批發(fā)市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)與定位考核試卷

批發(fā)市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)與定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)與定位策略的掌握程度，包括市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭分析、目標(biāo)客戶群識(shí)別、市場(chǎng)細(xì)分及定位策略等方面。通過案例分析，考察考生能否運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題，并提出具有創(chuàng)新性和可操作性的市場(chǎng)開發(fā)與定位方案。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)的首要步驟是：（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.制定營銷策略

C.確定目標(biāo)客戶群

D.分析競(jìng)爭對(duì)手

2.以下哪項(xiàng)不是影響批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的因素：（）

A.產(chǎn)品特性

B.地理位置C.客戶需求

D.企業(yè)規(guī)模

3.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)中，以下哪種細(xì)分方式最常見：（）

A.地理細(xì)分

B.產(chǎn)品類型細(xì)分

C.客戶規(guī)模細(xì)分

D.交易方式細(xì)分

4.批發(fā)市場(chǎng)定位的核心是：（）

A.確定市場(chǎng)占有率

B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

C.建立品牌形象

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

5.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的目的是：（）

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.降低運(yùn)營成本

C.滿足不同客戶需求

D.提高產(chǎn)品利潤率

6.在進(jìn)行批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最常用：（）

A.焦點(diǎn)小組

B.深度訪談

C.問卷調(diào)查

D.案例研究

7.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素包括：（）

A.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

B.強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)

C.有效的市場(chǎng)定位

D.以上都是

8.以下哪種競(jìng)爭分析工具在批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中不常用：（）

A.波特五力模型

B.SWOT分析

C.市場(chǎng)份額分析

D.產(chǎn)業(yè)鏈分析

9.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略最有利于形成競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：（）

A.針對(duì)性定位

B.質(zhì)量領(lǐng)先定位

C.價(jià)格領(lǐng)先定位

D.產(chǎn)品差異化定位

10.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)過程中，以下哪種方法有助于提高客戶滿意度：（）

A.增加產(chǎn)品種類

B.提高服務(wù)質(zhì)量

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.以上都是

11.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種因素不是考慮范圍：（）

A.目標(biāo)客戶需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭狀況

C.企業(yè)資源

D.產(chǎn)品生命周期

12.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪種方法有助于提高市場(chǎng)占有率：（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.營銷推廣

C.提高服務(wù)質(zhì)量

D.以上都是

13.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略有助于樹立品牌形象：（）

A.質(zhì)量領(lǐng)先定位

B.價(jià)格領(lǐng)先定位

C.產(chǎn)品差異化定位

D.服務(wù)領(lǐng)先定位

14.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪種因素不是影響客戶購買決策的因素：（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.客戶需求

D.市場(chǎng)競(jìng)爭狀況

15.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略有助于形成品牌忠誠度：（）

A.產(chǎn)品差異化定位

B.服務(wù)領(lǐng)先定位

C.價(jià)格領(lǐng)先定位

D.質(zhì)量領(lǐng)先定位

16.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪種方法有助于提高客戶滿意度：（）

A.提高產(chǎn)品種類

B.提高服務(wù)質(zhì)量

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.以上都是

17.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種因素不是考慮范圍：（）

A.目標(biāo)客戶需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭狀況

C.企業(yè)資源

D.產(chǎn)品生命周期

18.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪種方法有助于提高市場(chǎng)占有率：（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.營銷推廣

C.提高服務(wù)質(zhì)量

D.以上都是

19.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略有助于樹立品牌形象：（）

A.質(zhì)量領(lǐng)先定位

B.價(jià)格領(lǐng)先定位

C.產(chǎn)品差異化定位

D.服務(wù)領(lǐng)先定位

20.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪種因素不是影響客戶購買決策的因素：（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.客戶需求

D.市場(chǎng)競(jìng)爭狀況

21.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略有助于形成品牌忠誠度：（）

A.產(chǎn)品差異化定位

B.服務(wù)領(lǐng)先定位

C.價(jià)格領(lǐng)先定位

D.質(zhì)量領(lǐng)先定位

22.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪種方法有助于提高客戶滿意度：（）

A.提高產(chǎn)品種類

B.提高服務(wù)質(zhì)量

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.以上都是

23.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種因素不是考慮范圍：（）

A.目標(biāo)客戶需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭狀況

C.企業(yè)資源

D.產(chǎn)品生命周期

24.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪種方法有助于提高市場(chǎng)占有率：（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.營銷推廣

C.提高服務(wù)質(zhì)量

D.以上都是

25.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略有助于樹立品牌形象：（）

A.質(zhì)量領(lǐng)先定位

B.價(jià)格領(lǐng)先定位

C.產(chǎn)品差異化定位

D.服務(wù)領(lǐng)先定位

26.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪種因素不是影響客戶購買決策的因素：（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.客戶需求

