三只松鼠618大促活動

演講人：日期：三只松鼠618大促活動目錄CATALOGUE01活動背景與目的02活動策劃與準(zhǔn)備03產(chǎn)品策略及優(yōu)惠方案04營銷渠道與合作伙伴選擇05活動執(zhí)行與監(jiān)控06效果評估與總結(jié)反思PART01活動背景與目的產(chǎn)品特點主要經(jīng)營堅果和休閑零食，依托品牌、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢，2016-2020年連續(xù)五年中國堅果銷量第一。品牌地位三只松鼠股份有限公司是堅果行業(yè)的龍頭企業(yè)及上市公司，股票代碼300783。品牌影響力品牌已成功孵化嬰童食品品牌“小鹿藍藍”，并先后被新華社和《人民日報》譽為新時代“改革名片”、“下一個國貨領(lǐng)頭羊”。三只松鼠品牌介紹01促銷策略作為重要的電商節(jié)日，618大促是三只松鼠展示產(chǎn)品、提升品牌知名度和銷量的重要機會。618大促活動意義02消費者需求618大促期間，消費者對于堅果和休閑零食的需求增加，三只松鼠可以借此機會推出更多優(yōu)惠活動和新品。03市場競爭通過參與618大促活動，三只松鼠可以與其他品牌進行競爭，提升自身市場份額和品牌影響力。通過618大促活動，三只松鼠期望實現(xiàn)銷售額的大幅增長，提升產(chǎn)品銷量和市場份額。銷售目標(biāo)借助618大促活動的平臺資源，三只松鼠將進一步擴大品牌知名度和美譽度，吸引更多潛在消費者。品牌宣傳通過優(yōu)化活動策略和服務(wù)質(zhì)量，三只松鼠希望為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗，增強用戶粘性和忠誠度。用戶體驗活動目標(biāo)與預(yù)期效果PART02活動策劃與準(zhǔn)備策劃團隊領(lǐng)導(dǎo)層負責(zé)整體活動戰(zhàn)略規(guī)劃及決策，把控活動整體方向。營銷創(chuàng)意小組負責(zé)活動策劃、創(chuàng)意設(shè)計及文案撰寫，提升活動吸引力和參與度。技術(shù)支持小組負責(zé)活動網(wǎng)站、APP等技術(shù)平臺搭建和維護，確?；顒禹樌M行。物流及供應(yīng)鏈團隊負責(zé)活動期間商品庫存管理、訂單處理及物流配送，保障消費者購物體驗。策劃團隊組建及分工通過社交媒體、廣告等渠道進行前期宣傳，提升消費者期待值。預(yù)熱期在618當(dāng)天及前后幾天內(nèi)，集中推出各類優(yōu)惠活動，吸引消費者購買。正式活動期進行活動總結(jié)，分析活動數(shù)據(jù)，為后續(xù)活動提供改進方向?；顒雍笃诨顒訒r間線與進度安排線上宣傳結(jié)合線下門店、體驗店等實體渠道，舉辦互動活動，吸引消費者參與，提升品牌認(rèn)知度。線下活動合作推廣與知名博主、網(wǎng)紅等合作，通過直播帶貨、種草等方式，提高活動影響力和參與度。通過社交媒體、短視頻平臺、電商平臺等線上渠道進行廣泛宣傳，提高品牌曝光度。宣傳推廣策略制定PART03產(chǎn)品策略及優(yōu)惠方案主打產(chǎn)品與特色零食推薦堅果系列包括碧根果、開心果、夏威夷果等，品質(zhì)上乘，營養(yǎng)豐富，是消費者健康零食的首選。肉類零食如豬肉脯、牛肉干等，口感鮮美，滿足消費者不同的口味需求。糕點餅干包括桃酥、曲奇餅干等，甜而不膩，適合作為下午茶或夜宵的伴侶。豆干素食如豆腐干、素牛肉等，富含植物蛋白，是素食者的優(yōu)選。滿額立減購物滿一定金額即可享受立減優(yōu)惠，優(yōu)惠力度隨購物金額遞增。折扣優(yōu)惠針對部分商品或特定時段，提供限時折扣優(yōu)惠，讓消費者享受更多實惠?？绲隄M減在三只松鼠旗下多個店鋪購物滿足一定金額后，可享受跨店滿減優(yōu)惠。會員專享折扣會員在活動期間購物可享受額外折扣優(yōu)惠，提升會員的購物體驗。優(yōu)惠折扣及滿減政策設(shè)計購物滿一定金額或購買特定商品，即可獲贈精美禮品或小樣。會員在活動期間購物可獲得積分，積分可在后續(xù)購物中抵現(xiàn)或兌換精美禮品。會員可享受免費試用新品、優(yōu)先參與品牌活動等專屬特權(quán)。針對部分高價值會員或重要客戶，提供個性化定制禮品服務(wù)，提升客戶黏性。贈品與會員特權(quán)設(shè)置買贈活動會員積分兌換會員專屬特權(quán)定制禮品PART04營銷渠道與合作伙伴選擇線上線下融合通過線上線下聯(lián)動，實現(xiàn)O2O營銷，提升消費者購物體驗和品牌忠誠度。