ibaby恒溫睡袋小紅書種草復(fù)盤結(jié)案報告規(guī)劃

2025ibaby恒溫睡袋小紅書種草復(fù)盤目錄contents效果回顧整體投放分析下階段規(guī)劃

PART1效果回顧9-10月小紅書投放數(shù)據(jù)匯總—KPI達成，投放效果好總曝光量130w+總互動量4w+總點贊量2w+總收藏量1w+總評論量4k+9-10月累計投放200條內(nèi)容

其中72個kol，128個koc總閱讀：1329440

總互動：43786爆文：26篇

閱讀KPI達成率：166%

互動KPI達成率：109%

爆文率：36%收錄率：72%備注：數(shù)據(jù)源自達人前端數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.079、10月小紅書投放數(shù)據(jù)分覽—CPM與CPE均低于大盤水平，9月互動多，10月曝光大備注：數(shù)據(jù)源自達人前端數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.7-9-10月累計投放kol72條，koc128條，cpm272，cpe均值8.43，小紅書大盤cpm約為500，cpe為10-9月投放36條kol，64條koc，9月cpm319，cpe均值7.65-10月投放36條kol，64條koc，10月cpm240，cpe均值9.28時間段數(shù)據(jù)維度閱讀量互動量收錄率（1萬粉絲以上達人統(tǒng)計）爆文篇數(shù)（1萬粉絲以上達人統(tǒng)計）9月目標(biāo)kpi400,00020,00070%7實際達成540,14322,48374%19達成率135.04%112.41%105%271%10月目標(biāo)kpi400,00020,00070%7實際達成790,04920,38970%7（數(shù)據(jù)還在沉淀中達成率197.51%101.95%100%100%流量詞#恒溫睡袋#下本品與競品小紅書展現(xiàn)情況——未出現(xiàn)強關(guān)聯(lián)競品品牌備注：數(shù)據(jù)源自小紅書前端搜索，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.7流量詞前端展現(xiàn)情況——搜索詞【恒溫睡袋】下，前2屏Top10篇筆記中ibaby恒溫睡袋露出5篇，占比50%，前10屏TOP50篇筆記中露出13篇，占比26%，其次是合集/測評類露出最多，占比22%以上，并無其他強關(guān)聯(lián)品牌恒溫睡袋搜索詞下關(guān)聯(lián)詞出現(xiàn)ibaby品類詞收錄情況——流量詞#恒溫睡袋#下ibaby投放內(nèi)容浮現(xiàn)率較高

