【杭州知衣科技】2025節(jié)日消費趨勢洞察

2025節(jié)日消費趨勢洞察T

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D2025/01I

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T專業(yè)/?效/精準(zhǔn)煉丹爐h

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m本報告為「煉丹爐」原創(chuàng)，版權(quán)歸杭州知衣科技有限公司（以下簡稱“知衣

”）所有。報告中所有的文字、圖片、表格均受有關(guān)商標(biāo)和

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不合法的行為，知衣將保留對相關(guān)人員追究法律

責(zé)任的權(quán)利。本報告中行業(yè)數(shù)據(jù)及相關(guān)市場預(yù)測主要為杭州知衣科技有限公司研究員結(jié)合煉丹爐數(shù)據(jù)系統(tǒng)進行分析

所得，僅供參考。受研究方法和數(shù)據(jù)獲取資源的限制，本報告只提供

給用戶作為市場參考資料，本公司對該報告的數(shù)據(jù)

和觀點及任何第三方對于本報告各項內(nèi)容和數(shù)據(jù)的

使用或者引用所導(dǎo)致的任何結(jié)果不承擔(dān)法律責(zé)任。法律聲明版權(quán)聲明免責(zé)聲明目錄CONTENTS2025年節(jié)日營銷日歷2025FESTIVALMARKETINGCALENDAR節(jié)日營銷策略拆解FESTIVALMARKETING

STRATEGYBREAKDOWN節(jié)日營銷概況FESTIVALMARKETING

OVERVIEW020301節(jié)日營銷概況I

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WSUBJECT2023-2024年微博平臺節(jié)日互動趨勢中國消費者節(jié)日消費態(tài)度數(shù)據(jù)顯示，大部分中國消費者會在節(jié)日期間有一些額外消費，且在

2023

-

2024

年微博平臺節(jié)日互動趨勢圖中，多個節(jié)日都有明顯的互動高峰。這表明中國人通過過節(jié)來表達對生活的熱愛，無論是傳統(tǒng)節(jié)日如春節(jié)、中秋節(jié)，還是新興節(jié)日如

520，

消費者都會參與其中，進行

消費和互動，節(jié)日在中國人生活中具有的重要地位和意義。中國人用過節(jié)表達對生活的熱愛，節(jié)日期間消費及互動增高數(shù)據(jù)來源：中國消費者節(jié)日消費調(diào)研，微博數(shù)據(jù)中心，煉丹爐大數(shù)據(jù)整理SUBJECT零食行業(yè)營銷熱詞2023年營銷形式占比節(jié)日節(jié)點營銷在2023年的營銷形式中占據(jù)了顯著的比重，成為品牌吸引消費者和提升銷量的主要策略。品牌通過節(jié)日節(jié)點營銷，可以利用節(jié)日的文化意義和消費者的情感訴求，設(shè)計具有節(jié)日特色的產(chǎn)品和促銷活動。例如，春節(jié)的年貨禮包、中秋節(jié)的月餅禮盒、情人節(jié)的巧克

力和鮮花等，這些營銷活動不僅滿足了消費者的節(jié)日購物需求，也增強了品牌的市場競爭力。數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐大數(shù)據(jù)

節(jié)日節(jié)點營銷是品牌主要的營銷形式類型節(jié)日價值內(nèi)核出游長假勞動節(jié)這類節(jié)日的價值內(nèi)核源于對游歷山河

的體驗追求國慶節(jié)跨年季元旦這類節(jié)日的價值內(nèi)核源于對生活儀式

感的需求圣誕獵奇體驗萬圣節(jié)這類節(jié)日的價值內(nèi)核源于對異域和獵

奇的需求感恩節(jié)購物狂歡雙十一這類節(jié)日的價值內(nèi)核源于自我犒賞的

需求618類型節(jié)日價值內(nèi)核特定對象情人節(jié)這類節(jié)日的價值內(nèi)核源于對特定對

象的愛的表達七夕兒童節(jié)婦女節(jié)母親節(jié)父親節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日中秋這類節(jié)日的價值內(nèi)核源于對文化根

