關(guān)于銷售鐵三角主題演講

關(guān)于銷售鐵三角主題演講各位、各位同事：大家好!滿載收獲的20xx年已經(jīng)揮手別去，充滿生機的20xx年迎春而來，新年的鐘聲已經(jīng)敲響，歷史又翻開了新的一頁，在這辭舊迎新之際，我們大家歡聚一堂，共同。實現(xiàn)管理職能是對出租企業(yè)的常規(guī)理解，其它方面應(yīng)該很少涉及，其實不然，出租企業(yè)的經(jīng)營中，營銷理念的貫徹及開展始終處于相當(dāng)重要的地位。研究行業(yè)、研究對手、研究駕駛員、研究乘客是我們的必備功課，從中不斷發(fā)現(xiàn)契機，甚至創(chuàng)造契機是企業(yè)良好經(jīng)營的必需;20xx年，公司實行了車輛續(xù)簽、置換、有償更新計劃，取得很大成功，直接效果就是企業(yè)效益得以提升;公司推行車輛商業(yè)保險計劃，駕駛員、公司實現(xiàn)雙受益;在下面我就20xx年的主要工作向大家作一個匯報，主要有以下幾個方面：一、機構(gòu)整合取得階段性成果。整合是北方北創(chuàng)最大的一件事。今年年初，原北方由原來十一個分公司精簡為十個，原北創(chuàng)由原來七個分公司和一個旅游分公司精簡為六個分公司和一個旅游分公司。對原分公司經(jīng)理和部分隊長進(jìn)行輪崗，力求分公司管理工作公平合理的同時，又提高了分公司經(jīng)理對公司全局情況的了解。整合以后，對北方、北創(chuàng)所有分公司進(jìn)行了“一分至十六分”的統(tǒng)一編號，并迅速統(tǒng)一了兩家公司原來對分公司的考核標(biāo)準(zhǔn)，把整合過度期降到最短。整合之后，分公司管理車輛的規(guī)模再次擴大，職能部門如運營部、安全部、人力資源部、綜合辦公室也實現(xiàn)了人力和資源的優(yōu)化與共享。各職能部門做到了精簡高效?？梢哉f，除了對外還是兩塊牌子之外，北方北創(chuàng)已經(jīng)融為一體。截至目前，整合的優(yōu)勢明顯顯現(xiàn)，最直接的回報是工作效率、企業(yè)效益的提升。二、加強管理隊伍建設(shè)，做到人盡其才。伴隨著企業(yè)的整合，管理隊伍建設(shè)是全年工作的重心，在整合過程中，我們欣喜的看到管理隊伍中不斷有新人涌現(xiàn)，更令人鼓舞的是每一位員工在為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的同時，也實現(xiàn)了自身的價值。20xx年針對管理人員隊伍中存在的問題，除財務(wù)部由于工作特性需要，只進(jìn)行了局部調(diào)整，暫基本維持原有結(jié)構(gòu)外，其它部門調(diào)整力度、范圍都很大，人員數(shù)量大幅減少，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，崗位職能得到擴大或深化。通過調(diào)整，人員結(jié)構(gòu)基本上得到優(yōu)化，根據(jù)日常工作需要，人力資源部通過開展招聘會和上招聘又吸納新員工(含內(nèi)調(diào)人員)28人次，并在不影響部門正常運轉(zhuǎn)情況下，因崗位設(shè)置變化和公司整合共精簡或調(diào)離員工45人次。充分保證了公司人力資源的整合和優(yōu)化。三、提前做好續(xù)簽、置換和更新工作，穩(wěn)定駕駛員隊伍?；仡櫼荒甑墓ぷ?，大家印象最深刻的就是、有償更新。幾年前，北方北創(chuàng)集中進(jìn)行過一次大規(guī)模續(xù)簽行動，數(shù)量巨大、效益巨大，作為一個副產(chǎn)品，也形成了20xx、20xx年車輛集中到期的問題，其中，20xx年1929輛，20xx年2237輛，怎么解決這個問題呢經(jīng)過認(rèn)真思考，公司決定，把握時機，強化續(xù)簽、置換工作，克服各種困難，再次實現(xiàn)了效益的提升。并且，在第四季度，提前續(xù)簽了20xx年到期車輛的50%。今年我公司共完成更新車516輛，其中：退出捷達(dá)269輛、退出愛麗舍237輛，退出伊蘭特10輛，在辦理車輛退出轉(zhuǎn)出手續(xù)后，第一時間完成新車更新工作，并全部按時完成新車承包工作。四、安全與運營工作。20xx年北方北創(chuàng)安全管理工作始終堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的原則緊緊圍繞安全教育和車輛檢查、交通事故及處理、保險和車輛年檢、安全保衛(wèi)及相關(guān)工作、法務(wù)工作、安全財務(wù)工作、車輛維修與保養(yǎng)等七個方面開展工作。從整體效果上看，嚴(yán)重交通違法行為發(fā)生率明顯回落，已從高峰時的300起/月下降到目前的不足60起/月。通過宣傳治安防范常識，傳播治安群防群治的責(zé)任意識，我公司20xx年涌現(xiàn)出像3分公司寇雷見義勇為、配合公安機關(guān)抓獲犯罪嫌疑人的優(yōu)秀駕駛員共6名。