商業(yè)模式畫布文檔

商業(yè)模式畫布26、機遇對于有準備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標的堅定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。商業(yè)模式畫布商業(yè)模式畫布26、機遇對于有準備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標的堅定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。畫布設計戰(zhàn)略流程商業(yè)模式展望urBusinessHere]2020/3/25呂汶璟老師簡介Copyrighte2010[YourBusinesshere]Allrightsreserved·全國中小企業(yè)管理咨詢服務專家信息庫專家·中國科技咨詢協(xié)會認證創(chuàng)業(yè)導師國家注冊高級企業(yè)培訓師、高級工程師·廈門大學2002級工商管理學碩士(MBA)·麻省大學醫(yī)學院MBSR正念減壓&牛津大學正念中心MBCT正念認知治療修習者&種子教師前言：2015年，“大?創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號第一次被提出，并被放在了一個重要的位子上。同時，創(chuàng)業(yè)對于國家經(jīng)濟發(fā)展的突出貢獻也被明確提出。創(chuàng)客一詞一時間風靡全國，通過本文，我們一起走近創(chuàng)客視角下中職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。1.創(chuàng)客的含義創(chuàng)客，英文單詞為maker和hacker的結合體，翻譯成漢語就是創(chuàng)造者，即把自己的創(chuàng)意通過實踐活動變成顯示的人。創(chuàng)客一詞最早來自于美國麻省理工學院的一個實驗課題。這個課題充分體現(xiàn)了以創(chuàng)新為理念，以客戶為中心的原則，而且其核心內(nèi)容就是以個人設計于制造，因此參與實驗課題的學生被稱為“創(chuàng)客”?，F(xiàn)在創(chuàng)客已經(jīng)不再局限于參與創(chuàng)新型實驗的學生了，而是引申為自主創(chuàng)業(yè)的一個群體。2.創(chuàng)客教育的含義創(chuàng)客教育是創(chuàng)客文化發(fā)展的一個必然結果。創(chuàng)客教育不同于傳統(tǒng)的教育，創(chuàng)客教育旨在培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)所需要的知識、能力與視野。創(chuàng)客教育實際上是一門融合了藝術、科學與心理的綜合學科。還有，創(chuàng)客教育的精髓在于培養(yǎng)學生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程的提出問題、思考問題、解決問題的綜合能力。這種綜合能力蘊含著學生具備的探索精神、獨立思考能力、批判性邏輯思維等等。3.創(chuàng)客教育視角下中職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式3.1培養(yǎng)創(chuàng)客文化一種教育模式的成功進行離不開學生的積極配合。中職學生處在學習知識技能的關鍵階段，其對于外界環(huán)境十分敏感。而且外界的文化環(huán)境與價值評價體系都會對其產(chǎn)生深刻影響。綜上所述，要想成功實施創(chuàng)客教育視角下中職營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式，就要培育一個充滿創(chuàng)客文化的氛圍，來調(diào)動學生的積極性。