職業(yè)學(xué)校藥學(xué)專(zhuān)業(yè)《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程標(biāo)準(zhǔn)

XXXX職業(yè)學(xué)校藥學(xué)專(zhuān)業(yè)《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程標(biāo)準(zhǔn)一、課程信息總學(xué)時(shí)學(xué)分開(kāi)設(shè)學(xué)期考核類(lèi)別724第6學(xué)期考試二、課程性質(zhì)與任務(wù)本課程是XXXX職業(yè)學(xué)校五年制高等職業(yè)教育藥學(xué)專(zhuān)業(yè)必修的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程，是一門(mén)理論與實(shí)踐相結(jié)合的專(zhuān)業(yè)核心課程，其任務(wù)是在教學(xué)中要向?qū)W生完整地介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)體系與應(yīng)用方法，更重要的是要使學(xué)生牢固樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，在實(shí)踐中能以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，從而實(shí)現(xiàn)把開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品同開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，使社會(huì)生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。學(xué)生養(yǎng)成吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè)的大國(guó)工匠精神，形成敬佑生命、甘于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的職業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)意識(shí)、法治意識(shí)，樹(shù)立良好的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，為后續(xù)藥學(xué)綜合實(shí)訓(xùn)、醫(yī)藥物流等課程學(xué)習(xí)以及頂崗實(shí)習(xí)奠定基礎(chǔ)。三、課程設(shè)計(jì)思路本課程體現(xiàn)以服務(wù)發(fā)展為宗旨、以促進(jìn)就業(yè)為導(dǎo)向、以立德樹(shù)人為根本任務(wù)的職業(yè)教育理念，突出學(xué)生核心素養(yǎng)、必備品格和關(guān)鍵能力的培養(yǎng)。（一）課程設(shè)計(jì)的理念依據(jù)《XXXX職業(yè)學(xué)校藥學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)施性人才培養(yǎng)方案》中確定的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)規(guī)格，以及本課程教學(xué)要求，突出學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合能力、特別是創(chuàng)新能力和實(shí)際操作能力等能力培養(yǎng)，按照知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)維度，確定本課程目標(biāo)。本課程本著“以學(xué)生為中心”教育思想，依據(jù)“任務(wù)驅(qū)動(dòng)、工學(xué)結(jié)合、能力培養(yǎng)”的原則，以提高學(xué)生整體素質(zhì)為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合能力、特別是創(chuàng)新能力和實(shí)際操作能力為主線，兼顧學(xué)生后續(xù)發(fā)展需要，選取符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)所要求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、素質(zhì)和能力為教學(xué)內(nèi)容；在基礎(chǔ)知識(shí)的選擇上以應(yīng)用為目的，以“必需、夠用、實(shí)用”為度，服從培養(yǎng)能力的需要，突出針對(duì)性和實(shí)用性，實(shí)現(xiàn)“教中學(xué)、學(xué)中做、做中學(xué)”。（二）課程設(shè)計(jì)思路：按照營(yíng)銷(xiāo)崗位能力、營(yíng)銷(xiāo)工作流程和學(xué)生思維邏輯設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)活動(dòng)，以理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合為特色，把教學(xué)活動(dòng)置于職業(yè)情景之中，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生基本的職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)情感和職業(yè)能力。（三）教學(xué)內(nèi)容的組織根據(jù)“XXXX職業(yè)學(xué)校五年制高等職業(yè)教育藥學(xué)專(zhuān)業(yè)職業(yè)能力分析表”，依據(jù)課程目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位需求，對(duì)接購(gòu)銷(xiāo)員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和崗位規(guī)范，體現(xiàn)新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝，確定課程內(nèi)容。介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)。讓學(xué)生懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作內(nèi)容和素質(zhì)要求，為進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練奠定一定的基礎(chǔ)。突出“四大支柱”。產(chǎn)品決策、定價(jià)決策、渠道決策、促銷(xiāo)決策是任何營(yíng)銷(xiāo)崗位都必須涉及的基本內(nèi)容，本課程必須作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行講授和訓(xùn)練。（四）課程內(nèi)容選取依據(jù)根據(jù)崗位需求和職業(yè)發(fā)展需要，結(jié)合學(xué)生的年齡特征和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，以及五年一貫制學(xué)制特點(diǎn)，確定課程內(nèi)容容量和難度。