脈認(rèn)同端午乞巧節(jié)時令節(jié)氣春節(jié)元宵SUBJECT主要節(jié)日節(jié)點可分為六大類www.huo1818.comSUBJECT情緒物品每個節(jié)都有專屬這個時間節(jié)點的情緒，這種特定情緒體驗驅(qū)動著人們在節(jié)點里選擇特定產(chǎn)品，給自己和他在節(jié)日場景中有獨特意義的物品，是人們在節(jié)日中吃喝、使用和互相贈送的東西，給人們帶來實際的體人創(chuàng)造特定體驗。過節(jié)成為年輕人的情緒出口，在節(jié)驗，標(biāo)記時間、創(chuàng)造記憶和傳情達意。人們過節(jié)時的日里找到合適的理由盡情釋放，或者尋找稀缺的情緒飲食方式更多樣化和主題化，不僅傳承傳統(tǒng)，在食體驗。材、感官體驗和審美價值等方面也越來越有創(chuàng)新性。儀式人物節(jié)日場景通常包含特定主人公，是人們情感表達的對

象。建立或者鞏固社會聯(lián)結(jié)，體驗集體情感是節(jié)日必不可少的體驗。一方面，隨著獨居時代的來臨，獨自度過成為節(jié)中越來越常見的體驗，

“獨自過節(jié)也不愿將

就”成為悅己的另一種表達。另外，家人、愛人、親友依然重要，但在節(jié)日中和陌生人、半熟人的聯(lián)結(jié)也越來越多，

人們渴望通過過節(jié)交到更多朋友。儀式感是節(jié)日場景的核心。在節(jié)中人們必須完成特定的任務(wù)、參與特定活動，去特定的空間，完成了這些事情才叫“過節(jié)”。如果沒有儀式感，節(jié)日和假期就沒

有任何區(qū)別。近年，

無論是傳統(tǒng)節(jié)日，還是新興起的

節(jié)日

，

幾乎每個節(jié)都伴隨著大量新儀式的創(chuàng)造，以及對既有儀式的重構(gòu)。人們迫切需要以某種高濃度的體

驗來標(biāo)記獨特的日子和時期。節(jié)日場景的四要素：儀式、人物、情緒、物品www.huo1818.comSUBJECT?

聲譽維護?

人群后驗優(yōu)化?

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)發(fā)酵延續(xù)期節(jié)后1周?

內(nèi)容測品，

藍(lán)海期品類心智前置擊穿，提高人群滲透?

前置測試大促攻略向內(nèi)容?

人群分層運營?

用戶心智強勢占領(lǐng)，

搜索高效攔截?

篩選筆記，優(yōu)質(zhì)大促攻略向內(nèi)容持

續(xù)放大數(shù)據(jù)來源：小紅書，煉丹爐大數(shù)據(jù)

節(jié)日前后流量預(yù)測，科學(xué)把握全周期內(nèi)容爆發(fā)期節(jié)日中集中營銷蓄水期

節(jié)前2-3周預(yù)熱期

節(jié)前1周節(jié)日營銷策略拆解MA

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S策略拆解-節(jié)日禮贈MA

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SSUBJECT主要贈送禮物的節(jié)日送禮場景行業(yè)分布節(jié)日送禮是節(jié)日營銷的核心，尤其在情人節(jié)、七夕和520等情侶節(jié)日，以及春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日，這些時刻的營銷活動能顯著提升相關(guān)產(chǎn)品如食品禮盒、彩妝香水和珠寶首飾的銷量。品牌應(yīng)利用節(jié)日的情感價值，通過情感營銷和個性化服務(wù)吸引消費者。禮尚往來是中國交際禮儀，節(jié)日送禮是節(jié)日的重要營銷場景數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐大數(shù)據(jù)

春節(jié)27%30%端午20%17%母親節(jié)24%父親節(jié)17%情人節(jié)38%52039%七夕55%紀(jì)念日16%感恩節(jié)13%婦女節(jié)17%國慶節(jié)10%感

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人情

侶

節(jié)

日傳

統(tǒng)

節(jié)

日中秋元旦節(jié)日送禮相關(guān)消費者聲量分布將產(chǎn)品“包裝”成禮物，在實用價值之外，賦予了產(chǎn)品另外一層意涵，涉及到情感、文化、價值觀等方面的附加值，使產(chǎn)品成為一種情感的傳遞或是一種品味的象征，實現(xiàn)品牌溢價。SUBJECT產(chǎn)品的外觀包裝是消費者對于節(jié)日送禮的主要關(guān)注因素數(shù)據(jù)來源：煉丹爐大數(shù)據(jù)