具體來說，中職院校在校內(nèi)的廣播、校報、網(wǎng)頁論壇分享一些關于創(chuàng)客的成功事例來激勵同學們的想當創(chuàng)客的熱情；在社會上，除了國家政策的推崇，社會媒體也要盡到自身的社會責任。比如像人民日報等主流紙媒、各上星衛(wèi)視等流量電視平臺都可以通過一些生動的表現(xiàn)形式來宣揚創(chuàng)客精神，營造創(chuàng)客的氛圍。3.2創(chuàng)客教育指導中職院?？梢越M織成立一些創(chuàng)客中心，并且以創(chuàng)客中心為基點定期組織一些有關創(chuàng)客的活動。這些活動包括但不限于創(chuàng)客主題講座、頭腦風暴、沙龍等等。還可以時常邀請一些工商部門、國家專利認證中心等專家來校與同學們進行互動，讓中職營銷專業(yè)學生對于創(chuàng)客的創(chuàng)業(yè)路上遇到的問題的解決途徑有一定的了解。另外，學校還要不斷提升教室水平隊伍建設，采用一些靈活的教育方法來進行創(chuàng)客教育，比如情景模擬、案例教學等。3.3成立創(chuàng)客組織在中職階段，各種形式的創(chuàng)客組織為營銷專業(yè)的學生提供了一個展現(xiàn)自己創(chuàng)新精神、動手能力的好平臺。一開始有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意向的同學因為共同的興趣走到一起組成了創(chuàng)客小組；漸漸的，由于小組人數(shù)增多、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意愿的進一步加強，創(chuàng)客興趣小組會慢慢發(fā)展成為一定規(guī)模的創(chuàng)意社團。這時中職學校就要發(fā)揮組織并提供知識、場地以及資金支持的重要作用了。學?？梢詾檫@個創(chuàng)客社團配備具有豐富教學經(jīng)驗的教師為其知識提供保障，必要時還可以請來創(chuàng)業(yè)前輩進行經(jīng)驗分享，開闊學生視野。4.創(chuàng)客教育視角下中職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的意義4.1落實科教興國、人才強國戰(zhàn)略早在二十一世界初期，科教興國、人才強國的戰(zhàn)略就被提出作為我國國策之一，具有很重要的意義。創(chuàng)客視角下中職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式是順應時代發(fā)展潮流的一個表現(xiàn)。這種人才培養(yǎng)模式不僅培養(yǎng)了中職營銷專業(yè)學生的批判思維能力、創(chuàng)新思考能力，還培養(yǎng)了學生的科學技能。這種培養(yǎng)模式是落實科教興國人才強國戰(zhàn)略的重要措施，為我國創(chuàng)新體系建設打下了堅實的基礎。4.2激發(fā)了年輕人的創(chuàng)造活力創(chuàng)客視角下中職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式針對的是正直青春年華的中職生，這種模式對遇見激發(fā)學生的創(chuàng)新積極性具有很大的推動作用，也有利于解放學生的天性，激發(fā)其創(chuàng)造活力。這種培育模式將學生從單一枯燥的課堂解救出來，使其投入到更生動有趣的社會實踐中鍛煉能力。4.3解決就業(yè)問題現(xiàn)階段我國勞動力眾多，而且從事簡單體力勞動的人數(shù)一直不在少數(shù)。創(chuàng)客視角下中職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式可以提升中職學生的綜合能力，滿足企業(yè)對于創(chuàng)新型人才的需求，增強其在勞動市場中的競爭力，增加就業(yè)。另外，創(chuàng)業(yè)不僅可以解決創(chuàng)客自身的就業(yè)問題，還有利于解決其周圍相當多勞動力的問題，緩解我國勞動力就業(yè)緊張的形式?？