線上渠道天貓、京東、拼多多等電商平臺，以及抖音、快手等短視頻平臺，通過直播帶貨、短視頻營銷等方式，提高品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。線下渠道三只松鼠投食店、聯(lián)盟店等，通過門店促銷、活動推廣等方式，吸引更多消費者體驗和購買產(chǎn)品。線上線下營銷渠道整合與堅果、零食、飲品等行業(yè)的知名品牌進行合作，共同開展聯(lián)合營銷活動，擴大品牌影響力。邀請行業(yè)知名品牌與優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)商、生產(chǎn)商合作，確保產(chǎn)品品質(zhì)，同時降低采購成本，提高利潤空間。洽談優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商與大型物流公司合作，確保產(chǎn)品在運輸過程中的安全和速度，提升客戶滿意度。合作物流配送合作伙伴邀請與洽談與時尚、娛樂、旅游等領(lǐng)域的品牌進行合作，共同推出聯(lián)名產(chǎn)品或套餐，提高品牌知名度和美譽度?？缃缙放坪献骺缃绾献髋c品牌聯(lián)名推廣與知名動漫、游戲等IP進行聯(lián)名，推出特色產(chǎn)品，吸引年輕消費者關(guān)注和購買?？缃鏘P聯(lián)名通過跨界營銷活動，如品牌發(fā)布會、主題展覽等，提高品牌曝光度和影響力，促進產(chǎn)品銷售。營銷推廣活動PART05活動執(zhí)行與監(jiān)控頁面風(fēng)格采用三只松鼠品牌色調(diào)，以歡快的節(jié)日氛圍為主，突出618大促的熱烈氣氛。頁面布局合理布局促銷商品，分類清晰，方便用戶快速找到心儀商品。交互設(shè)計增加互動環(huán)節(jié)，如抽獎、領(lǐng)券等，提高用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。視覺效果采用高質(zhì)量的商品圖片和動態(tài)效果，提升頁面吸引力和用戶購買欲望?；顒禹撁嬖O(shè)計與制作促銷活動上線及推廣活動預(yù)熱提前一周進行活動預(yù)熱，通過社交媒體、短信、郵件等多種渠道宣傳和推廣。促銷活動上線限時搶購、滿減優(yōu)惠等多種促銷活動，吸引用戶購買。營銷合作與各大電商平臺、社交媒體合作，擴大活動曝光度和影響力。客戶服務(wù)加強售前、售中和售后服務(wù)，提高用戶購物體驗和滿意度。實時監(jiān)控活動頁面的流量、轉(zhuǎn)化率、銷售額等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)整。通過用戶行為數(shù)據(jù)，了解用戶購買意愿和偏好，優(yōu)化商品推薦和促銷活動。根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)控和用戶行為分析結(jié)果，實時調(diào)整營銷策略和促銷活動，提高銷售效果。與供應(yīng)鏈緊密合作，確保庫存充足和訂單及時配送，避免出現(xiàn)斷貨或積壓庫存的情況。數(shù)據(jù)監(jiān)控與實時調(diào)整策略數(shù)據(jù)監(jiān)控用戶行為分析營銷策略調(diào)整供應(yīng)鏈協(xié)同PART06效果評估與總結(jié)反思01020304評估線上電商平臺（如天貓、京東等）與線下門店的銷售額占比及增長情況。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析銷售渠道分析對比618大促期間的營銷投入（如廣告、促銷等）與銷售額增長，評估營銷效果。營銷投入與回報統(tǒng)計618大促期間最暢銷的產(chǎn)品類別和單品，分析熱銷原因。產(chǎn)品銷售排行比較618大促期間三只松鼠的銷售額與日常銷售額，分析增長幅度?；顒诱w銷售額客戶滿意度調(diào)查結(jié)果反饋客戶評價分析收集并分析客戶在618大促期間對三只松鼠的評價，包括產(chǎn)品質(zhì)量、價格、物流等方面。02040301客戶反饋問題整理客戶在618大促期間反饋的問題和建議，為后續(xù)改進提供參考。客戶滿意度評分根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對客戶滿意度進行評分，并與日常評分進行對比分析。改進措施針對客戶反饋的問題，提出具體的改進措施，如優(yōu)化物流配送、提升產(chǎn)品質(zhì)量等。活動總結(jié)與未來改進方向活動效果總結(jié)總結(jié)618大促活動的整體效果，包括銷售額、客戶滿意