小型會(huì)議營(yíng)銷

小型會(huì)議營(yíng)銷

辦好會(huì)議營(yíng)銷的前提

“下定決心”。就像一顆金種子，有陽(yáng)光雨露滋潤(rùn)，就會(huì)成長(zhǎng)為一棵參天大樹。當(dāng)一個(gè)人胸有成竹的時(shí)候，走起路來(lái)也會(huì)昂首挺胸。“核心層決心”。要經(jīng)常不斷地鼓勵(lì)核心層“下定決心”，我們要追求的不是三塊五塊銅板，而是財(cái)務(wù)自由，沒(méi)有決心是很難達(dá)成的。

每個(gè)人的痛可能都不一樣，你一定要揭他的疤，讓他感到痛，這樣他才會(huì)感覺(jué)受不了，只有痛了，才會(huì)“痛下決心”。不然，他就會(huì)覺(jué)得可有可無(wú)，無(wú)所謂。

因?yàn)?9%的人適應(yīng)了痛苦中的貧窮和安逸。

如何下決心

在你的團(tuán)隊(duì)中講有更多人下定決心的故事，更多的有智慧的人就會(huì)讀懂你，和你一起同舟共濟(jì)。

很多的人做著做著就氣餒了，原因只有四個(gè)字：“受不了了?！彼?，在你幫他下定決心的時(shí)候，一定要幫他找到“受不了了”的原因。只要你心里有，就一定會(huì)要；你一定要，就一定會(huì)有！所以，要向你的團(tuán)隊(duì)不斷分享你是怎樣下定決心的。會(huì)議營(yíng)銷的功能與魅力一、融入家庭——溫馨。二、融入團(tuán)隊(duì)——交流。三、融入課堂——成長(zhǎng)。四、融入驛站——加油。

會(huì)議營(yíng)銷原則

會(huì)議營(yíng)銷是你向下深扎根的過(guò)程。這個(gè)生意應(yīng)該怎么做？就是手把手地教徒弟。以小型的會(huì)議營(yíng)銷為中心，這是最溫馨、最融洽、最有效的方法。

（1）、會(huì)議營(yíng)銷要沿著市場(chǎng)發(fā)展的主線做，凡是下決心要在這個(gè)平臺(tái)上成就自己的人，都應(yīng)該在自己的家里（或工作室）定期舉辦，這樣有利于市場(chǎng)以此為圓心繼續(xù)延伸，業(yè)績(jī)提升較快。

（2）、舉辦會(huì)議營(yíng)銷，主辦人要擔(dān)任主持角色；檢查人、主講嘉賓、分享人員、學(xué)員應(yīng)按照小型會(huì)議營(yíng)銷示意圖承擔(dān)各自的任務(wù)。

檢查人：負(fù)責(zé)本人所屬市場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷的統(tǒng)籌安排和管理、細(xì)節(jié)檢查，保障系統(tǒng)復(fù)制100%的正確性。主講人：在上述檢查人的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本人所屬市場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷的項(xiàng)目和模式講解。要確保100%完整復(fù)制。主持人：本次會(huì)議的主辦人，按照會(huì)議要求，充分準(zhǔn)備，并組織本人所屬直接業(yè)務(wù)員提前邀約，并負(fù)責(zé)向檢查人、主講人清楚介紹到會(huì)學(xué)員的基本情況。

（3）、配合。主辦人、檢查人、參會(huì)學(xué)員要懂得從始至終配合主講嘉賓，要自然地、由衷地點(diǎn)頭、微笑，用最簡(jiǎn)單的話語(yǔ)“是”、“對(duì)”表示贊同，但不要插話，不要搶話。

（4）、家庭銷售針對(duì)同一個(gè)下屬（學(xué)員）舉辦6至8次以后，必須進(jìn)行較色轉(zhuǎn)換。即學(xué)員連續(xù)6至8次參與學(xué)習(xí)后，必須進(jìn)入主講角色；主講在同一個(gè)下屬（學(xué)員）家庭銷售上連續(xù)講解6至8次后，一定要退出主講角色，承擔(dān)起檢查任務(wù)。

這是鐵血政策，不看任何情面，你如果不做能力的轉(zhuǎn)移，你就是在害人；你若是不接受并承擔(dān)復(fù)制，你就是在害己！流程檢查過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)違反這一政策的現(xiàn)象，會(huì)停止對(duì)當(dāng)事人的復(fù)制！會(huì)議營(yíng)銷的重要意義

1、有利于新人正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目和公司可以營(yíng)造出親切平和的氛圍，可以在很放松的狀態(tài)下全面、深入、系統(tǒng)地了解公司，有問(wèn)題也可以充分探討，從而很理性地做出正確的決定。

