采購環(huán)境分析與供應(yīng)市場分析

采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析主講：于景遠

第一講第一章第一講第一章本書要求本課件是為了同學們復(fù)習方便而做的。希望能夠?qū)φ照n件中所涉及到的內(nèi)容能夠把基本的概念反映在腦海中，加強你對概念的理解希望同學們學習快樂！我們應(yīng)時刻保持一種思想：要在適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c、適當?shù)膬r格出售或者采購商品。為自己的利潤最大化這一目標而努力。注意選擇適當?shù)臓I銷策略為什么在實際的生活當中人們的促銷目標達不到不知道顧客的需求不了解顧客的偏好沒有定義合適的價格沒有進行合適的促銷市場需求和供給分析市場（1）狹義：商品交換的場所（2）廣義上講是商品交換關(guān)系的總和。是買者和賣者相互作用并共同決定商品和勞務(wù)價格和交易數(shù)量的機制。分類：生產(chǎn)要素市場；產(chǎn)品市場。在生產(chǎn)要素市場分為a：土地（其價格是地租）b：資本（價格是利潤）c：勞動力（價格是工資或者薪水）供求均衡供求均衡：是市場需求等于市場供給時的一種狀態(tài)，這種狀態(tài)是市場出清。明白為什么需求大于供給時，價格會上升為什么供給大于需求時，價格會下降？需求是隨著價格的下降而上升的，隨著價格的上升而下降的。供給是隨著價格的上升而上升的，隨著價格的下降而下降的。QP需求注意兩個條件：（1）愿意（2）又能力購買

二者缺一不可只有同事滿足才能構(gòu)成需求要會和供給一塊分析供給條件（1）愿意（2）有能力出售二者缺一不可只有同時滿足才能構(gòu)成供給影響需求的條件自己本身的價格:隨著自身價格變動的叫需求量的變化消費者的偏好隨著自身價格之外的其他因素變化的叫需求水平的變化替代品的價格互補品的價格供給的條件生產(chǎn)者的技術(shù)水平產(chǎn)品本身的價格消費者的預(yù)期成本需求曲線：反映的是需求和價格的關(guān)系。需求量的變化是隨著價格的下降而增加，隨著價格的上升而減少。曲線的畫法：PQQd供給曲線：反映的是供給量和價格的關(guān)系。供給量隨著價格的上漲而上升，隨著價格的下降而下降。圖形的表示方法：PQQS注意上面的兩個圖形中的自變量和因變量的關(guān)系，位置要搞清。QP產(chǎn)品的分類根據(jù)銷售關(guān)系：獨立品、替代品、互補品（注意其定義的區(qū)別）根據(jù)產(chǎn)品的耐用程度：非耐用品、耐用品根據(jù)消費習慣：便利性產(chǎn)品、選購性產(chǎn)品便利性商品是消費者通常購買比較頻繁、希望一旦需要就要滿足并且只花少量的時間、精力就可以買得到的價格比較合適的消費品。選購性商品是指消費者為了物色適當?shù)奈锲?，在購買前往往要去許多家商店了解和比較其在功能、式樣、等等具有差異性的消費品。正常商品：Normalgoods需求量隨消費者的實際收入上升而增加的商品低檔商品：InferiorGoods

需求量隨消費者的實際收入上升而減少的商品稱為低檔商品吉芬物品：在其他因素不改變的情況下，當商品價格上升時，需求量增加，價格下降時，需求量減少;典型例子：土豆怎樣區(qū)別正常物品和低檔物品當人們的口袋越來越鼓時，他們就越來越在意消費商品的檔次：在有能力“鳥槍換炮”的時候，人們通常不會浪費這種能力。據(jù)此，我們可以把商品分為兩種：正常商品與低檔商品。對前者的消費會隨人們收入的增加而增加，對后者的消費則恰恰相反。

在實際的生活中找出簡單的例子加以區(qū)別替代效應(yīng)：一種商品價格的下降造成另外一種商品的相對價格的變化，從而使銷售量發(fā)生了變化收入效應(yīng)：價格的下降是提高了他們的實際購買力，實際上等同于增加了他們的可支配收入彈性定義：是因變量的相對變化相對于自變量的相對變化。用彈性系數(shù)（Ed）來表示。彈性系數(shù)是一定時期內(nèi)相互聯(lián)系的兩個經(jīng)濟指標增長速度的比率，它是衡量一個經(jīng)濟變量的增長幅度對另一個經(jīng)濟變量增長幅度的依存關(guān)系。

