房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)及工作計劃

山東XX置業(yè)年度總結(jié)報告總經(jīng)理：XXX二〇一五年一月前言2021年加緊去化480套售罄東區(qū)一期1236套售罄東區(qū)二期1764套完成98.55%僅剩26套東區(qū)三期493套目前已銷西區(qū)一期一、工程整體銷售情況﹡﹡備注截止2021年1月20日，西區(qū)一期開盤房屋584套，總銷售493套，完成銷售84.4%X.691億元2021年全年完成銷售總額房屋銷售車位銷售配套房銷售商鋪租賃完成銷售額X億2330萬元完成銷售額X120萬元完成銷售額X400萬元完成銷售額XX0萬元1、經(jīng)濟指標完成情況之銷售執(zhí)行2021年1-12月房屋銷售494套，配套房銷售284間，車位銷售390個第一季度銷售額所占比例最少相關(guān)銷售參數(shù)同期比照X2257.68X5995.541402.3823.231901592.7X6910X8352.42012年與2011年對比房屋銷售額配套房銷售額車位及商鋪全年銷售總額單位：萬元增幅24.09%增幅70.35%增幅100.29%增幅30.18%12345加強質(zhì)量控制，抓好工程實體質(zhì)量和觀感質(zhì)量管理；減少造價投入，降低造價成本，加強簽證把關(guān)；制訂相應(yīng)獎懲措施，加強現(xiàn)場安全文明施工管理；加強監(jiān)理公司管理，積極協(xié)調(diào)外部關(guān)系。做好工期控制，努力做到按計劃工期交房；

2、經(jīng)濟指標完成情況之工程工程建設(shè)概要山的坐定，水的靈動。20000㎡稀缺湖景資源為小區(qū)業(yè)主所獨享。“學校和公園，都在家門口〞交房一年以來在工程部和物業(yè)公司的共同努力下三期景觀湖園林效果整體顯現(xiàn)8西區(qū):蓄勢而發(fā)。目前西區(qū)60#及61#樓主體通過驗收，其它單體樓工期相對符合交房方案。施工過程中能較好的執(zhí)行差異化管理及工程管理手冊，嚴格過程質(zhì)量控制，并對作業(yè)班組進行考核獎懲。93實測備案1交房驗收2對外協(xié)調(diào)4退費協(xié)調(diào)前期開發(fā)政府單位溝通溝通園林局規(guī)劃綠化驗收完成規(guī)劃局資料申報及證件辦理協(xié)調(diào)天然氣公司社區(qū)通氣手續(xù)加快資金回籠完成一期墻體節(jié)能退費完成一、四期勞保退費完成預(yù)售保證金退費完成二期農(nóng)民工保證金退費交房前期手續(xù)協(xié)調(diào)三期質(zhì)檢站空氣檢測完成三期氣象局避雷檢測完成三期房管局房產(chǎn)實測完成三期智能化弱電檢測行政審批手續(xù)房產(chǎn)實測、預(yù)測手續(xù)辦理預(yù)售許可證手續(xù)辦理單體工程質(zhì)檢竣工備案協(xié)調(diào)綜合備案、開發(fā)權(quán)證3、經(jīng)濟指標完成情況之工程前期完成商住樓、網(wǎng)點二方案及報規(guī)文件設(shè)計；完成明堂路西側(cè)綠化帶設(shè)計；完成西區(qū)東大門廣場景觀、噴泉方案及施工圖設(shè)計；完成臨湖樓報規(guī)文件及施工圖設(shè)計審查；完成新售樓處景觀方案設(shè)計；完成西區(qū)石材干掛施工圖設(shè)計審查、圍墻方案設(shè)計及中水方案設(shè)計評審；完成三期生肖廣場及臨湖擋墻護欄設(shè)計。完成西區(qū)一期工程外墻保溫層變更；完成改地暖變更、局部樓號的根底變更及換熱站變更；完成西區(qū)一期綜合管網(wǎng)變更優(yōu)化；完成三期監(jiān)控室設(shè)計變更；完成56#57#樓周邊市政景觀設(shè)計修改優(yōu)化。完成主要工程質(zhì)量通病總結(jié)及整改方法的討論確定；完成建筑安裝工程質(zhì)量控制要點；完成工程裝飾工藝展示做法；完成工程施工用建筑裝飾標準；結(jié)合東區(qū)的景觀問題，擬定西區(qū)景觀設(shè)計優(yōu)化意見。