四類美容院投資案例分析

四類美容院投資案例分析近幾年，隨著我國美容技術的進步，以及美容消費者對美容效果要求的漸高，投資怎樣的美容院更適合自己呢？多久時間能夠收回資金？成為了那些躍躍欲試的投資者的疑慮，我們對幾個城市的四種類型的美容院進行了案例分析。科技含量型

今天很多美容院老板也已經(jīng)認識到：沒有現(xiàn)代美容理念和高科技設備，自己的美容院很難在競爭激烈的市場中取得競爭優(yōu)勢。市場驗證著高科技帶來的高效率和高利潤，作為一個新的投資熱點，高科技美容院正被諸多美容業(yè)投資者所青睞。

目前，此類美容院仍以"傳統(tǒng)項目+科技美容項目"模式居多。這既顯示了美容院投資者積極接受新理念、敢于引進的思想，同時也體現(xiàn)出他們?nèi)蕴幱趯Ω呖萍济廊蓓椖康膰L試階段，求穩(wěn)妥、避風險的意識比較強烈。

山東露露美容院開在高消費人群集中地。該美容院以光子治療、中醫(yī)美容為主打，面積有180平米，6個美容師。

投資分析

美容院名稱：山東露露美容院

美容院所在地：北京

開店時間：2004年2月

裝修：中檔，風格簡約

裝修費用：3萬元左右

儀器設備：光子嫩膚儀、微晶抹疤機、脫毛機、水晶儀，共15萬元左右。

場地：租金8萬元/年

管理：實施電腦化管理。管理軟件費用約2萬元左右。

美容師：從學校招聘。人員工資+提成6000元左右/月。

培訓：經(jīng)常對美容師培訓，但多為免費培訓。

日常消耗用品：2000元左右/月

服務項目：中醫(yī)按摩、基礎護理、減肥、嫩膚、去疤等。特色項目是中醫(yī)、光子治療。

收費定位：中檔，普通護膚20元/次，中醫(yī)350元/8次，光子3000元/1療程。

證照費用：600元左右

營業(yè)稅：估稅，500元/月

水電費：1000元左右/月

成本回收：半年

毛利潤：5萬~6萬元/月

開店總投資額：約40萬元左右，儀器所占份額較多。

專家提示

※此類美容院高科技美容儀器投入成本較高，需要投資者有一定資金實力。一般，儀器廠家會免費對美容師提供儀器使用及治療技術支持；

※選擇高科技儀器的品牌，一定要先經(jīng)過市場考察，了解各主流儀器的市場占有率。選擇口碑好的知名廠家的儀器；

※成本核算很重要。要明確店的規(guī)模定位、服務項目、顧客流量，以決定儀器數(shù)量；

※成本回收周期要視美容院所在城市的美容消費水平和周圍商圈內(nèi)消費者的美容意識來定。休閑娛樂型

美容院作為一個可以提供女性美容、美體等的場所以外，其外延的諸多功能正逐漸被聰明的經(jīng)營者們所發(fā)掘。而那些類似書吧、茶社、網(wǎng)吧、交友中心、健身房的看似與美容不相干的服務項目，卻讓都市女性樂于享受。

西安納蘭美容時尚生活館老板葛小姐坦言：女人到美容院主要是尋求心理放松，加上好產(chǎn)品、好服務就能成就一個優(yōu)秀美容院。經(jīng)過細致的市場調(diào)研、品牌考察，她在學校、政府機關、企事業(yè)單位、銀行、特色商店集中，符合美容院小資、高尚定位的臨街二樓上開了西安首家BoBo族會館。面積230多平米，休閑區(qū)占60多平米，美容區(qū)分5個美容間及美體室，SPA間占30多平米（分水療區(qū)、牛奶花瓣浴房、精油區(qū)、太空艙室）。7個美容師，采取會員預約制服務。有遠程皮膚會診、軟陶制作等特色項目，同時為會員們提供免費的看書、喝茶、聊天、上網(wǎng)、休息場所，媽媽還可以帶孩子來這里。