與關(guān)鍵詞強關(guān)聯(lián)搜索詞【恒溫睡袋】下，前10屏TOP50篇筆記中ibaby共露出13篇，占比26%，整體內(nèi)容浮現(xiàn)率較高，已基本完成了與恒溫睡袋的強關(guān)聯(lián)備注：數(shù)據(jù)源自小紅書前端搜索，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.7品牌詞收錄情況——核心關(guān)鍵詞#ibaby恒溫睡袋#下前排內(nèi)容koc筆記占比更多搜索詞【ibaby恒溫睡袋】下，前10屏TOP50篇筆記中本次投放內(nèi)容共露出10篇，占比20%，但露出筆記中koc內(nèi)容占比更多，kol筆記露出較少，koc筆記內(nèi)容更加真實，可信度高，kol筆記高度統(tǒng)一，內(nèi)容廣告性質(zhì)強，可能影響前排收錄效果備注：數(shù)據(jù)源自小紅書前端搜索，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.7電商數(shù)據(jù)分析——核心關(guān)鍵詞搜索熱度隨品類大盤及內(nèi)容投放鋪量呈上升趨勢生意參謀顯示，ibaby恒溫睡袋和寶寶睡袋品類的搜索人氣變化基本保持一致，整體跟隨品類大盤變動，種草內(nèi)容投放期間，【ibaby恒溫睡袋】在淘內(nèi)的搜索人氣成上升趨勢，9月搜索人氣較8月上升了249%，10月搜索人氣相比9月上升了134%備注：數(shù)據(jù)源自生意參謀截圖，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.072105110196342869月10月電商數(shù)據(jù)分析——核心關(guān)鍵詞搜索熱度隨筆記投放量波動種草內(nèi)容投放期間，【ibaby恒溫睡袋】的搜索人氣自9月8日投放以來呈現(xiàn)上漲趨勢，伴隨筆記投放篇數(shù)變化搜索人氣亦有波動，自10月20日開始呈現(xiàn)下降趨勢，20日之后筆記投放多以素人筆記為主，曝光與互動都較低，影響力不足備注：數(shù)據(jù)源自生意參謀截圖，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.07投放日期9月8日9月9日9月10日9月11日9月12日9月13日9月14日9月15日9月16日9月17日9月18日9月19日9月20日投放篇數(shù)133501126261031101國慶期間暫停投放投放日期10月9日10月10日10月11日10月12日10月13日10月14日10月15日10月16日10月17日10月18日10月19日10月20日10月21日10月22日10月23~26日10月27日10月28日11月1日投放篇數(shù)7251067411873270221筆記投放量基本均勻分布，搜索人氣亦較穩(wěn)定由于物流原因，無新的筆記投放電商數(shù)據(jù)分析——恒溫睡袋與ibaby綁定，交易指數(shù)與支付轉(zhuǎn)化率均呈上升趨勢恒溫睡袋搜索詞已與ibaby呈現(xiàn)強綁定狀態(tài)，內(nèi)容投放以來交易指數(shù)及支付轉(zhuǎn)化率都呈現(xiàn)上升趨勢備注：數(shù)據(jù)源自生意參謀截圖，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.079月10月投放效果總結(jié)&亮點小紅書前排收錄【恒溫睡袋】前十屏占比8%【ibaby恒溫睡袋】前十屏占比20%前排無其他強綁定品牌123生意參謀數(shù)據(jù)攀升搜索人氣月上升100%+交易指數(shù)月上升100%+恒溫睡袋與ibaby強綁定收錄率72%達人筆記收錄超70%koc收錄率超85%超出預(yù)期的收錄KPICPM/CPE遠(yuǎn)低于行業(yè)CPM均值272，行業(yè)CPM均值500CPE均值8.43，行業(yè)CPE均值10本次投放性價比高4PART2整體投放分析整體投放分析—本品與競品目前小紅書投放規(guī)模domiamia或成最大競爭者備注：數(shù)據(jù)源自達人千瓜后臺，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.7量級ibabydomiamialittletiny嫚熙design1k以內(nèi)54562121391~5k19049930154285k~1w11622788571~10w28515612603310~50w40320109-10月筆記總數(shù)68694173320118-9-10月各品牌睡袋投放總量排序：domiamia＞ibaby＞嫚熙＞design＞littletiny，從投放規(guī)模來看最大競品為domiamia睡袋，其余品牌投放總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于ibabydomiamia睡袋量級分配以5k以下素人為主，再輔以1-10wkol，素人覆蓋量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于ibaby；ibaby1w以下koc占比少，1-10wkol占比大于domiamia，10w以上達人更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于domiamia,二品牌達人投放策略差異較大其他競品品牌也是以5k以下koc為主，但投放量較低于ibaby，不構(gòu)成威脅9-10月各品牌不同量級達人筆記數(shù)量對比整體投放分析—本品與競品目前小紅書月度投放規(guī)模ibaby需加大投放量備注：數(shù)據(jù)源自達人千瓜后臺，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.7

臨近雙十一，恒溫睡袋大盤筆記總量10月比9月增長了10.16%，但ibaby10月筆記投放量相比9月下降了近1/2,雙十一期間競爭激烈，ibaby應(yīng)跟隨大盤趨勢，加大投放量競品中嫚熙的10月投放量比9月增長了284%，10月筆記總量略高于ibaby，domiamia睡袋10月投放量比9月下降了38.87%，但投放量仍高于ibaby，對ibaby構(gòu)成威脅月度投放量恒溫睡袋大盤ibabydomiamialittletiny嫚熙designs9月173344458438666210月19092423573525456對比10.16%-45.50%-38.87%-7.89%284.85%-9.68%9-10月各品牌筆記數(shù)量對比9-10月恒溫睡袋大盤與ibaby筆記投放量趨勢對比整體投放分析—母嬰大盤數(shù)據(jù)呈現(xiàn)下滑趨勢ibaby互動均值高于大盤母嬰類-近30天數(shù)據(jù)大盤（整體數(shù)據(jù)呈現(xiàn)下滑趨勢）單篇互動均值優(yōu)于母嬰大盤（總）—近30天新增筆記75.83w篇，單篇互動均值104，母嬰大盤（幼兒寢居）大盤單篇均值互動98，大盤整體數(shù)據(jù)呈現(xiàn)下滑趨勢，ibaby單篇互動均值214，均值數(shù)據(jù)達到大盤2倍左右本次投放均篇互動量：214推廣筆記數(shù)據(jù)：75.83w點贊總量：5263.86w