提供了一個(gè)相互交流、相互學(xué)習(xí)的環(huán)境，業(yè)務(wù)員工作中遇到的問(wèn)題可以在這里充分探討及時(shí)解決。小型會(huì)議營(yíng)銷人數(shù)不多，業(yè)務(wù)員有很多機(jī)會(huì)分享自己的體會(huì)、心得和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也容易參與會(huì)議的運(yùn)作，如主持等，可以讓業(yè)務(wù)員得到很多鍛煉機(jī)會(huì)。2、有利于業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)由于舉辦小型會(huì)議要求的條件不高，有一定經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員很容易獨(dú)立舉辦，可以鍛煉業(yè)務(wù)員獨(dú)立解決問(wèn)題的能力、組織能力及領(lǐng)導(dǎo)能力，也有利于業(yè)務(wù)員在自己的團(tuán)隊(duì)中樹立威信.

3、有利于培養(yǎng)更多領(lǐng)導(dǎo)者。4、有利于增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。

通過(guò)小型會(huì)議營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常見(jiàn)面，面對(duì)面地探討工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，相互交流、相互鼓勵(lì)，相互之間容易形成密切和默契的關(guān)系。

由于小型會(huì)議營(yíng)銷的方式操作簡(jiǎn)單，很容易掌握，因此容易形成一個(gè)固定的模式，不斷復(fù)制下去，有利于廣泛推廣，從而產(chǎn)生持續(xù)的倍增效應(yīng)。

5、可以真正帶來(lái)持續(xù)的倍增。

1、家庭營(yíng)銷會(huì)議的規(guī)模：一般從1-2人到6-7人為宜，不要超過(guò)10人。2、家庭營(yíng)銷會(huì)議的內(nèi)容：介紹項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)溝通，也可以是每月的小組總結(jié)會(huì)、骨干會(huì)議等。家庭營(yíng)銷會(huì)議的一般要求

3、基本形式：要有主講人、組織者、主持人，輔導(dǎo)對(duì)方營(yíng)銷知識(shí)、銷售技巧等等。4、舉辦小型會(huì)議營(yíng)銷時(shí)注意不要打擾鄰居的正常生活和休息。

舉行小型會(huì)議營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)使參與者感覺(jué)在輕松、愉快、興奮的氣氛下，緩緩拉開(kāi)序幕……

聚會(huì)場(chǎng)合最適合的條件是:

1、工作室（專賣店）。2、主辦人家里。

這種場(chǎng)合更能夠使所有人可以解除戒備，暢所欲言。

同時(shí)，小型會(huì)議營(yíng)銷是新人參加招商會(huì)議的重要鋪墊。

會(huì)議內(nèi)容

一、規(guī)范操作流程

1、會(huì)議舉辦前，要對(duì)流程環(huán)節(jié)進(jìn)行反復(fù)過(guò)濾安排，分工明確、各司其職以免臨場(chǎng)混亂。2、主持人：介紹主講人及自己對(duì)項(xiàng)目的感受。3、主講人：項(xiàng)目?jī)r(jià)值遠(yuǎn)景說(shuō)明、運(yùn)作模式。

二、主持人

1、主持人的選擇：可以是網(wǎng)絡(luò)的任何人，要想網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的好必須每個(gè)人都會(huì)講所有的課程，主持人是提升能力的第一步，要讓每一個(gè)人參與，為今后網(wǎng)絡(luò)健康發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、主持人的作用：主持會(huì)議，注意會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。介紹公司，放錄像、推崇講師，講師與講師的連接、調(diào)節(jié)會(huì)場(chǎng)氣氛，宣布通知。

4、了解今天講課老師的基本情況為下一步的推崇做好準(zhǔn)備。時(shí)間5分種左右。

開(kāi)會(huì)前一天，電話通知參與者。有些人忙于其他事情，可能會(huì)疏忽或遺忘了此事，因此，再一次的電話通知，不但有提醒的作用，也使人感覺(jué)備受重視。

會(huì)議前24小時(shí)準(zhǔn)備工作雖然小集會(huì)的場(chǎng)所較容易帶動(dòng)氣氛，啟發(fā)人們提問(wèn)，但若參加人數(shù)太多時(shí)，應(yīng)在住家附近租一個(gè)合適的場(chǎng)地，并于開(kāi)會(huì)前一天以電話通知參與者。集會(huì)的地方不能有孩子或?qū)櫸镌趫?chǎng)內(nèi)走動(dòng)，否則會(huì)分散參與者的注意力。在會(huì)議進(jìn)行中講電話聽(tīng)筒拿掉，效果會(huì)更好。

開(kāi)會(huì)的時(shí)間大多在晚上，星期天上午也可以成功舉辦。無(wú)論如何，時(shí)間最好固定。如果希望集會(huì)在晚上7:30開(kāi)始，則應(yīng)邀請(qǐng)參會(huì)者在7:10左右到達(dá)會(huì)場(chǎng)。參會(huì)的老朋友應(yīng)提前到場(chǎng)并做好工作分配與配合，在會(huì)議進(jìn)行中各司其職。