38%涉及情侶、伴侶之間的禮

物，強調(diào)情感的表達和個性

化的選擇需求關(guān)鍵詞：

儀式感、心意

表達、紀(jì)念留存、滿足收禮

者期待主要節(jié)日

：

情人節(jié)、七夕、

52032%包括家庭成員之間的禮物，如父母、孩子等，通常與家

庭價值或親情相關(guān)需求關(guān)鍵詞：

心意表達、實

用需求、尊重需求主要節(jié)日

：

父親節(jié)、

母親

節(jié)、感恩節(jié)、春節(jié)21%設(shè)計職場中的商務(wù)禮物，可

能包括同事、客戶或合作伙

伴，強調(diào)專業(yè)性和實用性需求關(guān)鍵詞：

商務(wù)禮節(jié)、員

工福利、增進關(guān)系、尊重需

求主要節(jié)日：中秋節(jié)、端午

節(jié)、春節(jié)9%包括朋友、鄰居、老師等社

會關(guān)系的禮物，可能與特定節(jié)日與個人慶祝有關(guān)關(guān)鍵詞：

增進關(guān)系、尊重需

求主要節(jié)日：

教師節(jié)、圣誕

節(jié)、感恩節(jié)、兒童節(jié)送禮場景可以細(xì)分為四種需求類型：親密關(guān)系維護、家庭關(guān)系維護、商務(wù)關(guān)系維護和社會關(guān)系維護；

在社媒平臺上，提及親密關(guān)系維護需求的頻率最高，占比達到38%；在禮物贈送的場景中，需求正趨向個性化和情感話，禮物選擇也日益多樣化。數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐大數(shù)據(jù)

SUBJECT節(jié)日禮贈需求場景以關(guān)系維護為核心親密關(guān)系維護家庭關(guān)系維護商務(wù)關(guān)系維護社會關(guān)系關(guān)系維護SUBJECT社媒平臺營銷內(nèi)容以送禮推薦/分享為主要話題，針對不同需求場景調(diào)整

內(nèi)容方向親密關(guān)系維護家庭關(guān)系維護商務(wù)關(guān)系維護社會關(guān)系關(guān)系維護關(guān)鍵詞：送男/女友、儀式感、

氛圍感、實用主義關(guān)鍵詞：包裝大氣

、高情商、

討喜、有面子、送媽媽/婆婆關(guān)鍵詞：

走心、實用、高品

質(zhì)、新穎關(guān)鍵詞：企業(yè)采購、價格梯

隊、體面、送客戶www.huo1818.com巧克力品類社媒傳播指數(shù)關(guān)聯(lián)圖譜SUBJECT巧克力品類送禮心智成熟，松露巧克力是目前的主要品類數(shù)據(jù)來源：煉丹爐大數(shù)據(jù)

SUBJECT商品名稱：

諾梵88%每日純黑巧

克力禮盒裝送女友可可脂參考價格：￥19.9/盒市場定位：健身人群送禮核心賣點：低脂黑巧、

高可可含

量商品名稱：

諾梵松露巧克力喜糖

禮盒裝休閑零食情人節(jié)送女友禮

物參考價格：￥49.9/盒市場定位：情侶人群送禮核心賣點：禮盒包裝、價格適中商品名稱：

諾梵黑松露巧克力年

貨節(jié)糖果零食品伴手禮官方旗艦

店參考價格：￥39.9/盒市場定位：年貨伴手禮核心賣點：獨立包裝分享裝商品名稱：

諾梵藜麥膳食纖維黑

巧克力禮盒裝送女朋友禮物參考價格：￥22.9/盒市場定位：減肥減脂人群送禮

核心賣點：0蔗糖、添加藜麥

、

品質(zhì)可可諾梵松露巧克力定位節(jié)日送禮場景，產(chǎn)品矩陣涵蓋各類送禮需求人群數(shù)據(jù)來源：煉丹爐大數(shù)據(jù)，

小紅書

SUBJECT諾梵旗艦店銷售趨勢諾梵品牌在淘系平臺以節(jié)日營銷+直播活動等方式進行促銷數(shù)據(jù)來源：煉丹爐大數(shù)據(jù)

SUBJECT諾梵品牌淘系平臺銷售趨勢諾梵品牌抖音點贊量趨勢諾梵提前一個月布局社媒平臺，銷售轉(zhuǎn)化效果顯著數(shù)據(jù)來源：煉丹爐大數(shù)據(jù)

