商業(yè)計(jì)劃書撰寫實(shí)戰(zhàn)課件

實(shí)戰(zhàn)撰寫商業(yè)計(jì)劃書

中小企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)網(wǎng)第一章引言

“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技、好的市場(chǎng)。尋找資金有竅門，惟有好的商業(yè)計(jì)劃書?！北緯玫饺缦乱嫣帲?、學(xué)會(huì)如何說(shuō)服投資者把錢投到你的企業(yè)。2、充分了解你的企業(yè)本身各個(gè)方面的情況，包括人事結(jié)構(gòu)、人力資源配置、生產(chǎn)管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向等等。3、充分了解你的企業(yè)在市場(chǎng)中的位置。4、學(xué)會(huì)如何正確收集和分析生產(chǎn)信息和市場(chǎng)信息。5、更能夠抓住企業(yè)的關(guān)鍵部位，集中力量達(dá)到最佳效益。

6、增加企業(yè)管理的技巧，減少不必要的挫折，少走彎路。

7、清楚地了解社會(huì)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，能夠更好地制定企業(yè)今后的發(fā)展計(jì)劃。

8、可以清醒地看到企業(yè)現(xiàn)在存在的問題和今后可能遇到的障礙，并且可以找到解決問題和跨越障礙的辦法。一、商業(yè)計(jì)劃書與現(xiàn)行的可行性報(bào)告 的區(qū)別

二、什么是好的商業(yè)計(jì)劃書

1、有一套完整的格式。

2、商業(yè)計(jì)劃書有明確的針對(duì)性。

3、整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的書寫和編排要言簡(jiǎn)意賅。

4、整篇計(jì)劃書要長(zhǎng)度適宜。

5、寫作風(fēng)格要掌握適中、適到好處、不慍不火。

6、有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。7、凡是涉及到數(shù)字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。

8、財(cái)務(wù)分析部分一定要與現(xiàn)代財(cái)務(wù)系統(tǒng)一致，與國(guó)際財(cái)務(wù)體系接軌。

9、對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作和各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本要認(rèn)真的分析。

10、突出闡明企業(yè)有良好的管理結(jié)構(gòu)和管理人員。

11、對(duì)未來(lái)的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析，同時(shí)附有相應(yīng)的研究結(jié)果和文件。

12、有可信的撤出計(jì)劃。第二章商業(yè)計(jì)劃書寫作要點(diǎn)一、開頭最關(guān)鍵

風(fēng)頭、豬肚、豹子尾

二、如何吸引投資者的注意力1、投其所好2、知己知彼3、資料翔實(shí)三、投資者對(duì)什么感興趣1、有無(wú)被市場(chǎng)接受的證據(jù)2、能夠明確反映出投資者的要求3、投資者需要企業(yè)家指出他們企業(yè)最強(qiáng)項(xiàng)的一兩個(gè)地方4、企業(yè)除了要有自己獨(dú)特的東西之外，還要有堅(jiān)強(qiáng)的自我保護(hù)能力5、投資者還對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位感興趣四、投資者對(duì)什么不感興趣1、投資者不喜歡企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)2、項(xiàng)目超出公認(rèn)的正常界限3、企業(yè)成長(zhǎng)速度高得離譜4、顧客導(dǎo)向過(guò)強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)五、計(jì)劃書的組成部分1、摘要2、主體3、附錄第三章商業(yè)計(jì)劃書的摘要一、摘要的重要意義

要回答以下問題：1、這是什么產(chǎn)品？2、誰(shuí)來(lái)制造它？3、為什么人們會(huì)買？二、摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容

1、你的基本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是正確的，是合乎邏輯的；2、你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有科學(xué)依據(jù)和充分準(zhǔn)備的；3、你有能力管理好這個(gè)企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍；4、你清楚地知道進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，預(yù)料何時(shí)退出市場(chǎng)；5、你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的；6、投資者不會(huì)把錢扔到水里。三、撰寫摘要應(yīng)該注意的事項(xiàng)

1、摘要部分一定要放在最后寫；2、一定要有針對(duì)性；3、一定要文筆流暢、生動(dòng)；4、認(rèn)真檢查有無(wú)錯(cuò)誤。四、摘要的格式1、提綱性摘要2、敘述性摘要五、摘要的長(zhǎng)度第四章公司簡(jiǎn)介一、企業(yè)的基本情況在向投資者介紹營(yíng)銷策略、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新想法之前，你必須要先向投資者詳細(xì)介紹企業(yè)的名稱、注冊(cè)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、公司的法律形式、企業(yè)的法人代表、注冊(cè)資本等基本情況。有些內(nèi)容需要下功夫?qū)懞茫纾浩髽I(yè)的目的、發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)原則等。1、成功的大公司都有非常明確的主要目標(biāo)