投資分析

美容院名稱：納蘭美容時尚生活館

美容院所在地：西安

開店時間：半年

美容院類型：整店加盟型中高檔綜合美容美體休閑會所。

首次加盟費：18萬元

加盟品牌：北京納蘭

企業(yè)支持：產(chǎn)品、床、儀器、裝修效果圖、選址、人員培訓、開業(yè)促銷等。

裝修：中檔，整體用色為大麥黃和橙色，代表優(yōu)雅、激情。

裝修費用：2萬元。整體設計由總部提供，裝飾自己考慮。

儀器設備：奧桑機、超聲波導入儀、五功能機，由公司總部提供；用于美體瘦身的GSD儀，購置費用3萬元。

場地：租金1萬元/月

管理：實施了電腦智能化管理，包括對顧客的管理、人員的培訓以及相關的技術培訓都有相應軟件。

美容師：從學校招聘。美容師均按照納蘭的標準進行二次培訓。

培訓：只需承擔總公司派駐美導的食宿費用。

日常消耗用品：500～1000元/月

服務項目：面部皮膚日常護理、妊娠紋修護、手部頸部專業(yè)護理、香熏SPA、木桶浴、遠紅外線光波浴、太空艙美體保健、全身淋巴排毒等，還提供免費北京皮膚科專家遠程會診、休閑陶藝制作、上網(wǎng)、茶藝品茗等休閑項目。特別配置POS機，方便顧客刷卡消費。

產(chǎn)品（品牌）投入：整店加盟，品牌及產(chǎn)品由總公司選擇安排，現(xiàn)經(jīng)營美國派蘭、法國柏拉麗莎和英國香格菲婭三個品牌，分高、中、低三個檔次。總公司免費提供前三個月產(chǎn)品。

收費定位：普通護膚項目單次收費58～138元不等，特色服務項目如光波浴單次收費350元。

證照費用：5000～10000元之間，其中包括一些人情關系費用。

營業(yè)稅：1000元左右/月

水電費：3000元/月

成本回收：1年半至2年

毛利潤：3萬元/月

開店總投資額：40萬元

專家提示

※投資此類美容院首先要注意選址。此類型美容院一定要對擬選地址周圍的商圈做非常詳細的調(diào)查，對目標顧客群的消費能力和水平有準確評估；

※其次，是經(jīng)營心態(tài)。不能過分追求利潤，一定要把服務做到第一?？诒苤匾瑫T的感受是此類美容院的生存基礎；

※投資此類綜合性美容院必須有足夠資金來支撐龐大的場地、硬件設施的投入；

※體現(xiàn)現(xiàn)代、時尚，且效率高、利潤高的高科技儀器有必要配置；

※必須要保證會客區(qū)、休閑區(qū)有足夠空間，此區(qū)域的裝修要體現(xiàn)出時尚、休閑、雅致的生活感；

※要保證人員穩(wěn)定。美容師穩(wěn)定與否直接影響美容院的經(jīng)營業(yè)績和顧客消費心態(tài)。調(diào)整美容師心態(tài)，使其在淡季時也能與美容院同舟共濟；

※給美容師提供一個寬松的工作環(huán)境，也是減少人員流失的有效策略；

※招聘美容師時要注重其溝通能力和學習能力；

※投資者要有至少半年的虧本承受心理，還要對淡旺季經(jīng)營做到合理規(guī)劃，心中有數(shù)。專業(yè)特色型

為了專業(yè)，單項目經(jīng)營的美容場所近年來不斷有增多趨勢：專業(yè)SPA中心、專業(yè)中醫(yī)美容、專業(yè)文刺、專業(yè)男士護理……專業(yè)感十足，給美容消費者更多信任和誘惑。然而，專業(yè)感有了，卻也不可避免地與其他項目無緣。于是，很多不甘心的投資者干脆做起"專業(yè)疊加"的生意來，既專業(yè)了，又迎合了更多需求的顧客。