20xx年北方北創(chuàng)聯(lián)合北創(chuàng)修理廠引入利寶、安邦、天平等保險公司，并建立直賠點。商險引入不僅為公司積極創(chuàng)收，同時也降低了公司的經(jīng)營風(fēng)險。保費支出繼續(xù)保持在可控范圍內(nèi)。今年，北方北創(chuàng)運營部優(yōu)加快整合進(jìn)程、化資源，建立優(yōu)秀的工作團隊。他們建立了公司內(nèi)部信息共享，使司機、車輛的基礎(chǔ)信息能夠及時變更，提高了信息準(zhǔn)確率;再者，公司對不良司機的信息記錄建立了共享，對因長期擾序、嚴(yán)重違章違紀(jì)和不利于公司管理而被清除的司機進(jìn)行記錄，為嚴(yán)格控制這部分司機的進(jìn)入了可靠的信息資源。在開源節(jié)流方面，今年運營部與北創(chuàng)修理廠進(jìn)行了工作協(xié)調(diào)，配合完成了顏色變更工作，變更費用從理論上1800元/輛降低至200元/輛。公司內(nèi)部稽查查處違紀(jì)1480起，違紀(jì)罰款34萬余元。文明建設(shè)①圍繞集團提出的“品牌”戰(zhàn)略，在做好制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，北方北創(chuàng)在加強駕駛員教育方面做了大量工作，本著從源頭抓起的思路，安全部、運營部將業(yè)務(wù)例會制度常規(guī)化，不僅培養(yǎng)了管理人員的業(yè)務(wù)能力，也可以隨時根據(jù)需要第一時間開展工作。統(tǒng)計20xx年數(shù)據(jù)，重大運營違紀(jì)率、交通違法率都有相應(yīng)的下降。完善制度建設(shè)和對分公司的考核體系，出臺對職能部門考核的新政策，提高團隊凝聚力。先后出臺了《關(guān)于營運車輛內(nèi)部維修加分的規(guī)定》、《20xx年分公司月度綜合指標(biāo)評比辦法的規(guī)定》等管理制度。②、為了進(jìn)一步提高管理人員的服務(wù)意識。出臺了(《辦公系統(tǒng)管理制度及考評辦法》)。把提高職能部門的服務(wù)意識、服務(wù)水平放在首位。20xx年，北方北創(chuàng)規(guī)模較大的活動就開展了15次，這些活動都是圍繞著經(jīng)營管理工作進(jìn)行，其中影響最大的當(dāng)屬“北方的士藝術(shù)團”，作為一個系列活動，不僅得到了包括中央電視臺等媒體的報道、行業(yè)主管部門的關(guān)注，而且直接促進(jìn)了市總工會北京的士藝術(shù)團的成立。其次，今年北方北創(chuàng)歷時三個月開展了“分公司管理人員講課評比”，活動公分三個組六個階段，囊括了分公司除內(nèi)勤外的所有管理人員，這次活動有力的提高了分公司管理人員例會組織、授課、管理水平，使分公司管理人員能夠更好、及時的向出租車駕駛員傳達(dá)公司各項政策方針?；厥淄簦瑣槑V歲月，我們深感的艱辛，成功的不易。他飽含著在座各位的團結(jié)拼搏和無私奉獻(xiàn)，就在今天，還有一部分同志仍舊堅守在崗位上。在這里我代表企業(yè)向你們以及給予我們最多支持的家人親屬們，表示最衷心的祝福：祝在新的一年里，工作順利、生活美滿、萬事如意。在肯定成績的同時，我們也要正視現(xiàn)實，城鎮(zhèn)化已經(jīng)直接導(dǎo)致了駕駛員供給的減少，勞動力就業(yè)的逐步高端化也開始顯現(xiàn)不利影響，作為一個勞動密集型企業(yè)，我們該怎么做?歷史上每一次挑戰(zhàn)對于北方北創(chuàng)都意味著一次機遇，我們有理由相信，有我們這個集體，有我們戰(zhàn)無不勝的，我們一定能夠再次迎來新的契機，一定能用我們的共同努力去再次創(chuàng)造新的輝煌。關(guān)于銷售鐵三角主題演講尊敬的x家人們：大家新年好!一元復(fù)始，萬象更新，值此20x年新年即將來臨之際，x創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展有限公司董事長兼首席創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師x先生攜全體股東向在20x年度攜手x事業(yè)的所有供應(yīng)商、渠道授權(quán)商、網(wǎng)店經(jīng)理、聯(lián)盟商家、全體會員朋友，以及支持各位家人發(fā)展x事業(yè)的親朋好友送上最真摯的問候和衷心的祝愿!20x年是全體x家人攜手x事業(yè)第一年，也是各位家人奮力拼搏的第一年，更是x創(chuàng)業(yè)開啟x商城收獲碩果的第一年。