2、在許多情況下，公司的實(shí)際名稱與企業(yè)商業(yè)用的名稱不一樣

3、企業(yè)的法律形式

4、管理隊(duì)伍和領(lǐng)導(dǎo)班子

5、企業(yè)的地點(diǎn)二、企業(yè)的發(fā)展階段

三、企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

四、產(chǎn)品和服務(wù)

五、專利和許可證第五章所屬的行業(yè)分析對(duì)自己的所從屬的行業(yè)進(jìn)行分析是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前提條件。在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)需要做一番調(diào)查研究，收集信息后進(jìn)行客觀的分析，然后在商業(yè)計(jì)劃書中重點(diǎn)突出分析結(jié)果。一、行業(yè)和你的企業(yè)1、企業(yè)和行業(yè)2、行業(yè)的規(guī)模和增長(zhǎng)率3、行業(yè)的成熟度二、行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境1、你的企業(yè)和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域2、經(jīng)濟(jì)循環(huán)的敏感性三、其他們影響企業(yè)發(fā)展的因素1、季節(jié)的影響2、科學(xué)技術(shù)變化的影響3、國(guó)家政策和法規(guī)對(duì)企業(yè)的影響4、供應(yīng)和銷售渠道5、財(cái)務(wù)特點(diǎn)第六章目標(biāo)市場(chǎng)一、定義目標(biāo)市場(chǎng)

1、市場(chǎng)是可以定義的；2、市場(chǎng)具有銷售意義；3、市場(chǎng)要足夠大；4、不超過(guò)顧客的承受能力。二、市場(chǎng)規(guī)模和變化趨勢(shì)

1、市場(chǎng)規(guī)模2、市場(chǎng)變化趨勢(shì)三、突出市場(chǎng)導(dǎo)向1、人口統(tǒng)計(jì)描述2、地域描述3、顧客生活方式的描述4、心理描述5、顧客的購(gòu)物模式6、購(gòu)買敏感性第七章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在撰寫此部分時(shí)，特別要提供以下幾方面的內(nèi)容：1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的描述。2、市場(chǎng)分割和市場(chǎng)占有率。3、你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。4、阻礙新產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的因素。5、商業(yè)機(jī)會(huì)。一、了解對(duì)手

二、你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置三、充分評(píng)價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)1、影響顧客購(gòu)買的因素2、內(nèi)部操作因素3、市場(chǎng)占有率4、如何取得足夠的市場(chǎng)占有率5、阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的障礙四、未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)第八章市場(chǎng)營(yíng)銷策略世界著名發(fā)明大王愛迪生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)他從來(lái)不發(fā)明賣不出去的東西。企業(yè)家和發(fā)明家的成功一般都依靠這樣幾種因素：1、所受教育；2、自己或他人的工作經(jīng)驗(yàn)；3、個(gè)人的聰明才智和愛好；4、對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和深入了解。其中對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和深入了解是決定產(chǎn)品能否進(jìn)入市場(chǎng)獲得成功的最重要的因素。一、市場(chǎng)營(yíng)銷的要素1、市場(chǎng)計(jì)劃和銷售策略2、市場(chǎng)和銷售并重二、顧客需要什么1、功能2、自我感覺3、使生活方便4、對(duì)未來(lái)生活的影響5、有效的服務(wù)和安全感6、對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)狀況的影響三、間接信息的作用1、你的產(chǎn)品或服務(wù)在以下幾個(gè)方面的評(píng)分是多少？A、滿足顧客對(duì)功能的需要B、顧客的自我感覺的影響C、生活方便程度D、對(duì)未來(lái)生活的影響E、售后服務(wù)F、家庭整體經(jīng)濟(jì)狀況的影響2、上述幾個(gè)方面中，哪一項(xiàng)對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)最重要？3、以下各項(xiàng)你向顧客傳達(dá)什么樣的信息？

G、企業(yè)的名字

H、企業(yè)的口號(hào)

I、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

J、企業(yè)標(biāo)志

K、其他有關(guān)企業(yè)的直觀圖形設(shè)

L、包裝

M、裝飾布置，產(chǎn)品陳列

N、雇員衣裝穿著

O、宣傳資料

四、市場(chǎng)策略1、廣告2、建立固定的老客戶3、提供附加選擇4、技術(shù)轉(zhuǎn)讓5、發(fā)放許可證6、建立經(jīng)銷商7、建立聯(lián)盟8、投資相關(guān)企業(yè)謝謝!9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Monday,February24,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:11:2420:11:2420:112/24/20258:11:24PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。2月-2520:11:2420:11Feb-2524-Feb-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。20:11:2420:11:2420:11Monday,February24,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。2月-252月-2520:11:2420:11:24February24,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。24二月20258:11:24下午20:11:242月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。二月258:11下午2月-2520:11Februa