杭州新世紀(jì)II期度營(yíng)銷(xiāo)推廣案

“贏〞銷(xiāo)——推“光〞

2021年，樓市低迷，我們依然逆勢(shì)而上

2021年，形勢(shì)不定，我們?nèi)匀话賾?zhàn)不殆

營(yíng)銷(xiāo)、推廣，并肩作戰(zhàn)08年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)與媒體推廣

成果展示每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，我們都力求做到完美

花最少的錢(qián)，賣(mài)更多的鋪

用心做事，就會(huì)有收獲，我們一如既往營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)選1、活動(dòng)概況政府、媒體、商戶(hù)、業(yè)主等參加了當(dāng)天的活動(dòng)，參會(huì)人數(shù)到達(dá)500余人，塑造了良好的市場(chǎng)口碑，媒體朋友在會(huì)后也給予極大支持，報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體都相繼報(bào)道，展示了新世紀(jì)作為大市場(chǎng)的大形象。2、活動(dòng)成果展示企業(yè)形象和未來(lái)開(kāi)展信心，為更多業(yè)主、商戶(hù)提供交流平臺(tái)，對(duì)工程商鋪的后續(xù)銷(xiāo)售也起到良好的促進(jìn)，此次活動(dòng)起到了“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)〞的作用。7月28日——市場(chǎng)開(kāi)展前景展望會(huì)暨客戶(hù)答謝會(huì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)選9月29日——“家庭理財(cái)，大家一起來(lái)〞理財(cái)講座營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)選10月1日——參展“秋季房博會(huì)〞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)選1、活動(dòng)概況10月25日活動(dòng)當(dāng)天，有超過(guò)130位意向客戶(hù)參加了此次活動(dòng)，到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。此次活動(dòng)邀請(qǐng)的兩位業(yè)主發(fā)言?xún)?nèi)容精彩，說(shuō)服力強(qiáng)，特別是二期業(yè)主董占梅老師的發(fā)言，真實(shí)生動(dòng)；活動(dòng)內(nèi)容實(shí)用，對(duì)客戶(hù)吸引力強(qiáng)。來(lái)客反映良好；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排合理，利用抽獎(jiǎng)時(shí)間拖住客戶(hù)，保證了活動(dòng)的完整性；2、活動(dòng)成果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂客戶(hù)為10人，總共下訂了10套商鋪，陸續(xù)轉(zhuǎn)定8套。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)選11月15日——新世紀(jì)II期RST棟工程推介會(huì)所有媒體廣告的投入，我們都力求效果最大化

讓每次廣告，更深得人心

了解客群，用心推廣，客源就是財(cái)源媒體廣告節(jié)選都市晨報(bào)硬廣設(shè)計(jì)欣賞

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媒體廣告節(jié)選彭城晚報(bào)包版軟文欣賞

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銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)欣賞〔節(jié)選〕戶(hù)外廣告、銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)欣賞〔節(jié)選〕戶(hù)外廣告、銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)欣賞〔節(jié)選〕戶(hù)外廣告、銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)欣賞〔節(jié)選〕戶(hù)外廣告、銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)欣賞〔節(jié)選〕戶(hù)外廣告、銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)欣賞〔節(jié)選〕戶(hù)外廣告、銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)欣賞〔節(jié)選〕戶(hù)外廣告、銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)欣賞〔節(jié)選〕08年即將過(guò)去，我們期待

