藥品陳列錯誤藥品陳列不藥品陳列不藥品劑型不同一系統(tǒng)類超過50毫升外包裝相似能做到正面能完全遵守能相對集中別，小的分的液體制劑的藥品未能朝前，陳列較零亂先進先出原則陳列類不能相對