在上海，從業(yè)10多年的吳小姐就投資了這樣一家四星級中醫(yī)美容院。該店位于市中心繁華商業(yè)區(qū)，過往人多，周圍小區(qū)多，消費檔次較高。店面128平方米，分設男賓部和女賓部，共12張美容床，還設有一間貴賓室、一間洗頭房、一間辦公室。共8個美容師。

投資分析

美容院名稱：惠仙妮草本養(yǎng)顏坊

美容院所在地：上海

開店時間：6個月

裝修：中檔。自然、清新、舒適，返璞歸真，不追求富麗堂皇。

裝修費用：8萬元，未請專業(yè)裝修公司。

儀器設備：減肥豐胸儀、導入儀、噴霧儀、超聲波潔牙機、振脂機、文眉機，2萬～3萬元；高檔設備有光子嫩膚儀、激光機，屬租用，與合作公司利潤分成（一般是五五分成）。激光治療200元/次，重癥者400~500元/次；光子祛紅血絲、祛斑2600元/1療程（5次）。

場地：租金6萬元/年

管理：配置電腦花費1萬多元。還準備配置數(shù)碼相機，為顧客拍治療前后對比照片。

美容師：長期在美容院門口貼招聘啟事（美容師不穩(wěn)定）。

工資：底薪+提成，700～1400元/月

培訓：新來的進行知識、手法、儀器使用、衛(wèi)生制度等系列培訓。店內(nèi)培訓無費用。

日常消耗用品：一次性消耗品2000元左右/月。美容師服裝分春秋、夏、冬三季，中式特色服裝280元/套，夏季100元左右/套。

服務項目：主要是中醫(yī)治療各種皮膚問題，還有基礎護理、豐胸、瘦身、文刺、男士美容。

產(chǎn)品（品牌）投入：代理永康、秀媛堂、蒂娃3個品牌，考察后認為品質好，符合中醫(yī)特色。首次進貨共投入5萬元左右，包括買產(chǎn)品、培訓費（5000～10000元）。

特色項目的技術投資：開業(yè)前老板常外出學習，每次花費5000元左右。開業(yè)后，常請同行朋友免費給美容師講專業(yè)技術知識課程。

男士護理項目：男顧客每天1～2個，包卡少，單次多。年輕人、中年人均有，多選擇祛痘、去痣等治療型項目，普通皮膚護理者較少。

收費定位：中檔。最低標準是普通面部護理單次收費50元，180元/包月；治療型880元/1療程（10次）。計劃發(fā)展自我品牌的連鎖加盟。要求：中檔型，80平米以上。加盟費5000元。提供技術培訓、店面裝飾、品牌使用。

證照費用：5000元左右

營業(yè)稅：定額稅500元左右/月，工商管理費200元左右/月。

水電費：800～1000元/月

成本回收：開店半年仍未回收資金，預計需要1年到1年半。不去街頭發(fā)送優(yōu)惠卡，單純靠口碑宣傳，曾在當?shù)匕l(fā)行量最大的日報做過宣傳。

毛利潤：2萬至3萬元/月

開店總投資額：25萬元

專家提示

※投資此類美容院選店址時可依據(jù)服務定位選擇。如傳統(tǒng)中醫(yī)美容面對的消費群體較廣，男女均可，因此只要位置好、環(huán)境舒適，就會有客源；