09年有更多精彩持續(xù)上演

……知彼知己方能百戰(zhàn)不殆〔基于營(yíng)銷(xiāo)〕………08年?duì)I銷(xiāo)解析及09年規(guī)劃有效傳播才能事半功倍〔基于推廣〕………媒介/渠道組合及策略運(yùn)用提案架構(gòu)/ContentsPART1：08年?duì)I銷(xiāo)推廣解析及09年規(guī)劃客戶(hù)很精明，我們要很英明只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆08年?duì)I銷(xiāo)推廣解析〔節(jié)選第31-49周〕來(lái)訪客戶(hù)總量733人次日均來(lái)訪量5.5人次08年?duì)I銷(xiāo)推廣解析08年?duì)I銷(xiāo)推廣解析08年?duì)I銷(xiāo)推廣解析08年?duì)I銷(xiāo)推廣解析結(jié)論：08年?duì)I銷(xiāo)推廣解析09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃1、09年國(guó)內(nèi)地產(chǎn)開(kāi)展預(yù)測(cè)09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃〔一〕行業(yè)形勢(shì)2、徐州房地產(chǎn)成交現(xiàn)狀〔節(jié)選11月份〕泉山區(qū)：商鋪147套〔新世紀(jì)77套〕，住宅720套云龍區(qū)：商鋪23套，住宅376套鼓樓區(qū)：商鋪16套，住宅189套經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)：商鋪12套，住宅41套11月份，泉山區(qū)成交的147套商鋪中新世紀(jì)建材裝飾城占據(jù)了50%以上結(jié)論：徐州地產(chǎn)業(yè)形勢(shì)比較樂(lè)觀，我們乘勝追擊，再創(chuàng)新高！09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃〔一〕行業(yè)形勢(shì)09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃〔一〕了解客群09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃〔一〕了解客群09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃〔一〕了解客群09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃〔二〕客群分析09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃〔三〕優(yōu)勢(shì)分析09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃〔四〕產(chǎn)品分析1、整體情況〔1〕II期商鋪總量為1553間，其中JKLMNO棟為956間，已銷(xiāo)售540間，占比56%；RST棟為597間，已銷(xiāo)售41間，占比7%。前六棟一二層銷(xiāo)售已達(dá)70%以上，但三層商鋪銷(xiāo)售并不樂(lè)觀，而11月推出的RST三棟商鋪由于位置稍偏，銷(xiāo)售形式比較嚴(yán)峻?！?〕工程進(jìn)度滯后，II期開(kāi)業(yè)時(shí)間需要后推，對(duì)已經(jīng)購(gòu)置商鋪的客戶(hù)會(huì)有較大的影響。09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃〔四〕產(chǎn)品分析產(chǎn)品價(jià)值貨幣成本時(shí)間體力精神服務(wù)人員形象原利潤(rùn)現(xiàn)利潤(rùn)顧客讓渡價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃菲利浦·科特勒“最大客戶(hù)讓渡價(jià)值〞理論在“新世紀(jì)II期〞營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)新世紀(jì)II期其他活動(dòng)直郵電話(huà)新聞...廣告人脈09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃商鋪營(yíng)銷(xiāo)渠道示意圖事件營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系直效行銷(xiāo)互動(dòng)行銷(xiāo)媒體廣告09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案如何達(dá)成？針對(duì)不同產(chǎn)品線，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行準(zhǔn)確的細(xì)分定位；把產(chǎn)品推向更多的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群，將不同廣告風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)意研發(fā)，以廣告風(fēng)格的細(xì)分差異，取得細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同，產(chǎn)生清晰而持久的產(chǎn)品價(jià)值觀與認(rèn)同感；事件營(yíng)銷(xiāo)打破客戶(hù)心理防線。