內(nèi)容要求是“扎實(shí)、系統(tǒng)、創(chuàng)新”，同時(shí)體現(xiàn)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。該課程主要以市場(chǎng)需求為中心，所涉及的內(nèi)容是從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理應(yīng)該具備的最基本的知識(shí)，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，正確把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和基本方法，并為進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)其他專(zhuān)業(yè)相關(guān)理論打下基礎(chǔ)。教學(xué)中應(yīng)充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)性作用和學(xué)生的主體性作用，注重“教”與“學(xué)”之間的平等交流、相互切磋，教學(xué)相長(zhǎng)，相得益彰的教學(xué)模式與氛圍。教學(xué)中應(yīng)注重職業(yè)情景的創(chuàng)設(shè)，以多媒體課件、案例分析、小組活動(dòng)、第二課堂等豐富多彩的形式，培養(yǎng)和提高學(xué)生的整體素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)綜合職業(yè)能力。教學(xué)內(nèi)容可結(jié)合階段或綜合實(shí)訓(xùn)，安排學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推銷(xiāo)、廣告宣傳等營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育與社會(huì)教育的交互結(jié)合，把“工學(xué)結(jié)合”落到實(shí)處。四、課程目標(biāo)本課程的總體目標(biāo)是通過(guò)本門(mén)課程的突出“四大支柱”。產(chǎn)品決策、定價(jià)決策、渠道決策、促銷(xiāo)決策是任何營(yíng)銷(xiāo)崗位都必須涉及的基本內(nèi)容，本課程必須作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行講授和訓(xùn)練。體現(xiàn)發(fā)展創(chuàng)新。課程設(shè)計(jì)了直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等特殊領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是基于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技進(jìn)步給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的發(fā)展需要，其目的在于能正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作中的局部與全局的關(guān)系，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的執(zhí)行力。（一）知識(shí)目標(biāo)1.認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的基本策略；2.理解顧客價(jià)值理論，掌握研究消費(fèi)者需要、動(dòng)機(jī)和消費(fèi)者行為分析的理論和方法；3.掌握市場(chǎng)細(xì)分的基本理論、目標(biāo)市場(chǎng)策略、市場(chǎng)定位策略；4.掌握產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略的主要內(nèi)容；5.了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)控制的相關(guān)內(nèi)容。（二）能力目標(biāo)1.樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，具備觀念創(chuàng)新意識(shí)；2.初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析方法，能運(yùn)用所學(xué)方法，結(jié)合自己比較熟悉或了解的某個(gè)特定企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析；3.能運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)研手段，進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，組織實(shí)地調(diào)研并分析結(jié)果，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。4.能夠運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的若干種方法，選擇相關(guān)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)而選擇目標(biāo)市場(chǎng)，推出相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略；5.能夠比較準(zhǔn)確地分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，并能采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；6.能夠針對(duì)具體的企業(yè)選擇與設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略與價(jià)格策略；7.能夠結(jié)合相關(guān)案例對(duì)某企業(yè)實(shí)施的分銷(xiāo)策略進(jìn)行利弊分析，基本上能夠設(shè)計(jì)和踐行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；8.可以根據(jù)市場(chǎng)條件選擇與設(shè)計(jì)促銷(xiāo)策略，組織參與促銷(xiāo)活動(dòng)。（三）素質(zhì)教育目標(biāo)?1.具有熱愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)的精神和強(qiáng)烈的法律意識(shí)；?2.具有很好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)道德素質(zhì)和身心素質(zhì)；?3.具有與人合作共事和團(tuán)隊(duì)精神；?4.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，分析判斷能力，開(kāi)拓創(chuàng)新能力和科學(xué)決策能力。