【增長黑盒】2025消費(fèi)趨勢及增長策略洞察報(bào)告

llllllGRWTHBOX前言PART1:PART2:PART3:PART4:PART5:PART6:PART7:實(shí)際消費(fèi)場景實(shí)際消費(fèi)場景心智植入場景心智植入場景臉部濕敷朋友圈+視頻號廣告拓展流量朋友圈+視頻號廣告拓展流量日常生活場景展示明星代言切片素材視頻號直播矩陣承接交易視頻號直播矩陣承接交易多賬號矩陣直播間+小店會(huì)員中心+微信社群留存復(fù)購會(huì)員中心+微信社群留存復(fù)購會(huì)員小程序企業(yè)微信運(yùn)營數(shù)據(jù)來源:公開資料,專家訪談,增長黑盒研究整理CMO認(rèn)為該方式是所屬行業(yè)最主要的競爭方式43%43%29%29%17%sses.s"17%l3%"價(jià)格低"對購物決策的重要性:對比去年的變化消費(fèi)者獲取低價(jià)商品的方式等自己常用品牌促銷活動(dòng)時(shí)再國貨更傾向選擇那些經(jīng)常打折促銷的品牌尋找品牌較為知名的"平替"尋找完全不知名的"平替"或"山寨"60.5%59.9%消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)傾向:對比去年變化低價(jià)商品不符合預(yù)期的要素比例質(zhì)量降低山寨假貨規(guī)格減量成分改變包裝減配功能閹割服務(wù)簡化81.0%消費(fèi)者購買低價(jià)產(chǎn)品省下的錢用在哪里進(jìn)行儲蓄、基金、股票等理財(cái)投資用于其他興趣愛好的相關(guān)購買孩子教育、老人贍養(yǎng)等用于維持基本生活買房、結(jié)婚等重大剛需37.6%34.7%32.2%27.9%讓消費(fèi)者優(yōu)先回歸正常消費(fèi)的產(chǎn)品55.10%功能無可替代的產(chǎn)品55.10%45.30%品牌喜好程度高的產(chǎn)品45.30%42.70%使用在重要人物或場合的產(chǎn)品42.70%能提供貼心的服務(wù)的產(chǎn)品限量、稀缺、獨(dú)特、奢侈的產(chǎn)品駱駝始祖鳥、北面、凱樂石…消費(fèi)者需求變化:日?；⑴曰橊勈甲骧B、北面、凱樂石…消費(fèi)者需求變化:日?；?、女性化消費(fèi)者使用沖鋒衣場景63%24%300-50033%>100020%基于日常穿搭場景滲透心智基于日常穿搭場景滲透心智情侶穿搭通勤穿搭山系風(fēng)格穿搭情侶穿搭通勤穿搭山系風(fēng)格穿搭數(shù)據(jù)來源:蜱魔方,公開資料,專家訪談,增長黑盒研究整理消費(fèi)者的時(shí)間花在哪里了?中國居民購買商品或服務(wù)活動(dòng)參與率34.10%21.10%20182024購買商品或服務(wù)活動(dòng)參與者日均花費(fèi)時(shí)間(分鐘)4320182024不同品類的購物決策難度變化28.0%62.0%總體寵物用品28.0%62.0%總體寵物用品 母嬰 汽車 奢侈品家電3C 家居服裝配飾個(gè)護(hù)家清 美妝酒水飲料食品67.8%64.9%63.8%67.8%64.9%63.8%68.6%67.7%64.8%58.8%60.4%58.1%65.6%54.2%15.0%18.6%13.0%10.4%8.5%4.5%9.5%6.2%6.5%31.4%33.4%30.4%24.5%23.0%24.0%18.9%5.6%8.1%22.5%38.3%10.5%17.2%w更容易w差不多w更難沒感覺消費(fèi)者看到商品和購買渠道一致的頻率渠道一致性的頻率現(xiàn)狀與變化情況對比13%13%38%43%46%22%27%45%13%7%7%26%53%33%22%17%8%5%7%基本都一致大部分一致少部分不一致大部分不一致沒留意過變多了變少了沒什么變化沒留意過消費(fèi)者購物決策變難的原因54.5%52.5%48.8%38.0%37.4%36.7%30.3%27.7%數(shù)據(jù)來源:增長黑盒線上用戶調(diào)研,N=455;N=1500多方面搜索產(chǎn)品攻略攻略信息比對分析判斷 多平臺比價(jià) 搜索折扣優(yōu)惠券湊單滿減23%20%15%33%數(shù)據(jù)來源:增長黑盒線上用戶調(diào)研,N=455;N=1500減少產(chǎn)品的選擇減少產(chǎn)品的選擇瑞士卷:年銷售>10億鮮奶:年銷售>5億2800款精品提升會(huì)員體驗(yàn)提升會(huì)員體驗(yàn)淘寶戴森風(fēng)扇安佳新西蘭進(jìn)口有機(jī)純牛奶215湖心泉進(jìn)口北海道干貝桂358.8358.8長期市場教育長期市場教育不做直播帶貨數(shù)據(jù)來源:公開資料,專家訪談,有數(shù)datavision,增長黑盒研信任深度與流量廣度難以兼得消費(fèi)者最信任的媒介角色占比 消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新品的方式占比34.9%31.7%29.9%24.7%19.6%17.6%15.9%14.9%新品官方宣傳廣告 網(wǎng)紅/達(dá)人種草 周邊熟人分享/推薦 主動(dòng)進(jìn)行品類搜索后彈出 品牌聯(lián)名活動(dòng) 