《拼多多快速下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略下財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及防范研究》開(kāi)題報(bào)告5200字

拼多多快速下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略下財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及防范研究開(kāi)題報(bào)告一、選題依據(jù)、研究的基本內(nèi)容1.研究背景、目的及意義（1）研究背景電子商務(wù)近年來(lái)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為一個(gè)非常成熟的行業(yè)，近年來(lái)興起的社交電子商務(wù)發(fā)展尤其迅速。淘寶，京東和唯品會(huì)等傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)主要銷售產(chǎn)品。拼多多是一家于2015年9月成立的專注于C2B（消費(fèi)者對(duì)商家的反向定制）拼團(tuán)的社交電商平臺(tái)。拼多多的創(chuàng)始人黃錚是一名具有鮮明技術(shù)標(biāo)簽和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的80后(楊濤宇,吳若琳,2022)。拼多多經(jīng)過(guò)不到5年時(shí)間的發(fā)展，擁有超過(guò)5億的活躍用戶，在用戶規(guī)模上，成為僅次于阿里巴巴的第二大電商平臺(tái)。根據(jù)拼多多2019年財(cái)報(bào)可知拼多多2019全年GMV（成交總金額）超過(guò)1萬(wàn)億。拼多多通過(guò)聚焦下沉市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，同時(shí)將社交活動(dòng)融入在電商行為之中，成功地在高市場(chǎng)集中度的電商行業(yè)占據(jù)一席之地。（2）研究目的本文以拼多多為研究對(duì)象，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，首先對(duì)拼多多的基本情況進(jìn)行分析，繪制SWOT分析表。在上述分析基礎(chǔ)上，進(jìn)一步闡述了拼多多4P營(yíng)銷組合現(xiàn)狀和局限性。通過(guò)進(jìn)行分析與研究希望能對(duì)國(guó)內(nèi)社交電商營(yíng)銷帶來(lái)啟示和改進(jìn)。（3）研究意義從理論意義上來(lái)看，企業(yè)的戰(zhàn)略管理都是決定一個(gè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。本文以拼多多在電商行業(yè)的顛覆性創(chuàng)新為切入點(diǎn)，依據(jù)這種局面以戰(zhàn)略管理相關(guān)理論為分析框架，將企業(yè)的創(chuàng)新和公司的整體戰(zhàn)略相結(jié)合，探索拼多多能夠獲得成功的戰(zhàn)略邏輯，以期為以拼多多為代表的后發(fā)企業(yè)提供發(fā)展的理論參考依據(jù)。從現(xiàn)實(shí)意義上來(lái)看，電商行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入成熟期，行業(yè)具有強(qiáng)大的在位企業(yè)，研究拼多多作為后發(fā)企業(yè)如何打破行業(yè)進(jìn)入壁壘，成功獲得一席之地，對(duì)于眾多的后發(fā)企業(yè)具有較強(qiáng)的參考意義。本文將創(chuàng)新思想和戰(zhàn)略理論相結(jié)合，研究拼多多是如何圍繞企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行企業(yè)定位和一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，分析在不同層級(jí)戰(zhàn)略中企業(yè)的創(chuàng)新策略，為企業(yè)的創(chuàng)新提供了一條具有戰(zhàn)略邏輯的落地路徑。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀（1）拼多多企業(yè)創(chuàng)新相關(guān)研究劉旭東,何美琳（2020）通過(guò)九要素模型分析對(duì)拼多多的創(chuàng)新進(jìn)行了研究，她認(rèn)為拼多多的創(chuàng)新之處主要包括3點(diǎn)：一是價(jià)值主張的創(chuàng)新，在以京東為代表的主流電商強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)生活”的價(jià)值主張時(shí)，拼多多提出了“低價(jià)”的價(jià)值主張，在這些因素構(gòu)成下有效地吸引了對(duì)于價(jià)格具有較高敏感度的消費(fèi)群體；二是市場(chǎng)定位的創(chuàng)新，拼多多通過(guò)服務(wù)三四線及以下城市的中低消費(fèi)人群，避免了與阿里巴巴、京東等在位企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)，在互聯(lián)網(wǎng)不斷普及的背景下，充分發(fā)掘了下沉市場(chǎng)的購(gòu)物潛能；三是生產(chǎn)過(guò)程的創(chuàng)新，拼多多通過(guò)C2B模式建立生產(chǎn)商與消費(fèi)者的直接聯(lián)系，同時(shí)將產(chǎn)品的生產(chǎn)流程集中到一個(gè)工業(yè)園區(qū)，節(jié)省了許多中間流通成本，使得平臺(tái)上的產(chǎn)品更加具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力(吳東輝,何詩(shī)涵,2021)。鑒于當(dāng)前狀況，本文有望揭示該領(lǐng)域更多深層次的規(guī)律與機(jī)理，為理論體系的豐富與優(yōu)化提供強(qiáng)有力的實(shí)證證據(jù)與理論支撐。通過(guò)細(xì)致研究研究對(duì)象的內(nèi)在邏輯與外在形態(tài)，本文將推動(dòng)對(duì)該領(lǐng)域復(fù)雜現(xiàn)象理解的深化，為構(gòu)建更為系統(tǒng)和全面的理論架構(gòu)貢獻(xiàn)力量。這不僅加深了本文對(duì)該領(lǐng)域的理解深度，也為未來(lái)的科學(xué)研究和技術(shù)革新提供了新視角與啟示。曹志杰,李夢(mèng)琪（2018）認(rèn)為拼多多是電商版的Facebook，是一個(gè)兼具電商和游戲化特征的平臺(tái)。拼多多的成功主要通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)的，他認(rèn)為拼多多的商業(yè)模式創(chuàng)新是一個(gè)拼湊的過(guò)程，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，在這類情況下操作分別是通過(guò)社交拼團(tuán)來(lái)實(shí)現(xiàn)C2B反向定制的新團(tuán)購(gòu)模式和將消費(fèi)者購(gòu)物的整個(gè)過(guò)程游戲化，讓購(gòu)物體驗(yàn)更加有趣。上述總結(jié)與本研究預(yù)設(shè)的理論框架相吻合，這在一定程度上證明了本研究方向的正確性和意義。該理論框架為整個(gè)研究提供了穩(wěn)固的理論保障，而結(jié)論與其的一致性不僅展示了研究方法的嚴(yán)謹(jǐn)性，也表明了研究預(yù)設(shè)在實(shí)際應(yīng)用中的可行性。通過(guò)細(xì)致地收集和深入分析相關(guān)數(shù)據(jù)，本研究在特定范圍內(nèi)提出了新穎的看法，為同行專家及實(shí)踐者提供了有益的參考和啟示。同時(shí)，結(jié)論的可靠性源于科學(xué)的研究規(guī)劃和嚴(yán)格的研究處理流程，為后續(xù)研究提供了有價(jià)值的參考模板。拼湊是一個(gè)權(quán)變的過(guò)程，不能按照既定計(jì)劃去實(shí)施，而是在實(shí)踐的過(guò)程中隨機(jī)應(yīng)變。魏立峰,張慧君（2019）認(rèn)為拼多多能夠在不到三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)上市，主要?dú)w功于三個(gè)方面的創(chuàng)新。首先是商業(yè)模式的創(chuàng)新，從以阿里巴巴、京東為代表的“人找貨”模式轉(zhuǎn)變成以社交為驅(qū)動(dòng)的“貨找人”模式。其次是營(yíng)銷創(chuàng)新，將團(tuán)購(gòu)游戲化和社交化，成為具有“刺激消費(fèi)和誘導(dǎo)分享”效果的拼團(tuán)模式。最后是渠道模式的創(chuàng)新，拼多多通過(guò)壓縮后端供應(yīng)鏈，減少商品的流通環(huán)節(jié)，降低整個(gè)平臺(tái)的交易成本，提高了供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)效率。丁雅婷,趙思遠(yuǎn)（2020）認(rèn)為拼多多能夠?qū)崿F(xiàn)飛速發(fā)展的原因主要是拼多多在營(yíng)銷手段上的創(chuàng)新，拼多多成功的開(kāi)始源自獨(dú)特的拼團(tuán)模式，之后的成功則是依賴砍價(jià)免費(fèi)拿、助力免單、分享抽獎(jiǎng)等多種營(yíng)銷策略的創(chuàng)新。沈俊杰,馬秀珍（2019）認(rèn)為拼多多能夠在寡頭壟斷的電商市場(chǎng)成功占有一席之地也是得益于拼團(tuán)等營(yíng)銷模式的成功，拼多多的購(gòu)物邏輯就是圍繞拼團(tuán)進(jìn)行設(shè)計(jì)的，用戶可以選擇是否通過(guò)拼團(tuán)形式進(jìn)行購(gòu)買，通過(guò)拼團(tuán)可以享受幅度更大的優(yōu)惠，這就促使用戶主動(dòng)參團(tuán)，組團(tuán)，實(shí)現(xiàn)病毒式擴(kuò)散，獲得超大的用戶流量。