與業(yè)務(wù)有關(guān)的事務(wù)，如產(chǎn)品、雜志、書籍、電腦、投影儀等，應(yīng)放在視線之外，暫時(shí)不要展示，以避免片段的資訊引起不必要的偏見(jiàn)。

1、在集會(huì)前或后提供簡(jiǎn)單的飲料，但集會(huì)進(jìn)行中不要提供飲料。2、笑臉迎人——使人有賓至如歸的感覺(jué)，讓他們感覺(jué)您是他們多年的好友，才能在輕松和諧的氣氛下進(jìn)行集會(huì)。3、讓大家彼此混坐，相互認(rèn)識(shí)。

會(huì)議前1小時(shí)的準(zhǔn)備工作

4、如果您期待有20位朋友參加，那會(huì)場(chǎng)只需要準(zhǔn)備8張椅子，其他的放置在另一個(gè)房間，隨著來(lái)賓逐漸增加再逐漸搬出來(lái)，使大家圍坐在一起，并培養(yǎng)期待的氛圍。

5、會(huì)議開(kāi)始之前，可在閑聊中激發(fā)他們的夢(mèng)想。如談工作、生意、收入、愿望等，切記，愿望和目標(biāo)盡量做到具體化，如車子、房子等。

6、讓會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。距離所定下的時(shí)間不要拖過(guò)30分鐘，不必要等遲到的人，即使有人遲到或缺席，也不要提起，不要當(dāng)著其他客人的面電話催促遲到者。

7、目的：是讓新來(lái)的人了解這是一家什么樣的公司，什么樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量、功能及效果，不需要多少投資就能賺錢。8、時(shí)間：60分鐘，無(wú)特殊情況要嚴(yán)格遵守時(shí)間。

9、新人的進(jìn)入：不是靠一堂課程能完成的，需要老會(huì)員密切的配合，做好會(huì)前會(huì)、會(huì)中會(huì)、會(huì)后會(huì)及以后幾天的跟蹤溝通工作。10、另一個(gè)重要功能：提升會(huì)員的各種能力，提供會(huì)員參與的機(jī)會(huì)。要求講解版本簡(jiǎn)單、統(tǒng)一、易復(fù)制。11、主辦人負(fù)責(zé)：會(huì)場(chǎng)事務(wù)安排、衛(wèi)生、桌椅、黑板、筆墨、電視錄像及與講課相關(guān)的事務(wù)。

如何開(kāi)始，是新人最關(guān)心的問(wèn)題，在會(huì)議結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)讓決定加盟合作的朋友知道，不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，辦完加盟手續(xù)，他將邁進(jìn)成功模式的第一步——如何開(kāi)始？

會(huì)議結(jié)束——事業(yè)另一個(gè)高峰的開(kāi)始小型會(huì)議營(yíng)銷參與、指導(dǎo)、檢查流程ABCDEFGHIJKLMNOP家庭聚會(huì)講，每處至少2次。學(xué)，每處至少2次。家庭聚會(huì)講，每處至少2次。家庭聚會(huì)家庭聚會(huì)學(xué)，每處至少2次。家庭聚會(huì)家庭聚會(huì)檢查檢查講每處至少2次家庭聚會(huì)家庭聚會(huì)學(xué)，每處至少2次。學(xué)，每處至少2次。學(xué)，每處至少2次。學(xué)，每處至少2次。學(xué)，每處至少2次。學(xué)，每處至少2次。

參與、指導(dǎo)、檢查流程執(zhí)行原則

一、我們要求所有下定決心的會(huì)員必須無(wú)條件堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。二、我們要求真正渴望成功的上下屬之間確實(shí)做到相互鼓勵(lì)、相互監(jiān)督，保質(zhì)保量完成自身團(tuán)隊(duì)家庭聚會(huì)的任務(wù)。

三、每位會(huì)員每月至少舉辦或參加10次以上家庭聚會(huì)。四、每位會(huì)員只負(fù)責(zé)本人所屬三代之內(nèi)的家庭聚會(huì)舉辦、指導(dǎo)、檢查。五、檢查是整個(gè)會(huì)議營(yíng)銷落實(shí)的根本，檢查不到位，等于無(wú)視自己對(duì)成功的渴望。小型會(huì)議營(yíng)銷流程一、會(huì)前會(huì)1、個(gè)人交流：工作、收入、生活、愿望、解決辦法。2、視頻播放：央視養(yǎng)生堂——石斛的功效。二、會(huì)中會(huì)1、主持人推崇：公司、產(chǎn)品、項(xiàng)目。（2分鐘）2、播放視頻。（30分鐘）（1）銀海福林簡(jiǎn)介。（2）銀海福林愿