二手車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)原創(chuàng)（3篇）

二手車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)原創(chuàng)（3篇）二手車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)原創(chuàng)（通用3篇）二手車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)原創(chuàng)篇1我在這家手機(jī)店待了了_年了，唯獨(dú)今年上半年的工作表現(xiàn)我最為滿意，我覺得我終于把自己的才能發(fā)揮出來了，店里每個(gè)月的銷售之王的桂冠也經(jīng)常被我收入囊中，但是我也不會(huì)驕傲自滿，要想一直保持自己這么良好的工作狀態(tài)，自然是需要時(shí)刻的自省，反省每一天在工作當(dāng)中的不足，這樣才能讓自己越來越優(yōu)秀，以下就是我對(duì)自己一年的工作總結(jié)：一、覓得良師，進(jìn)步飛速作為一個(gè)銷售，要想進(jìn)步是很難得，因?yàn)樵缇陀辛俗约汗潭ǖ匿N售方式了，很難做出改變，但是我清楚的知道，自己的銷售方式是有問題的，否則自己的銷售業(yè)績也不會(huì)遲遲止步不前，一直處于一個(gè)十分尷尬的位置，上不上下不下的，當(dāng)我意識(shí)到問題之后，我就時(shí)刻都在尋找機(jī)遇。今年年初，店里從總公司那邊調(diào)過來一個(gè)金牌銷售，說是希望能帶動(dòng)我們店的銷售動(dòng)力，不得不說她來這里真的是屈才了，無論是口才還是長相都是那種特別討客戶喜歡的那種，有了她的到來，我的店的總銷售額是直線上升。大部分的功勞都在她身上，我就開始讓她教我東西，一開始我只是給她打下手，自己去摸索她的銷售方式，后來就開始教我東西了，有了她的指點(diǎn)我才知道，我以前在銷售的時(shí)候，存在太多不對(duì)的地方了，自己的銷售能力也是飛速增長著。二、改變工作方式，效果初顯成效今年我的工作方式大概，很多方式可以說是跟以前的我是截然不同的，我開始去揣測(cè)客戶的心理?？蛻粼趤淼昀镔I手機(jī)的心理無非就是兩種，一種要想高性價(jià)比的，也就是價(jià)格低配置高的。還有就是盡可能的讓自己賺，讓手機(jī)店送東西，比如送話費(fèi)什么的。其實(shí)這些我都可以做到，我不會(huì)再守死規(guī)矩，在我們手機(jī)店有個(gè)規(guī)定，每當(dāng)一款手機(jī)出新品了，盡可能的去銷售這種，其他的先放一邊，我不會(huì)再去遵守這種規(guī)定，而是按照客戶的要求去給他推薦最適合他們的手機(jī)。還有就是小恩小惠這一點(diǎn)，我也是可以辦到的，我能底價(jià)從廠家拿鋼化膜，還有一些跟手機(jī)相關(guān)的小玩偶，這些我都是可以送的，為了服務(wù)周到，我甚至都有了一手很好的貼膜技術(shù)了。三、總結(jié)銷售情況今年我的銷售總業(yè)績比去年整整高出50%，這是一個(gè)極大的突破進(jìn)步了。各個(gè)品牌我都有涉及，而不是拘泥于一種，上半年我一共賣出將近兩百臺(tái)手機(jī)，我自己都沒想到，我有一天能這么厲害，希望自己能保持好這種工作狀態(tài)，繼續(xù)加油。二手車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)原創(chuàng)篇220__年銷售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比20__年銷量增幅12。5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：一、外因1、20__年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在20__年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時(shí)跟上；二、內(nèi)因1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降；2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降；主要表現(xiàn)：①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺；②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流；③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下；④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。⑤市場終端、品牌推廣工作退步，終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭；今年是我們公司成立_周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。最后，談?wù)?0__年市場競爭狀況及我們的精神與方法論：20__年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8。65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0。72億，將近是臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。20__年手機(jī)市場競爭還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競爭。做為全國的金礦區(qū)，競爭會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。_總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20__年我們?cè)诰?、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意?！氨苄芤粋€(gè)、將熊熊一窩”，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人；2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的'基礎(chǔ)；3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場操作者，工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級(jí)，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系；4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。二手車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)原創(chuàng)篇3一年的時(shí)間過去的很快，在工作的忙碌中，我們就更難以發(fā)覺時(shí)間那靜悄悄的腳步。所以，在當(dāng)我得知“20__年就要結(jié)束了”的消息，心中是感到有些震驚的！這一年來市場不停的起伏，_公司運(yùn)營的也并不是這么順利。為此，我們采購員在工作中的任務(wù)就變得更加艱巨，更加困難！畢竟，我們的工作與市場息息相關(guān)，可不能脫離了市場去工作，這樣只會(huì)脫離工作的本質(zhì)！為此，在今年的工作中我也一直在努力的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力，嚴(yán)格的根據(jù)公司的銷售計(jì)劃，以及市場調(diào)查，做好自己相應(yīng)的采集計(jì)劃，順利的完成公司的采集工作。以下是我對(duì)一年來來工作的總結(jié)：一、加強(qiáng)思想改進(jìn)作為一名采購，我非常清楚工作的態(tài)度和思想會(huì)給我們帶來怎樣的結(jié)果。為此，在對(duì)我自身思想的建設(shè)和反思上，我一直都沒有停下過腳步。在今年的工作中，我在思想上嚴(yán)格調(diào)整自己，樹立嚴(yán)格的工作態(tài)度和工作標(biāo)準(zhǔn)，為自己的工作定下要求，并在工作上及時(shí)的調(diào)整自己。此外，我還利用網(wǎng)絡(luò)媒體，及時(shí)的學(xué)習(xí)并關(guān)注時(shí)事，樹立自身的正確思想，培養(yǎng)個(gè)人的品德和價(jià)值觀、世界觀。培養(yǎng)了自己良好的思想態(tài)度。二、采購工作方面在今年的采購工作方面，我著加強(qiáng)了對(duì)采購計(jì)劃的'重視。不僅僅依靠公司的銷售計(jì)劃，同時(shí)自身也會(huì)積極的去調(diào)查市場，認(rèn)真的去計(jì)劃，去討論。在今年的工作中，我從領(lǐng)導(dǎo)身上得到了很多的經(jīng)驗(yàn)和收獲，并為自己的采購計(jì)劃進(jìn)行了進(jìn)一步的完善。此外，在工作的其他方面我也積極的加強(qiáng)了管理，在工作中做到貨比三家，盡力給公司帶來最好最優(yōu)的選擇。同時(shí)也進(jìn)一步的擴(kuò)寬自己信息渠道，提升自己對(duì)市場和供應(yīng)商的了解。最后，面對(duì)倉庫的庫存，我認(rèn)真的進(jìn)行了規(guī)劃和調(diào)整，保證了倉庫的順利周轉(zhuǎn)，給后來的采購品留下了足夠的空間。三、工作的不足“智者千慮必有一失”，更何況我還算不上智者。在今年的工作上，我最大的問