產(chǎn)品包裝策略講解

產(chǎn)品包裝策略

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包裝的相關(guān)概念（含義、種類、作用）包裝策略（掌握）包裝決策知識延伸觀看視頻《包裝的概念》1、包裝的含義

包裝是指設計并制作容器或包扎物的一系列活動。

一、包裝的相關(guān)概念概念包含兩方面意思：一是指產(chǎn)品的外部包扎和容器，即包裝器材；二是指為產(chǎn)品設計并制作包裝物的操作過程，即包裝方法。（1）按包裝層次分：內(nèi)包裝：是產(chǎn)品的直接容器；

中包裝：其作用是保護商品和促進銷售；外包裝（儲運包裝）：其作用是便于儲存、搬運和辨認商品。2、包裝的種類（2）按包裝用途分：銷售包裝、運輸包裝3、包裝的作用包裝作用保護商品，提供方便（基本作用）促進銷售，增加盈利美化商品，促進銷售方便使用，便于儲運3、包裝的作用1、要樹立包裝觀念。二、包裝決策(1)包裝要具備下列要素：

合理的形狀和結(jié)構(gòu)；

鮮明的圖案和色彩；

醒目的商標和標簽。(2)包裝要能體現(xiàn)商品的特色和風格。（3）包裝要符合社會利益。

社會公眾對包裝主要有四方面的要求和職責：包裝和標簽要符合產(chǎn)品實際；包裝成本要節(jié)約；包裝材料要盡量減少浪費；廢棄包裝物對環(huán)境的污染要控制。2、決定包裝設計。

包裝是“無聲的推銷員”。包裝設計要迎合主要消費者的需要，使消費者產(chǎn)生以下六感：

新鮮感、高貴感、便利感、藝術(shù)感、直觀感、信任感。三、包裝策略1、類似包裝策略2、組合包裝策略3、附贈品包裝策略4、再使用包裝策略5、分類包裝策略6、改變包裝策略9、性別式包裝策略7、差異化包裝策略10、年齡式包裝策略8、開窗式包裝策略1、類似包裝策略

指企業(yè)的各種不同產(chǎn)品都采用相同或相似的包裝。（可以使產(chǎn)品，甚至使企業(yè)形象更加明顯）1.便于顧客識別出本企業(yè)產(chǎn)品2.對忠實顧客具有促銷的作用3.節(jié)省包裝的設計、制作費用優(yōu)勢局限

只能適宜于質(zhì)量水平相當?shù)漠a(chǎn)品，對于品種差異大、質(zhì)量水平懸殊的產(chǎn)品則不宜采用。2、組合包裝策略（聯(lián)帶式包裝策略）

將幾種有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品組合在同一包裝物內(nèi)同時銷售。其目的在于給消費者以便利感和整體感。便于消費者購買、使用、和攜帶擴大產(chǎn)品的銷售在配套產(chǎn)品中如加緊某種新產(chǎn)品，可使消費者不知不覺地習慣使用新產(chǎn)品，有利于新產(chǎn)品上市和普及。適用范圍：關(guān)聯(lián)性強的產(chǎn)品

3、附贈品包裝策略

指在包裝容器內(nèi)附有贈品或獎券，或包裝本身可以換取禮品。以誘發(fā)消費者重復購買。1、抓住孩子們的玩樂的心理，為擁有小玩具而購買。2、康師傅方便面的包裝物附贈調(diào)料，火腿腸，吸引顧客的惠顧效應。

如古井貢酒在1×4的酒盒里裝上一副撲克牌作為贈品，撲克牌上印有古井貢酒廠的商標、廣告詞和各種酒令。有些女性一方面會花上幾百元買一套流行時裝，而另一方面在菜市場上買菜卻討價還價、斤斤計較，可見女性比較計較小數(shù)目的低檔品，而對高檔品卻認為價高質(zhì)好。附贈品正是迎合了女性的這種心理。如兩個商場的營銷策略不同，一家是低價，另一家是高價但附贈品，很可能女性在沒有時間或能力比較兩家商品的質(zhì)量時，會購買高價但附贈品的產(chǎn)品?；ㄆ烤破?、再使用包裝策略