五、學(xué)時(shí)分配表序號(hào)章節(jié)（模塊、項(xiàng)目）名稱(chēng)理論學(xué)時(shí)實(shí)踐學(xué)時(shí)1模塊一認(rèn)識(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)62模塊二市場(chǎng)認(rèn)知市場(chǎng)調(diào)查823營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析44消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析45目標(biāo)市場(chǎng)策略826模塊三市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品策略87產(chǎn)品定價(jià)決策828分銷(xiāo)渠道決策829產(chǎn)品促銷(xiāo)決策82合計(jì)6210六、課程內(nèi)容與要求模塊一：認(rèn)識(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)單元：認(rèn)識(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)【學(xué)時(shí)分配】理論6學(xué)時(shí)，實(shí)踐0學(xué)時(shí)【內(nèi)容要求】1.能理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵；2.準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的類(lèi)型、特征，并進(jìn)行分析；3.了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的歷史演變，樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念；4.幫組學(xué)生樹(shù)立體現(xiàn)中國(guó)當(dāng)代本質(zhì)特征和文化歷史傳承的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念；【教學(xué)提示】1.幫組學(xué)生樹(shù)立體現(xiàn)中國(guó)當(dāng)代本質(zhì)特征和文化歷史傳承的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念2.使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，建立全面營(yíng)銷(xiāo)觀；3.使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)到企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)要結(jié)合國(guó)家發(fā)展的大目標(biāo)來(lái)制定企業(yè)目標(biāo)；模塊二：市場(chǎng)認(rèn)知教學(xué)單元（一）：市場(chǎng)調(diào)查【學(xué)時(shí)分配】理論8學(xué)時(shí)，實(shí)踐2學(xué)時(shí)【內(nèi)容要求】1.了解營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基本內(nèi)容和基本方法；2.了解各種實(shí)地調(diào)查方法的優(yōu)缺點(diǎn)；3.掌握進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的基本方法和擬定問(wèn)卷技巧；4.掌握數(shù)據(jù)的基本處理方法，能撰寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)研報(bào)告；【實(shí)踐教學(xué)安排】1.實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）名稱(chēng)：對(duì)某班級(jí)同學(xué)消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研（擬定調(diào)查方案、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告）2.實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)機(jī)房【教學(xué)提示】1.市場(chǎng)調(diào)查要講誠(chéng)信，不能造假，要有科學(xué)態(tài)度，客觀反映市場(chǎng)規(guī)律；2.幫助學(xué)生樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀、戰(zhàn)略觀，建立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀念，培養(yǎng)工匠精神；教學(xué)單元（二）：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析【學(xué)時(shí)分配】理論4學(xué)時(shí)，實(shí)踐0學(xué)時(shí)【內(nèi)容要求】1.認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的重要性；2.能科學(xué)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；3.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的方法；4.基本能夠運(yùn)用環(huán)境因素進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策?！窘虒W(xué)提示】1.正確認(rèn)識(shí)宏觀環(huán)境要素帶給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的影響。包括社會(huì)主義核心價(jià)值觀、習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想、新常態(tài)和新機(jī)遇、新發(fā)展理念、供給側(cè)改革、“一帶一路”、鄉(xiāng)村振興、美麗中國(guó)、雄安新區(qū)建設(shè)等思政點(diǎn)。2.幫助學(xué)生樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀、戰(zhàn)略觀，建立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀念，培養(yǎng)工匠精神；教學(xué)單元（三）：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析【學(xué)時(shí)分配】理論4學(xué)時(shí)，實(shí)踐0學(xué)時(shí)【內(nèi)容要求】1.掌握顧客讓渡價(jià)值的內(nèi)容；2.能領(lǐng)會(huì)消費(fèi)者需要的特征；3.