衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分考核試卷

衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分的掌握程度，包括對(duì)市場分析、目標(biāo)客戶定位、銷售策略等方面的理解與應(yīng)用。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分的第一步是進(jìn)行_______。

A.市場調(diào)研

B.產(chǎn)品定位

C.銷售策略制定

D.價(jià)格策略制定

2.以下哪項(xiàng)不屬于衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分的依據(jù)？

A.地理位置分布

B.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

C.消費(fèi)者購買力

D.產(chǎn)品使用頻率

3.在進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，以下哪種方法不屬于定量分析法？

A.柯爾莫哥洛夫-斯米爾諾夫檢驗(yàn)

B.交叉驗(yàn)證法

C.主成分分析法

D.聚類分析法

4.以下哪種市場調(diào)研方法不適合衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分？

A.問卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.競品分析

D.社交媒體監(jiān)測

5.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，市場潛力的大小可以通過以下哪個(gè)指標(biāo)衡量？

A.市場容量

B.市場增長率

C.市場份額

D.市場集中度

6.在進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購買決策的主要因素？

A.價(jià)格

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.品牌知名度

D.產(chǎn)品外觀

7.以下哪種營銷策略適用于衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分？

A.差異化營銷

B.針對(duì)性營銷

C.價(jià)值營銷

D.競爭營銷

8.在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，以下哪種方法適用于市場細(xì)分？

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.人口細(xì)分

D.心理細(xì)分

9.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中市場細(xì)分的目標(biāo)？

A.提高市場占有率

B.提升品牌形象

C.降低營銷成本

D.增強(qiáng)客戶忠誠度

10.在進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，以下哪種方法適用于市場定位？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

11.以下哪種市場調(diào)研方法可以用來評(píng)估衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域的競爭程度？

A.問卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.競品分析

D.消費(fèi)者訪談

12.在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，以下哪種因素不是影響銷售渠道選擇的因素？

A.地理分布

B.消費(fèi)者購買力

C.產(chǎn)品特性

D.競爭對(duì)手策略

13.以下哪種營銷策略適用于衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域的新產(chǎn)品推廣？

A.低價(jià)策略

B.優(yōu)質(zhì)策略

C.廣告策略

D.競爭策略

14.在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，以下哪種方法適用于市場預(yù)測？

A.專家意見法

B.歷史分析法

C.模型預(yù)測法

D.調(diào)查法

15.以下哪種市場調(diào)研方法可以用來了解消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求？

A.問卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.競品分析

D.消費(fèi)者訪談

16.在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，以下哪種因素不是影響定價(jià)策略的因素？

A.成本

B.競爭

C.消費(fèi)者需求

D.政策法規(guī)

17.以下哪種營銷策略適用于衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域的長期發(fā)展？

A.差異化營銷

B.低價(jià)策略

C.優(yōu)質(zhì)策略

D.競爭策略

18.在進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，以下哪種方法適用于市場分析？

A.SWOT分析

B.5力模型分析

C.價(jià)值鏈分析

D.PEST分析

19.以下哪種市場調(diào)研方法可以用來了解競爭對(duì)手的銷售策略？

A.問卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.競品分析

D.消費(fèi)者訪談

20.在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，以下哪種因素不是影響分銷渠道選擇的因素？

A.地理分布

B.消費(fèi)者購買力

C.產(chǎn)品特性

D.市場競爭程度

21.以下哪種營銷策略適用于衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域的市場拓展？

A.差異化營銷

B.低價(jià)策略

C.優(yōu)質(zhì)策略

D.競爭策略

22.在進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，以下哪種方法適用于市場細(xì)分？

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.人口細(xì)分

D.心理細(xì)分

23.以下哪種市場調(diào)研方法可以用來了解消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的滿意度？