34.9%31.7%29.9%24.7%19.6%17.6%15.9%14.9%明星代言數(shù)據(jù)來源:增長黑盒線上用戶調(diào)研,N=15002024消費(fèi)者對不同角色的信任度變化用戶生產(chǎn)的內(nèi)容50.8%品牌生產(chǎn)的內(nèi)容34.8%達(dá)人&機(jī)構(gòu)生產(chǎn)的內(nèi)容34.8%31.7%26.1%21.3%18.6%19.4%12.5%12.0%15.3%10.4%12.5%12.0%7.2%7.2%7.2%3.2%更信任更不信任活動(dòng)上線20240315活動(dòng)上線20240317新品禮盒20240319新品禮盒線上小程序2024032120240323202403252024032720240329202403312024040220240404202404062024040820240410202404120100200300微信指數(shù)(百萬)廣告定向復(fù)投消費(fèi)者洞察廣告定向復(fù)投消費(fèi)者洞察UGC車主證言UGC車主證言體育類汽車類旅行類家庭親子類生活類攝影類汽車垂類互聯(lián)網(wǎng)科技生活資訊親子育兒數(shù)據(jù)來源:公開資料,專家訪談,增長黑盒研究整理發(fā)現(xiàn)新品頻率增加的原因日常了解信息的渠道增加 資訊渠道內(nèi)容有更多推新 市場推新頻率提高60.4%54.6%44.4%43.0%40.8%新品吸引消費(fèi)者的要素產(chǎn)品/品牌測評評價(jià)高 有獨(dú)特的創(chuàng)新點(diǎn)產(chǎn)品使用方式新穎便捷 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠 運(yùn)用領(lǐng)先科技品牌故事和文化有吸引力 理念引領(lǐng)潮流喜歡的明星代言人55.4%49.3%48.0%44.8%40.9%37.0%31.9%29.4%21.9%數(shù)據(jù)來源:增長黑盒線上用戶調(diào)研,N=507、N=1500消費(fèi)者了解新產(chǎn)品的方式39.1%38.3%34.9%31.7%29.9%24.7%19.6%新品牌/產(chǎn)品廣告 網(wǎng)紅/達(dá)人推薦種草 周邊熟人分享/推薦 主動(dòng)進(jìn)行品類搜索后彈出 品牌聯(lián)名活動(dòng)新產(chǎn)品地推活動(dòng)39.1%38.3%34.9%31.7%29.9%24.7%19.6%17.6%15.9%綜藝節(jié)目冠名15.9%14.9%明星代言14.9%不同人群通過聯(lián)名活動(dòng)了解新品的占比不同年齡的偏好不同收入的偏好不同年齡的偏好不同收入的偏好39%30%26%22%.低偏低.中w較高.高20-2940-4930-3950-5929%27%22%21%極致簡單的大單品極致簡單的大單品延展出豐富的故事和營銷創(chuàng)意奧運(yùn)會(huì)微信社群奧運(yùn)會(huì)微信社群精細(xì)化的組織分工媒介投放娛樂明星媒介投放娛樂明星數(shù)據(jù)來源:公開資料,專家訪談,增長黑盒研究整理洞察人群興趣點(diǎn)洞察人群興趣點(diǎn)萌寵話題有更多社交破圈空間不養(yǎng)寵年輕人養(yǎng)寵年輕人泛年輕人群泛年輕人群8月寵物友好月活動(dòng):以周邊徽章作為內(nèi)容支點(diǎn)8月寵物友好月活動(dòng):以周邊徽章作為內(nèi)容支點(diǎn)官宣主題TVC線下快閃活動(dòng)周邊衍生品作為傳播話題UGC社交裂變周邊衍生品長尾效應(yīng)新IP打造:會(huì)友陪伴杯包裝煥新寵物友好門店達(dá)人種草數(shù)據(jù)來源:公開資料,專家訪談,增長黑盒研究整理微信生態(tài)抖音微信生態(tài)抖音小紅書小紅書主題傳播活動(dòng)主題傳播活動(dòng)哈爾濱時(shí)尚大秀"水哥"共赴南極科考自營門店快閃自營門店快閃私域沉淀用戶資產(chǎn)私域沉淀用戶資產(chǎn)消費(fèi)者加入品牌會(huì)員后產(chǎn)生的后續(xù)行為65.9%56.7%53.0%52.4%42.9%37.2%33.0%購買新品 復(fù)購老產(chǎn)品 將品牌推薦給其他人52.4%42.9%37.2%33.0%16.0%參加品牌線下門店活動(dòng)16.0%宜家品類銷售以大件剛需家具為主50歲以上50歲以上會(huì)員成長值會(huì)員成長值會(huì)員積分值會(huì)員積分值限時(shí)限量的周邊和特殊商品線下活動(dòng)、服務(wù)、餐飲等數(shù)據(jù)來源:公開資料,專家訪談,增長黑盒研究整理各職能部門日常應(yīng)用生成式AI情況市場營銷與銷售產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)信息技術(shù)服務(wù)運(yùn)營奇特企業(yè)職能軟件工程人力資源風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略和企業(yè)財(cái)務(wù)制造23%17%13%12%8%7%34%設(shè)計(jì)開發(fā)15%個(gè)性化營銷15%8%數(shù)據(jù)來源:《ThestateofAlinearly2024》,麥肯錫100%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%5.3%5.3%24.3%37.3%34.3%30.4%26.3%4.7%5.2%7.2%29.3%22.0%33.7%32.0%30.0%33.3%8.7%8.7%7.3%快消游戲金融教育耐消網(wǎng)絡(luò)服務(wù)總計(jì)w50%以上.31%-50%