銷售渠道主管崗位職責(zé)

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銷售渠道主管崗位職責(zé)1

崗位職責(zé)：

1..負(fù)責(zé)渠道代理制度的制定，查找挖掘合作資源，評估資源的可合作性；

2.負(fù)責(zé)和渠道聯(lián)系，開發(fā)上海以外地區(qū)的代理商，維護(hù)渠道合作關(guān)系；

3.依據(jù)公司整體進(jìn)展計劃，制定渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)，并編制相關(guān)預(yù)算，優(yōu)化運(yùn)營成本；把控好成本及掌握方案；

4.渠道商的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析及對接；

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷；

2.有2年以上軟件代理渠道建設(shè)和管理的閱歷；

3.具有上海以外開拓的渠道并具有有超過100萬的銷售業(yè)績；

4.熟識軟件行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的閱歷；

5.具有良好的溝通技能及商務(wù)談判技能；

6.做事積極主動，學(xué)習(xí)適應(yīng)技能強(qiáng)。

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崗位職責(zé)：

1、依據(jù)轄區(qū)內(nèi)各渠道特性，依據(jù)要求走訪市場，摸排市場各渠道狀況；

2、定期走訪客戶，查訪客戶庫存；

3、負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)，并實(shí)時向區(qū)域經(jīng)理反饋市場信息并提出營銷策略建議；

4、與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊協(xié)作效能。

崗位要求：

1、5年以上快消品德業(yè)銷售閱歷、有管理工作閱歷者優(yōu)先；

2、20-33歲，大專以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

3、工作仔細(xì)勤奮，能吃苦耐勞，表達(dá)溝通技能佳，有良好的團(tuán)隊合作精神，能承受較大的工作壓力；

4、具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和時間管理技能。

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崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場和渠道銷售管理，區(qū)域客戶經(jīng)銷商、合作商、進(jìn)行商務(wù)洽談和合同協(xié)議簽訂；

2、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù),與上游資源洽談。

3、了解渠道合作模式、熟識招投標(biāo)的方式、具備渠道自拓展技能；

4、制定、組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案，并跟進(jìn)渠道合作業(yè)務(wù)拓展?fàn)顩r，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線行業(yè)市場掩蓋及營收KPI指標(biāo)；

5、與渠道合共同推動本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;

6、依據(jù)公司營銷方針和策略，完成既定渠道任務(wù)指標(biāo)；

7、對區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶實(shí)施開發(fā)、服務(wù)與管控,定期對重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜見、調(diào)查、維護(hù)計劃；

任職要求：

1、高校本科及以上學(xué)歷，有3-5年以上區(qū)域渠道銷售管理經(jīng)受；

2、熟識教育行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)；

3、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判、處理和豐富的渠道經(jīng)銷商開拓、溝通、協(xié)調(diào)技能,解決問題的技能；對市場的改變敏感度高，具有分析及猜測技能，實(shí)時精確的應(yīng)變技能；

4、思維和表達(dá)有優(yōu)秀的'規(guī)律性；具備很強(qiáng)的執(zhí)行力和抗壓力；

5、具有良好的職業(yè)心態(tài)和團(tuán)隊協(xié)作精神。

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崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的猜測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；

6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員；

7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊。

任職資格：

1、高中及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

2、2年以上銷售行業(yè)工作閱歷，有銷售管理工作經(jīng)受者優(yōu)先；

3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