配合材料采購，完成保溫材料種類選擇及廠家考察；完成鋁合金門窗及配電箱廠家考察。加快工程收尾及各類維修，及時處理物業(yè)相關(guān)問題；組織完成對一期外墻滲水及一二期的景觀維修；及時協(xié)調(diào)解決三期市政管網(wǎng)問題處理。123456全年工作完成情況審核、測量簽證336份始終堅持實測實量及時相關(guān)費用統(tǒng)計簽證辦理及時完成工程量清單編制及時完成預(yù)算造價編制及時做好各類成本分析預(yù)算編制及時處理一二期結(jié)算爭議加大施工過程監(jiān)督管理對節(jié)省造價部位進行記錄施工記錄完成二期總包結(jié)算審計完成三期塑窗欄桿結(jié)算完成三期消防綠化市政結(jié)算完成供水供電熱力等結(jié)算結(jié)算審核收集相關(guān)定額資料學習工程量計算技巧學習計算機算量知識理論學習5、經(jīng)濟指標完成情況之合同預(yù)決算管理全年簽定合同61份進一步細化相關(guān)內(nèi)容條款完善合同評審及會簽流程合同編制簽訂材料管理分包招標供給商管理材料現(xiàn)場管理甲供材管理6、經(jīng)濟指標完成情況之招投標采購管理完成三期景觀燈具、外墻磚等5項甲供材料供給，完成西區(qū)一期人防門、配電箱、樣板區(qū)材料供給。甲控材管理完成西區(qū)一期商混定價，完成防水卷材、電工套管的認質(zhì)認價；完成三期景觀工程及維修定價。鋼筋采購管理根據(jù)工程進度，完成西區(qū)一期十三批鋼筋采購；實時跟蹤鋼材價格，根據(jù)市場進行綜合分析；與供給商談判，確定供給單位，按規(guī)定時間進場。積極響應(yīng)公司的品質(zhì)升級工作大局，對甲供、甲控材料進場與使用質(zhì)量予以嚴格控制，清退了一批不合格的材料；貫徹落實“動態(tài)管理〞要求，對相關(guān)材料進行全過程跟進。合理統(tǒng)籌資金使用01.調(diào)整按揭辦理策略02.密切溝通銀行職能部門03.催辦個人按揭貸款及時發(fā)放04.加快按揭貸款及時回籠收付賬款合同錄入01.全年收取各類款項超過X億元02.完成購房合同錄入超過2000份03.開具各類發(fā)票和收據(jù)超過6000份積極應(yīng)對稅收檢查01.完成一二期土地增值稅自查02.完成三期企業(yè)所得稅自查03.及時對接國地稅的檢查04.公司納稅等級從C級升為B級資金統(tǒng)籌會計核算稅收應(yīng)對7、各項經(jīng)濟指標完成情況之財務(wù)管理8、非經(jīng)濟指標完成情況〔一〕接待上級部門檢查本年度公司自覺接受政府及各社會團體指導(dǎo)工作，迎接上級業(yè)務(wù)主管部門檢查共23次。各級機關(guān)對公司近幾年的工作給予了充分肯定和高度贊揚。小金星幼兒園健康運作自2021年9月1日開園至今，XX小金星幼兒園作為社區(qū)引入的高端教育機構(gòu)，已為小區(qū)近200戶業(yè)主子女的入托問題提供便利，目前運作的十分專業(yè)、高效。三期湖景園林效果初現(xiàn)作為東區(qū)三期重點工程的景觀湖工程，交房一年多時間里，在物業(yè)公司的綜合治理下，整體園林景觀效果顯現(xiàn)，成為社區(qū)居民休閑、納涼的好去處，同時也大大提升了工程的整體品質(zhì)。8、非經(jīng)濟指標完成情況〔二〕組織員工開展戶外活動為響應(yīng)市委、市政府創(chuàng)立“國家衛(wèi)生城市〞工作，以更優(yōu)美的環(huán)境衛(wèi)生把實施“創(chuàng)衛(wèi)〞引向深入，11月23日下午，公司組織員工在指定區(qū)域進行衛(wèi)生大掃除活動，積極履行企業(yè)社會責任。社區(qū)警務(wù)室進駐商業(yè)街為進一步加強社區(qū)平安、促進社會穩(wěn)定，給廣闊群眾提供全方位綜合保障效勞，經(jīng)公司和轄區(qū)雙山第一派出所協(xié)商，決定于工程東區(qū)一期商業(yè)街位置建立社區(qū)警務(wù)室。