第6章-活動(dòng)類直播營(yíng)銷案例分析

活動(dòng)類直播營(yíng)銷案例分析第六章目錄CONTENTS6.1商業(yè)活動(dòng)類直播營(yíng)銷案例——小米非商業(yè)活動(dòng)類直播案例——央視新聞6.2商業(yè)活動(dòng)類直播營(yíng)銷案例——小米6.1商業(yè)活動(dòng)類直播營(yíng)銷案例——小米6.1.1商業(yè)活動(dòng)類直播營(yíng)銷的主要特點(diǎn)6.1商業(yè)活動(dòng)類直播營(yíng)銷需要根據(jù)活動(dòng)的舉辦而開(kāi)展，有著一定的偶然性，這主要體現(xiàn)在直播平臺(tái)不確定、直播時(shí)間不穩(wěn)定、直播頻率較低，直播主題也不一致。具體來(lái)說(shuō)，商業(yè)活動(dòng)類直播營(yíng)銷一般具有以下主要特點(diǎn)。3．直播形式：發(fā)布會(huì)+綜藝化2．用戶特點(diǎn)：品牌用戶+流量聚集1．主播特點(diǎn)：以品牌方為主體小米公司在直播平臺(tái)做過(guò)多次活動(dòng)類直播，目的多為宣傳新品。本小節(jié)以小米創(chuàng)始人雷軍在視頻號(hào)平臺(tái)的某場(chǎng)直播為例，對(duì)小米的直播進(jìn)行拆解。1．直播概況6.1.2小米直播拆解商業(yè)活動(dòng)類直播營(yíng)銷案例——小米6.12021年4月15日，雷軍的視頻號(hào)開(kāi)啟了為期7天的視頻號(hào)直播首秀。這場(chǎng)直播的特殊意義在于這是視頻號(hào)當(dāng)時(shí)直播時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的一次直播，也是首個(gè)幾乎無(wú)人出鏡、全程由“機(jī)器”作為直播主體的直播，業(yè)界稱之為“瘋狂”的直播。小米公司在直播平臺(tái)做過(guò)多次活動(dòng)類直播，目的多為宣傳新品。本小節(jié)以小米創(chuàng)始人雷軍在視頻號(hào)平臺(tái)的某場(chǎng)直播為例，對(duì)小米的直播進(jìn)行拆解。2．直播拆解這場(chǎng)“瘋狂”的直播有三個(gè)特點(diǎn)。6.1.2小米直播拆解商業(yè)活動(dòng)類直播營(yíng)銷案例——小米6.1①直播內(nèi)容：用最無(wú)聊的測(cè)試宣傳真實(shí)的品質(zhì)③直播影響：品牌、平臺(tái)、用戶三方曝光②直播互動(dòng)：從公眾號(hào)導(dǎo)流，吸引用戶參與抽獎(jiǎng)1．選擇合適平臺(tái)2．選擇合適賬號(hào)4．策劃傳播性強(qiáng)的直播主題6.1.3商業(yè)活動(dòng)類直播營(yíng)銷策略結(jié)合商業(yè)活動(dòng)類直播的特點(diǎn)和對(duì)小米直播的拆解，可以總結(jié)出商業(yè)活動(dòng)類直播營(yíng)銷的策略。商業(yè)活動(dòng)類直播營(yíng)銷案例——小米6.13．做好前期宣傳非商業(yè)活動(dòng)類直播案例—央視新聞6.26.2.1非商業(yè)活動(dòng)類直播的主要特點(diǎn)非商業(yè)活動(dòng)類直播主要是指區(qū)別于商業(yè)活動(dòng)類的直播。對(duì)比電商類直播營(yíng)銷和商業(yè)活動(dòng)類直播，非商業(yè)活動(dòng)類直播主要有以下特點(diǎn)。非商業(yè)活動(dòng)類直播案例——央視新聞6.201直播主體：多為媒體機(jī)構(gòu)如今，以報(bào)紙、電視為代表的傳統(tǒng)媒體影響力逐漸下降，新媒體和各式各樣的短視頻平臺(tái)吸引著用戶的注意力，傳統(tǒng)媒體不得不適應(yīng)用戶需求，借助短視頻和直播來(lái)擴(kuò)大影響力。026.2.1非商業(yè)活動(dòng)類直播的主要特點(diǎn)非商業(yè)活動(dòng)類直播主要是指區(qū)別于商業(yè)活動(dòng)類的直播。對(duì)比電商類直播營(yíng)銷和商業(yè)活動(dòng)類直播，非商業(yè)活動(dòng)類直播主要有以下特點(diǎn)。非商業(yè)活動(dòng)類直播案例——央視新聞6.2非商業(yè)活動(dòng)類直播的主體多是新聞機(jī)構(gòu)，其直播內(nèi)容不外乎以下幾種。直播內(nèi)容：多為新聞事件內(nèi)容①新聞事件②文藝活動(dòng)③發(fā)布會(huì)④人物訪談1．隨時(shí)開(kāi)播2．內(nèi)容多樣化6.2.2央視新聞直播拆解“央視新聞”在抖音、快手、視頻號(hào)、B站等平臺(tái)都開(kāi)設(shè)了賬號(hào)，且粉絲數(shù)量都在平臺(tái)榜單名列前茅?！把胍曅侣劇痹诙兑羝脚_(tái)有超過(guò)一億粉絲，且開(kāi)播頻率較高?？傮w看來(lái)，“央視新聞”的直播具有以下特點(diǎn)：非商業(yè)活動(dòng)類直播案例——央視新聞6.23．高質(zhì)量直播非商業(yè)類活動(dòng)類直播以傳遞信息、普及知識(shí)、豐富民眾生活、滿足公眾求知欲為主要目的，以擴(kuò)大社會(huì)影響力為主要任務(wù)，不能以數(shù)據(jù)來(lái)衡量直播效果，所以其直播策略與一般商業(yè)活動(dòng)類直播策略不同。這里介紹以下非商業(yè)活動(dòng)類直播策略。1．熱點(diǎn)事件及時(shí)直播2．新聞直播常規(guī)化3．內(nèi)容上貼近公眾生活6.2.3非商業(yè)活動(dòng)類直播策略非商業(yè)活動(dòng)類直播案例——央視新聞