評論總量：652.62w

收藏總量：1986.32w母嬰類均篇互動量：104（較上一周期下降28.77%）母嬰類（幼兒寢居）-近30天數(shù)據(jù)大盤（整體數(shù)據(jù)呈現(xiàn)下滑趨勢）本次投放均篇互動量：214推廣筆記數(shù)據(jù)：1.63w點贊總量：99.26w

評論總量：14.42w

收藏總量：43.41w母嬰類均篇互動量：98（較上一周期下降27.27%）備注：數(shù)據(jù)源自達人千瓜后臺，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.7整體投放分析—互動均值優(yōu)于恒溫睡袋大盤及競品，CPE遠(yuǎn)低于大盤與核心競品達人量級均值互動cpe恒溫睡袋大盤ibabydomiamialittletiny嫚熙designs恒溫睡袋大盤ibabydomiamialittletiny嫚熙designs10-25w530599454340/82924.7621.9128.9138.60/15.831-10w2474021438915933732.3119.8555.8089.6650.1923.685k-1w14811410872117983.381.754.636.944.275.105k以下827699107672.442.632.021.872.99整體1592149710212019221.658.4327.9236.3422.6616.389-10月本次投放各量級數(shù)據(jù)與競品均值互動與CPE對比恒溫睡袋大盤總互動值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于ibaby與相關(guān)競品的互動總值，ibaby互動總值高于競品，包括投放量高于ibaby的domiamia，原因在于domiamia投放層級最多的是koc達人層級投放效果—ibaby1w-10w及10w+粉kol投放效果較好，整體數(shù)據(jù)優(yōu)于大盤及競品，1w粉以下koc投放整體數(shù)據(jù)低于大盤但高于競品整體cpe成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大盤及核心競品備注：數(shù)據(jù)源自達人千瓜后臺，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.7本次投放分析——ibaby9-10月投放不同層級達人分析

尾部達人爆文產(chǎn)出率較高，性價比高備注：數(shù)據(jù)源自達人千瓜后臺與達人前端數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.7整體投放情況：ibaby9~10月投放200篇，koc128篇，kol72篇，頭部達人爆文率最高，除此之外爆文主要來自1-5w尾部達人，投放性價比較高，可作為主要投放量級品類投放策略皆以基礎(chǔ)聲量蓄水為主：主要投放素人、1-5w+達人，幫助品牌進行基礎(chǔ)聲量鋪陳，輔助5-10w＋達人進行深度種草，10w＋達人為品牌造勢，加強頭部達人背書。ibaby9-10月投放不同層級達人數(shù)據(jù)對比達人量級數(shù)量總閱讀均值閱讀總互動均值互動爆文率頭部達人（10W-25W）615366025610359459983%腰部達人（5W-10W）30461550153851212040423%尾部達人（1W-5W）36473724131591530042533%素人KOC（1k-1W）128310528242614592114/本次投放分析——ibaby9-10月投放內(nèi)容形式分析

圖文筆記占比多

爆文產(chǎn)出率高本次投放視頻筆記與圖文筆記均值數(shù)據(jù)相差不大，圖文筆記更易產(chǎn)出爆文品類整體投放，視頻與圖文分配占比約為1:9，本次投放內(nèi)容圖文占比92%，視頻占比8%，與恒溫睡袋大盤基本一致，其中KOL筆記內(nèi)容形式圖文與視頻比約為4：1，koc均為圖文內(nèi)容品類前端熱門筆記也以圖文為主，競品投放也以圖文內(nèi)容為主，圖文平均占比高達94%，后續(xù)可繼續(xù)保持此策略，主要投放圖文內(nèi)容，輔以少量視頻內(nèi)容備注：數(shù)據(jù)源自達人前端數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.7內(nèi)容形式恒溫睡袋ibabydomiamialittletiny嫚熙designs圖文94%92%98%95%98%84%視頻6%8%2%5%2%16%本品與競品9-10月圖文/視頻占比視頻圖文圖文圖文圖文圖文圖文圖文品類前端熱門筆記內(nèi)容形式數(shù)量總閱讀均值閱讀總互動均值互動爆文率圖文57869187173842449843040%視頻1521976719979654143623%ibaby圖文/視頻數(shù)據(jù)對比本次投放分析——ibaby9-10月投放內(nèi)容方向分析