下一步，由物業(yè)公司予以對接，建立長期的群防聯(lián)動機制。小區(qū)爭創(chuàng)優(yōu)秀園林小區(qū)按照年初工作方案，應(yīng)XX市房管局要求，北京XX物業(yè)XX分公司積極做好小區(qū)參評“XX市優(yōu)秀園林小區(qū)〞工作，12月15日，已通過XX市、XX市兩級園林主管部門驗收。8、非經(jīng)濟指標完成情況〔三〕進一步推動企業(yè)文化建設(shè)為進一步推動企業(yè)文化建設(shè)，今年上半年完成公司內(nèi)刊-?XX之聲?的改版和上半年合訂本的出版印刷，促進廣闊員工積極參與，建立起更深層次的溝通平臺。組織各類小區(qū)業(yè)主活動為豐富小區(qū)業(yè)主文化生活，今年，物業(yè)公司組織了近十余次文體活動，在創(chuàng)立“和諧社區(qū)、文明社區(qū)〞，共建美好家園的過程中發(fā)揮了積極的促進作用。積極投身公益事業(yè)公司在不斷開展自身業(yè)務(wù)的同時，積極投身社會公益事業(yè)，已經(jīng)連續(xù)四年得到XX市慈善總會表彰。彰顯了良好的社會責任和企業(yè)公民意識。二、2021年工作方案與幾點要求先請大家看幾組數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)來源：CREIS中指數(shù)據(jù)從圖中可以看出：一、全國百城價格指數(shù)從2021年5月開始，連續(xù)七個月走高；二、濟南房產(chǎn)指數(shù)雖在6月至9月間出現(xiàn)小幅回落，但從10月開始已連續(xù)三個月走高，且增幅明顯；三、至2021年12月份，濟南房產(chǎn)價格指數(shù)和全國百城平均價格指數(shù)相比，差額在1100元左右，和同省城市青島相比，差額也在500元左右。數(shù)據(jù)來源：CREIS中指數(shù)據(jù)圖：濟南房地產(chǎn)市場成交走勢圖〔2021年第47周至第53周〕從圖中可以看出：數(shù)據(jù)來源：CREIS中指數(shù)據(jù)圖：2021年1-12月全國30個城市住宅用地月度供給量從圖中可以看出：展望2021年，雖然全國房地產(chǎn)市場總體向好，但隨著國家城鎮(zhèn)化建設(shè)和越來越多具有國企背景和大品牌的開發(fā)商進入XX，市場競爭會更加劇烈?！俺擎?zhèn)化〞“政府關(guān)注點〞“穩(wěn)增長〞“換屆效應(yīng)〞“穩(wěn)中求進〞“經(jīng)濟改革〞“競爭劇烈〞“品質(zhì)升級〞幾個關(guān)鍵詞2021年中國房地產(chǎn)市場趨勢展望政策趨勢12345貨幣經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定和供需關(guān)系轉(zhuǎn)變可能會共同促使房價總體向上；大量品牌房企布局三四線城市，企業(yè)競爭日益劇烈；不同城市、不同企業(yè)分化可能會進一步加劇；

6行業(yè)去化壓力仍較嚴峻，整體上行空間有限。2021年整體工作部署銷售公司工作宏觀經(jīng)濟分析一、積極穩(wěn)妥的做好樓盤的持續(xù)銷售工作產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析目標市場細化競爭對手分析做好產(chǎn)品優(yōu)劣勢綜合分析，進一步細化構(gòu)成產(chǎn)品銷售各要素內(nèi)容，努力提煉產(chǎn)品賣點，做好對置業(yè)參謀各種技能的持續(xù)培訓(xùn)，對重點內(nèi)容更要做好統(tǒng)一說辭，統(tǒng)一講解。分析不同客戶群體的需求差異，選擇并細分目標市場，尤其是要做好對第一手資料及各類數(shù)據(jù)的及時反響，要根據(jù)不同的需求，制訂不同的銷售策略和促銷技巧。加強市場調(diào)研力度，詳細了解競爭對手信息〔產(chǎn)品狀況、價格體系、營銷策略、客戶群體、銷售技巧、活動流程、后續(xù)跟進等〕，做好應(yīng)對方案和銷售策略的問題處理。