偨Y：綜上所述，創(chuàng)客教育視角下中職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式是解決我國當前勞動力就業(yè)的一個絕佳辦法。這種模式的出現(xiàn)與流行也是大勢所趨。有的家長總是在煩惱：“孩子學習不下功夫，自覺性差，自學能力差，對數(shù)學沒有興趣，該怎么辦？”。學生剛從小學升入初中，嚴重缺乏獨立學習的能力。而在初一學生的心底，踏進初中校門，他們“長大了”，并且對每門新課都有一定的好奇心，有一股積極向上的激情、強烈的好勝心。為此，我提出“初一數(shù)學教學中學生自學能力的培養(yǎng)”。側(cè)重從學生非智力因素的角度著力探討，強調(diào)自學能力是創(chuàng)新能力的基礎，培養(yǎng)學生的自學能力是教學的核心之一，期望有所突破。1.自學能力培養(yǎng)的重要性1.1自學能力的定義自學能力，是指在沒有教師和其它人幫助的情況下自我學習的能力。提倡創(chuàng)新教育，提倡自主學習，這是時代賦予我們的神圣使命。創(chuàng)新學習作為一種能力，它的培養(yǎng)需要廣博的知識積淀，這個積淀包括兩個方面：一個是深厚、寬廣的基礎知識，另一個是較強的自學能力，即終身學習的能力。1.2自學能力培養(yǎng)的重要性《初中數(shù)學新課程標準》指出：“數(shù)學教育是終身教育的重要方面，它是公民進一步深造的基礎、終身發(fā)展的需要。數(shù)學課程應力求通過各種不同形式的自主學習、探究活動，讓學生體驗數(shù)學的發(fā)展和創(chuàng)造的歷程，發(fā)展他們的創(chuàng)新意識”。然而，當前數(shù)學教學中，普遍存在老師講、學生聽，老師講什么、學生聽什么，學生成為了知識容器的現(xiàn)象。老師把知識嚼爛了再喂給學生，學生等吃“現(xiàn)成飯”，自己不會翻書，重新把例題弄懂，理解能力低，表達能力差，學習很吃力，到了中學長時間不適應。究其原因，就是不會課前預習、帶著問題聽講，課后自覺重溫例題，然后，完成作業(yè)。2.如何培養(yǎng)學生的數(shù)學自學能力2.1養(yǎng)成良好的自學習慣培養(yǎng)良好學習習慣是提高學生自學能力的關鍵。葉圣陶先生說：“教育是什么？往簡單方面說，只須一句話，就是要養(yǎng)成良好習慣，習慣養(yǎng)成得越多，那個人的能力越強。就學習過程而言，教師只是引路人，學生才是學習的真正主體，只有自己努力，學習才有真正的提高。學習中的大量問題，主要靠自己去解決。只有養(yǎng)成了良好的學習習慣，學習才會變得輕松，學習的效率才會不斷提高。當然，有了良好的自學習慣，自學能力的培養(yǎng)也就水到渠成。2.2掌握正確的數(shù)學學習方法自主學習能力的形成和發(fā)展離不開學習方法，只有良好的學習方法，才會使學生學起來輕松，同時也容易提高自學能力。初中數(shù)學自主學習的方法很多，比如：閱讀自悟、目標導學、分析推理、質(zhì)疑問難、討論驗證、類比遷移、整理復習、反思總結等。例1.在七年級下冊“線段”的學習中曾出現(xiàn)這么一題：一條線段上有n個點，問共有幾條線段？解析：∵每個點出發(fā)可以畫（n-1）條線段.∴n個點就構成n（n-1）條線段.又∵每2個點之間按照上述方法計算重復了一次.∴共有n（n-1）條。上述問題是形變而神不變，學生在學習線段的基礎上，運用類比的思想，比較容易解決八年級下冊“一元二次方程”中的握手問題。英國的著名的美學家博克所說：“有了正確的方法，你就能在茫茫的書海中采擷到斑斕多姿的貝殼。否則，就常會像瞎子一樣在黑暗中摸索一番之后仍然空手而回”。學生在自學過程中如果只有刻苦努力的精神和腳踏實地的作風，而沒有正確的方法，難得成功。掌握正確的學習方法，學會如何學習對自學能力的培養(yǎng)具有更為重要的意義。2.3培養(yǎng)數(shù)學的學習興趣教育改革家魏書生說：“興趣象柴，即可點燃，也可搗毀”。