A.問卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.競品分析

D.消費(fèi)者訪談

24.在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，以下哪種因素不是影響銷售渠道管理的因素？

A.渠道長度

B.渠道寬度

C.渠道成本

D.渠道效率

25.以下哪種營銷策略適用于衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域的品牌建設(shè)？

A.差異化營銷

B.低價(jià)策略

C.優(yōu)質(zhì)策略

D.競爭策略

26.在進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，以下哪種方法適用于市場分析？

A.SWOT分析

B.5力模型分析

C.價(jià)值鏈分析

D.PEST分析

27.以下哪種市場調(diào)研方法可以用來了解消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的購買決策過程？

A.問卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.競品分析

D.消費(fèi)者訪談

28.在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，以下哪種因素不是影響定價(jià)策略的因素？

A.成本

B.競爭

C.消費(fèi)者需求

D.政策法規(guī)

29.以下哪種營銷策略適用于衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域的長期發(fā)展？

A.差異化營銷

B.低價(jià)策略

C.優(yōu)質(zhì)策略

D.競爭策略

30.在進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，以下哪種方法適用于市場預(yù)測？

A.專家意見法

B.歷史分析法

C.模型預(yù)測法

D.調(diào)查法

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，以下哪些是進(jìn)行市場調(diào)研的常用方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.競品分析

D.消費(fèi)者訪談

2.以下哪些因素會(huì)影響衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域的消費(fèi)者購買力？（）

A.地域經(jīng)濟(jì)水平

B.居民收入水平

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.政策法規(guī)

3.在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，以下哪些是市場細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.人口細(xì)分

D.心理細(xì)分

4.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)考慮的競爭因素？（）

A.競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量

B.競爭對(duì)手策略

C.市場占有率

D.價(jià)格競爭

5.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，以下哪些是影響分銷渠道選擇的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者分布

C.渠道成本

D.市場競爭

6.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)考慮的定價(jià)策略因素？（）

A.成本

B.競爭對(duì)手價(jià)格

C.消費(fèi)者心理預(yù)期

D.市場需求

7.在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，以下哪些是進(jìn)行市場預(yù)測的方法？（）

A.專家意見法

B.歷史分析法

C.模型預(yù)測法

D.調(diào)查法

8.以下哪些是影響衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

9.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)考慮的市場潛力因素？（）

A.市場容量

B.市場增長率

C.市場份額

D.消費(fèi)者需求

10.在進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，以下哪些是進(jìn)行渠道管理的任務(wù)？（）

A.渠道選擇

B.渠道培訓(xùn)

C.渠道激勵(lì)

D.渠道監(jiān)控

11.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)考慮的營銷組合因素？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

12.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)考慮的品牌建設(shè)因素？（）

A.品牌知名度

B.品牌形象

C.品牌忠誠度

D.市場份額

13.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)考慮的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

14.以下哪些是影響衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分的微觀環(huán)境因素？（）

A.競爭對(duì)手

B.消費(fèi)者

C.供應(yīng)商

D.中間商

15.在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，以下哪些是進(jìn)行市場調(diào)研的目的？（）

A.了解市場需求

B.評(píng)估市場潛力

C.分析競爭對(duì)手

D.確定銷售目標(biāo)

16.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)考慮的營銷策略因素？（）

A.差異化策略

B.針對(duì)性策略

C.優(yōu)質(zhì)策略

D.成本領(lǐng)先策略

17.在進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，以下哪些是考慮的市場細(xì)分結(jié)果？（）

A.目標(biāo)市場

B.營銷組合

C.定價(jià)策略

D.渠道策略

18.以下哪些是衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)考慮的市場定位因素？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

19.以下哪些是影響衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分的消費(fèi)者行為因素？（）

A.購買習(xí)慣

B.購買決策過程

C.消費(fèi)者滿意度

D.消費(fèi)者忠誠度

20.在進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，以下哪些是進(jìn)行市場分析的步驟？（）

A.收集數(shù)據(jù)

B.分析數(shù)據(jù)

C.解釋數(shù)據(jù)

D.制定策略

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分的第一步是進(jìn)行_______。

2.在進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，市場調(diào)研的目的是為了獲取_______。

