整車(chē)行業(yè)快速實(shí)施方法經(jīng)驗(yàn)淺談

整車(chē)行業(yè)快速實(shí)施方法經(jīng)驗(yàn)淺談

U9整車(chē)行業(yè)小組于新剛2015.10.29顧問(wèn)簡(jiǎn)介

姓名：于新剛顧問(wèn)資質(zhì)：整車(chē)行業(yè)總監(jiān)教育背景：本科河北師大

會(huì)計(jì)專業(yè)

管理學(xué)學(xué)士語(yǔ)言能力:英語(yǔ)PEST6用友資質(zhì)：汽車(chē)行業(yè)實(shí)施專家Dp:用友優(yōu)普U9咨詢與實(shí)施部Mobile：186-1120-1079Mail：yuxg@Add:北京市海淀區(qū)北清路68號(hào)用友軟件園經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷：10多年豐富的財(cái)務(wù)和軟件信息化經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)；先后調(diào)研/實(shí)施大運(yùn)汽車(chē)、柳州五菱、昌河鈴木、北汽集團(tuán)、北汽銀翔、奇瑞伊朗、東風(fēng)柳汽、北方車(chē)輛、中航津電，廈門(mén)太古飛機(jī)等大中客戶。

擅長(zhǎng)行業(yè)：整車(chē)、汽配、軍工行業(yè)；

領(lǐng)域：多系統(tǒng)集成，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化；

主要項(xiàng)目經(jīng)歷：

【大運(yùn)汽車(chē)】【ERP】系統(tǒng)【項(xiàng)目經(jīng)理】—商用車(chē)/重卡，實(shí)施范圍包括u9全模塊，下屬【8個(gè)】業(yè)務(wù)板塊和【4個(gè)】分子公司等。在項(xiàng)目中擔(dān)任【u9項(xiàng)目經(jīng)理】角色并負(fù)責(zé)【PDM、MES、DMS】等多系統(tǒng)實(shí)施。

【五菱集團(tuán)】【ERP】系統(tǒng)【方案顧問(wèn)】—專用車(chē)/發(fā)動(dòng)機(jī)/零部件：調(diào)研及解決方案，完成五菱柳機(jī)，五菱零部件的驗(yàn)收。五菱專用車(chē)調(diào)研、流程梳理及解決方案。

【昌河鈴木】【ERP】系統(tǒng)【方案顧問(wèn)】—乘用車(chē)：提供整車(chē)及配件主數(shù)據(jù)需求分析及應(yīng)用解決方案。

【北汽集團(tuán)】【ERP】系統(tǒng)【方案顧問(wèn)】—乘用車(chē)：調(diào)研信息化應(yīng)用情況。

【北汽銀翔】【ERP】系統(tǒng)【方案顧問(wèn)】—乘用車(chē)：調(diào)研信息化應(yīng)用情況，方案。

【奇瑞伊朗】【ERP】系統(tǒng)【方案顧問(wèn)】—乘用車(chē)：咨詢調(diào)研及解決方案?！緰|風(fēng)柳汽】【ERP】系統(tǒng)【方案顧問(wèn)】—商用車(chē)/乘用車(chē)，咨詢規(guī)劃方案?！颈狈杰?chē)輛南非ESI公司】【ERP】系統(tǒng)【方案顧問(wèn)】—商用車(chē)，流程梳理、培訓(xùn)及實(shí)施?！局泻浇螂姟俊綞RP】系統(tǒng)【方案顧問(wèn)】—航空軍工行業(yè)，提供咨詢及解決方案【廈門(mén)太古飛機(jī)】【ERP】系統(tǒng)【方案顧問(wèn)】—飛機(jī)維修行業(yè)，世界500強(qiáng)，調(diào)研及解決方案。其他在研發(fā)期間支持及實(shí)施期間支持超百個(gè)項(xiàng)目：大冶摩托，蘇州京東方，重慶長(zhǎng)軸，廈門(mén)恒耀，英茂集團(tuán)，寧波永強(qiáng)…；

照片前言1公司的主業(yè)：金融，移動(dòng)，軟件，其他，平臺(tái)；

公司的要求：專業(yè)化，行業(yè)化。

外界的評(píng)價(jià)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，行業(yè)廣泛，但專業(yè)不夠，全球化不夠

實(shí)施顧問(wèn)的發(fā)展：捆綁于產(chǎn)品，缺失于行業(yè)，受限于環(huán)境，忙碌于重復(fù)，緩慢于提升。

阻礙用友實(shí)施顧問(wèn)發(fā)展常聽(tīng)到的：1.日常繁忙的工作，奔波，無(wú)力學(xué)習(xí)，總結(jié)和提煉；2.覺(jué)得資料缺乏，權(quán)威不夠，總感到無(wú)助；3.新老頻繁更替，新人陷入上者困境；以上的問(wèn)題，我都遇到過(guò)，個(gè)人看來(lái)都存在，關(guān)鍵是改變的動(dòng)力是什么。無(wú)論哪種業(yè)務(wù)，皆歸屬于行業(yè)；無(wú)論何種行業(yè)，皆需要軟件支撐；無(wú)論何種難題，

皆有解決方法。

世上從沒(méi)什么捷徑可走，只不過(guò)借鑒多了，經(jīng)歷多了，有了自己的模式，所以自己快了。每個(gè)人的所謂快速或成功，背后付出是你看不到的。

接下來(lái)我要講的，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，也只不過(guò)借鑒，形不成你自己的，也無(wú)法快速。

前言2我選擇汽車(chē)行業(yè)，有幾個(gè)原因；1.車(chē)是個(gè)人都喜歡研究；2.汽車(chē)互聯(lián)，車(chē)聯(lián)網(wǎng)；未來(lái)無(wú)人駕駛，前沿技術(shù)發(fā)展；3.汽車(chē)金融，供應(yīng)鏈金融，汽車(chē)貸款，信用抵押，按揭，代墊，返利，補(bǔ)貼，電票4.汽車(chē)智能制造,四大工藝，機(jī)器人，兩化融合，傳感器，中國(guó)制造2025；5.汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈，最長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，配套上下游，產(chǎn)銷(xiāo)模式；6.多系統(tǒng)研究，ERP,DMS，MES,PDM，SRM,WMS,VLS，TMS…

以上，讓我工作時(shí)，忘記多苦多累，忘記條件困難，忘記資料缺乏，忘記找理由借口，因?yàn)橄矚g，你會(huì)想盡一切辦法去找尋，攻克，做好。

行業(yè)的選擇與做好，取決于自己的規(guī)劃，機(jī)遇，執(zhí)著。

前言3汽車(chē)行業(yè)快速實(shí)施關(guān)鍵影響因素；1.汽車(chē)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；2.落地的軟件產(chǎn)品功能掌握；3.實(shí)施方法論是否理解透徹；4.是否形成自己的模式；5.對(duì)一個(gè)新企業(yè)項(xiàng)目的了解以及模式調(diào)整；

接下來(lái)，我會(huì)講解我是怎么學(xué)習(xí)，鍛煉，做到以上5個(gè)方面的，供大家參考

目錄1.汽車(chē)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累；2.軟件產(chǎn)品功能掌握；3.實(shí)施方法論理解透徹；4.形成自己的模式；5.對(duì)一個(gè)新企業(yè)項(xiàng)目的了解以及模式調(diào)整；

中間穿插講解具體用到的工作表單，分享北方車(chē)輛項(xiàng)目案例1汽車(chē)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累1.當(dāng)前所做的汽車(chē)項(xiàng)目及外延；2.購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)行業(yè)書(shū)籍；3.訂閱汽車(chē)行業(yè)雜志；4.網(wǎng)上搜尋汽車(chē)行業(yè)的資料及視頻；5.和打交道項(xiàng)目的汽車(chē)人員交流；6.總結(jié)自己掌握的一切，形成行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累；

