移動公司內(nèi)部招聘演講稿范文

Word1/1移動公司內(nèi)部招聘演講稿范文敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好！

我是來自ｘｘ分公司的ｘｘｘ。

今日，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任和支持，使我能夠有機會站在這里和大家面對面的溝通和溝通。我始終信任，這種形式的應(yīng)聘不僅是一個熟悉自己，展現(xiàn)自己的機會，更是一個相互溝通、相互學(xué)習(xí)的舞臺。

一、個人簡介

先介紹一下我的基本狀況吧，雖然剛剛27歲，但是已經(jīng)是加入移動公司5年的老員工了。03年，我從西南師范高校畢業(yè)后就直接加入了ｘｘ移動，作為當(dāng)?shù)匾苿訝I業(yè)廳第一個男營業(yè)員，我虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作閱歷，不斷的提高和熟識業(yè)務(wù)學(xué)問，因此我很快就成為我們中心的業(yè)務(wù)能手。此后的日子里，當(dāng)時的這個“第一”也始終激勵著我，所以我才會從營業(yè)員做到營業(yè)廳店長、營業(yè)中心主管、營銷中心主管、片區(qū)經(jīng)理，直到現(xiàn)在的渠道管理工作。在業(yè)務(wù)力量提高和工作職位的變化過程中，我深受公司企業(yè)文化的熏陶，勤勤懇懇，立足本職工作，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，從一個剛剛畢業(yè)的高校生、“門外漢”變成了當(dāng)?shù)啬塥殦跻幻娴臉I(yè)務(wù)能手，同時，也從之前引人側(cè)目的“男營業(yè)員”成長為受人敬重的業(yè)務(wù)主管。

接下來我想和在座的諸位共享一段我的工作經(jīng)受，并借此談一談我對自己的熟悉。

在過去的五年工作經(jīng)受中，最讓我難忘的是片區(qū)經(jīng)理這個職位，那是一段艱苦的歲月，但同時又是在工作上成長最快的一段時間。06年為了適應(yīng)市場進(jìn)展需要，ｘｘ分公司領(lǐng)先進(jìn)行了機構(gòu)改革，設(shè)立片區(qū)營銷中心以達(dá)到深化營銷的目的。承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，我很榮幸地?fù)?dān)當(dāng)了當(dāng)時人口最多的南溪片區(qū)的經(jīng)理。而在片區(qū)工作的辛苦和嚴(yán)峻的考驗也隨之而來。片區(qū)成立初期，沒有房子，自己就住在正在裝修的營業(yè)廳里面；沒有食堂又不能回家，吃飯問題就在外面的小攤上解決，導(dǎo)致自己的腰包里面經(jīng)常捉襟見肘；沒有一輛可以載人的車，一個片區(qū)十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)我只能租摩托車訪問集團(tuán)客戶，曾有一次差點讓我毀容；最困難的是沒有人，沒有營銷隊伍，而這也正是成立片區(qū)的目的所在，就是服務(wù)營銷到基層。當(dāng)時農(nóng)村所普遍面臨著人才稀缺的問題，從而造成了主動應(yīng)聘的員工難以勝任，略微有力量的人由于業(yè)務(wù)繁重又高不成低不就。公司領(lǐng)導(dǎo)陶總給我們的口號是“為官一方、守土有責(zé)”。我經(jīng)過半年的摸索和總結(jié)，逐步通過業(yè)務(wù)競爭、末位淘汰等合理的支配，人力資源配置的難題最終得到了有效的解決。一個高效、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊就這樣在半年中漸漸形成了規(guī)模。俗話說：人心齊，泰山移，在全部同事的共同努力下，當(dāng)年我們片區(qū)拿到了分公司頒發(fā)的唯一的第一個優(yōu)秀片區(qū)獎。

二、個人優(yōu)勢及不足分析

在這個“摸著石頭過河”的過程中，自己的劣勢和優(yōu)點都被充分暴露，同時我對自己的熟悉也在不斷的加深。

我高校期間學(xué)習(xí)的是經(jīng)濟(jì)信息與計算機專業(yè)，所以有關(guān)營銷及管理方面的理論學(xué)問比較欠缺，作為一個片區(qū)的帶頭人，自己不能先做到優(yōu)秀確定這個片區(qū)管理起來就會出問題。對于這個不足，我總是在業(yè)余時間，查找相關(guān)的書籍，認(rèn)真研讀，以提高自己相關(guān)的理論學(xué)問。

在工作中，難免會遇到一些問題，所以我在私下也會有一些埋怨心情。這是由于心情沒有找到宣泄的出口，對于這個問題，我始終樂觀的努力克服，比如去做做運動、參與一些伴侶聚會，這樣會讓自己的心情得到宣泄，不讓心情帶到工作中去。

