眼鏡店店長(zhǎng)培訓(xùn)班總結(jié)發(fā)言范文

Word1/1眼鏡店店長(zhǎng)培訓(xùn)班總結(jié)發(fā)言雖然我們眼鏡業(yè)屬于一個(gè)小行業(yè)，但在零售企業(yè)中也消失了許多勝利的企業(yè)，年銷售過億元的也不乏其人。這就說明我們的零售終端是可以做大的，眼鏡業(yè)的將來市場(chǎng)空間還是不行估量的。那么，為什么大部分零售企業(yè)進(jìn)展不起來呢？我總結(jié)了一下，其實(shí)也不外乎兩個(gè)緣由，一是心態(tài)問題，二是定位問題。

有學(xué)員問到我如何進(jìn)展連鎖？能不能評(píng)價(jià)一下直通車創(chuàng)始人xxx的勝利與不足之處。我感覺這個(gè)問題有些偏激，但問的很好。我們都知道，目前有一部分直通車模式的連鎖企業(yè)業(yè)績(jī)不斷下滑，也有一部分已經(jīng)被淘汰出局。那么，我們能因此就說直通車模式不好嗎？假如不好，例如西安大眾直通車、廣州美多直通車等等生存的不是很好嗎？而且有著越來越好的趨勢(shì)，這說明什么？我認(rèn)為就是定位問題，首先要有一個(gè)清楚的定位。直通車并不是廉價(jià)商品的代名詞，換言之直通車只是一個(gè)市場(chǎng)模式的符號(hào)，只要有好的文化理念與管理體系，還是可以做大、做強(qiáng)的。至于司徒尚炎老師的成就，我不敢妄言也不能做任何評(píng)價(jià)，由于我還沒上升到那個(gè)層次，不管怎么說司徒尚炎老師轉(zhuǎn)變了中國(guó)眼鏡零售業(yè)的進(jìn)展史，也為眼鏡零售業(yè)帶來一個(gè)嶄新的開端。假如想進(jìn)展連鎖，首先要看你的的資本運(yùn)作力量和具不具備快速?gòu)?fù)制的力量，其次要看你有沒有儲(chǔ)備的店長(zhǎng)和人才體系。假如沒有，我想還是不要快速擴(kuò)張，免得套進(jìn)去，到時(shí)候弄得企業(yè)半死不活，也真是傷不起。

大家都知道我在眼鏡行業(yè)中勝利運(yùn)行了股份制合作，到目前為止控股了十二家中小型眼鏡企業(yè)。有學(xué)員直言不諱地問我股份制度如何操作？如何參股和分股？分別給什么樣的人？提到這個(gè)問題，我想知道這位同學(xué)你的店有多大，目前具備了什么樣的規(guī)模？股份制合作，說白了就是找合伙人。既然是找合伙人，那么就要考慮到你的合伙人有什么樣的資源和優(yōu)勢(shì)，他能為你們的企業(yè)帶來什么樣的價(jià)值和進(jìn)展。做股份制肯定要選擇優(yōu)秀的人參與，要形成雙方互補(bǔ)，這樣才會(huì)有所進(jìn)展，讓彼此都有所提升的空間。股份制還要考慮到你的企業(yè)是如何定位的，沒有清楚的定位，做了股份制也注定要失敗。參股多少依據(jù)董事會(huì)的章程來打算，也依據(jù)各自企業(yè)的實(shí)際狀況來打算，不能等同看待。既然是股份，盈利的時(shí)候就要考慮分紅，至于紅利怎么分，要依據(jù)股金的多少來打算。相對(duì)而言，虧損時(shí)，也要擔(dān)當(dāng)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。我在沒勝利運(yùn)作一個(gè)企業(yè)之前，首先要考察我的合資者是不是有清楚的市場(chǎng)定位，是不是具備管理力量和創(chuàng)新意識(shí)，還要分析綜合市場(chǎng)的進(jìn)展空間和運(yùn)作周期，分析企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)格局和對(duì)手的強(qiáng)弱項(xiàng)，只要符合其中兩條以上，我就可以來投資做股份。

有學(xué)員說由于店面面積有限，如何提高競(jìng)爭(zhēng)力？怎樣提高銷售業(yè)績(jī)？其實(shí)，這個(gè)問題很簡(jiǎn)潔，只要做到兩個(gè)字“聚焦”。我個(gè)人認(rèn)為你只要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和弱勢(shì)，發(fā)揮你企業(yè)