促銷方案集錦六篇

【精選】促銷方案集錦六篇為確保事情或工作順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編整理的促銷方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。促銷方案篇1促銷主題："五"動心情，清爽"一"夏，輕松競拍促銷目的：針對"五一"假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會；促銷內(nèi)容：一主題主要以10個"5元"系列產(chǎn)品作為低價促銷；二主題主要以10個"1元"系列產(chǎn)品作為低價促銷；三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）；版面安排：封面：活動主題宣傳主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動（帶演繹活動內(nèi)容）；封一、封二："五一"主題特價專版【共計30支單品】1。"1元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；1）食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；4）日配：盒裝酸奶2支；2。"5元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支；2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；封三：生鮮專版：【共計20支單品】1。時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；2。五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；3。日配產(chǎn)品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項；封四："美"食"美"客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】1。糧油課：（合計17支單品）1）食用油1支：5l或4。46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下；2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開；3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；5）調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；8）袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；2。休閑食品課：（合計16支單品）1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；2）糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇；4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；封五、封六："涼爽夏日風(fēng)"（酒飲，沖調(diào)專版）【共計42支單品】1。酒飲課：（合計32支單品）1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非?？蓸罚┍?，檸檬汽水等）8支；2）水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水）4支；3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；促銷方案篇2一、活動背景：隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。二、活動目的：1、回饋各4S店長期以來的支持2、提高進站臺次3、培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識4、培養(yǎng)車主對4S的忠誠度5、增強4S工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。7、完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤三、活動時間：4月——6月四、活動針對人群：1、車主2、售后服務(wù)顧問3、售后維修師傅五、活動內(nèi)容1、針對車主A、汽車空調(diào)內(nèi)部免費CT檢測。活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡CT檢測，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護建議。B、做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。C、每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次D、抽獎活動到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。2、針對服務(wù)顧問A、按實際銷量分階梯提成銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶，達到120瓶以上10元/瓶。B、評出銷量123名進行獎勵按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。C、以一瓶為一個積分，積分換獎品3、針對工人師傅A(chǔ)、凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙B、工人銷售同樣可以計算積分六、活動實施：1、活動開始之前由我公司負責(zé)人與各站負責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。2、市場部根據(jù)具體4S站活動要求準(zhǔn)備活動所需的廣告支持和禮品支持。3、活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。4、活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負責(zé)人。促銷方案篇3一、開業(yè)活動目的：1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。二、前期宣傳方案：開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進入開業(yè)現(xiàn)場即可。（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容：a、開業(yè)信息：時間、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動內(nèi)容c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：《××報》發(fā)布數(shù)量：×萬份發(fā)布日期：3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。4、手機短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。五、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排：現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責(zé)維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。六、現(xiàn)場控制：天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠?zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補充等。促銷方案篇4一、活動時間：20xx年9月8日—20xx年9月10日二、活動地點：超音波通信城（紫金店和西街店）三、活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。四、準(zhǔn)備工作：1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；五、活動內(nèi)容：1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性；4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上；六、活動流程：9月9日上午：1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；9月9日下午：1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；4、16：00分開始購機抽獎；5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；6、17：30分活動結(jié)束七、活動現(xiàn)場安排：1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。3、獎品的確定：待定4、經(jīng)費預(yù)算：略八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。促銷方案篇5活動主題：愛她就送她----我魅女人，迷你微笑活動時間：xx年2月14日活動形式：接吻比賽活動目的：1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。2、調(diào)動市民參加此次活動，提升超市銷量。活動內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎項，調(diào)動市民參加的積極性。操作流程：1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮儀公司來進行表演和主持。2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現(xiàn)場會有新人參加進來。3、現(xiàn)場接吻比賽，以時間，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺領(lǐng)取。促銷方案篇6加油站零售促銷是依托油站的網(wǎng)絡(luò)資源，分析成品油零售市場特點和客戶消費行為，通過人員推銷和非人員推銷的`方式，向顧客傳遞商品或勞務(wù)的性能、特征等信息，幫助顧客認識可能獲得的利益，從而達到引起顧客注意、喚起需求、采取購買行為的目的的活動。加油站零售促銷主要包括價格促銷、贈品促銷、加油卡促銷、抽獎等形式。一、現(xiàn)階段促銷活動開展中存在的問題成品油銷售企業(yè)經(jīng)常會推出各種促銷項目。在這些促銷中，有多少是按照可控程序進行的，有多少達到了預(yù)期？促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環(huán)節(jié)決定了促銷活動的成效呢？反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目標(biāo)；沒有促銷活動開展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)（例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等）分析；宣傳工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結(jié)果就是將促銷演變成了客戶答謝，嚴(yán)重時甚至還會出現(xiàn)客戶糾紛！在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是否是常見的：1、促銷活動的發(fā)起，往往是被動的由于站經(jīng)理本身對促銷的概念、意義、目標(biāo)不清晰，沒有一個積極的心態(tài)，影響了自己，也影響整個團隊。往往從以下幾個方面表現(xiàn)出來：“上級說搞，就搞唄。”“競爭對手那邊開始加油送水了，咱也送吧?！薄翱蛻衾险f給送點手套，咱申請點促銷品吧?！薄案悴缓?，要接受公司的考核的?！?、促銷方案制作“想當(dāng)然”“想當(dāng)然”主要表現(xiàn)在4個方面：在選擇促銷品方面，想當(dāng)然；贈送條件上，想當(dāng)然；活動開展時間上，想當(dāng)然；促銷目的，提量目標(biāo)，想當(dāng)然。就是因為這些“想當(dāng)然”，才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統(tǒng)一、才沒有達到預(yù)期效果。3、促銷要見效，宣傳先搞好促銷要見效，宣傳先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：如圖，宣傳海報已經(jīng)沒精打采啦；配發(fā)的宣傳單，未及時發(fā)送；進出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進站??？員工沒有在加油前告訴客戶，加夠數(shù)量就拿贈品唄??是“促銷”還是“答謝客戶”？員工參與程度不夠，原因還是對方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有積極性。4、促銷品管理不當(dāng)，甚至活動期間斷檔一天的促銷