通過(guò)更多的新聞事件進(jìn)行公關(guān)傳播，塑造良好的產(chǎn)品高附加值形象。09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略：家族式訴求定位，閃電式營(yíng)銷(xiāo)?。∵M(jìn)一步挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大目標(biāo)客群范圍關(guān)于公關(guān)與公關(guān)傳播簡(jiǎn)單地說(shuō)，公關(guān)即是塑造良好的企業(yè)與品牌形象。公關(guān)包括政府公關(guān)和公眾公關(guān)。公關(guān)傳播即是強(qiáng)力提升良好的企業(yè)與品牌形象的公眾曝光率，從而提升政府和公眾對(duì)企業(yè)和品牌良好形象的關(guān)注度和認(rèn)同。將公關(guān)傳播提高到戰(zhàn)略高度，全方位塑造、傳播產(chǎn)品良好的價(jià)值體系廣告與促銷(xiāo)已成為人所共用的競(jìng)爭(zhēng)傳播手段，形成共用的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，趨同性日益增強(qiáng)，難以產(chǎn)生差異化而形成競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔優(yōu)勢(shì)，公關(guān)運(yùn)作水平卻普遍較低，易創(chuàng)造明顯的競(jìng)爭(zhēng)差異。未來(lái)幾年新世紀(jì)經(jīng)營(yíng)的核心戰(zhàn)略，一是資本運(yùn)營(yíng)，二是品牌運(yùn)營(yíng)。二者均離不開(kāi)在政府與公眾中樹(shù)立良好的企業(yè)與品牌形象。公關(guān)傳播可以有效地達(dá)成這一目標(biāo)。09年公關(guān)傳播要加強(qiáng)利用專(zhuān)題、專(zhuān)訪、新聞、話(huà)題、軟文等形式，組合運(yùn)用傳播媒介，多方位傳播新世紀(jì)企業(yè)與品牌形象?！舶ㄆ髽I(yè)形象、產(chǎn)品價(jià)值、效勞形象等〕。09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃公關(guān)造勢(shì)、促銷(xiāo)落地，公關(guān)傳播與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)緊密結(jié)合，相互促進(jìn)。09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃09年?duì)I銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)貫穿營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)開(kāi)業(yè)蓄勢(shì)期，重點(diǎn)推廣開(kāi)業(yè)帶來(lái)的商鋪價(jià)值拉升抓住五一銷(xiāo)售旺季，以產(chǎn)品性?xún)r(jià)比為重點(diǎn)，全方位塑造新世紀(jì)商鋪的高回報(bào)前景利用對(duì)父親節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日時(shí)機(jī)，貼近客戶(hù)抓住兩節(jié)親情氣氛，提升效勞親情化形象，拉近距離新世紀(jì)商鋪的含金量，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)為客戶(hù)灌輸銷(xiāo)售旺季，以親情公關(guān)帶促銷(xiāo)。不直接訴求促銷(xiāo)價(jià)值拉升投資性?xún)r(jià)比客戶(hù)利益點(diǎn)親情營(yíng)銷(xiāo)承前啟后五一國(guó)慶元春旦節(jié)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)行程設(shè)計(jì)元旦1.11.253.83.155.16.215.109.1010.1春節(jié)婦女節(jié)消費(fèi)者權(quán)益日勞動(dòng)節(jié)父親節(jié)母親節(jié)教師節(jié)國(guó)慶節(jié)10.3中秋8.1建軍節(jié)4.1愚人節(jié)教師節(jié)09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃新世紀(jì)II期價(jià)值觀在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行中的傳播規(guī)劃投資性?xún)r(jià)比投資安全性企業(yè)形象新世紀(jì)II期價(jià)值觀開(kāi)業(yè)蓄勢(shì)5.1/10.1側(cè)重6、7、8月側(cè)重全年貫穿2、3、4月側(cè)重09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃核心任務(wù)操作要點(diǎn)開(kāi)業(yè)蓄勢(shì)期，重點(diǎn)推廣開(kāi)業(yè)后，將帶來(lái)的商鋪價(jià)值拉升。