當(dāng)然我的優(yōu)勢也很突出。

（1）熟識各項移動業(yè)務(wù)。進(jìn)入公司以來，我的職位從營業(yè)員、營業(yè)廳店長、營業(yè)中心主管、營銷中心主管、到片區(qū)經(jīng)理、以及現(xiàn)在的渠道管理，使得對用戶的需求，公司的各項業(yè)務(wù)，公司各個部門的運轉(zhuǎn)協(xié)作，以及公司的整個經(jīng)營思路都很熟識，信任會給以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

（2）有較強的處理問題力量和溝通力量。從最初的與用戶溝通，解決用戶的實際問題，到與代理商溝通，協(xié)調(diào)公司和代理商的關(guān)系……等等，幾年的工作經(jīng)受，讓我的溝通力量和處理問題的力量有了很大的提高。

(3)我愛崗敬業(yè)，有劇烈的責(zé)任感。在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我常常加班加點，不計較個人得失，萬事總要弄出個水落石出來。當(dāng)用戶滿足的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大確定。市場工作講求一個靈敏性，公司下達(dá)的各類政策我總是在第一時間處理，當(dāng)天的郵件絕不會遺留到其次天去處理。

(4)我有幸能得到公司和領(lǐng)導(dǎo)的信任，多次到市公司參與培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)，我學(xué)到了許多業(yè)務(wù)學(xué)問和管理學(xué)問，同時對移動的企業(yè)文化有了深刻的熟悉，使我有了文化認(rèn)同和歸屬感，有最大的熱忱投身到移動事業(yè)的進(jìn)展上來。

三、對盼望從事工作的熟悉及工作思路

以上就是我對自己的較為全面的概括，盼望能加深諸位對我的熟悉；接下來，我將談一談自己對于當(dāng)前從事工作的一些熟悉和相應(yīng)的思路。

1、建立管理體系

主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧進(jìn)展，避開代理商之間利益沖突，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)力量及銷售力量都比較薄弱，應(yīng)加強對代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù)，為移動制造價值;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指

標(biāo)考核制度及淘汰制度。

2、加強溝通培訓(xùn)

由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們在進(jìn)行渠道管理的同時必需通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通溝通方式，進(jìn)一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過代理商的長期緊密合作，才能保證移動的市場普及率的持續(xù)提升。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進(jìn)入移動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁機要脅我們，逼迫我們賜予額外優(yōu)待。因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控力量，而要加強對渠道的掌控力量一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射力量。

渠道學(xué)習(xí)力量和學(xué)習(xí)自覺程度始終很差，導(dǎo)致公司相關(guān)政策不能準(zhǔn)時消化，不能準(zhǔn)時為用戶供應(yīng)精確?????的服務(wù)，加強代理商及營業(yè)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也是必不行少的工作之一。

3、擴大自營廳輻射力量，掌控市場格局。

移動由于代理渠道贏得了很大的市場分額，加大代理渠道建設(shè)是由于我們的渠道處于成長期，而進(jìn)入成熟期以后，我們看到企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場競爭，我們需要建設(shè)和愛護(hù)我們的存量市場，而渠道雖然關(guān)心我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴(yán)酷的競爭環(huán)境，要使渠道掌控得到保障就必需加大自有渠道的銷售力量，該如何達(dá)到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通力量強，營業(yè)員業(yè)務(wù)學(xué)問全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，協(xié)作起來負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán)，既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)力量，同時對營業(yè)員的營銷力量和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)學(xué)問都有關(guān)心。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)協(xié)作起來考核，這樣就要求她們自己去樂觀協(xié)作、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團(tuán)隊精神。

四、個人職業(yè)生涯規(guī)劃

帶著這樣的熟悉以及對工作無限的激情，我對自己的職業(yè)生涯也有相應(yīng)的規(guī)劃。

一方面需要定期的對自身的社會環(huán)境的變化進(jìn)行評估，并制定每一小段時期的工作目標(biāo)。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。唯有在瞬息萬變的市場中認(rèn)清自己所處的位置，才能不斷地提升自我，實現(xiàn)人生的價值。否則，目標(biāo)太高則易殆，目標(biāo)太小則易嬌。

另一方面，從自身進(jìn)展和移動公司進(jìn)展的結(jié)合方面來講。隨著電信市場的放開，移動公司也將加速進(jìn)展來確保企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)到位不動搖，這也打算了我應(yīng)當(dāng)在提高自我的過程中不斷地調(diào)整以適應(yīng)這種時代的潮流。

五、對擬應(yīng)聘工作環(huán)境的認(rèn)知程度以及適應(yīng)的方式

需要說明的是，我擬應(yīng)聘的工作環(huán)境并沒有超出我的職業(yè)生涯規(guī)劃

由于我所應(yīng)聘的是一個樂觀向上的企業(yè)，企業(yè)向前進(jìn)展必定就需要我這種有預(yù)備的人，而這些正是我職業(yè)規(guī)劃中早已預(yù)見到的狀況。水來土淹，兵來將擋，我對適應(yīng)這樣的環(huán)境有著明確的