諾梵巧克力話題小紅書總筆記數(shù)趨勢策略拆解-情緒營銷MA

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SSUBJECT2024年消費者消費心態(tài)調(diào)研消費心態(tài)轉(zhuǎn)向情緒消費，節(jié)日消費場景可融入多種情緒元素2024

年消費者消費心態(tài)調(diào)研顯示，消費理念出現(xiàn)新趨勢。其中，快樂消費，為情緒價值

/

興趣而消費的比例達到

40.10%，表明消費者越

來越重視消費中的情緒體驗。在節(jié)日消費場景中，如元旦

/

圣誕

/

春節(jié)、萬圣節(jié)和傳統(tǒng)節(jié)日，消費者分別追求跨年儀式感、獵奇心理和文

化認(rèn)同感。商家應(yīng)抓住這一消費心態(tài)轉(zhuǎn)變，將情緒元素融入節(jié)日營銷，比如在產(chǎn)品設(shè)計、宣傳推廣等環(huán)節(jié)突出情緒價值，滿足消費者對情

緒消費的需求。數(shù)據(jù)來源：煉丹爐大數(shù)據(jù)

元旦/圣誕/春節(jié)X跨年儀式感傳統(tǒng)節(jié)日X文化認(rèn)同感萬圣節(jié)X獵奇心理儀式感在節(jié)日營銷中占據(jù)核心地位，是吸引消費者的關(guān)鍵因素。數(shù)據(jù)顯示，超過半數(shù)的消費者認(rèn)為節(jié)日儀式感至關(guān)重要，這為節(jié)日營銷提供了明確的方向。消費者對產(chǎn)品的外觀、包裝以及整體儀式感有著顯著的偏好，這要求品牌在節(jié)日期間更加注重這些方面，以滿足市場需

求。通過強化節(jié)日儀式感，品牌能夠提升消費者的購物體驗，增強情感聯(lián)系，從而在節(jié)日市場中獲得競爭優(yōu)勢。SUBJECT儀式感是節(jié)日營銷主旋律，消費者注重產(chǎn)品外觀形式數(shù)據(jù)來源：公開調(diào)研數(shù)據(jù)，煉丹爐大數(shù)據(jù)

節(jié)日概念下小紅書筆記詞云11.2%不同意50.5%同意38.3%說不清您是否認(rèn)為“節(jié)日的儀式感

對我來說很重要”？SUBJECT非遺文化社媒熱度趨勢傳統(tǒng)節(jié)日有效激發(fā)了消費者對傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感與文化自信。傳統(tǒng)習(xí)俗相關(guān)熱門話題在社交媒體上的廣泛討論，顯示了人們對傳統(tǒng)節(jié)日的興趣和對傳統(tǒng)的尊重。品牌通過與節(jié)日結(jié)合的營銷活動，為傳統(tǒng)節(jié)日帶來新活力，

同時加強了文化自信。社交媒體熱度趨勢圖也顯示，節(jié)

日期間互動量激增，尤其在元旦、新年和中秋國慶期間，這進一步證實了傳統(tǒng)節(jié)日在促進文化認(rèn)同方面的重要作用。傳統(tǒng)節(jié)日激發(fā)消費者對于傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感與文化自信數(shù)據(jù)來源：微博數(shù)據(jù)中心，藝恩智庫、煉丹爐大數(shù)據(jù)

霸王茶姬x立秋

小迷糊x

白露

海瀾之家x立冬同仁堂x

白露“傳統(tǒng)習(xí)俗”相關(guān)熱門話題

“現(xiàn)代傳承”相關(guān)熱門話題花西子以苗族文化為靈感，推出了一系列具有苗族特色的彩妝產(chǎn)品，如苗族銀飾雕花口紅、苗族圖騰眼影盤等。在苗族文化節(jié)期間，花西子還會與苗族非遺傳承人合作，舉辦線下活動，展示苗族文化和傳統(tǒng)技藝，讓消費者更深入地了解苗族文化和花西子的品牌內(nèi)涵，增強品牌的文化底蘊和儀式感。花西子推出七夕限定彩妝禮盒，在包裝設(shè)計上融入了中國傳統(tǒng)的七夕元素，如喜鵲、牛郎織女、鵲橋等，展現(xiàn)出東方浪漫之美。禮盒內(nèi)的產(chǎn)品也經(jīng)過精心挑選和搭配，滿足了消費者在七夕節(jié)妝容的需求。此外，花西子還會在社交媒體上發(fā)起七夕節(jié)主題的互動活動，邀請消費者分享自己的愛情故事和七夕妝容，增強消費者的參與感和儀式感。七夕節(jié)營銷苗族文化節(jié)營銷SUBJECT花西子堅持“東方彩妝定位”，節(jié)日節(jié)點結(jié)合傳統(tǒng)元素進行營銷宣傳數(shù)據(jù)來源：煉丹爐大數(shù)據(jù)