注意賦予商鋪“含金量〞，II期現(xiàn)在雖然尚未開(kāi)業(yè)，商鋪銷(xiāo)售工作處于攻堅(jiān)階段。在此階段，著力給客戶(hù)灌輸新世紀(jì)II期商鋪的高成長(zhǎng)空間和高收益回報(bào)。元旦1.11.253.83.155.16.215.109.1010.1春節(jié)婦女節(jié)消費(fèi)者權(quán)益日勞動(dòng)節(jié)父親節(jié)母親節(jié)教師節(jié)國(guó)慶節(jié)10.3中秋8.1建軍節(jié)4.1愚人節(jié)元春旦節(jié)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)一09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃以開(kāi)業(yè)后的旺勢(shì)促進(jìn)銷(xiāo)售，注重推廣產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比：低投入，高產(chǎn)出。元旦1.11.253.83.155.16.215.109.1010.1春節(jié)婦女節(jié)消費(fèi)者權(quán)益日勞動(dòng)節(jié)父親節(jié)母親節(jié)教師節(jié)國(guó)慶節(jié)10.3中秋8.1建軍節(jié)4.1愚人節(jié)09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)二核心任務(wù)操作要點(diǎn)II期開(kāi)業(yè)后，商鋪性?xún)r(jià)比上升：性能上升、價(jià)格不變或小幅提升。在此階段，商家進(jìn)駐率更大，現(xiàn)實(shí)收益更明顯。可以加大宣傳力度，以活動(dòng)配合開(kāi)展銷(xiāo)售。五一在此階段，營(yíng)銷(xiāo)中以客戶(hù)利益點(diǎn)為重，把握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，塑造良好口碑。元旦1.11.253.83.155.16.215.109.1010.1春節(jié)婦女節(jié)消費(fèi)者權(quán)益日勞動(dòng)節(jié)父親節(jié)母親節(jié)教師節(jié)國(guó)慶節(jié)10.3中秋8.1建軍節(jié)4.1愚人節(jié)09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)三核心任務(wù)操作要點(diǎn)II期開(kāi)業(yè)后，商鋪性?xún)r(jià)比上升：性能上升、價(jià)格不變或小幅提升。在此階段，商家進(jìn)駐率更大，現(xiàn)實(shí)收益更明顯。教師節(jié)國(guó)慶中秋集中爆發(fā)，開(kāi)展親情營(yíng)銷(xiāo)，參加期間房展會(huì)，籠絡(luò)人心，進(jìn)行銷(xiāo)售掃尾。元旦1.11.253.83.155.16.215.109.1010.1春節(jié)婦女節(jié)消費(fèi)者權(quán)益日勞動(dòng)節(jié)父親節(jié)母親節(jié)教師節(jié)國(guó)慶節(jié)10.3中秋8.1建軍節(jié)4.1愚人節(jié)09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)四核心任務(wù)操作要點(diǎn)國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)分類(lèi)09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)安排〔一〕09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)安排〔一〕09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)安排〔一〕09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃活動(dòng)宣傳：報(bào)紙——都市晨報(bào)、彭城晚報(bào)現(xiàn)有版面資源全部用于活動(dòng)推廣電視——徐州電視臺(tái)字幕廣告海報(bào)——專(zhuān)門(mén)制作活動(dòng)海報(bào)用于市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛張貼單頁(yè)——用于掃街派發(fā)和定向直郵短信——針對(duì)前期所積累的所有來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)發(fā)布活動(dòng)信息