掌握消費(fèi)者需要的內(nèi)容；4.了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為的特征；5.了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程和影響購(gòu)買(mǎi)行為的因素；6.掌握顧客讓渡價(jià)值的構(gòu)成、計(jì)算方法和消費(fèi)者需要、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為分析方法；7.基本能夠運(yùn)用上述所學(xué)的知識(shí)和技能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策，制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略。【教學(xué)提示】1.正確認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者行為把控的影響，不誤導(dǎo)消費(fèi)者，樹(shù)立“幸福是奮斗出來(lái)”的價(jià)值觀；2.幫助學(xué)生樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀、戰(zhàn)略觀，建立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀念，培養(yǎng)工匠精神；教學(xué)單元（四）：目標(biāo)市場(chǎng)策略【學(xué)時(shí)分配】理論8學(xué)時(shí)，實(shí)踐2學(xué)時(shí)【內(nèi)容要求】1.掌握市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)知識(shí)和基本理論依據(jù)；2.能正確理解選擇目標(biāo)市場(chǎng)的條件和目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)策略；3.能按照市場(chǎng)細(xì)分程序，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分方法對(duì)生活資料和生產(chǎn)資料進(jìn)行細(xì)分；4.基本掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法技巧；5.能夠運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位的知識(shí)與技能，分析和解決目標(biāo)市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇中的實(shí)際問(wèn)題?！緦?shí)踐教學(xué)安排】1.實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）名稱(chēng)：活動(dòng)一：在學(xué)校附近選擇三家大的綜合百貨商場(chǎng)，了解各個(gè)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商品的類(lèi)別、層次，分析其定位上的差異。活動(dòng)二：案例分析。2.實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）地點(diǎn)：零售企業(yè)【教學(xué)提示】1.引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者，正確開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀念；融入個(gè)人和組織如何做出正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)選擇，滿足人們對(duì)美好生活的向往；2.幫助學(xué)生樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀、戰(zhàn)略觀，建立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀念，培養(yǎng)工匠精神；模塊三：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合教學(xué)單元（一）：產(chǎn)品策略【學(xué)時(shí)分配】理論8學(xué)時(shí)，實(shí)踐0學(xué)時(shí)【內(nèi)容要求】1.掌握整體產(chǎn)品、產(chǎn)品組合的概念和產(chǎn)品組合策略；2.掌握產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各個(gè)階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略；3.理解新產(chǎn)品的內(nèi)涵，掌握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略；4.了解產(chǎn)品品牌、包裝的內(nèi)涵；初步掌握產(chǎn)品品牌策略、商標(biāo)策略和包裝策略；5.能夠運(yùn)用整體產(chǎn)品概念、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期理論、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理論和產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝理論及技能進(jìn)行產(chǎn)品決策，制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略?！窘虒W(xué)提示】1.樹(shù)立產(chǎn)品是企業(yè)進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)的基石，激發(fā)學(xué)生對(duì)“由中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變、“由中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量”的轉(zhuǎn)變、“由中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌”的轉(zhuǎn)變的深入理解，啟發(fā)學(xué)生更努力地學(xué)習(xí)和發(fā)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力和熱情。2.幫助學(xué)生樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀、戰(zhàn)略觀，建立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀念，培養(yǎng)工匠精神；3.建立守法經(jīng)營(yíng)觀念，正確發(fā)布合法廣告，堅(jiān)決抵制浪費(fèi)和奢侈包裝等方面。教學(xué)單元（二）：產(chǎn)品定價(jià)策略【學(xué)時(shí)分配】理論8學(xué)時(shí)，實(shí)踐2學(xué)時(shí)【內(nèi)容要求】1.