3.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，市場細(xì)分的方法包括_______、_______、_______和_______。

4.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，考慮的競爭因素有_______、_______、_______和_______。

5.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，影響分銷渠道選擇的因素有_______、_______、_______和_______。

6.在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，考慮的定價(jià)策略因素包括_______、_______、_______和_______。

7.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，進(jìn)行市場預(yù)測的方法有_______、_______、_______和_______。

8.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，影響消費(fèi)者購買力的因素有_______、_______、_______和_______。

9.在進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，考慮的宏觀環(huán)境因素包括_______、_______、_______和_______。

10.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，考慮的市場潛力因素有_______、_______、_______和_______。

11.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，進(jìn)行渠道管理的任務(wù)包括_______、_______、_______和_______。

12.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)考慮的營銷組合因素包括_______、_______、_______和_______。

13.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)考慮的品牌建設(shè)因素包括_______、_______、_______和_______。

14.在進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，考慮的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有_______、_______、_______和_______。

15.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，考慮的微觀環(huán)境因素包括_______、_______、_______和_______。

16.在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，進(jìn)行市場調(diào)研的目的之一是了解_______。

17.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)考慮的營銷策略因素有_______、_______、_______和_______。

18.在進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，考慮的市場細(xì)分結(jié)果包括_______、_______、_______和_______。

19.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)考慮的市場定位因素有_______、_______、_______和_______。

20.在進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，考慮的消費(fèi)者行為因素包括_______、_______、_______和_______。

21.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)進(jìn)行市場分析的步驟包括_______、_______、_______和_______。

22.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，進(jìn)行渠道管理的目標(biāo)是確保_______、_______、_______和_______。

23.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)考慮的營銷組合因素之一是_______，它包括_______、_______、_______和_______。

24.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，進(jìn)行市場細(xì)分可以幫助企業(yè)_______、_______、_______和_______。

25.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，進(jìn)行市場預(yù)測有助于企業(yè)_______、_______、_______和_______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分只需要考慮市場容量，不需要考慮消費(fèi)者購買力。（）

2.在進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，市場調(diào)研的結(jié)果可以直接用于銷售策略的制定。（）

3.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中，市場細(xì)分的目的在于擴(kuò)大市場份額。（）

4.競爭對(duì)手策略是衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)唯一需要考慮的競爭因素。（）

5.分銷渠道選擇在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中是不重要的因素。（）

6.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，定價(jià)策略應(yīng)該以成本為中心。（）

7.市場預(yù)測在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中的作用是確定銷售目標(biāo)。（）

8.宏觀環(huán)境因素對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分沒有直接影響。（）

9.市場潛力是衡量衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。（）

10.渠道管理的主要任務(wù)是提高渠道效率，而不需要考慮渠道成本。（）

11.營銷組合在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中是指產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷渠道的整合。（）

12.品牌建設(shè)在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中主要關(guān)注品牌知名度和市場份額。（）

13.地理因素是進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)最常用的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（）

14.微觀環(huán)境因素包括競爭對(duì)手、消費(fèi)者、供應(yīng)商和中間商。（）

15.進(jìn)行市場調(diào)研的目的是為了確定衛(wèi)浴產(chǎn)品的目標(biāo)市場。（）

16.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，營銷策略的選擇應(yīng)該以市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略為準(zhǔn)。（）

17.市場細(xì)分的結(jié)果應(yīng)該能夠幫助企業(yè)更有效地定位市場。（）

18.市場定位在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中的目的是為了區(qū)分不同的產(chǎn)品線。（）

19.消費(fèi)者行為因素在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分中的重要性低于市場細(xì)分因素。（）

20.衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，進(jìn)行市場分析的步驟應(yīng)該是先收集數(shù)據(jù)，然后解釋數(shù)據(jù)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡要闡述衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分的重要性，并說明其對(duì)市場營銷策略的影響。