營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)安排〔一〕09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃活動(dòng)名稱(chēng)(暫定)：交房剪彩儀式時(shí)間：09年3月前后(交房驗(yàn)收)活動(dòng)內(nèi)容及意義：可邀請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)(或其他知名人士)參加剪彩，通過(guò)此次活動(dòng)宣傳本工程按時(shí)順利交房，為后續(xù)客戶(hù)提供信心，同期舉辦大商戶(hù)入駐儀式，邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶(hù)參加此次活動(dòng)，促其成交。營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)安排〔二〕09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃活動(dòng)名稱(chēng)(暫定)：新聞媒體答謝會(huì)時(shí)間：09年4月底活動(dòng)內(nèi)容及意義：新世紀(jì)II期借助各大新聞媒體單位的緊密配合成功銷(xiāo)售至今，為了答謝廣闊新聞媒體的厚愛(ài)，選擇最正確時(shí)機(jī)召開(kāi)答謝酒會(huì)，向關(guān)心、關(guān)愛(ài)新世紀(jì)成長(zhǎng)的公眾匯報(bào)工程的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并借此與媒體保持良好持久的關(guān)系，繼續(xù)贏得媒體的全力支持。促使新聞媒體以新世紀(jì)為熱點(diǎn)宣傳對(duì)象，樹(shù)立商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域成功企業(yè)形象。營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)安排〔三〕09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)安排〔四〕09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)安排〔五〕09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)安排〔六〕09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)安排〔七〕09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃延續(xù)不斷的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將直接促進(jìn)意向客戶(hù)下定，也成為08年銷(xiāo)售工作中達(dá)成購(gòu)置的“催化劑〞。09年，我們繼續(xù)將“會(huì)議、親情營(yíng)銷(xiāo)〞進(jìn)行到底，并整合一切有效媒體資源，把鋪“推光〞！09年?duì)I銷(xiāo)推廣規(guī)劃PART2：媒介/渠道組合及策略運(yùn)用我們借助“證人〞，并繼續(xù)“保持通話(huà)〞堅(jiān)持有效傳播，才能事半功倍新世紀(jì)II期商鋪推廣渠道層次圖成交獲知信息引發(fā)關(guān)注促成決策了解渠道對(duì)于客戶(hù)影響層次的不同有助于根據(jù)階段的不同選擇適合的工程推廣渠道。渠道層次大致上反響了客戶(hù)跟進(jìn)的流程。銷(xiāo)售人員在接待客戶(hù)的過(guò)程中應(yīng)用相應(yīng)問(wèn)題對(duì)客戶(hù)作出判斷：客戶(hù)了解該向其灌輸?shù)男畔⒘藛?？客?hù)的關(guān)注點(diǎn)在哪里？如何引起其關(guān)注？促成其成交的關(guān)鍵在哪里？如何操作解決？媒介/渠道組合及策略運(yùn)用工程體量大及高比例銷(xiāo)售的特性決定了一定比例廣告投入的必要性，廣告渠道的運(yùn)用要點(diǎn)是特定目標(biāo)群體的屢次刺激及提升工程在業(yè)界的知名度。開(kāi)業(yè)期為廣告主要投放期，進(jìn)行有效的媒體組合宣傳。穩(wěn)固期仍應(yīng)維持一定比例的廣告投放，主要為解析說(shuō)服型廣告。掃尾期廣告可少量投放，主要依靠其他渠道。