《營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)策略》課件

《營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)策略》歡迎來(lái)到《營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)策略》課程！本課程將帶您深入了解營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)，并學(xué)習(xí)如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程目標(biāo)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念和原則。掌握消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)分析和目標(biāo)市場(chǎng)定位方法。學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略。學(xué)會(huì)運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)工具和技術(shù)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析11.宏觀環(huán)境分析政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技、法律等因素22.行業(yè)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模、行業(yè)趨勢(shì)等33.微觀環(huán)境分析供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者等消費(fèi)者行為分析1消費(fèi)者需求分析2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析3消費(fèi)者忠誠(chéng)度分析目標(biāo)消費(fèi)群體定位1目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分2目標(biāo)市場(chǎng)選擇3目標(biāo)市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)組合策略介紹產(chǎn)品策略產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、包裝價(jià)格策略定價(jià)策略、價(jià)格調(diào)整渠道策略分銷(xiāo)渠道、渠道管理促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品組合產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品寬度、產(chǎn)品深度價(jià)格策略1成本定價(jià)法成本加成2價(jià)值定價(jià)法消費(fèi)者感知價(jià)值3競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4心理定價(jià)法消費(fèi)者心理預(yù)期渠道策略直銷(xiāo)直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售間接銷(xiāo)售通過(guò)中間商銷(xiāo)售電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售多渠道多種渠道相結(jié)合促銷(xiāo)策略1廣告提高品牌知名度2公關(guān)塑造品牌形象3銷(xiāo)售促進(jìn)刺激短期銷(xiāo)售4直銷(xiāo)直接與消費(fèi)者溝通總結(jié)評(píng)價(jià)具體產(chǎn)品案例分析蘋(píng)果手機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌溢價(jià)、渠道優(yōu)勢(shì)耐克運(yùn)動(dòng)鞋品牌營(yíng)銷(xiāo)、代言人策略、產(chǎn)品差異化特斯拉汽車(chē)技術(shù)領(lǐng)先、環(huán)保理念、直營(yíng)模式價(jià)值主張的重要性?xún)r(jià)值主張滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的獨(dú)特價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)的挑選1人口統(tǒng)計(jì)學(xué)細(xì)分2心理細(xì)分3行為細(xì)分市場(chǎng)占有率分析市場(chǎng)份額企業(yè)在市場(chǎng)中的份額市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的速度競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額銷(xiāo)售渠道的選擇直銷(xiāo)渠道直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售間接銷(xiāo)售渠道通過(guò)中間商銷(xiāo)售線(xiàn)上渠道網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售線(xiàn)下渠道實(shí)體店銷(xiāo)售廣告投放的決策目標(biāo)受眾廣告的目標(biāo)群體廣告預(yù)算廣告支出預(yù)算廣告媒介電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等廣告創(chuàng)意吸引目標(biāo)受眾的廣告內(nèi)容促銷(xiāo)手段的運(yùn)用優(yōu)惠券吸引顧客購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品提升購(gòu)買(mǎi)意愿折扣降低購(gòu)買(mǎi)成本抽獎(jiǎng)活動(dòng)提高參與度客戶(hù)關(guān)系管理1客戶(hù)數(shù)據(jù)收集2客戶(hù)關(guān)系維護(hù)3客戶(hù)價(jià)值提升服務(wù)價(jià)值的創(chuàng)造1產(chǎn)品質(zhì)量2售后服務(wù)3客戶(hù)體驗(yàn)品牌的建立與維護(hù)1品牌定位差異化定位2品牌形象品牌視覺(jué)識(shí)別3品牌推廣品牌宣傳活動(dòng)4品牌管理持續(xù)維護(hù)品牌價(jià)值企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)提高銷(xiāo)售額市場(chǎng)份額目標(biāo)提升市場(chǎng)占有率品牌目標(biāo)提升品牌知名度盈利目標(biāo)提高利潤(rùn)率行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的評(píng)估1市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)容量2市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)速度3競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量4市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)消費(fèi)者消費(fèi)心理分析需求消費(fèi)者的基本需求動(dòng)機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)態(tài)度消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)感知消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知目標(biāo)群體購(gòu)買(mǎi)行為分析1信息搜集2評(píng)估選擇3購(gòu)買(mǎi)決策4售后服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量與包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)足消費(fèi)者需求包裝設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者注意產(chǎn)品標(biāo)識(shí)產(chǎn)品信息清晰易懂價(jià)格策略的制定依據(jù)成本生產(chǎn)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略?xún)r(jià)值消費(fèi)者感知價(jià)值市場(chǎng)市場(chǎng)供求關(guān)系渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理1渠道選擇選擇合適的渠道2渠道管理管理渠道合作伙伴3渠道整合整合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的運(yùn)用廣告提高品牌知名度公關(guān)塑造品牌形象社交媒體與消費(fèi)者互動(dòng)客戶(hù)價(jià)值的持續(xù)提升1客戶(hù)關(guān)系管理2客戶(hù)服務(wù)優(yōu)化3客戶(hù)體驗(yàn)提升品牌資產(chǎn)的有效管理1品牌知名度2品牌忠誠(chéng)度3品牌資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重要性1產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品2營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新探索新的營(yíng)銷(xiāo)方式3技術(shù)創(chuàng)新運(yùn)用新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的撰寫(xiě)與執(zhí)行計(jì)劃制定制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略計(jì)劃執(zhí)行實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃監(jiān)控跟蹤營(yíng)銷(xiāo)效果營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的評(píng)估與反饋1銷(xiāo)售額銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2市場(chǎng)份額市場(chǎng)占有率3品牌知名度品牌認(rèn)知度4客戶(hù)滿(mǎn)意度客戶(hù)滿(mǎn)意度總結(jié)與展望通