正確認(rèn)識(shí)影響營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素；2.基本掌握營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的目標(biāo)；3.掌握營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的基本策略；4.能理解營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格調(diào)整的依據(jù)；5.掌握各種營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的程序、方法和技巧；6.能夠在分析影響營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)。【實(shí)踐教學(xué)安排】1.實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）名稱(chēng)：定價(jià)技術(shù)操作訓(xùn)練；2.實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)室【教學(xué)提示】1.幫助學(xué)生樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀、戰(zhàn)略觀；正確認(rèn)識(shí)國(guó)家發(fā)展進(jìn)步對(duì)消費(fèi)者需求帶來(lái)的變化，幫助學(xué)生樹(shù)立四個(gè)自信；2.建立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀念，培養(yǎng)工匠精神；3.建立守法經(jīng)營(yíng)觀念，正確發(fā)布合法廣告，堅(jiān)決抵制浪費(fèi)和奢侈包裝等方面。教學(xué)單元（三）：分銷(xiāo)渠道策略【學(xué)時(shí)分配】理論8學(xué)時(shí)，實(shí)踐2學(xué)時(shí)【內(nèi)容要求】1.正確理解分銷(xiāo)渠道的基本類(lèi)型與模式；2.了解中間商的概念、作用與類(lèi)型；3.基本掌握分銷(xiāo)渠道選擇和影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素；4.掌握分銷(xiāo)渠道的基本策略；5.掌握分銷(xiāo)渠道模式分析方法以及分銷(xiāo)渠道決策技巧和產(chǎn)品實(shí)體分銷(xiāo)技術(shù)；6.能夠依據(jù)所依賴(lài)的環(huán)境、企業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)選擇分銷(xiāo)渠道和制定分銷(xiāo)渠道策略，具有產(chǎn)品實(shí)體分銷(xiāo)能力。【實(shí)踐教學(xué)安排】1.實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）名稱(chēng)：調(diào)查學(xué)校所在地某一藥企分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題及創(chuàng)新對(duì)策2.實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)室【教學(xué)提示】1.幫助學(xué)生樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀、戰(zhàn)略觀；正確認(rèn)識(shí)國(guó)家發(fā)展進(jìn)步對(duì)消費(fèi)者需求帶來(lái)的變化，幫助學(xué)生樹(shù)立四個(gè)自信；2.建立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀念，培養(yǎng)工匠精神；3.建立守法經(jīng)營(yíng)觀念，正確發(fā)布合法廣告，堅(jiān)決抵制浪費(fèi)和奢侈包裝等方面。教學(xué)單元（四）：產(chǎn)品促銷(xiāo)策略【學(xué)時(shí)分配】理論8學(xué)時(shí)，實(shí)踐2學(xué)時(shí)【內(nèi)容要求】1.理解與掌握促銷(xiāo)策略組合的內(nèi)容；2.掌握人員推銷(xiāo)的基本特點(diǎn)和策略；3.了解廣告決策的特點(diǎn)和廣告宣傳的內(nèi)容及策略；了解公共關(guān)系的基本內(nèi)容；基本掌握公共關(guān)系活動(dòng)的方式和促銷(xiāo)途徑；4.掌握營(yíng)業(yè)推廣的形式；5.基本掌握促銷(xiāo)方式及組合策略的方法和技巧；6.具有運(yùn)用所學(xué)理論和方法進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)、廣告宣傳、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣的能力，能夠綜合運(yùn)用各種促銷(xiāo)方式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)；【實(shí)踐教學(xué)安排】1.實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）名稱(chēng)：為××牌按摩器進(jìn)行社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃；案例分析2.實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)室【教學(xué)提示】1.做到守法經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，通過(guò)贊助、扶貧、合法納稅等形式回報(bào)社會(huì)，不斷提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展建立良好的形象等。2.幫助學(xué)生樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀、戰(zhàn)略觀，建立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀念，培養(yǎng)工匠精神；3.建立守法經(jīng)營(yíng)觀念，正確發(fā)布合法廣告，堅(jiān)決抵制浪費(fèi)和奢侈包裝等方面。七、課程實(shí)施（一）教學(xué)要求本課程教學(xué)要緊扣學(xué)科核心素養(yǎng)和課程目標(biāo)，在全面貫徹黨的教育方針，落實(shí)立德樹(shù)人根本任務(wù)的基礎(chǔ)上，突出職業(yè)教育特色，提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和利用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。1．