推廣渠道運(yùn)用要點(diǎn)——廣告媒介/渠道組合及策略運(yùn)用組織專(zhuān)業(yè)的、連續(xù)的、專(zhuān)題性的新聞報(bào)道，新聞報(bào)道的特點(diǎn)為可信性、媒體集中影響性及本錢(qián)低廉性，在此階段結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行專(zhuān)題新聞報(bào)道的宣傳對(duì)于開(kāi)業(yè)期商鋪銷(xiāo)售十分有必要。保證新聞報(bào)道的可信性及說(shuō)服力。推廣渠道運(yùn)用要點(diǎn)——新聞報(bào)道媒介/渠道組合及策略運(yùn)用以客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)為根底進(jìn)行直郵推廣是商鋪營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要方法。直郵不應(yīng)僅為信息傳遞型，禮品郵遞、節(jié)日問(wèn)候郵遞等情感溝通型直郵能收到更為良好的效果。直郵對(duì)象的選擇及收件人的準(zhǔn)確性尤為重要。高效的直郵郵件應(yīng)包括如下特性“郵件標(biāo)準(zhǔn)性、信件+資料、語(yǔ)言的專(zhuān)業(yè)與禮貌、反響及咨詢(xún)的方便性與引導(dǎo)性、信息的擴(kuò)展性〞。推廣渠道運(yùn)用要點(diǎn)——直郵媒介/渠道組合及策略運(yùn)用推廣渠道運(yùn)用要點(diǎn)——朋友介紹媒介/渠道組合及策略運(yùn)用制造獨(dú)特性：引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。各種媒體宣傳活動(dòng)配比合理性：爭(zhēng)取盡可能高的推廣效率。總費(fèi)用保證性：由于工程大體量、大環(huán)境不景氣等因素，一定比例的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用是必要的，尤其要保證開(kāi)業(yè)前后期的費(fèi)用投入。費(fèi)用節(jié)約原那么：后期可視實(shí)際情況，通過(guò)其他渠道或方式進(jìn)行推廣，節(jié)約相應(yīng)的開(kāi)支。媒體及推廣總原那么媒介/渠道組合及策略運(yùn)用現(xiàn)有廣告資源統(tǒng)計(jì)媒介/渠道組合及策略運(yùn)用項(xiàng)目細(xì)化表現(xiàn)內(nèi)容金額時(shí)間戶(hù)外市第一人民醫(yī)院上方廣告牌銷(xiāo)售+企業(yè)形象廣告280000至2009年4月1日徐州南高速路出入口廣告牌銷(xiāo)售+企業(yè)形象廣告1500002008年7月1日至2009年6月30日徐州東店子高速路出入口廣告牌銷(xiāo)售+企業(yè)形象廣告1500002008年7月1日至2009年6月30日徐州潘塘高速路入口廣告牌銷(xiāo)售+企業(yè)形象廣告2200002008年8月1日至2009年7月31日市場(chǎng)東門(mén)高炮銷(xiāo)售+企業(yè)形象廣告0公交站臺(tái)候車(chē)亭廣告銷(xiāo)售+企業(yè)形象廣告2000002008年7月2日至2009年7月2日公交車(chē)車(chē)體50輛單側(cè)+4輛全車(chē)銷(xiāo)售+企業(yè)形象廣告2100002008年7月3日至2009年1月3日樓宇液晶電視廣告15s硬廣3240002008年4月1日至2009年3月31日徐州廣播電臺(tái)FM103.3交通臺(tái)《第一房產(chǎn)》冠名廣告+15秒銷(xiāo)售廣告2008年10月26日至2009年3月26日徐州電視臺(tái)去年返還80萬(wàn)今年年前要用完，現(xiàn)已用掉289540元。房展會(huì)返還28萬(wàn)明年年底用完。市場(chǎng)廣告牌一期二期市場(chǎng)廣告牌功能說(shuō)明：報(bào)紙廣告具有說(shuō)服性和記錄性以及強(qiáng)烈的號(hào)召力。在印刷媒介功能中，報(bào)紙和其他媒介根本上的不同，是具有即時(shí)性，能及時(shí)地傳遞最新的廣告信息?？梢愿鶕?jù)發(fā)行份數(shù)或分布狀況，而決定訴求地區(qū)和訴求對(duì)象。報(bào)紙媒體：現(xiàn)有?都市晨報(bào)?、?彭城晚報(bào)?的廣揭發(fā)布08年底將全部結(jié)束。從銷(xiāo)售部統(tǒng)計(jì)的來(lái)電數(shù)據(jù)顯示：報(bào)紙廣告占據(jù)了整個(gè)來(lái)電量的近30%。對(duì)銷(xiāo)售推波助瀾，功不可沒(méi)！廣告媒體選擇及實(shí)效性分析——報(bào)紙媒介/渠道組合及策略運(yùn)用功能說(shuō)明：戶(hù)外廣告具有可選擇性。