在原有營銷渠道和模式下，探索新的行銷理念與方式，加大西區(qū)品質(zhì)升級的推廣力度。讓客戶直觀上看到西區(qū)的品質(zhì)升級，提升客戶的購買信心。做好新房源的銷售，加大東區(qū)剩余20余套房源及庫存車位、配套房、商鋪的去化，掌握好推盤節(jié)奏，及時做好價格體系的調(diào)整。2021年銷售目標為X億元加大營銷推廣力度加強樣品房對外展示加大剩余房源去化一、積極穩(wěn)妥的做好樓盤的持續(xù)銷售工作〔續(xù)〕做好西區(qū)二期銷售抓緊西區(qū)二期的開工建設(shè)，力爭四季度推出西區(qū)二期期房銷售。加強對銷售代理公司的監(jiān)管和督辦；12345678協(xié)調(diào)跟進房管局初始登記證，抓緊三期剩余56、57、39、40、43、47#樓初始登記證的辦理，不得違約，做好期房抵押及現(xiàn)房抵押手續(xù)辦理；及時提報客戶貸款資料，增加一人，專人負責貸款客戶資料的跟進及銀行按揭貸款的發(fā)放，加強銷售資金的回籠；合理分工、統(tǒng)籌兼顧、有方案的做好部門各項工作；督辦代理公司加強置業(yè)參謀的培訓(xùn)；及時辦理銷售合同網(wǎng)簽和備案，做好臺帳的信息錄入；做好客戶權(quán)證辦理，重點抓好東區(qū)一二期400余戶未辦理房產(chǎn)證，特別是300多戶貸款客戶〔期房已解押客戶〕權(quán)證的辦理，做好風險控制；及時解決業(yè)主的糾紛。營銷籌劃部工作及時跟進西區(qū)二期報規(guī)文件及園林報審文件，督辦其做好調(diào)整與修改，督辦施工圖設(shè)計督辦樣品房及新售樓處精裝工程的施工質(zhì)量優(yōu)化西區(qū)一期景觀、市政、公共事業(yè)等相關(guān)綜合管線、管網(wǎng)設(shè)計確定西區(qū)一期保溫材料及施工工藝，做好施工過程質(zhì)量控制重點對地暖、外墻干掛〔原東區(qū)沒采用〕的施工工藝及操作規(guī)程進行全程監(jiān)管，確保施工質(zhì)量對西區(qū)二期施工圖設(shè)計提出限額設(shè)計要求，同時總結(jié)東區(qū)及西區(qū)一期存在問題，提報設(shè)計任務(wù)書并督辦跟進落實工程管理根據(jù)各工程部提出的2021年進度趕工目標，全面做好“保進度、抓質(zhì)量、促建設(shè)〞各項工作要求與相應(yīng)詳細舉措和方案的落實；抓緊室外工程的開工建設(shè)，確保交房時完成綜合備案驗收；加強西區(qū)相關(guān)單體保溫及干掛材料的進場和施工，做好過程中的質(zhì)量控制；在明確西區(qū)二期規(guī)劃范圍的根底上，及時與設(shè)計院溝通，做好相關(guān)資料的報審；同時做好開工前的各項準備工作，力爭年中開工建設(shè)；完成新建售樓處景觀施工圖設(shè)計、鋼構(gòu)及內(nèi)、外裝修設(shè)計，著手進行西區(qū)一期的景觀優(yōu)化工作，同時開始新售樓處的開工建設(shè)，爭取三季度投入使用。加強西區(qū)精裝樣品房及樣板房施工過程中的質(zhì)量監(jiān)管，嚴格材料的進場驗收和工序的報驗；抓緊臨湖附屬樓施工進度控制，嚴格過程中的質(zhì)量監(jiān)管；三、工程管理方面21完善公司數(shù)據(jù)庫建設(shè)，逐步建立公司的經(jīng)濟指標和消耗量指標數(shù)據(jù)庫；四、本錢管控方面34567盡快完成三期總包的結(jié)算審計，結(jié)束東地塊所有工程的結(jié)算審計工作；及時跟蹤現(xiàn)場的隱蔽記錄，做好簽證的實測實量；會同財務(wù)部做好本錢分析，做好資金的統(tǒng)籌管理，嚴格控制工程款支付；加強合同管理。建立統(tǒng)一、標準、可執(zhí)行的合同管理，做好合約標準化，降低履約風險，同時要分析前期合同執(zhí)行過程存在的爭議，完善合同條款；做好三期結(jié)算審計工作安排，明確審計內(nèi)容和審計范圍；加強合同執(zhí)行，合同條款一旦確定不得隨意修改和變更；8做好西區(qū)二期招投標準備，做好工程量清單，擬定總包合同，從前一期抓起，做好西區(qū)二期全