D.市場(chǎng)競(jìng)爭狀況

27.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略有助于形成品牌忠誠度：（）

A.產(chǎn)品差異化定位

B.服務(wù)領(lǐng)先定位

C.價(jià)格領(lǐng)先定位

D.質(zhì)量領(lǐng)先定位

28.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪種方法有助于提高客戶滿意度：（）

A.提高產(chǎn)品種類

B.提高服務(wù)質(zhì)量

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.以上都是

29.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種因素不是考慮范圍：（）

A.目標(biāo)客戶需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭狀況

C.企業(yè)資源

D.產(chǎn)品生命周期

30.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪種方法有助于提高市場(chǎng)占有率：（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.營銷推廣

C.提高服務(wù)質(zhì)量

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的目的是：（）

A.滿足不同客戶需求

B.提高市場(chǎng)競(jìng)爭力

C.降低運(yùn)營成本

D.簡化供應(yīng)鏈管理

2.以下哪些是批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研的方法：（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.焦點(diǎn)小組

D.數(shù)據(jù)分析

3.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素包括：（）

A.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

B.強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)

C.有效的市場(chǎng)定位

D.優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)

4.以下哪些是批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭分析工具：（）

A.波特五力模型

B.SWOT分析

C.市場(chǎng)份額分析

D.產(chǎn)業(yè)鏈分析

5.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位的策略包括：（）

A.針對(duì)性定位

B.質(zhì)量領(lǐng)先定位

C.價(jià)格領(lǐng)先定位

D.產(chǎn)品差異化定位

6.以下哪些因素會(huì)影響批發(fā)市場(chǎng)的細(xì)分：（）

A.產(chǎn)品特性

B.客戶規(guī)模

C.地理位置D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

7.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，以下哪些方法有助于提高客戶滿意度：（）

A.提高產(chǎn)品種類

B.提高服務(wù)質(zhì)量

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.加強(qiáng)售后服務(wù)

8.以下哪些是批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的因素：（）

A.目標(biāo)客戶需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭狀況

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

9.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪些方法有助于提高市場(chǎng)占有率：（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.營銷推廣

C.提高服務(wù)質(zhì)量

D.優(yōu)化供應(yīng)鏈

10.以下哪些是批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：（）

A.地理因素

B.客戶規(guī)模

C.產(chǎn)品類型

D.交易方式

11.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，以下哪些因素有助于形成競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：（）

A.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

B.有效的市場(chǎng)定位

C.強(qiáng)大的品牌影響力

D.創(chuàng)新的營銷策略

12.以下哪些是批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)來源：（）

A.官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

B.行業(yè)報(bào)告

C.競(jìng)爭對(duì)手信息

D.客戶反饋

13.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪些因素會(huì)影響客戶購買決策：（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.品牌形象

D.服務(wù)體驗(yàn)

14.以下哪些是批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的競(jìng)爭環(huán)境因素：（）

A.競(jìng)爭對(duì)手?jǐn)?shù)量

B.競(jìng)爭對(duì)手策略

C.行業(yè)進(jìn)入壁壘

D.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

15.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，以下哪些方法有助于提高客戶忠誠度：（）

A.定期客戶關(guān)懷

B.個(gè)性化服務(wù)

C.優(yōu)惠活動(dòng)

D.建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

16.以下哪些是批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)：（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長率

C.競(jìng)爭格局

D.客戶滿意度

17.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪些因素有助于提高市場(chǎng)滲透率：（）

A.產(chǎn)品差異化

B.有效的營銷推廣

C.優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

D.供應(yīng)鏈優(yōu)化

18.以下哪些是批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分維度：（）

A.地理

B.客戶

C.產(chǎn)品

D.時(shí)間

19.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，以下哪些因素有助于降低風(fēng)險(xiǎn)：（）

A.詳盡的市場(chǎng)調(diào)研

B.靈活的營銷策略

C.強(qiáng)大的執(zhí)行力

D.有效的風(fēng)險(xiǎn)管理

20.以下哪些是批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的品牌因素：（）

A.品牌知名度

B.品牌美譽(yù)度

C.品牌忠誠度

D.品牌聯(lián)想

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)的第一步是進(jìn)行______。

2.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的目的是為了滿足______。

3.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研的主要方法包括______、深度訪談和數(shù)據(jù)分析等。

4.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素包括______、營銷網(wǎng)絡(luò)和有效的市場(chǎng)定位等。

5.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭分析工具主要有______、SWOT分析和市場(chǎng)份額分析等。

6.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位的核心是選擇______。

7.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位的策略包括______、質(zhì)量領(lǐng)先定位和價(jià)格領(lǐng)先定位等。

8.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，需要關(guān)注的目標(biāo)客戶群體特征包括______、購買力和購買習(xí)慣等。

9.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以通過______、問卷調(diào)查和焦點(diǎn)小組等方法收集數(shù)據(jù)。

10.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的地理細(xì)分可以考慮______、城市和區(qū)域等因素。

11.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的客戶規(guī)模細(xì)分可以依據(jù)______、中小型和大型客戶等進(jìn)行。