2.論述在進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分時(shí)，如何綜合考慮市場細(xì)分、競爭分析和消費(fèi)者行為等因素。

3.設(shè)計(jì)一個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分的案例，包括市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和營銷策略制定等步驟。

4.分析衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售區(qū)域劃分過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某衛(wèi)浴產(chǎn)品公司計(jì)劃在中國市場推出一款新型智能馬桶，公司需要對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行銷售區(qū)域劃分。請(qǐng)根據(jù)以下信息，進(jìn)行銷售區(qū)域劃分并說明理由。

信息：

-該智能馬桶定價(jià)較高，主要面向中高端消費(fèi)者。

-公司目前在中國市場已有一定的品牌知名度。

-中國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，消費(fèi)者購買力強(qiáng)。

-中國西部內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，但市場潛力巨大。

請(qǐng)根據(jù)以上信息，進(jìn)行以下步驟：

（1）描述市場調(diào)研方法；

（2）進(jìn)行市場細(xì)分；

（3）選擇目標(biāo)市場；

（4）制定營銷策略。

2.案例題：

某衛(wèi)浴產(chǎn)品公司計(jì)劃在東南亞市場拓展業(yè)務(wù)，目前公司對(duì)東南亞市場了解有限。請(qǐng)根據(jù)以下信息，進(jìn)行銷售區(qū)域劃分并說明理由。

信息：

-公司衛(wèi)浴產(chǎn)品線豐富，包括低端、中端和高端產(chǎn)品。

-東南亞市場對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求多樣，但整體購買力相對(duì)較低。

-東南亞國家間存在較大的文化差異和消費(fèi)習(xí)慣差異。

-公司計(jì)劃在東南亞市場采用差異化和本地化營銷策略。

請(qǐng)根據(jù)以上信息，進(jìn)行以下步驟：

（1）描述市場調(diào)研方法；

（2）進(jìn)行市場細(xì)分；

（3）選擇目標(biāo)市場；

（4）制定營銷策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.D

4.D

5.B

6.D

7.C

8.A

9.D

10.D

11.A

12.D

13.C

14.A

15.A

16.D

17.B

18.D

19.B

20.A

21.A

22.A

23.D

24.B

25.A

26.C

27.D

28.D

29.A

30.C

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場調(diào)研

2.市場信息

3.地理細(xì)分、行為細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分

4.競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量、競爭對(duì)手策略、市場份額、價(jià)格競爭

5.產(chǎn)品特性、消費(fèi)者分布、渠道成本、市場競爭

6.成本、競爭對(duì)手價(jià)格、消費(fèi)者心理預(yù)期、市場需求

7.專家意見法、歷史分析法、模型預(yù)測法、調(diào)查法

8.地域經(jīng)濟(jì)水平、居民收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、政策法規(guī)

9.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境

10.市場容量、市場增長率、市場份額、消費(fèi)者需求

11.渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵(lì)、渠道監(jiān)控

12.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略

13.品牌知名度、品牌形象、品牌忠誠度、市場份額

14.地理因素、人口因素、心理因素、行為因素

15.競爭對(duì)手、消費(fèi)者、供應(yīng)商、中間商

16.市場需求

17.差異化策略、針對(duì)性策略、優(yōu)質(zhì)策略、成本領(lǐng)先策略

18.目標(biāo)市場、營銷組合、定價(jià)策略、渠道策略

19.產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、促銷定位

20.購買習(xí)慣、購買決策過程、消費(fèi)者滿意度、消費(fèi)者忠誠度

21.收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、解釋數(shù)據(jù)、制定策略

22.渠道效率、渠道成本、渠道長度、渠道寬度

23.產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷渠道

24.提高市場份額、優(yōu)化營銷策略、降低成本、提升品牌形象

25.優(yōu)化資源配置、調(diào)整銷售策略、降低風(fēng)險(xiǎn)、提高市場競爭力

標(biāo)準(zhǔn)答案

四、判斷題

1.