一般戶(hù)外廣告大都選擇在繁華區(qū)、交通要道、公園、廣場(chǎng)、娛樂(lè)和效勞中心、高層建筑等人流集中區(qū)域，戶(hù)外廣告在選定的區(qū)域一旦設(shè)置，在其有效利用的較長(zhǎng)時(shí)間里，將持續(xù)地向社會(huì)公眾傳播廣告信息，并不斷地向人們提醒著廣告內(nèi)容。媒體選擇：我們所擁有的戶(hù)外廣告資源包括：高炮、市場(chǎng)廣告位、市區(qū)廣告牌、候車(chē)亭等，其中這些廣告媒體發(fā)布已有一段時(shí)期，宣傳點(diǎn)已經(jīng)被社會(huì)公眾所認(rèn)識(shí)。下階段更新宣傳內(nèi)容并新增局部戶(hù)外，可以擴(kuò)大受眾面，讓受眾接觸、了解工程目前的銷(xiāo)售進(jìn)展，以滿(mǎn)足不同人群的“消費(fèi)口味〞，在銷(xiāo)售工作中爭(zhēng)取更大突破。在開(kāi)業(yè)前20天，可以在此進(jìn)行更換，為開(kāi)業(yè)聚勢(shì)，聚集人氣。廣告媒體選擇及實(shí)效性分析——戶(hù)外媒介/渠道組合及策略運(yùn)用功能說(shuō)明：電視廣告在本地都擁有固定的收視群體，畫(huà)、聲、色俱全，可觀可聞，傳播面較廣，是本地中高端客群最為喜愛(ài)的媒介，受眾人群普遍樂(lè)于關(guān)注“家事〞，并具有良好的文化知識(shí)水平，屬于我們的意向購(gòu)置群體。媒體選擇：徐州電視臺(tái)，目前已有廣告資源，但已經(jīng)停用發(fā)布銷(xiāo)售信息。根據(jù)這段時(shí)間的廣告跟蹤反響顯示，電視廣告具有很強(qiáng)的說(shuō)服力，僅9月底、11月底播出一次工程銷(xiāo)售和一次溫州客戶(hù)考察的電視新聞后，來(lái)電人數(shù)就有10人左右，并且有通過(guò)看電視新聞到現(xiàn)場(chǎng)看房下定的客戶(hù)。我們希望能利用好電視廣告，發(fā)揮好作用，刺激客群，使現(xiàn)有電視媒體資源效果最大化。廣告媒體選擇及實(shí)效性分析——電視媒介/渠道組合及策略運(yùn)用功能說(shuō)明：播送具有信息傳播迅速，時(shí)效性強(qiáng)；信息受眾廣泛，覆蓋面大；信息傳播方便靈活，聲情并茂等特點(diǎn)，播送廣告的費(fèi)用也較低。媒體選擇：徐州播送電臺(tái)FM103.3頻道。發(fā)布開(kāi)業(yè)和銷(xiāo)售信息，長(zhǎng)時(shí)間投放，與其他媒體配合使用，滲入傳播，相互促進(jìn)。廣告媒體選擇及實(shí)效性分析——播送媒介/渠道組合及策略運(yùn)用功能說(shuō)明：公交車(chē)體廣告作為流動(dòng)性媒介，有利于企業(yè)形象的樹(shù)立與品牌的傳播，是拉動(dòng)終端客戶(hù)的重要媒體，將有效提高媒體投放費(fèi)用的邊際效應(yīng)，收到事半功倍的效果。媒體選擇：我們已有多條線路的幾十輛公交車(chē)體發(fā)布了銷(xiāo)售廣告信息。目前，大多數(shù)車(chē)體廣告有不同程度破損，視覺(jué)效果受到一定影響，并且在09年初都將到期，下階段可以增加市區(qū)至縣區(qū)的多條公交路線，將工程銷(xiāo)售信息輻射徐州周邊，將有利于進(jìn)一步完善宣傳成效，讓更多受眾有時(shí)機(jī)對(duì)新世紀(jì)有更多的了解和接觸。廣告媒體選擇及實(shí)效性分析——車(chē)體媒介/渠道組合及策略運(yùn)用廣告媒體選擇及實(shí)效性分析——雜志媒介/渠道組合及策略運(yùn)用廣告總預(yù)算：400萬(wàn)人民幣報(bào)紙媒體：40%160萬(wàn)視聽(tīng)媒體：25%100萬(wàn)戶(hù)外媒體：30%120萬(wàn)其他媒體：5%20萬(wàn)09年新增廣告預(yù)算安排及媒體分配媒介/渠道組合及策略運(yùn)用發(fā)布媒體：都市晨報(bào)〔封面半版〕、彭城晚報(bào)〔整版〕發(fā)布周期：09年1月1日—10月30日發(fā)布頻率：A：都市晨報(bào)——每周三發(fā)布，每月四次〔春節(jié)假期期間暫停發(fā)布〕B：彭城晚報(bào)——周四發(fā)布，隔一周發(fā)布一期，每月兩次費(fèi)用預(yù)算：A：都市晨報(bào)——4次∕月×10個(gè)月×3.6萬(wàn)∕期=1440000元B：彭城晚報(bào)——2次∕月×10個(gè)月×1.3萬(wàn)∕期=260000元廣告媒體詳細(xì)方案——報(bào)紙媒介/渠道組合及策略運(yùn)用發(fā)布媒體：徐州電視臺(tái)發(fā)布周期：09年1月1日—10月30日發(fā)布頻率：A:15秒硬性廣告——?房產(chǎn)汽車(chē)報(bào)道?含復(fù)播6次B:字幕廣告——經(jīng)典、境外、超級(jí)、風(fēng)云劇場(chǎng)晚間6次〔12遍〕C：佳節(jié)祝賀廣告——每天播20次，7天共140次費(fèi)用預(yù)算：A:15