7.汽車(chē)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累舉例：

--如標(biāo)桿寶馬奧迪的生產(chǎn)節(jié)拍，國(guó)產(chǎn)廠的節(jié)拍，差異原因追究及解決；--標(biāo)桿節(jié)拍60秒以內(nèi)（上網(wǎng)或詢問(wèn)），國(guó)產(chǎn)如奇瑞70-90秒，眾泰2-4分鐘（現(xiàn)場(chǎng)參觀）；--差異原因：機(jī)器人自動(dòng)化，倉(cāng)庫(kù)布局及配送模式，零件質(zhì)量，工人熟練度。。。。--為何有差異：公司文化，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，流程，資金（不是關(guān)鍵），戰(zhàn)略。。。--差異如何解決：文化及戰(zhàn)略，流程梳理，軟件支撐。。。積累關(guān)鍵：不要在乎面子，你又不是名人，掌握成自己的對(duì)自己發(fā)展好，那就無(wú)所不問(wèn)，無(wú)所不學(xué)。2軟件功能掌握1.當(dāng)前所做的汽車(chē)項(xiàng)目所用功能及外延；2.發(fā)版知識(shí)，組件化PPT自我學(xué)習(xí)；3.參加培訓(xùn)；4.群里咨詢；5.郵件或電話問(wèn)詢這方面權(quán)威的多個(gè)顧問(wèn)，研發(fā)；6.自己實(shí)踐，自己研究搞定了更有成就感；

7.軟件產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)積累舉例：

--如汽車(chē)行業(yè)的整車(chē)開(kāi)票應(yīng)收流程，流程怎么定，用到什么模塊，表單，功能，特殊情況處理；--企業(yè)整車(chē)開(kāi)票流程：銷(xiāo)售合同--預(yù)先收款--開(kāi)銷(xiāo)售發(fā)票--收全款--發(fā)車(chē)--款和發(fā)票核銷(xiāo)--對(duì)賬；--U9整車(chē)開(kāi)票初匹配：銷(xiāo)售訂單--收款單—應(yīng)收單—收款單—出貨單—應(yīng)收核銷(xiāo)單—應(yīng)收對(duì)賬單；--軟件關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)：收款單行上用途（預(yù)收/標(biāo)準(zhǔn)），應(yīng)收單（按銷(xiāo)售訂單立賬），核銷(xiāo)（按單）--整車(chē)行業(yè)不同：售后備件先發(fā)貨后開(kāi)票，整車(chē)先開(kāi)票后發(fā)貨，整車(chē)一單一車(chē)，記錄底盤(pán)號(hào)，按此核銷(xiāo)--功能實(shí)現(xiàn)深究：底盤(pán)號(hào)按什么記錄（項(xiàng)目號(hào)），核銷(xiāo)依據(jù)定在哪兒（客戶檔案），按銷(xiāo)售訂單立賬維

護(hù)在哪兒（銷(xiāo)售訂單單據(jù)類(lèi)型上），整車(chē)和備件怎么區(qū)分（按單據(jù)類(lèi)型）；--軟件知識(shí)提升：如果先開(kāi)票沒(méi)發(fā)貨怎么實(shí)現(xiàn)（預(yù)出貨/虛擬完工出貨再抵消），開(kāi)票錯(cuò)了怎么紅沖

（貸項(xiàng)通知單，以應(yīng)收單為來(lái)源），發(fā)票客戶記錯(cuò)了只調(diào)賬怎么辦（貸項(xiàng)賬戶單/借項(xiàng)

賬戶單），核銷(xiāo)哪種模式好（改界面核銷(xiāo)，收款單畫(huà)面核銷(xiāo)，應(yīng)收單畫(huà)面核銷(xiāo)）3實(shí)施方法論理解透徹

