打造標(biāo)準(zhǔn)化的直銷隊(duì)伍

大家印象中的典型團(tuán)隊(duì)代表？何為團(tuán)隊(duì)？-團(tuán)隊(duì)的基本定義有著共同目標(biāo)的，按照特定規(guī)則去完成目標(biāo)的一群人！1，共同目標(biāo)2，特定規(guī)則

打造標(biāo)準(zhǔn)化的直銷團(tuán)隊(duì)千軍易奪一將難求良將入軍旌旗變色優(yōu)秀的結(jié)果來源于：團(tuán)隊(duì)成長---長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展策略得當(dāng)---對癥下藥見效快一流的策略+二流的團(tuán)隊(duì)=三流的結(jié)果------沒有最好的策略，只有越來越優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)和策略兩手抓紀(jì)律嚴(yán)明：有法可依，有法必依，違法必究，執(zhí)法必嚴(yán)有情有義：正向氣場，分享互助,成就他人，成就自己法理情的順序：一個公司，一個制度，公司制度是基本法！一個好團(tuán)隊(duì)的兩個基本特征愛兵如子，帶兵則狠帶隊(duì)伍7視卒如嬰兒，故可以與之赴深；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。對待士卒像對待嬰兒，士卒就可以同他共患難：對待士卒像對待自己的兒子，士卒就可以跟他同生共死。如果對士卒厚待卻不能使用，溺愛卻不能指揮，違法而不能懲治，那就如同驕慣了的子女，是不可以用來同敵作戰(zhàn)的。賞罰分明賞：事先明確規(guī)則，說到做到，不能偏私

常規(guī)獎勵意義大于價格，切勿陷入物質(zhì)激勵的惡循環(huán)罰：丑話當(dāng)先，雷聲和雨點(diǎn)都要有，輕重適度

公平，公正，公開的原則帶隊(duì)伍表揚(yáng)和批評表揚(yáng)，要及時，公開，真誠，善用表揚(yáng)激勵切忌假大空，善用三明治法則批評，對事不對人，傳遞給團(tuán)隊(duì)正確的信號

對態(tài)度問題：曉之以理，動之以情，誘之以利，繩之以法！帶隊(duì)伍打造有理想主義的正能量團(tuán)隊(duì)莫以為一己之力能帶好團(tuán)隊(duì)，共同營造城市好的氛圍和土壤才是上策！新人成長快慢是整個城市團(tuán)隊(duì)水平表現(xiàn)英雄往往是以集體的形式出現(xiàn)的！不合格產(chǎn)品往往也是在一條生產(chǎn)線上自燃型10-20%可燃型60-70%不燃型10%負(fù)能量1-10%帶隊(duì)伍四宮格管理象限12打造團(tuán)隊(duì)文化的幾個層面1,皮膚：隊(duì)名，隊(duì)呼，隊(duì)歌，標(biāo)識（服裝，郵件簽名等）2，血液：搞團(tuán)建不只是吃喝玩樂，一起去做有意義的事情，做平時一個人想做沒機(jī)會去做的事！3，骨骼：團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，凝聚力，冠軍心！利用甚至創(chuàng)造各種機(jī)會去錘煉,去升華，通過事凝聚人！4，靈魂：團(tuán)隊(duì)的使命，愿景，存在的價值和影響！帶隊(duì)伍14管理六要素：1，溝通2，輔導(dǎo)3，激勵4，授權(quán)5，執(zhí)行6，review溝通：目的-減少本位主義；內(nèi)涵-互相尊重彼此職權(quán)，避免以我為尊；做法-主動溝通，樂于分享，換位思考；如何走進(jìn)員工的內(nèi)心？真誠，耐心，建立信任，視人為人or視人為物？不要在員工面前刻意打造完美的上級領(lǐng)導(dǎo)角色，有血有肉！溝通找到員工的亮點(diǎn)和短板！原動力？舒適區(qū)？目標(biāo)？方法？知人心，懂人性！管理六要素輔導(dǎo)1，命令—示范—引導(dǎo)--教練2，十六字方針，老兵帶新兵3，案例輔導(dǎo)，分類輔導(dǎo)4，耐心，愛心，同理心5,輔導(dǎo)所犯的問題:

沒有個性化，不持續(xù)，不連貫管理六要素激勵：原動力的挖掘---任何事情都是為自己在做任何人內(nèi)心都有柔軟的地方和在乎的人和事精神激勵和物質(zhì)激勵并重階段性常規(guī)激勵的幾個維度1，對榮譽(yù)的渴望2，對恥辱的逃避3，橫向比較及時的表揚(yáng)和批評，讓團(tuán)隊(duì)知道我們要什么不要什么！管理六要素授權(quán)：合理授權(quán)是培養(yǎng)人的重要方式授權(quán)---授能---授責(zé)讓員工學(xué)會上一個臺階看問題下一個臺階做事的能力放風(fēng)箏切記，不可借授權(quán)之名行放縱之事授權(quán)不脫責(zé)管理六要素執(zhí)行：好團(tuán)隊(duì)和爛團(tuán)隊(duì)最大的差別就體現(xiàn)在執(zhí)行力上面！Why比what更重要！決策前充分發(fā)表意見，決策后堅(jiān)決執(zhí)行！管理六要素Review：1,review不是管理手段，意在培養(yǎng)人2,防形式化，杜絕驚喜，真誠,有效溝通輔導(dǎo)3,真誠贊美，案例分析，改進(jìn)計劃，持續(xù)跟進(jìn)4,合理的梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)自己的接班人管理六要素捫心自問：你每天早上打開crm最先看的數(shù)據(jù)是什么？如果不寫日周報，上級不要求匯報你會看拜訪量嗎？晚上見到員工的第一句話通常問什么？自己每周必做的事情有哪些？關(guān)注過程OR關(guān)注結(jié)果？---如何關(guān)注過程？你所認(rèn)為的優(yōu)秀工作流程是什么樣子的？量和高效的流程是直銷過程的根本抓過程最好的過程輔導(dǎo)就是陪訪，老兵帶新兵，十六字方針跟人還是跟單？----隨機(jī)拜訪和計劃陪訪相結(jié)合早啟動檢查當(dāng)天行程計劃，晚分享解決當(dāng)天問題以點(diǎn)帶面，拜訪量可分類.按周考核，但按天檢查自己帶頭用好銷售工具，示范的力量越檢查越信任，檢查是為了幫助員工養(yǎng)成習(xí)慣抓過程為將者：智信仁勇嚴(yán)智：謀略，戰(zhàn)術(shù)，方向，決策信：信譽(yù)，信用，信任，威信仁：愛兵如子，員工利益無小事勇：迎難而上，身先士卒,一將不勇，則三軍不銳嚴(yán)：紀(jì)律嚴(yán)明，慈不掌兵培養(yǎng)人：人是美團(tuán)最重要的資產(chǎn)傳承文化：價值觀建設(shè)，布道上傳下達(dá)：時刻和公司保持一致

完成目標(biāo)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)目標(biāo)除了教會員工努力工作賺錢外還需要教會員工做人：感恩，樂觀，自信，擔(dān)當(dāng)作為leader最重要的幾件事各層級自上而下緊密配合：公司：愿景，使命大區(qū)：方向，目標(biāo)城市：策略，方法團(tuán)隊(duì)：行動，行動，行動唯有改變行動，才能改變結(jié)果！