本文著重考慮了研究結(jié)果與實(shí)踐應(yīng)用的結(jié)合點(diǎn)，深入剖析其對(duì)實(shí)際問(wèn)題的解決之道及潛在應(yīng)用領(lǐng)域。除了理論層面的探討，本文更重視將研究成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用的可能性，以期為相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展提供切實(shí)可行的方案。通過(guò)對(duì)研究結(jié)果的細(xì)致分析與評(píng)估，本文力圖提出一系列基于實(shí)證數(shù)據(jù)的指導(dǎo)原則與策略，以幫助實(shí)踐者更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，推動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展。（2）拼多多企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)研究錢思遠(yuǎn),李婉瑩（2019）認(rèn)為拼多多是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)秀實(shí)施者，通過(guò)三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)低成本、低價(jià)格。首先是降低平臺(tái)的銷售成本，拼多多目前不收取任何傭金，商家支付的也只是第三方支付平臺(tái)的費(fèi)用，拼多多通過(guò)壓縮平臺(tái)費(fèi)用幫助商家降低成本。其次是宣傳費(fèi)用的最小化，拼多多借助騰訊的社交平臺(tái)，在此背景下展開(kāi)可以通過(guò)較低的投入就能獲取更多的流量資源。同時(shí)拼多多通過(guò)拼團(tuán)模式，又能讓消費(fèi)者為了更低價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品而主動(dòng)分享傳播，成為免費(fèi)的宣傳大使(孫志,王夢(mèng)潔,2021)。最后是減少供應(yīng)鏈成本，拼多多通過(guò)“定制化產(chǎn)品+壓縮供應(yīng)鏈”讓生產(chǎn)廠家直接觸達(dá)消費(fèi)者，減少中間的流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)減少供應(yīng)鏈成本的目的。周慧敏,張志杰（2019）從目標(biāo)市場(chǎng)的角度對(duì)拼多多的戰(zhàn)略進(jìn)行了研究，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)用戶特征的分析認(rèn)為拼多多聚焦于三、四線市場(chǎng)是拼多多能夠成功的主要原因。吳志豪,趙雅琪（2019）從拼多多的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式兩個(gè)角度對(duì)拼多多的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略進(jìn)行了分析。在運(yùn)營(yíng)模式上，拼多多通過(guò)“社交+電商”的模式在電商的基礎(chǔ)上增加了社交功能，有效地利用了微信超過(guò)10億的流量資源，在這樣的情景之下通過(guò)拼團(tuán)模式使得平臺(tái)用戶能夠自發(fā)傳播，幫助拼多多增加市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)關(guān)注度。拼多多通過(guò)C2B模式幫助生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)薄利多銷，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)低價(jià)獲取，搭建了廠家直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售鏈路，降低了整個(gè)供應(yīng)鏈的成本(鄭雅婷,陳秀蘭,2019)。本文將多個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的理論與技術(shù)進(jìn)行了結(jié)合，為應(yīng)對(duì)復(fù)雜的科學(xué)難題和社會(huì)挑戰(zhàn)帶來(lái)了新視角和應(yīng)對(duì)之策。通過(guò)跨學(xué)科的合作與融合，本文不僅汲取了各領(lǐng)域之精髓，還推動(dòng)了理論與技術(shù)的交叉創(chuàng)新，為實(shí)際問(wèn)題的解決提供了更為全面和系統(tǒng)的思路。這種綜合性的研究方法不僅豐富了本文對(duì)問(wèn)題實(shí)質(zhì)的認(rèn)識(shí)，也為相關(guān)領(lǐng)域的理論發(fā)展和實(shí)踐應(yīng)用開(kāi)辟了新篇章?？