※場地租金要盡量低。類似西安這樣的內(nèi)地城市每月4000元以下較合適；

※開店裝修費用不能太高，干凈、實惠就行；

※產(chǎn)品（品牌）及技術的口碑對中檔、專業(yè)定位的店尤其重要；

※小設備自己購買，大設備可和廠家聯(lián)營、租用；

※美容師不要太多，實行倒班制，減少人員工資支出?？筛鶕?jù)店的規(guī)模、項目及來店顧客數(shù)量決定，如中型店可招聘4～5個；

※項目選擇也需謹慎。美白、補水、脫敏等皮膚護理是常見的也是需求最大的項目，而美體、減肥則在夏季受熱捧；

※男士美容仍是一個新興領域，是否開設專業(yè)男士美容店需投資者對當?shù)氐哪惺棵廊菀庾R和消費水平做出謹慎評估；

※若同時在美容院開展女性美容和男士美容，雖然可降低投資專業(yè)男士美容店的風險，但也會使店的專業(yè)感打折，及影響男女顧客的消費心理聚會沙龍

在沒有生活壓力的前提下，利用自身擁有的美容技術和多年的實踐經(jīng)驗，給她人提供變美途徑的同時，不僅達到交友、聊天、了解外界的目的，也擁有了成功的滿足感。

李萍的美容院起名美人魚女子專業(yè)美容沙龍，她說："沙龍"就是聊天的地方。美容不是簡單的涂脂抹粉，是全身心的精神放松。家庭式美容院可以給顧客提供一個充分的解壓、釋放、傾訴、溝通的場所，同時，通過治療效果把顧客鎖定在美容院。小店只有30平米，拉開會客區(qū)與美容區(qū)之間的落地隔簾，可以看到3張并列的美容床。所有的顧客都是提前預約，她安排時間親自服務。

李萍當年在深圳學美容，拿的是全科班海外文憑，之后就留校任教。也曾在美容學院任教。多年的經(jīng)驗讓她擁有了顧客的信賴和忠誠，雖然這里的收費高于周圍其他美容院，但老顧客仍樂于來，小店的清雅和口碑也吸引了新的顧客。她說開小店操心少，不用太辛苦，無復雜煩瑣的人事管理、顧客管理及費用壓力，自己只賺小部分人的錢。

投資分析

美容院名稱：美人魚女子專業(yè)美容沙龍

美容院所在地：成都

開店時間：3年

裝修：追求干凈，暖色為主基調(diào)，讓顧客有溫暖的家的感覺。

裝修費用：1萬多元，不包括空調(diào)等電器。

儀器設備：奧桑噴霧儀2臺（600多元/臺）、紅外線消毒柜、溫熱飲水機；日式微電流BIO機（二合一儀，微電流活細胞拉皮機/魔術手）1萬多元，超音波導入儀（1800多元，同類最便宜的100多元）。

場地：租金1萬元/年

管理：沒有配置電腦。項目集中、地方小、人手少，且不以做大為目的。

美容師：無。顧客只認老板，且所做治療的特性決定一般的美容師不可能為顧客解決問題。

日常消耗用品：400～500元/月

服務項目：主要特色是治療色斑、暗瘡、真菌性皮膚等皮膚問題，也利用現(xiàn)代化設備進行皮膚保養(yǎng)。

產(chǎn)品（品牌）投入：經(jīng)營法國伊莎柏麗、格林緹、澳洲萊茵3個品牌。目前店內(nèi)產(chǎn)品占資金約1萬元。

特色項目的技術投資：學技術的投入，半年學費共1萬多元。

收費定位：單次收費80元，基本不做單次。包年最低1800元，最高收費3000多元（含眼護、頸護、祛黑頭、縮毛孔等，屬特護型）。3個顧客可包住該店全年費用。

證照費用及營業(yè)稅：共4000元/年（包括工商、稅務、衛(wèi)生許可證及街道辦500元/年）水電費：水20噸/月，5.6元/噸；電費冬天1000元/月，夏天300~400元/月。

成本回收：3個月

毛利潤：5000～6000元/月

開店總投資額：3萬～4萬元

專家提示

※投資此類美容院對店址要求不很嚴格，客源主要靠老顧客和口碑；

※裝修不要求豪華，環(huán)境設計及色調(diào)一定要讓顧客感覺到舒服、溫馨、溫暖；

※此類美容院一般面積較小，充分合理地利用空間非常必要；

※投資者應積極學習消費心理學和服務心理學；