指包裝物的產(chǎn)品消費完畢后，空的包裝容器可以用作其他用途。優(yōu)點：增加包裝用途，刺激消費者購買欲望，有利于擴大產(chǎn)品銷量缺點：增加包裝成本

優(yōu)點：滿足不同層次消費者、擴大銷售缺點：設計成本較高5、分類包裝策略

指根據(jù)消費者購買目的的不同，對同一種產(chǎn)品采用不同的包裝。該策略實施成本高于類似包裝策略。

6、改變包裝策略原包裝更新后一方面通過改進包裝使銷售不佳的商品重新煥發(fā)生機，重新激起人們的購買欲。另一方面通過改進包裝通過改進，使商品順應市場變化。

改變包裝策略

如改革開放前，我國有關(guān)單位出口人參時，用麻袋或木箱（10千克）包裝。這叫“稻草包珍珠”。這不僅讓人對商品的真實性表示懷疑，而且身價大跌，銷路還不佳。后來該單位明智地改變了包裝策略——采用小包裝（1－2支），配上了綢緞錦盒。這種“裝束”不僅使人參銷路大開，而且每噸的價格比過去增加了2.3萬元，使商品利潤倍增。改變包裝帶來的利潤20世紀80年代初，內(nèi)地的一些商人將一種粉末用品以大包裝賣給沿海人，沿海人將大袋改裝成10袋裝，總價值提高了3倍；之后賣給香港人，香港人又把1袋裝了10盒，又提高了3倍的價值賣給日本人；日本商人以精美的小瓶子裝，一盒裝了10瓶，又提高了6倍的價值。我們想想，如果當初就用小瓶子裝呢？寶潔優(yōu)點：避免商品失敗而帶來的市場沖擊缺點：增加包裝設計費用和新產(chǎn)品促銷費用**7、差異化包裝策略8、開窗式包裝在包裝物上留有“窗口”，讓消費者通過“窗口”來直接認識和了解產(chǎn)品，其目的在于直接讓消費者體會、認識產(chǎn)品的品質(zhì)。馬卡龍蛋糕

9、性別式包裝男女包裝追求瀟灑、清爽包裝崇尚溫馨、秀麗、新穎、典雅按性別不同采用與性別相適應的包裝，滿足不同性別消費者的需要。10、年齡式包裝嬰兒中老年學生根據(jù)不同年齡層階段的人所設計的便于識別的包裝亦即包裝采用年齡的造型、圖案、色彩等其目的在于滿足不同年齡消費者的需要無印良品包裝策略--簡化包裝

追求材料本來的顏色及樣式。拒絕過度包裝。在簡潔的產(chǎn)品風格之下單純地生產(chǎn)商品，同時也能夠不浪費地球資源，減少垃圾。無印良品的產(chǎn)品，均包裝簡單，外觀清爽，僅貼有商標，陳列在店內(nèi)。案例分析思考：

通過對無印良品的包裝理念和包裝策略的認識，思考未來生活中包裝的發(fā)展趨勢？四、知識延伸包裝的相關(guān)概念包裝的含義包裝的種類包裝的作用

樹立包裝觀念1、包裝考慮的要素：形狀、結(jié)構(gòu)、圖案、色彩、商標、標簽2、體現(xiàn)商品特色和風格3、要符合社會利益決定包裝設計包裝決策

10種包裝策略2341五、課堂小結(jié)產(chǎn)品包裝策略包裝策略知識延伸無印良品的包裝理念六、課堂練習一、選擇題1、牙膏管外的紙盒應屬于產(chǎn)品的（）A．內(nèi)包裝B.中包裝C.外包裝D.儲運包裝2、“無聲的推銷員”指的是（）A.品牌B.包裝C.商標D.品牌標志二、判斷題（正確A.錯誤B）1、包裝的基本作用是促進銷售。2、兒童六一禮品袋將不同的玩具、學習用品放在其中，就是附贈品包裝。

三、綜合分析題

某公司的水產(chǎn)品的包裝情況如下：同一系列產(chǎn)品用同一包裝設計，每一系列內(nèi)不同產(chǎn)品的包裝顏色略有區(qū)別；各系列產(chǎn)品包裝設計不同但彰顯同一特質(zhì)。產(chǎn)品包裝規(guī)格：面對白領(lǐng)