運(yùn)維支持運(yùn)維支持Deliveringandsupporting運(yùn)維交接運(yùn)維支持持續(xù)經(jīng)營(yíng)D售前支持Salesupporting售前支持需求分析風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)價(jià)指導(dǎo)實(shí)施工作任務(wù)書(shū)指導(dǎo)銷(xiāo)售合同評(píng)審S上線運(yùn)行項(xiàng)目準(zhǔn)備系統(tǒng)構(gòu)建Environmentconstructing上線運(yùn)行Executingsystem系統(tǒng)構(gòu)建項(xiàng)目準(zhǔn)備Projectpreparing標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)與現(xiàn)狀調(diào)研靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備系統(tǒng)原型搭建運(yùn)行環(huán)境規(guī)劃與部署方案設(shè)計(jì)與驗(yàn)證客戶化開(kāi)發(fā)（可選）業(yè)務(wù)權(quán)限規(guī)劃與分配系統(tǒng)配置與集成測(cè)試最終用戶培訓(xùn)模擬演練（可選）上線方案制訂與發(fā)布系統(tǒng)運(yùn)行支持體系建立上線環(huán)境檢查系統(tǒng)上線動(dòng)員動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備系統(tǒng)上線運(yùn)行月結(jié)與項(xiàng)目總結(jié)團(tuán)隊(duì)組建內(nèi)部交接首次訪談實(shí)施策略與計(jì)劃確認(rèn)項(xiàng)目啟動(dòng)與宣貫PEE每個(gè)階段是否有模式表單？可以幫助自己快速了解，調(diào)整，溝通，發(fā)布任務(wù)及收集資料，檢查及跟蹤進(jìn)度？即使你按步驟表單安排，你如何確保每個(gè)階段，你安排的任務(wù)都被客戶理解，能完成，沒(méi)有困惑甚至抵觸？

行業(yè)影響，如何提前確保每階段表單適用于這個(gè)單位（如靜態(tài)，動(dòng)態(tài)模板，方案用到項(xiàng)目（底盤(pán)），會(huì)想到模板同步調(diào)整嗎？）

計(jì)劃和執(zhí)行力可以做到基本匹配嗎？從計(jì)劃制定，雙方溝通風(fēng)險(xiǎn)影響因素，提前防范措施，如你要培訓(xùn)，結(jié)果財(cái)務(wù)要結(jié)賬？示例：團(tuán)隊(duì)組建，現(xiàn)狀調(diào)研，業(yè)務(wù)權(quán)限規(guī)劃，最終用戶培訓(xùn)，你會(huì)統(tǒng)籌安排嗎？

形成自己的模式有沒(méi)有一套快速工作模板，每個(gè)項(xiàng)目在此基礎(chǔ)上調(diào)整即可，示例如下：企業(yè)情況及該行業(yè)了解（excel）實(shí)施主計(jì)劃及雙周計(jì)劃（excel）行業(yè)調(diào)研計(jì)劃（excel）行業(yè)調(diào)研流程主線（excel）行業(yè)調(diào)研清單（excel）調(diào)研記錄（excel）,按流程，現(xiàn)狀，問(wèn)題三大塊，結(jié)合腦海中U9表單，不要發(fā)散；需求分析及解決思路（excel，word），分核心和普通；要有總流程圖做藍(lán)圖規(guī)劃指導(dǎo)方案中核心需求推演及驗(yàn)證（excel）實(shí)施解決方案（word）

工作清單（excel，word，文件夾）,靜態(tài)，動(dòng)態(tài)，客戶資料收集，跟蹤記錄表。。。

每個(gè)項(xiàng)目完畢，是無(wú)盡委屈？馬上投入下個(gè)項(xiàng)目？還是及時(shí)總結(jié)，將不足完善進(jìn)你的模式清單？下個(gè)項(xiàng)目，你是否還犯上次的錯(cuò)？模式實(shí)施示例--北方車(chē)輛/廈門(mén)小金龍這兩個(gè)項(xiàng)目算是兩個(gè)情況，售前介入，實(shí)施介入；我分別講解我是怎么做的；北方車(chē)輛

這個(gè)項(xiàng)目是張雙榮做的售前，我在實(shí)施階段介入的收集售前文檔，上網(wǎng)了解；因?yàn)橹乜ㄐ袠I(yè)，有大運(yùn)重卡為參考；溝通所有得到的文檔，主流程，關(guān)鍵需求和解決思路；針對(duì)自己的部分，調(diào)研確認(rèn)，按工作清單展開(kāi)；廈門(mén)小金龍