紤]到這種情況在盈利模式上，拼多多的收入主要來(lái)自商家分潤(rùn)、廣告和服務(wù)幾個(gè)方面，由于拼多多的獲客成本相比阿里巴巴、京東更低，在一定程度上降低了商家的營(yíng)銷成本，提高企業(yè)的收益。3.研究?jī)?nèi)容及結(jié)構(gòu)安排本研究采用案例分析法、問(wèn)卷調(diào)查法等研究方法，通過(guò)深入分析，在保證較高的信度和效度的前提下，探究拼多多現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，為優(yōu)化拼多多存在的產(chǎn)品問(wèn)題提供相對(duì)于的策略建議。以社交營(yíng)銷和電子商務(wù)兩個(gè)概念為出發(fā)點(diǎn)，從拼多多的外在表現(xiàn)著手，探尋拼多多存在問(wèn)題的內(nèi)在成因、剖析實(shí)質(zhì)，進(jìn)而從分析拼多多平臺(tái)的數(shù)據(jù)、查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料、對(duì)身邊人進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查三個(gè)方面對(duì)去提出解決措施(王立強(qiáng),李夢(mèng)瑤,2022)。另一方面，以前期理論研究為基礎(chǔ)，對(duì)電商社交營(yíng)銷進(jìn)行深入分析，在此環(huán)境下理清市場(chǎng)營(yíng)銷存在的共性問(wèn)題以及社交營(yíng)銷存在的個(gè)性問(wèn)題，有利于我們從地方范圍、全國(guó)范圍等不同視角、不同層次出發(fā)來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于提高電子商務(wù)水平，緩解嚴(yán)峻的電商平臺(tái)的壓力具有現(xiàn)實(shí)意義。4.參考文獻(xiàn)（單獨(dú)一頁(yè)）[1]楊濤宇,吳若琳.基于九要素分析拼多多商業(yè)模式創(chuàng)新[J].市場(chǎng)周刊,2020(2):2.[2]劉旭東,何美琳.拼湊:拼多多的商業(yè)模式創(chuàng)新[J].財(cái)經(jīng)界,2018(31):3.[3]吳東輝,何詩(shī)涵.拼多多的非研發(fā)創(chuàng)新[J].企業(yè)管理,2019,No.455(07):79-82.[4]曹志杰,李夢(mèng)琪,等.社交電商模式飛速發(fā)展的成因研究——以拼多多為例[J].電子世界,2020(4):2.[5]魏立峰,張慧君.拼多多何以能在寡頭壟斷的紅海中突圍?[J].銷售與市場(chǎng),2019(3):4.[6]丁雅婷,趙思遠(yuǎn).成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)秀實(shí)施者——拼多多[J].營(yíng)銷界,2019(37):219-220.[7]沈俊杰,馬秀珍.目標(biāo)市場(chǎng)視角下拼多多崛起的原因分析[J].科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊,2019(24).[8]錢思遠(yuǎn),李婉瑩.\"互聯(lián)網(wǎng)+\"背景下的電子商務(wù)模式—以拼多多為例[J].智能計(jì)算機(jī)與應(yīng)用,2019,009(004):209-211,215.[9]孫志,王夢(mèng)潔.社交電商現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)策研究——以拼多多為例[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2022,(02):36-38.[10]周慧敏,張志杰.拼多多裂變式社交營(yíng)銷的核心邏輯分析[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2022,(07):63-64.[11]吳志豪,趙雅琪.數(shù)字化背景下傳統(tǒng)零售向新零售模式轉(zhuǎn)型路徑機(jī)制研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2021,(08):27-30.[12]鄭雅婷,陳秀蘭.社交網(wǎng)紅電商風(fēng)口下新零售的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素與模式創(chuàng)新[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2021,(08):42-44.[13]王立強(qiáng),李夢(mèng)瑤.新零售商業(yè)模式對(duì)零售商顧客價(jià)值的影響[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2021,(05):116-119.[14]李志遠(yuǎn),馬佳妮.社交電商企業(yè)拼多多公司的營(yíng)銷策略研究[D].石河子大學(xué)

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