6跨境電商商品定價(jià)-v1

《跨境電商理論與實(shí)務(wù)》主講教師：鄧志新

博士

副教授項(xiàng)目3選品與商品定價(jià)項(xiàng)目3選品與商品定價(jià)深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院知道跨境電商選品的考量因素及注意事項(xiàng)；知道跨境電商選品的考量因素及注意事項(xiàng)；知道跨境電商貨源選擇的途徑和方法；【知識(shí)目標(biāo)】學(xué)習(xí)目標(biāo)了解跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成；能夠選擇適合不同目標(biāo)市場的商品；能夠?yàn)樯唐氛业椒€(wěn)定的貨源；【能力目標(biāo)】SALE00000000888800000000000088880000了解跨境電商商品的定價(jià)策略。能夠?qū)λx商品制定有利可圖的價(jià)格。任務(wù)一跨境電商選品01任務(wù)二跨境電商商品定價(jià)02主要內(nèi)容任務(wù)引入假定小明選擇的跨境電商出口平臺(tái)是敦煌網(wǎng)，選擇的出口商品是指尖陀螺，那么，小明要為指尖陀螺定價(jià)多少呢？小明當(dāng)然希望價(jià)格越高越好，但是價(jià)格太高商品就會(huì)喪失競爭力，所以定價(jià)不能太高；但是定價(jià)過低，小明無法從中賺取利潤。小明又開始犯愁了。我們的任務(wù)：幫助小明為指尖陀螺商品定價(jià)。任務(wù)二跨境電商商品定價(jià)任務(wù)分析在定價(jià)方面，小明需要明確價(jià)格的構(gòu)成、跨境電商外貿(mào)新人定價(jià)要領(lǐng)及定價(jià)策略。搜索排名對(duì)于我們的商品銷售至關(guān)重要，而價(jià)格因素往往與平臺(tái)的搜索排名有非常大的關(guān)聯(lián)。與傳統(tǒng)貿(mào)易商品的定價(jià)相比，跨境電商的商品定價(jià)多了跨境電商平臺(tái)費(fèi)用。任務(wù)一跨境電商選品2.1跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)一、商品的價(jià)格構(gòu)成跨境物流成本跨境電商平臺(tái)成本利潤2.1跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)二、跨境電商外貿(mào)新人定價(jià)要點(diǎn)1．要注意數(shù)量單位2．避免隨意定價(jià)格3．注意合理的銷售方式4．要進(jìn)行充分的市場調(diào)研5．注意C類和小B類買家的區(qū)別6．精準(zhǔn)的國際物流快遞核算7．多了解海外網(wǎng)站上該商品的市場價(jià)格8．考慮人民幣與美元的市場匯率9．不要忘了平臺(tái)收匯扣費(fèi)成本2.1跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)三、跨境電商平臺(tái)的價(jià)格調(diào)研商品價(jià)格市場競爭度產(chǎn)品差異化2.2跨境電商商品的定價(jià)策略一、傳統(tǒng)定價(jià)策略1．基于競爭對(duì)手的定價(jià)2．基于成本的定價(jià)3．基于商品價(jià)值的定價(jià)二、其他定價(jià)策略1．折扣定價(jià)策略2．引流型定價(jià)策略3．盈利款式的定價(jià)策略任務(wù)實(shí)施第1步基于競爭對(duì)手的定價(jià)第2步基于成本的定價(jià)第3步基于商品價(jià)值的定價(jià)小明整理數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)敦煌網(wǎng)上指尖陀螺銷量最高的店鋪銷售了640042件（MOQ為30件），價(jià)格范圍為1.94～1.68美元；銷量第二高的店鋪銷售了621100件（MOQ為50件），價(jià)格范圍為0.62～1.01美元。……在此基礎(chǔ)上，小明得出前十家店鋪的最低定價(jià)為0.62美元，最高價(jià)格為7.84美元，最小訂單數(shù)量（MOQ）為30～65件。根據(jù)現(xiàn)有賣家的定價(jià)，小明將指尖陀螺的定價(jià)范圍初步框定在0.62～7.84美元。任務(wù)實(shí)施如果小明想從銷售50件指尖陀螺中賺取10%～20%的利潤，他在敦煌網(wǎng)賣家平臺(tái)輸入的定價(jià)范圍將為2.33美元～2.51美元，買家看到的定價(jià)范圍為2.55美元～2.74美元。價(jià)格=（進(jìn)貨成本+利潤+國際郵費(fèi)）/[（1-支付手續(xù)費(fèi)率）×銷售數(shù)量×美元對(duì)人民幣匯率]第1步基于競爭對(duì)手的定價(jià)第2步基于成本的定價(jià)第3步基于商品價(jià)值的定價(jià)任務(wù)實(shí)施基于商品價(jià)值的定價(jià)法適合于競爭者較少的商品，如果小明銷售的是由國內(nèi)某個(gè)大師設(shè)計(jì)制作的手工指尖陀螺，那么可以依靠文案來提升消費(fèi)者的心理價(jià)格，進(jìn)而制定一個(gè)利潤率比較高的價(jià)格。但是因?yàn)樾∶魃袩o法在短期內(nèi)找到知名工匠，只是銷售普通的指尖陀螺，因此不適合采用該種定價(jià)方法。第1步基于競爭對(duì)手的定價(jià)第2步基于成本的定價(jià)第3步基于商品價(jià)值的定價(jià)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)ANKERJackeryLepow差異化成就了三家公司：思考：結(jié)合上述案例，分析各個(gè)跨境電商平臺(tái)的賣家應(yīng)該如何選品。項(xiàng)目小結(jié)本項(xiàng)目對(duì)跨境電商的選品和定價(jià)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了講解，并且模擬了初入跨境電商行業(yè)的小明的選品及定價(jià)過程。在選品方面，選品的考量因素有商品處于生命周期的上升期、便于運(yùn)輸、售后簡單、附加值高、具備獨(dú)特性、價(jià)格合理、合規(guī)合法。選品的注意事項(xiàng)包括：符合平臺(tái)特色，遵循平臺(tái)規(guī)則，最大限度地滿足目標(biāo)市場的需求。選品的分類包括主動(dòng)選品和被動(dòng)選品；貨源的選擇包括線上貨源和線下貨源。在定價(jià)方面，商品的價(jià)格構(gòu)成包括進(jìn)貨成本、跨境物流成本、跨境電商平臺(tái)成本、售后維護(hù)成本、其他綜合成本、利潤等6部分?？缇畴娚躺唐穫鹘y(tǒng)的定價(jià)策略包括基于競爭對(duì)手的定價(jià)、基于成本的定價(jià)、基于商品價(jià)值的定價(jià)等三種策略。課后作業(yè)1.