選購攻略占比最多

但數(shù)據(jù)一般聚焦單品種草，koc主要以好物分享為主、kol主要以選購攻略方向為主，其次是測評方向，干貨科普和場景植入內(nèi)容相差比例相當(dāng)測評方向與干貨科普的閱讀數(shù)據(jù)佳，原因在于此類內(nèi)容能帶給用戶有用信息，可讀性更高，場景植入的互動均值效果最好，原因在于植入更加自然，不同內(nèi)容方向各有優(yōu)勢內(nèi)容類型9月10月整體內(nèi)容數(shù)量閱讀均值互動均值內(nèi)容數(shù)量閱讀均值互動均值內(nèi)容數(shù)量閱讀均值互動均值選購攻略12932722321125483193311377284干貨科普614006304220387372815601321好物分享（含koc7327821096339671271363331117場景植入6118664000//611866400測評方向31107733813168463541615764351備注：數(shù)據(jù)源自達人前端數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.7本次投放分析——小紅書前排熱門投放內(nèi)容方向分析

好物分享和場景植入前排露出率高備注：數(shù)據(jù)源自小紅書前端數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.7小紅書平臺【恒溫睡袋】品類熱門內(nèi)容中，好物分享和場景植入的內(nèi)容露出率最高，好物分享約占30%，場景植入約占22%，其次是選購攻略約占16%，睡袋測評約占14%，好物合集約占8%，小紅書流量更偏向于真實性內(nèi)容，后續(xù)ibaby可增加好物分享和場景植入方向內(nèi)容，提高真實度同時豐富筆記多樣性好物分享好物分享場景植入單品測評好物分享睡袋測評場景植入好物分享選購攻略選購攻略本次投放分析——ibaby9-10月投放內(nèi)容爆文分析

干貨科普爆文產(chǎn)出率最高備注：數(shù)據(jù)源自達人前端數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.7干貨科普和場景植入內(nèi)容方向爆文產(chǎn)出率更高，這類內(nèi)容產(chǎn)品植入更加自然，更讓消費者信服選購攻略內(nèi)容占比最多，爆文主要來源于選購攻略內(nèi)容形式，主要通過分享不用年齡，不同季節(jié)寶寶應(yīng)該如何讓選擇睡袋，自然植入產(chǎn)品，展示產(chǎn)品使用效果，深度種草轉(zhuǎn)化。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基本產(chǎn)生于優(yōu)質(zhì)賬號，比如垂直度高，粉絲呈上升趨勢，達人發(fā)布內(nèi)容與日常風(fēng)格保持一致，植入較軟，粉絲接受度更高【選購攻略】與達人日常風(fēng)格一致內(nèi)容形式選購攻略睡袋測評干貨科普好物分享場景植入總篇數(shù)3316896爆文篇數(shù)82322占比24%13%38%22%33%爆文來源內(nèi)容形式占比本次投放分析——ibaby9-10月投放內(nèi)容爆文賬號分析

垂類母嬰達人

數(shù)據(jù)穩(wěn)定

備注：數(shù)據(jù)源自達人前端數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.7石榴小baby：母嬰育兒，好物分享達人，以育兒經(jīng)驗、干貨科普、和母嬰好物分享為主，賬號內(nèi)容數(shù)據(jù)較為穩(wěn)定，視頻封面花字加持，風(fēng)格始終保持一致，數(shù)據(jù)較為穩(wěn)定。小多肉：二胎麻麻，以分享萌娃、干貨科普、測評、和母嬰好物分享為主，賬號內(nèi)容數(shù)據(jù)較為穩(wěn)定，頭圖添加花字修飾，吸引用戶視線，賬號數(shù)據(jù)較為穩(wěn)定，并不定期會有爆文產(chǎn)出。本次投放分析——ibaby9-10月投放內(nèi)容爆文內(nèi)容展示

經(jīng)驗分享

植入自然

內(nèi)容豐富且清晰備注：數(shù)據(jù)源自達人前端數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)截取日期2024.11.7育兒經(jīng)驗類達人進行選購攻略科普，并推薦產(chǎn)