SUBJECT自我配得感概念抖音平臺趨勢節(jié)日送禮相關(guān)小紅書筆記人群詞云圖消費者越來越重視個人價值和自我獎勵，節(jié)日送禮不再局限于傳統(tǒng)對象，

而是擴展到了“愛自己”和“送給自己”的概念。這種趨勢在社交媒體上尤為明顯，如抖音平臺上“

自我配得感”相關(guān)概念的熱度持續(xù)上升，尤其是在節(jié)日期間。悅己情緒成為節(jié)日營銷的新風(fēng)向，品牌通過

推廣“給自己的禮物”來吸引消費者?！?/p>

自我配得感”盛行，悅己情緒成節(jié)日營銷新風(fēng)向數(shù)據(jù)來源：小紅書，煉丹爐大數(shù)據(jù)

SUBJECT海藍(lán)之謎節(jié)日禮盒小紅書平臺熱度趨勢海藍(lán)之謎節(jié)日禮盒抖音平臺熱度趨勢海藍(lán)之謎瞄準(zhǔn)用戶情感訴求，以悅己理念進行節(jié)日營銷海藍(lán)之謎圣誕禮盒與護膚博主合作

，

內(nèi)容以“獎勵自己”、“頂配禮物該配自己”、“愛自己”、“悅己”等方向展開，不僅突出了品牌價值，數(shù)據(jù)來源：煉丹爐大數(shù)據(jù)

更是瞄準(zhǔn)了用戶的情感訴求，以時下流行的“

自我配得感”理念，刺激消費決策。SUBJECT好運禮物概念抖音平臺趨勢節(jié)日送禮小紅書筆記寓意相關(guān)詞云圖在節(jié)日消費場景中，“好運

”

成為關(guān)鍵詞。從左側(cè)的詞云圖可看出，

消費者在選擇節(jié)日禮物時，對寓意、

幸福等帶有美好祝愿的特質(zhì)較為關(guān)注。右側(cè)抖音平臺趨勢圖顯示，與好運相關(guān)的商品關(guān)聯(lián)度在節(jié)日期間呈上升趨勢。商家可利用“玄學(xué)”這一“神秘力量”，將好運元素融

入產(chǎn)品設(shè)計和營銷中，刺激消費者在節(jié)日期間做出購買決策，提升銷售額。數(shù)據(jù)來源：小紅書，煉丹爐大數(shù)據(jù)

節(jié)日送好運，“神秘力量”刺激節(jié)日消費決策SUBJECT在節(jié)日營銷中，費列羅不僅強調(diào)了產(chǎn)品本身的高品質(zhì)和美味，還通過“第一桶金”的概念，傳遞了財富和好運的積極信息。這種營銷策略與消費者對節(jié)日儀式感和個人獎勵的心理需求相契合，尤其是在新年和特殊節(jié)日期間，人們更傾向于選擇具有吉祥寓意的禮物。費列羅以經(jīng)典金色包裝結(jié)合好運、招財?shù)仍⒁?，吸引消費者數(shù)據(jù)來源：煉丹爐大數(shù)據(jù)

策略拆解-傳統(tǒng)節(jié)令食品MA

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S四大傳統(tǒng)美食春節(jié)餃子湯圓元宵節(jié)端午節(jié)粽子中秋節(jié)2018-2028年中國四大傳統(tǒng)節(jié)令食品市場規(guī)模及預(yù)測（億元）傳統(tǒng)節(jié)令飲食文化是中華民族歷史的瑰寶，

它凝結(jié)了人民的食養(yǎng)藝術(shù)與生活智慧

，承載著文化習(xí)俗與民族情感。從春節(jié)餃子到元宵湯圓，從端午粽子到中秋月餅，這些傳統(tǒng)節(jié)令食品不僅是美味，更是文化傳承與情感紐帶，為市場注入活力。數(shù)據(jù)顯示，2023

年我國四大傳統(tǒng)節(jié)

