垂直醫(yī)療貸款項目商業(yè)計劃書

中國第一個

垂直醫(yī)療在線融資貸款平臺

全國第一家在線醫(yī)療融資平臺服務提供者，為幫助數(shù)以億計的家庭能接受及時準確的治療提供融資貸款服務。精準、低調(diào)、簡單，扎實解決城市家庭垂直醫(yī)療融資需求的精品軟件。1、市場機會

2、競爭優(yōu)勢

3、商業(yè)模型

4、各階段任務

5、團隊組成

一、市場機會1、可怕的市場現(xiàn)狀中國13億人口，在長期的計劃生育國策下中國進入老齡化社會結(jié)構(gòu)，醫(yī)療保障的壓力成為家庭乃至全社會的主要壓力（2：6），普遍看病難，看病貴。2、中國醫(yī)療保障體系的不足中國醫(yī)療保障體系包括三個部分：1、國家醫(yī)療保險；2、商業(yè)疾病保險；3、社會捐贈國家醫(yī)療保險約有8.4億人無參保，而參保的5億人，對于重大疾病類保障只限于22種，且只針對報銷相對廉價的國產(chǎn)統(tǒng)籌藥品，而報銷金額也只有符合以上病癥及用藥范圍費用的50%—70%（約30萬封頂），無法全額覆蓋。

商業(yè)重疾保險及意外保險覆蓋約30—38種重疾病，需要指定醫(yī)院的醫(yī)生確診后評估，周期普遍需要10—30天，患者需先行自付前期醫(yī)療費用，雖然保障了風險，但卻留下了可能非常緊急的資金缺口。而由于年齡及身體條件非標準體的55歲以上老年人有2.6億更是根本得不到保險的保障，這些都成為了子女的潛在壓力。而社會捐贈更是無需奢望。因此：社會保障體系空白區(qū)域承壓人群數(shù)量巨大且每年增加。二、競爭優(yōu)勢全國第一家（金融+醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)）聚焦醫(yī)療貸款的在線金融1、為病人提供針對性醫(yī)療數(shù)據(jù)，幫助病人了解合適的醫(yī)院與醫(yī)生，選擇最合適的治療手段，減低治療成本，提高治療效率；（更專業(yè)）2、有更大量、穩(wěn)定、精準的業(yè)務渠道，容易復制；（市場大）3、網(wǎng)絡(luò)融資成本約8%年息，客戶貸款利息10%年息，債權(quán)利差平均約2年息（信用卡分期利息平均約12%，但額度較低）；（輕資產(chǎn)）4、幫助企業(yè)建立公益金融數(shù)據(jù)庫，達到“我助人人，人人助我”的公益金融社會保障循環(huán)體系，利用公益效應推廣費用低；（前景好）5、網(wǎng)絡(luò)金融整合并購潮出現(xiàn)，符合目前資本并購方向（潛力大）三、商業(yè)模型營運策略在于快速籌建團隊開展業(yè)務，全力布局市場收集醫(yī)療數(shù)據(jù)，運用互聯(lián)網(wǎng)杠桿增大資本體量。1、盈利模式短期：債權(quán)利差、醫(yī)藥廣告、醫(yī)藥回扣、保險銷售（1000萬規(guī)模）中期：平臺留存資金運作、醫(yī)療大數(shù)據(jù)運作（10億規(guī)模）長期：IPO、并購出售股權(quán)、社會醫(yī)療保障系統(tǒng)的補充（100億規(guī)模）2、初始成本日常運營費用（人力、辦公）：100萬/年營銷推廣：400萬/年風險準備金：平臺運作資金量5%（前期500萬）。3、關(guān)于風險及應對風險1：醫(yī)療數(shù)據(jù)的準確性與實效性

目前已經(jīng)有包括999醫(yī)藥、疾病預防控制中心、廣州軍區(qū)總醫(yī)院、廣州骨科醫(yī)院等多家醫(yī)、藥機構(gòu)相關(guān)人員加入充實數(shù)據(jù)，再通過招聘更多有醫(yī)藥經(jīng)驗及醫(yī)院資源的業(yè)務員進行數(shù)據(jù)收集及篩選，先專業(yè)再多元。風險2：貸款人還款能力及還款意愿的風險控制

治療費為偶發(fā)用款需求，且治療費用直接支付給醫(yī)療機構(gòu)，因此欺詐動機極低。由于治療費用屬于家庭消費，采取家庭全員資產(chǎn)及收入聯(lián)合擔保形式（優(yōu)質(zhì)客戶視抵押資產(chǎn)及收入可酌情調(diào)整）。增加公益幫扶體系，通過社會公益幫扶降低部分客戶還款壓力并順勢推廣平臺。定制專屬保險產(chǎn)品通過利息補貼形式推銷給有能力的主要還款人，轉(zhuǎn)移還款人未來風險，增強還款人抗風險能力，增加營收。風險3：呆壞賬的追繳

與專業(yè)律師事務所合作，由代理律師發(fā)起司法訴訟追繳欠款。四、各階段發(fā)展計劃第一階段（約6個月）啟動資本1000萬工作重點：做產(chǎn)品，找客戶，完善醫(yī)療數(shù)據(jù)，解決客戶群在哪里？有多少金主？如何挖掘篩選醫(yī)療數(shù)據(jù)？第二階段（約12個月）目標：實現(xiàn)盈利工作重點：嘗試多種盈利模式，找到穩(wěn)定可行的盈利模式，獲得正現(xiàn)金流。第三階段（約24個月）目標：運作10億資本規(guī)模工作重點：快速發(fā)展壯大盈利模式，用效率壓低成本，多元化開拓盈利模式，用強大攻勢擠走競爭對手。第四階段（約24個月）目標：并購或IPO，超100億規(guī)模市值工作重點：有了利潤就再次擴張，兌現(xiàn)投資人利益。四、團隊組成項目發(fā)起人：吳湛項目融資、關(guān)鍵人員招聘、項目內(nèi)部溝通管理互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)：梁志勇（中國銀行廣州信息中心主任）建立具有核心功能的門戶網(wǎng)站及手機APP，日常網(wǎng)絡(luò)維護。業(yè)務總監(jiān)：葉文堅（平安保險中山區(qū)拓創(chuàng)始人，資深保險業(yè)務經(jīng)理）開發(fā)客戶，了解客戶的需求，快速積累用戶數(shù)量貸款風控顧問：廖嘉旭（中國人民銀行中山分行風管主任）為貸款業(yè)務設(shè)計風控模型與梳理金融投資渠道法律顧問：劉錦華（律師）草擬相關(guān)合同文書及管控法律風險，代理訴訟追繳欠款醫(yī)療數(shù)據(jù)顧問：郭穎（疾病預防控制中心公衛(wèi)醫(yī)師）提供政府衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)及醫(yī)學研究組織相關(guān)醫(yī)療數(shù)據(jù)市場切入點：Ⅱ型糖尿病患者胃轉(zhuǎn)流手術(shù)相關(guān)市場數(shù)據(jù)：1、截至到2015年，中國已經(jīng)成為全球糖尿病患者人數(shù)最多國家，約1.1億人。其中18歲以上成年患者9700萬，25—34歲年齡人群患者近10年增長10倍。其中廣東18歲以上糖尿病患者全國最高，每100人就有13人患病，其中患Ⅱ型糖尿病患達到90%，由于廣東常住人口1.04億，是全國第一人口大省，因此Ⅱ型糖尿病人約有1170萬人（數(shù)據(jù)來源為中國疾控中心）2、目前Ⅱ型糖尿病治療手段包括：長期服用西藥降糖、長期注射胰島