例如投資彈性系數(shù)和消費彈性系數(shù)就是經(jīng)濟增長率與投資需求增長速度和消費需求增長速度之比，分別反映投資增長、消費增長對經(jīng)濟增長的彈性作用，表明投資、消費每增長一個百分點能帶動經(jīng)濟增長多少個百分點需求方面的彈性需求的價格彈性：Ed>1（富有彈性）表示適當?shù)慕祪r可以相應(yīng)的提高收入Ed<1（缺乏彈性）表示適當?shù)奶醿r可以增加收入Ed=1（單位彈性）無論是提價還是降價都不改變生活收入當Ed=∞時候要能舉出適當?shù)睦?并且要能分析出它對采購的意義需求的收入彈性:當Ed>0時說明是正常商品當Ed<0時說明是低檔商品需求的交叉價格彈性:當Ed>0時說明是替代品當Ed<0時說明是互補品生產(chǎn)函數(shù)定義:生產(chǎn)函數(shù)是指在一定時期內(nèi)，在技術(shù)水平不變的情況下，生產(chǎn)中所使用的各種生產(chǎn)要素的數(shù)量與所能生產(chǎn)的最大產(chǎn)量之間的關(guān)系。典型的函數(shù):道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)其中a是L的產(chǎn)出彈性，是K的產(chǎn)出彈性，生產(chǎn)要素

在市場分析中：生產(chǎn)要素一般被劃分為勞動、土地、資本和企業(yè)家才能這四種類型。

勞動：指人們在生產(chǎn)過程中提供的體力和腦力的總和。

土地：不僅指土地本身，還包括地上和地下的一切自然資源，如森林、江河湖泊、海洋和礦藏等。

資本：資本可以表現(xiàn)為實物形態(tài)或貨幣形態(tài)。資本的貨幣形態(tài)又稱為貨幣資本；資本的實物形態(tài)又稱資本品或投資品，如廠房、機器、原材料等。

企業(yè)家才能：指企業(yè)家組織建立和經(jīng)營管理企業(yè)的才能。收入（R）利潤=收入—成本利潤也就是我們通常講的經(jīng)濟利潤，是指企業(yè)的收入減去成本。正常利潤是指企業(yè)家的才能備用到生產(chǎn)過程中的那部分，而沒有被用到生產(chǎn)過程的就不能構(gòu)成企業(yè)的正常利潤。當企業(yè)的經(jīng)濟利潤為0時，他實現(xiàn)了正常利潤。人們要進行生產(chǎn)經(jīng)營活動或達到一定的目的，就必須耗費一定的資源（人力、物力和財力），其所費資源的貨幣表現(xiàn)及其對象化稱之為成本。國家規(guī)定成本的構(gòu)成內(nèi)容主要包括：

①原料、材料、燃料等費用，表現(xiàn)商品生產(chǎn)中已耗費的勞動對象的價值；

②折舊費用，表現(xiàn)商品生產(chǎn)中已耗費的勞動對象的價值；

③工資，表現(xiàn)生產(chǎn)者的必要勞動所創(chuàng)造的價值。

成本機會成本opportunitycost平均成本、平均可變成本、平均固定成本總成本、固定成本、可變成本會計成本機會成本（OpportunityCost）是指為了得到某種東西而所要放棄的另一樣東西。機會成本小的具有比較優(yōu)勢。簡單的講，可以理解為把一定資源投入某一用途后所放棄的在其他用途中所能獲得的利益更加簡單的講，就是指你為了從事某件事情而放棄其他事情的價值。

要分清短期和長期的區(qū)別：固定資產(chǎn)和廠房沒有發(fā)生改變的時間成為短期，固定資產(chǎn)發(fā)生改變的實間為長期要知道這區(qū)別哦利潤最大化的條件：邊際成本=邊際收益明白什么是停止營業(yè)點要會分析這個點的意義在完全競爭條件下，廠商的平均收益等于平均可變成本，廠商可以繼續(xù)生產(chǎn)，也可以不生產(chǎn)，也就是說，廠商生產(chǎn)或不生產(chǎn)的結(jié)果都是一樣的。由于在這一均衡點上，廠商處于關(guān)閉企業(yè)的臨界點，所以，該均衡點也被稱作為停止營業(yè)點或關(guān)閉點

第二章競爭環(huán)境市場結(jié)構(gòu)的劃分市場是怎樣劃分的？買方的勢力買方的勢力替代品的程度行業(yè)競爭程度寡頭壟斷市場壟斷竟爭完全竟爭市場市場

少供應(yīng)商的數(shù)量多完全壟斷寡頭壟斷競爭完全競爭完全競爭市場（只是一種理想化模型）特點：產(chǎn)品是同質(zhì)的市場商存在大量的買者和賣者任何個人或者組織都可要任意進入或退出市場信息是完全的市場上多家營銷企業(yè)并存，任何出售者或購買者對產(chǎn)品或勞務(wù)價格均不能產(chǎn)生任何影響力的市場，又稱“純粹競爭市場”、“完全競爭市場”。是一種假設(shè)。在完全競爭市場上，買賣雙方都只是價格的接受者而不是決定者，價格完全由供求關(guān)系決定

每一買者和賣者都沒有權(quán)利和條件去改變市場已經(jīng)形成的價格，只能被動的接受。每一廠商所面臨的需求曲線都是水平的典型例子：農(nóng)產(chǎn)品市場，股票市場要求：要會用完全競爭的條件來分析上述的兩個市場的特點對采購人員的啟示在一個完全競爭市場上采購，說明采購人員具有優(yōu)勢，可以在市場上自由選擇，從而能夠以更低的價格來獲得利潤壟斷市場（是一種極端情況）一家廠商控制一個行業(yè)的全部供給的市場。壟斷形成的條件壟斷的優(yōu)勢壟斷的缺點壟斷市場的條件