令食品市場規(guī)模達740億元，較2022年有小幅增長，到

2028年預(yù)計達到805億元。SUBJECT消費者對傳統(tǒng)節(jié)日的重視是推動傳統(tǒng)節(jié)令食品市場發(fā)展的主要動力2018201920202021202220232024E2025E2026E2027E2028E

速凍水餃

速凍湯圓

粽子月餅數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐大數(shù)據(jù)整理

9006754502250月餅SUBJECT傳統(tǒng)節(jié)令食品營銷：緊扣節(jié)日周期，提前1-2個月預(yù)熱，搶占流量高

地四大傳統(tǒng)節(jié)令食品社媒作品發(fā)布趨勢端午數(shù)據(jù)來源：煉丹爐大數(shù)據(jù)

中秋粽子月餅餃子湯圓中秋春節(jié)元宵春節(jié)元宵端午SUBJECT2013-2025年中國速凍市場規(guī)模及預(yù)測（億元）中國消費者購買速凍食品主要原因中國消費者購買速凍食品主要關(guān)注因素中國速凍食品市場規(guī)模正不斷擴大，2023

年已達

1835.4

億元，預(yù)計

2025

年將達到

2130.9

億元?，F(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，促使人們對方便快捷食品的需求日益增長

，

同時餐飲端對半成品食材的需求也在增強，這為速凍食品市場帶來新機遇。消費者購買速凍食品主要看重其

方便快捷的特性，

而在選擇時，保質(zhì)期和新鮮度是重要考量因素

，反映出消費者對速食產(chǎn)品質(zhì)量和安全的重視。

因此

，確保產(chǎn)品的保質(zhì)期

和新鮮度對于滿足消費者需求、提升產(chǎn)品市場競爭力至關(guān)重要。方便快捷不想外出就餐美味可口

體驗嘗鮮

價格實惠

安全衛(wèi)生自己是商戶需要做生意速凍食品市場：規(guī)模持續(xù)擴張，注重保質(zhì)保鮮贏得消費者數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐大數(shù)據(jù)

2200165011005500新鮮度品牌口味口碑2018

2020

2022E2024E營養(yǎng)價值保質(zhì)期SUBJECT2024年中國消費者對餃子餡料的偏好2024年中國消費者認(rèn)為市面上餃子需要改進的地方在餃子消費方面，消費者呈現(xiàn)出一些明顯的偏好。首先，多種口味組合購買受消費者歡迎，這表明消費者有

“

嘗鮮

”的需求，喜歡體驗不同口味。其中，

混合餡料的餃子最受青睞，這種口味豐富的餃子能夠滿足消費者對多樣化口味的追求。

然而，消費者也指出了目前餃子產(chǎn)

品需要改進的地方，餃子皮厚度是最受關(guān)注的問題，其次是餡料分量和餡料種類。這意味著生產(chǎn)商若能在這些方面做出優(yōu)化，例如調(diào)整餃

子皮的厚度

，合理增加餡料分量和豐富餡料種類，將能更好地滿足消費者需求，提升產(chǎn)品競爭力。餃子消費偏好：消費者偏愛混合餡料與多口味嘗鮮，餃子皮厚度和分量需改進數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐大數(shù)據(jù)

混合餡料的餃子純?nèi)怙溩雍ｕr水產(chǎn)類餃子全素餃子餃子皮厚度餃子餡料分量餃子餡料種類餃子形狀餃子的包裝商品標(biāo)題灣仔碼頭水餃玉米

三鮮大白菜蔬菜豬

肉餃子300g*9袋

速食煎餃組合裝

餃子包裝相關(guān)商品熱詞分布

SUBJECT春節(jié)IP

聯(lián)動勢能釋放站內(nèi)專屬CNY

IP“超好吃年貨”，打造年輕人囤年貨新趨勢，聯(lián)動盒馬及多地線下春節(jié)集市資源，全場景多渠道包圍，放大釋放種草力，極速破圈人群；聯(lián)動平臺春晚資源，

成為全站唯一

—個登上春晚舞臺的湯圓品牌，與超10億中

國人一起祈禱新年團團圓圓。UGC話題裂變助推抓牢玄學(xué)煮湯圓，官方下場助推煮湯圓玄學(xué)挑戰(zhàn)

——#

柿柿如意，是誰煮成功了這玩意#，進一步引發(fā)年輕人

創(chuàng)作和分享熱情，直至元宵節(jié)引爆全網(wǎng)