興趣，是點燃智慧的火花；是探索知識的動力；是一個人學習的良師益友；是成才的最佳途徑；是通向理想的橋梁。自學能力的培養(yǎng)是以興趣為前提的。具體來說，培養(yǎng)學生數(shù)學的學習興趣，我們可以巧設懸念，激發(fā)學生學習的欲望，引起認知沖突，引導學生的注意力，創(chuàng)設與生活相關的情景，給學生提供動手實踐的機會，并及時反饋，不斷提高學習興趣。給予學生成功的滿足，樹立學習數(shù)學的自信心。案例：某教師在講概率這一內(nèi)容時，采取了這樣的方法。上課鈴聲一響，他手拿著一個包裝得很精致的小禮品盒走進了教室，學生們立刻好奇起來。老師笑著說：“這是個小禮品盒，里面裝了一份神秘的禮物，同學們猜一猜我為什么帶這份禮物來？”甲同學說：“今天是您的生日”，老師搖了搖頭。乙同學說：“那準是您女兒的生日，要不就是您的結婚紀念日?！蓖瑢W們都笑了，老師仍然搖頭。老師說：“今天是我的幸運日，我給同學們講講我的幸運日的來歷。十四年前的今天，我出去散散步，發(fā)現(xiàn)一輛大汽車上裝滿了山地車，周圍有很多的人，走近一看，原來他們在抓獎。我也忍不住想碰碰運氣，于是花了2元錢買了一張獎券，結果我真的很幸運，我中了一輛山地車?！蓖ㄟ^這個小小的事件，該老師巧妙地滲透了隨機的概念，充分激發(fā)了學生的學習興趣，為學生自學能力的培養(yǎng)打下堅實的基礎。前蘇聯(lián)心理學家克魯捷斯基在《中小學數(shù)學能力心理學》中說：“數(shù)學能力實際上只能在對于數(shù)學活動有愛好或明顯需要的情況下才能發(fā)展”。這就是說，能力的發(fā)展，愛好的產(chǎn)生，有賴于興趣的推動。結論：教學是一門科學，也是一門藝術，需要嚴謹，也需要智慧，更需要耐心實踐?，F(xiàn)代科學日新月異，知識的海洋博大無比。我們教師不可能教給學生所有的知識，但是我們可以教給學生獲取知識的本領——自學，這種學習的技能一旦形成將終身受益。實踐證明，只要教師有計劃地堅持不懈地引導和督促學生自主學習，學生的自學能力一定會逐步提高。畫布設計戰(zhàn)略流程商業(yè)模式展望urBusinessHere]2020/3/25呂汶璟老師簡介Copyrighte2010[YourBusinesshere]Allrightsreserved·全國中小企業(yè)管理咨詢服務專家信息庫專家·中國科技咨詢協(xié)會認證創(chuàng)業(yè)導師國家注冊高級企業(yè)培訓師、高級工程師·廈門大學2002級工商管理學碩士(MBA)·麻省大學醫(yī)學院MBSR正念減壓&牛津大學正念中心MBCT正念認知治療修習者&種子教師目錄Copyrighte2010YourBusinesshere]Allrightsreserved畫布·設計式樣式設計(畫布戰(zhàn)略戰(zhàn)略流程流程畫布是一種用來描述、可視化、評估、改變商業(yè)模式的通用語言商業(yè)模式企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理你如何來描述一個商業(yè)模式?你如何來討論溝通商業(yè)模式?沒有一個通用的語言商業(yè)模式框架copyrighre2010TYourBusinesshere].Aifrightsreserve基礎設施提供物客戶業(yè)務重要價值客戶伙伴細分核心渠道資源通路財務收入結構這個框架可以作為一種共同語言讓你方便地描述和使用商業(yè)模式,來構建新的戰(zhàn)略性替代方案。[Osterwalder(2010)BNsinessModeGeneration,即業(yè)摸式新生代》9個構造塊商業(yè)摸式畫在山數(shù)計重要伙件國關鍵業(yè)務原、價值主張制客戶關系回客戶細分心資源總渠道通路成本結構川收入來源e色④客戶細分:我們正在為誰創(chuàng)造價值?誰是我們最重要的客戶?客戶細分構造塊用來描繪個企業(yè)想要接觸和服務的不同人群或組織大眾市場利基市場價值主張、渠道通路和客戶關■價值主張、渠道通路和客戶關系都針系全都聚集于一個大范圍的客戶對某一利基市