1.市場上只有一個賣者，它控制著整個行業(yè)的全部供給。在壟斷市場上，廠商和行業(yè)兩個概念完全重合，行業(yè)中唯一的廠商是壟斷廠商，而這個壟斷廠商就代表了一個行業(yè)。

2.壟斷廠商的產(chǎn)品沒有十分近似的替代品，它與其他產(chǎn)品的替代彈性是非常低的。由于壟斷廠商控制全部供給，且產(chǎn)品具有永久特色，所以壟斷廠商是價格的決定者。

3.不許有新廠商進入，壟斷廠商控制著市場周圍的種種進入障礙，這些進入障礙有的是由于政府征收關(guān)稅、頒發(fā)特許證，給予專利以及提供其他形式的保護而形成的，有的是對某些自然資源的控制而形成的，有的是因為某些行業(yè)需要巨額投資或者高精尖技術(shù)而形成的4、自然壟斷5、政府的支持壟斷的優(yōu)點

（1）規(guī)模經(jīng)濟。由于壟斷廠商的規(guī)模可以很大，因而可以獲得規(guī)模經(jīng)濟帶來的好處。其研究和開發(fā)的能力也可能使得壟斷廠商具有更低的成本。

（2）雖然壟斷廠商在產(chǎn)品市場沒有競爭者，但是在資本市場上卻會面臨競爭。

（3）長期中獲得超額利潤這一點可以促進產(chǎn)新產(chǎn)品的壟斷廠商或行業(yè)的進一步發(fā)展。

壟斷的缺點在均衡狀態(tài)中壟斷市場價格要高于完全競爭。在完全競爭市場中，均衡價格等于邊際成本。但是，在壟斷市場，價格高于邊際成本。

在長期均衡中，相對于完全競爭市場中的廠商，壟斷廠商沒有以可能的最低成本進行生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)量也小于在完全競爭市場中應(yīng)該達到的產(chǎn)量。

壟斷廠商獲得的超額利潤被視為收入分配的不平等。

壟斷策略掠奪性定價品牌效應(yīng)技術(shù)壟斷過多的生產(chǎn)能力壟斷竟爭市場是一種既壟斷又競爭，既不是完全壟斷和又不是完全競爭的市場。是同類但不同質(zhì)的市場。

產(chǎn)品差別的存在:同一種產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、牌號和銷售條件等方面的差別。是最基本條件。

存在較多的廠商。顯著的是：輕工業(yè)品市場

如：東芝牌彩電與松下牌彩電的差別

一般的，河南小麥與河北小麥沒有差別。

特點

企業(yè)數(shù)量較多

進出該行業(yè)容易

存在產(chǎn)品差別

企業(yè)忽略其競爭對手的反應(yīng)寡頭市場在西方也稱寡頭壟斷，是指一種商品的生產(chǎn)和銷售有少數(shù)幾家大廠商所控制的市場結(jié)構(gòu)特點（廠商數(shù)量少，廠商相互依存，價格穩(wěn)定，廠商進出不易

）典型例子：重工業(yè)部門，如汽車，鋼鐵，造船，石油化工，有色冶金，飛機制造，航空運輸?shù)炔块T

①行業(yè)中只有少數(shù)幾家大廠商，它們的供給量均占有市場的較大份額。

②廠商的決策互相影響，因而任何一家廠商在作出決策時都必須考慮競爭對手對其作出的反應(yīng)。

③廠商的競爭手段是多種多樣的，但市場價格相對穩(wěn)定。具有代表性的寡頭壟斷企業(yè)是汽車工業(yè)。寡頭企業(yè)在決策時不知道競爭對手會作出什么樣的反應(yīng)是其決策最大的困難。

經(jīng)濟效率寡頭市場的經(jīng)濟效率一般而言，在寡頭壟斷市場上，市場價格高于邊際成本，同時價格高于最低平均成本。因此，寡頭壟斷企業(yè)在生產(chǎn)量和技術(shù)使用方面應(yīng)該是缺乏效率的，但從程度上來看，由于寡頭市場存在競爭，有時競爭還比較激烈，因而其效率比壟斷市場要高。價格領(lǐng)導(dǎo)制支配企業(yè)價格領(lǐng)導(dǎo)制串通的價格領(lǐng)導(dǎo)制晴雨表價格領(lǐng)導(dǎo)制P55有具體的定義競爭策略非價格競爭策略產(chǎn)品創(chuàng)新策略產(chǎn)品品牌個性化產(chǎn)品服務(wù)競爭策略戰(zhàn)略聯(lián)盟廣告策略非價格競爭與價格競爭有機結(jié)合

9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2025/2/232025/2/23Sunday,February23,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。2025/2/232025/2/232025/2/232/23/20259:13:50PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2025/2/232025/2/232025/2/23Feb-2523-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2025/2/232025/2/232025/2/23Sunday,February23,202513、