教學(xué)模式結(jié)合高職培養(yǎng)目標(biāo)的定位，以突出職業(yè)能力培養(yǎng)為宗旨，將“工學(xué)結(jié)合”的思想落實(shí)到教學(xué)模式的設(shè)計(jì)與實(shí)施中，構(gòu)建符合職業(yè)教育特點(diǎn)的“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”“項(xiàng)目導(dǎo)向”等行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式，融“教、學(xué)、做”為一體。這些模式將枯燥的理論在實(shí)踐中體現(xiàn)，使教、學(xué)、做有機(jī)結(jié)合，在“練中學(xué)、學(xué)中練”，從而改變了傳統(tǒng)的理論和實(shí)踐相分離的做法，強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，突出學(xué)生的主體地位。將理論學(xué)習(xí)與專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)緊密結(jié)合起來(lái)，注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，突出教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的職業(yè)性、綜合性、實(shí)踐性和先進(jìn)性，利于全程構(gòu)建素質(zhì)和技能培養(yǎng)框架，豐富課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高教學(xué)質(zhì)量。2．教學(xué)方法在教學(xué)方法的運(yùn)用上遵循“學(xué)為主體，導(dǎo)為主線，知識(shí)傳授與能力培養(yǎng)并重”的原則，重視學(xué)生在校學(xué)習(xí)與職場(chǎng)工作的一致性，有針對(duì)性地采用先進(jìn)的職業(yè)教育方法，通過(guò)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)合適的教學(xué)項(xiàng)目和多種輔助手段有效設(shè)計(jì)“教、學(xué)、做”為一體的情境教學(xué)方法，把學(xué)生置于主體地位，讓學(xué)生在真實(shí)或仿真的學(xué)習(xí)情景中完成工作任務(wù)，從而有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生積極思考與實(shí)踐，開(kāi)展體驗(yàn)性學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生綜合職業(yè)能力發(fā)展。除采用基本的教學(xué)方法外，針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容，靈活地采用以下方法組織教學(xué)：（1）案例教學(xué)法每一項(xiàng)目的教學(xué)內(nèi)容由經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的案例導(dǎo)入，然后就案例提出相關(guān)的問(wèn)題，將教學(xué)內(nèi)容融入到問(wèn)題之中，通過(guò)解決問(wèn)題的方法達(dá)到教學(xué)目的。案例教學(xué)中，把學(xué)生作為教學(xué)活動(dòng)的主體，一切圍繞學(xué)生如何完成工作任務(wù)這個(gè)中心，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的雙向互動(dòng)，從而提高學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，形成學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探索性學(xué)習(xí)的開(kāi)放型的學(xué)習(xí)氛圍，達(dá)到預(yù)期的實(shí)訓(xùn)效果。（2）實(shí)踐教學(xué)法實(shí)踐教學(xué)法是一種將知識(shí)與能力、知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合的教學(xué)方法，其目的在于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作技能和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。我們用工作任務(wù)來(lái)引領(lǐng)會(huì)計(jì)理論，突出實(shí)踐能力培養(yǎng)，體現(xiàn)基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位群分析和具體工作過(guò)程的課程設(shè)計(jì)理念，以真實(shí)工作任務(wù)為載體組織實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容。彌補(bǔ)了傳統(tǒng)課程重理論、輕實(shí)踐的缺陷。（二）學(xué)業(yè)質(zhì)量評(píng)價(jià)1.本課程強(qiáng)調(diào)目標(biāo)評(píng)價(jià)與理論和實(shí)踐一體化評(píng)價(jià)的有機(jī)結(jié)合，注重引導(dǎo)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我實(shí)踐、自我管理、自我評(píng)價(jià)。2.本課程的考核采取理論考核與實(shí)訓(xùn)考核相結(jié)合的方式，積極引導(dǎo)學(xué)生重視營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的培養(yǎng)。3.本課程要求把學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)情感、職業(yè)責(zé)任納入考核范圍，以引導(dǎo)學(xué)生注重綜合職業(yè)素質(zhì)、特別是思想道德品質(zhì)素質(zhì)的培養(yǎng)。4.本課程突出過(guò)程考核與階段評(píng)價(jià)，結(jié)合學(xué)生的課堂表現(xiàn)、業(yè)務(wù)操作、課后作業(yè)、社會(huì)實(shí)踐等環(huán)節(jié)的表現(xiàn)與成果進(jìn)行評(píng)價(jià)。5.本課程重視教學(xué)的總結(jié)、創(chuàng)新和教學(xué)效果的反饋信息，及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)形式和教學(xué)方法。（三）教材編寫(xiě)和選用教材的編寫(xiě)和選用必須依據(jù)本課程標(biāo)準(zhǔn)。教材編寫(xiě)要落實(shí)課程思政要求并突出職業(yè)教育特點(diǎn)，教材內(nèi)容要優(yōu)先選擇適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要、技術(shù)先進(jìn)、應(yīng)用廣泛、自主可控的軟硬件平臺(tái)、工具和項(xiàng)目案例。教材設(shè)計(jì)要與高等職業(yè)教育專(zhuān)科的教學(xué)