12.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品類型細(xì)分可以根據(jù)______、原材料和用途等進(jìn)行。

13.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的交易方式細(xì)分可以包括______、現(xiàn)金交易和信用交易等。

14.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)定位策略之一是______，即針對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)提供專門的產(chǎn)品或服務(wù)。

15.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)定位策略之二是______，即通過提高產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)來獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

16.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)定位策略之三是______，即通過降低價(jià)格來吸引價(jià)格敏感的客戶。

17.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)定位策略之四是______，即通過產(chǎn)品差異化來滿足特定客戶的需求。

18.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，需要考慮的內(nèi)部環(huán)境因素包括______、組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化等。

19.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，需要考慮的外部環(huán)境因素包括______、政治和法律環(huán)境等。

20.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，需要關(guān)注的市場(chǎng)趨勢(shì)包括______、技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)者行為變化等。

21.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，需要考慮的競(jìng)爭對(duì)手因素包括______、市場(chǎng)份額和競(jìng)爭策略等。

22.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，需要考慮的供應(yīng)鏈因素包括______、物流和庫存管理等。

23.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，需要考慮的營銷因素包括______、推廣渠道和廣告策略等。

24.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，需要考慮的財(cái)務(wù)因素包括______、成本控制和資金籌措等。

25.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素包括______、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)的過程可以完全依賴直覺和經(jīng)驗(yàn)。（）

2.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研的目的主要是為了確定市場(chǎng)容量。（）

3.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭分析不需要考慮行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。（）

4.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的地理細(xì)分通常不會(huì)考慮交通便利性因素。（）

5.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)，可以不考慮目標(biāo)客戶的購買力。（）

6.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了了解競(jìng)爭對(duì)手。（）

7.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的客戶規(guī)模細(xì)分通常不會(huì)考慮客戶的需求差異。（）

8.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位的策略中，產(chǎn)品差異化定位可以忽略價(jià)格因素。（）

9.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，內(nèi)部環(huán)境因素比外部環(huán)境因素更重要。（）

10.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)，品牌形象不是關(guān)鍵考慮因素。（）

11.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性對(duì)市場(chǎng)開發(fā)沒有影響。（）

12.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)定位策略中，價(jià)格領(lǐng)先定位適合所有類型的客戶。（）

13.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，營銷推廣活動(dòng)應(yīng)該在市場(chǎng)調(diào)研之后進(jìn)行。（）

14.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)，可以通過模仿競(jìng)爭對(duì)手來成功定位。（）

15.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，財(cái)務(wù)因素主要考慮成本控制，不涉及資金籌措。（）

16.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)定位策略中，服務(wù)領(lǐng)先定位不需要考慮產(chǎn)品質(zhì)量。（）

17.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)因素包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)，但不包括法律風(fēng)險(xiǎn)。（）

18.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位時(shí)，可以通過提高產(chǎn)品價(jià)格來提升品牌形象。（）

19.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，客戶滿意度可以通過增加產(chǎn)品種類來提高。（）

20.批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的地理細(xì)分通常不會(huì)考慮消費(fèi)者的購買習(xí)慣差異。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合具體案例，分析如何進(jìn)行批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的調(diào)研，并闡述調(diào)研過程中可能遇到的問題及解決方案。

2.論述在批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，如何運(yùn)用競(jìng)爭分析工具來評(píng)估市場(chǎng)環(huán)境，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

3.請(qǐng)舉例說明在批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位中，如何運(yùn)用產(chǎn)品差異化策略來提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭力。

4.分析在批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)過程中，企業(yè)如何整合內(nèi)部資源和外部環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營服裝，近年來市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)與定位。

案例背景：

-該批發(fā)市場(chǎng)地理位置優(yōu)越，交通便利。

-市場(chǎng)內(nèi)服裝種類繁多，但缺乏特色。

-競(jìng)爭對(duì)手眾多，價(jià)格戰(zhàn)激烈。

-目標(biāo)客戶群體包括零售商、服裝店和個(gè)體經(jīng)營戶。

請(qǐng)回答以下問題：

（1）如何對(duì)該批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研？

（2）針對(duì)調(diào)研結(jié)果，提出該批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位策略。

2.案例題：某批發(fā)市場(chǎng)專注于銷售電子產(chǎn)品，近年來市場(chǎng)占有率逐漸下降。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)與定位。

案例背景：

-該批發(fā)市場(chǎng)位于市中心，人流量大。

-電子產(chǎn)品種類豐富，但更新?lián)Q代速度慢。

-競(jìng)爭對(duì)手包括線上電商平臺(tái)和大型電器連鎖店。

-目標(biāo)客戶群體包括年輕消費(fèi)者、家庭用戶和辦公人士。

請(qǐng)回答以下問題：

（1）如何對(duì)該批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研？

（2）針對(duì)調(diào)研結(jié)果，提出該批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.A

4.B

5.C

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.B

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市