20x年注定是不平凡的一年，作為中國創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)行業(yè)的先行者和領(lǐng)航者，近9年的發(fā)展歷程，我們一直用自己的力量堅守行業(yè)發(fā)展的“誠實守信”、“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實”、“科技創(chuàng)新”理念，帶動并引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。盡管我們還在一路經(jīng)歷著懵懂的嘗試與探索，但卻從未因任何困難而停下前進(jìn)的步伐!因為我們堅定不移的相信，每一次拼盡全力的付出，必將收獲加倍的獎賞!正是因為有你們的辛勤付出和無私奉獻(xiàn)，x創(chuàng)業(yè)才得以乘風(fēng)破浪，一路前行!x商城才能夠在不到一年的時間即取得17項國家級原創(chuàng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)!這是x創(chuàng)業(yè)對中國創(chuàng)新電子商務(wù)發(fā)展的一次努力探索，也是x創(chuàng)業(yè)對中國移動互聯(lián)網(wǎng)商用領(lǐng)域的一次貢獻(xiàn)，同時還是對中國移動網(wǎng)絡(luò)邁入4G時代的創(chuàng)造的第一個奇跡。歷史一定會證明：x商城必將成為中國移動電子商務(wù)領(lǐng)域不朽的豐碑，x創(chuàng)業(yè)一定會帶領(lǐng)大家在4G時代為中國移動電子商務(wù)發(fā)展創(chuàng)造新的中國奇跡。家人們，x是一份無限光榮的事業(yè)，既幫助政府解決巨大的就業(yè)壓力，又協(xié)助實體商家得到長遠(yuǎn)發(fā)展，還通過網(wǎng)絡(luò)商用推動中國4G網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展。我們共同做的是一份真正偉大的事業(yè)，是在肩負(fù)利國、利民、利已的光榮使命。你們是x事業(yè)最大的財富，也是x事業(yè)最大的驕傲!20x年，新起點，新高度!新的一年開啟新的希望，新的開始承載新的夢想。面對嶄新的挑戰(zhàn)與機遇，我們將繼續(xù)滿懷激情，一如既往發(fā)揮每個人的作用!艱難何所畏，險阻何所擋?在新的一年里，讓我們共同攜手開啟x創(chuàng)業(yè)發(fā)展史上的新紀(jì)元!讓我們上下齊心，一起用努力見證x事業(yè)跨越式發(fā)展，一起用奮斗體會拼搏的激昂歲月，一起用感恩分享收獲成功的喜悅!讓我們繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)拼搏、勇爭第一的精神，同舟共濟、勇往直前，共同開拓x事業(yè)更加輝煌燦爛的明天!最后，再一次祝愿每一位x家人新春愉快，幸福安康，合家團圓!關(guān)于銷售鐵三角主題演講尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：下午好！值此“第xx屆海峽兩岸經(jīng)濟科技合作交流會”在溫江區(qū)隆重召開之際，又盼來了成都市溫江區(qū)人民政府與溫州華銀集團有限公司共同舉辦的“華銀（溫州）工業(yè)港投資說明暨項目簽約儀式”盛會。在這精彩涌現(xiàn)、共襄盛舉的美好時刻，我謹(jǐn)代表溫州華銀集團有限公司和成都華銀工業(yè)港有限公司，向撥冗蒞臨的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位鄉(xiāng)賢和新聞界朋友們表示最熱烈的歡迎和最誠摯地感謝！溫州華銀集團是浙江省民營百強企業(yè)，總資產(chǎn)逾20億，年總產(chǎn)值超過13億。華銀（溫州）工業(yè)港是公司精心打造、重點推出的工業(yè)地產(chǎn)項目，用地面積達(dá)到1500畝，總投資預(yù)計11.6億。在此，請允許我代表華銀工業(yè)港有限公司，就華銀（溫州）工業(yè)港的整體情況投資環(huán)境作出推介。華銀（溫州）工業(yè)港坐落于蜿蜒如玉帶的金馬河畔，地處金馬“八卦太極中心”，應(yīng)合了“水主財富”的民俗觀念，上風(fēng)上水、一馬平川的地利優(yōu)勢十分顯赫，無從挑剔。海、陸、空交通優(yōu)勢明顯，四通八達(dá)。距中國四大門戶之一的雙流國際機場僅28公里，距成都火車北站25公里、火車西站13公里；地鐵穿城而過，直達(dá)海峽兩岸科技園。關(guān)于銷售鐵三角主題演講尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：下午好！20xx年過去了,回首這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和一路走來的每一位員工，感謝你們對我的信任，是你們的努力和堅持，讓在中國yy業(yè)內(nèi)嶄露頭角，取得今天這樣的成就。