這個(gè)項(xiàng)目是我自己做的售前，后續(xù)方案及實(shí)施由我指導(dǎo)進(jìn)行。先上小金龍網(wǎng)站了解，初步掌握該企業(yè)情況；初次接觸客車(chē)行業(yè)，網(wǎng)站搜索客車(chē)行業(yè)情況（三龍一通），增加對(duì)客車(chē)行業(yè)了解；案例借鑒，找廣州曾浩明網(wǎng)絡(luò)會(huì)議溝通廣客情況（不是問(wèn)問(wèn)而已，整理記錄，做到身臨其境）售前方案及產(chǎn)品演示；實(shí)施（啟動(dòng)會(huì)，調(diào)研計(jì)劃，實(shí)施主計(jì)劃，雙周計(jì)劃，調(diào)研分析，解決方案思路。。。）；以上兩部分，本次會(huì)通過(guò)打開(kāi)EXCEL及word表單來(lái)展開(kāi)進(jìn)行，截圖進(jìn)PPT稍后完善；廈門(mén)小金龍實(shí)施項(xiàng)目—項(xiàng)目文檔售前交接文檔實(shí)施方法論階段文檔--類(lèi)似企業(yè)方案借鑒準(zhǔn)備（如大運(yùn)，北方車(chē)輛）--調(diào)研前尤其注意對(duì)客戶資料收集，事半功倍！廈門(mén)小金龍實(shí)施項(xiàng)目—項(xiàng)目文檔（客戶資料收集）流程，單據(jù)，報(bào)表，檔案，科目配置等，有助于你提前判斷該企業(yè)和其他企業(yè)應(yīng)用差異廈門(mén)小金龍實(shí)施項(xiàng)目—調(diào)研及需求分析接口目錄；2.接口流程梳理；3.接口表單整理；4.接口表單字段評(píng)估；5.工作量評(píng)估接口方案同步進(jìn)行，避免對(duì)業(yè)務(wù)方案影響風(fēng)險(xiǎn)廈門(mén)小金龍實(shí)施項(xiàng)目—核心需求1（缺件成本）整車(chē)缺件表及成本處理；（客戶文檔，成本表單，梳理流程，整理解決思路，溝通確定）多系統(tǒng)接口處理銷(xiāo)售款項(xiàng)處理（開(kāi)票及收款，款項(xiàng)核銷(xiāo)，價(jià)表，代墊，折扣返利，新能源補(bǔ)貼）廈門(mén)小金龍實(shí)施項(xiàng)目—核心需求2（接口集成）接口目錄；2.接口流程梳理；3.接口表單整理；4.接口表單字段評(píng)估；5.工作量評(píng)估接口方案同步進(jìn)行，避免對(duì)業(yè)務(wù)方案影響風(fēng)險(xiǎn)北方車(chē)輛ESI實(shí)施項(xiàng)目-售前交接售前文檔收集，流程梳理與溝通，核心需求解決思路；北方車(chē)輛ESI實(shí)施項(xiàng)目-客戶資料收集流程，表單，客戶原有系統(tǒng)研究；北方車(chē)輛ESI實(shí)施項(xiàng)目-計(jì)劃細(xì)節(jié)及執(zhí)行力北方車(chē)輛ESI實(shí)施項(xiàng)目—核心需求（VSB整車(chē)成本）整車(chē)成本流程，梳理，表單收集，整理思路及咨詢，推演驗(yàn)證，解決方案；整車(chē)BOM/工藝結(jié)構(gòu)及行業(yè)特點(diǎn)Bom：5階4層：成品車(chē)-車(chē)身總成-顏色車(chē)身-白車(chē)身-外購(gòu)件；簡(jiǎn)化1層：整車(chē)-外購(gòu)件：工藝：4大車(chē)間，總裝車(chē)間—涂裝車(chē)間—焊接車(chē)間---沖壓車(chē)間；管理特點(diǎn):小品