?！?/p>

↓人群及場景破圈以“祈福好運”場景，如婚禮吃湯圓（柿柿好姻緣）、職場求好運（柿柿順途）、

日常求保佑（心想柿橙）等，完成從品牌人群到玄學(xué)×年輕人的初步破圈，從日

常湯圓場景拓展到差異化玄學(xué)場景。內(nèi)容賽馬及UGC

孵化進行花式資源配比，利用多種類型KOL打造360度內(nèi)

容，通過信息流放大確定性流量，采用賽馬機制驗證年輕人最感興趣內(nèi)容，刺激用戶自發(fā)創(chuàng)作，找到思念湯圓玄學(xué)社交話題

——#柿柿如意，到底誰煮成功了#。↓

↓數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐大數(shù)據(jù)整理

思念湯圓：

玄學(xué)好運梗營銷販?zhǔn)矍榫w價值實現(xiàn)破圈湯圓銷售火爆(1億+）斷貨王品牌年輕化小紅書湯圓品類TOP1思念“柿柿如意”玄學(xué)湯圓營銷案例—獲第十五屆虎嘯獎金獎第一階段（2023年

11

?-

12

月）第二

階段（2024

年

1

?

-2

月）中國禮物經(jīng)濟用戶親友購買禮品TOP3數(shù)據(jù)顯示，2018-2023年中國禮物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模從8000億元增至12998億元，

呈逐年遞增趨勢，

2025年有望達14498億元。這表明隨著經(jīng)濟的繁榮發(fā)展，

人們社交活動增多，

送禮需求不斷上升。在禮物選擇方面，

月餅、

粽子等傳統(tǒng)節(jié)日食品最受消費者青睞，

占比

43.4%

，煙酒茶葉和休閑食品分別以

42.2%

和

35.5%

的占比緊隨其后。這反映了傳統(tǒng)節(jié)日文化在禮品經(jīng)濟中的重要地位，商家可據(jù)此合

理規(guī)劃產(chǎn)品策略。禮品占比月餅、粽子等43.4%煙酒茶葉42.2%休閑食品35.5%SUBJECT中國禮物經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)節(jié)日月餅、粽子等成送禮首選數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐大數(shù)據(jù)整理

2018-2027年中國禮物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測（億元）170001275085004250020182019202020212022E2023E2024E2025E2026E2027ESUBJECT中國粽子禮盒消費者購買時間粽子菜品相關(guān)商品熱詞分布粽子口味相關(guān)商品熱詞分布針對消費者購買時間：

大部分消費者（53%）

選擇在端午前一到兩周購買粽子禮盒，應(yīng)在這個時間段前就開始發(fā)布廣告和促銷信息預(yù)熱活動，其次是端午前三到四周（34%），可以推出一些早鳥優(yōu)惠活動，如提前預(yù)訂優(yōu)惠、限量版禮盒等，鼓勵消費者提前下單。針對口味偏好：從粽子相關(guān)商品熱詞分布來看

，紅燒肉菜品和醬香口味最受歡迎，可以考慮推出以紅燒肉為餡料或醬香口味的粽子來吸引

消費者。粽子營銷指南：關(guān)注節(jié)前一到四周購買時機，主打紅燒肉、醬香口味數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐大數(shù)據(jù)

端午當(dāng)天

4%端午前一到兩周

53%端午前一個月

9%端午前三到四周

34%SUBJECT中國粽子禮盒消費者對禮盒粽包裝風(fēng)格偏好中國粽子禮盒消費者對禮盒粽包裝主色調(diào)偏好粽子包裝相關(guān)商品熱詞分布消費者在購買粽子時，

出于送禮需求或?qū)Πb品質(zhì)的追求，

更傾向于選擇禮盒包裝的產(chǎn)品。在粽子禮盒包裝風(fēng)格偏好方面，

簡約風(fēng)和國潮風(fēng)是消費者較為喜愛的風(fēng)格。簡約風(fēng)體現(xiàn)了消費者對簡潔、大方設(shè)計的追求，

而國潮風(fēng)則反映了當(dāng)下對傳統(tǒng)文化元素融入現(xiàn)代設(shè)計的潮流

趨勢。在包裝主色調(diào)偏好上

，紅色和綠色更受消費者歡迎。紅色通常象征著喜慶、熱情，

而綠色則給人以自然

、清新之感，這兩種顏色符

合消費者在節(jié)日期間的視覺偏好。故而商家在設(shè)計粽子禮盒時，可重點考慮采用禮盒裝，

融入簡約或國潮風(fēng)格

，并選擇紅色或綠色為主色

調(diào)，以更好地迎合消費者的偏好，提升產(chǎn)品的市場競爭力。粽子禮盒包裝策略：融合簡約國潮與紅綠色，滿足消費者喜好數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐大數(shù)據(jù)

簡約風(fēng)國潮風(fēng)復(fù)古風(fēng)二次元風(fēng)可愛風(fēng)??

2%藍(lán)色

16%綠色

31%紅色

51%2024年9月淘系平臺月餅價格帶銷量分布強化低價位產(chǎn)品：

10-50元價格帶的月餅銷量占比顯著增加，可繼續(xù)強化這一價格區(qū)間的產(chǎn)品線，提供更多性價比高的選擇。優(yōu)化高端產(chǎn)品策略：

對于高價月餅（300元以上），可考慮減少該類產(chǎn)品的推出，或者重新定位高端產(chǎn)品，例如增加產(chǎn)品附加值，如與知

名品牌聯(lián)名或采用更優(yōu)質(zhì)的原材料等，來吸引特定消費群體。SUBJECT月餅價格策略建議：聚焦于低價位月餅市場，同時優(yōu)化高端產(chǎn)品策略數(shù)據(jù)來源：煉丹爐大數(shù)據(jù)

2023年9月淘系平臺月餅價格帶銷量分布24年6-11月月餅口味標(biāo)簽趨勢SUBJECT測評類月餅風(fēng)格相關(guān)商品熱詞分布吃播類水果味與榴蓮味月餅崛起，螺螄粉味社媒熱度高，廣式月餅最受歡迎商品標(biāo)題：

廣式冰淇淋冰皮月餅禮盒裝綠豆水果味中秋團購定制logo

送禮冰激凌商品標(biāo)題：

包郵其妙榴

蓮味冰皮月餅240g廣式

流心月餅手提禮盒中秋

團購送禮標(biāo)題：

去年這個9.9只能買到一個，今年9.9直接發(fā)四個，榴蓮味

特別濃，軟糯香甜超好吃

江西米

粉，還是用人人會麻辣醬，油辣椒

胡辣椒面調(diào)到湯底#榴蓮冰皮月

餅發(fā)布時間：2024-08-23數(shù)據(jù)來源：煉丹爐大數(shù)據(jù)

標(biāo)題：

評測4款奇葩月餅，

螺螄粉味的月餅都有得賣，味道到底

如何？#美食#試吃#奇葩月餅

#評測#漢堡月餅發(fā)布時間：2024-09-16水果口味202409MS9.6%臭味類202409MS6.1%熱銷商品混合口味類蔬菜口味類原味類干果口味類甜味類蛋奶味類零食點心口味類▲策略拆解-節(jié)日限定MA

R

K

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T

S

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N

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S美妝、模玩

、鞋服等行業(yè)利用帶有新年氛圍的紅色、燈籠

，蛇年中蛇的相關(guān)元素等進行產(chǎn)品或產(chǎn)品禮盒的設(shè)計，吸引消費者眼球。在社媒平臺上借助關(guān)鍵詞如“蛇年”“新春限定

”“氛圍感

”“送禮

”等進行傳播，提高產(chǎn)品的曝光度和吸引力。數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐大數(shù)據(jù)整理

SUBJECT關(guān)鍵詞：

氛圍感、新年、送禮禮盒設(shè)計元素：

國潮、山海

經(jīng)、蛇關(guān)鍵詞：

宋亞軒、時代少年

團、夢中情鞋、蛇年限定產(chǎn)品設(shè)計元素：

紅色、蛇關(guān)鍵詞：

蛇年、新春限定產(chǎn)品設(shè)計元素：

紅色、蛇

皮紋理設(shè)計、燈籠新春/蛇年限定營銷案例關(guān)鍵詞：

蛇年、限量產(chǎn)品設(shè)計元素：

IP、蛇箱包、美妝、家用電器等行業(yè)在社媒平臺上借助富含節(jié)日氛圍的關(guān)鍵詞如“七夕限定”、“一步一禮”、“WHOO愛”、“共度朝夕”以及具有國風(fēng)特色的關(guān)鍵詞如“古代富家千金”、“東方妝奩”進行傳播。數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐大數(shù)據(jù)整理