我還記得這樣一位員工――aa，當(dāng)時，我派他到北方某一工地出差，走之前他來我辦公室時，還是非常英俊，非常精神的一個小伙子?？墒钱?dāng)他二個星期后回來再站在我面前時，我看到他的嘴上滿是熱蒼。我就問他怎么回事，他說因為井道里很冷，凍感冒了。我問羽絨服穿了沒有（因為冬天北方很冷，走前我特意給他們都買了厚厚的羽絨服）？他說衣服太厚，井道里干活不方便就沒有穿。說實話，當(dāng)時，我真的是很心酸！很心疼！我知道在，有許許多多的員工象aa一樣，為了工作，主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達(dá)旦的工作；還有許多員工冒著賽風(fēng)酷暑，常年累月奮戰(zhàn)在工地現(xiàn)場，365天沒有幾天可以合家團聚。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”今天，我講話的主題是――光榮與夢想。為什么用這個標(biāo)題？大家知道，把xx辦成一個受人尊敬的企業(yè)，一直以來都是我的夢想。什么樣才叫受人尊敬？就是當(dāng)你非常自豪地、光榮地告訴你的家人、朋友“我在abcyy公司工作”時，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光。我認(rèn)為，一個有理想，有追求的人，一定會十分愿意來工作。因為，沒有任何一個愿景或是夢想，能比“把一個不怎么知名的企業(yè)，親手打造成一個知名的跨國企業(yè)乃至世界500強的公司”更令人振奮和激動人心的事了。事實也證明這一點，這二年，我們在到全國各大高校和其他知名公司同臺招聘的時候，有許多優(yōu)秀的學(xué)生都選擇了我們。今年7月，馬上又將會有近20名應(yīng)屆生加入我們的團隊。其中有些學(xué)生是放棄了進(jìn)類似寶潔、國際性銀行這樣的機會，而選擇了我們。因為，能提供他們更為寬廣的發(fā)展舞臺，這就是他們選擇理由我希望，我的夢想不僅僅是我一個人的夢想，而是我們所有xx人共同的夢想，并以這個夢想為榮。這里，我想特別說明一下，在工作并不等于你就是一名真正的xx人，這是二個不同的概念。那怎樣才算是一個真正的xx人？舉個例子：你看見地上有個煙蒂，不是你扔的，你會不會主動彎下腰，把它撿起來放進(jìn)垃圾筒？你看見一個無人的會議室里空調(diào)呼呼地開著，你會不會主動走上去把它關(guān)掉？你看見某個員工在上班時間里聊天、打游戲等違反公司規(guī)定的行為，你會不會主動去制止？所以說，進(jìn)入xx公司并不意味著你就是一個xx人。只有當(dāng)你真正地融入，把這個公司當(dāng)成自己的公司，把榮辱看作自己的榮辱，把這個夢想當(dāng)成自己的夢想的時候，你才稱得上是一個真正意義上的xx人。需要的是真正的xx人，如果不能成為一個真正的xx人，必將會被所淘汰，這也就是為什么05年公司會勸退部分員工的原因。為了實現(xiàn)我們的夢想，爭取光榮。我想對我們員工和領(lǐng)導(dǎo)們提幾點要求。對所有xx人的要求，作為一名xx人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛。我們很難想象，一個不熱愛工作的人，怎么可能主動積極地去工作？怎么可能把工作做好的？只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發(fā)地產(chǎn)生出責(zé)任感，這種責(zé)任感與一些靠外在的管理措施或領(lǐng)導(dǎo)壓下來產(chǎn)生的責(zé)任感是完全不一樣的。前者是主動的，后者是被動的。舉個例子：銷售部收到一份客戶關(guān)于工程維保方面事宜的傳真，把它拿到維保部，維保部的人說，這樣，你讓這個客戶打電話給我吧！咋聽起來，好象沒有什么問題，挺正常。但維保部說這個話的人，他的工作一定不是主動的。主動工作的人會說：“好的，你把他的電話給我，我來和他聯(lián)系。”這就是主動工作和被動工作的區(qū)別。被動工作時間久了，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對工作產(chǎn)生厭煩的情緒。而主動工作的人會樂在其中，因為他把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是機會，是挑戰(zhàn)。其次，我要求我們每一個xx人都要有團隊合作的精神。這讓我想起，我們小時候都玩過的一個運動項目――接力賽。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，準(zhǔn)備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實，我們每個人，每個部門，就好比是這個隊伍中的一員。而我們企業(yè)，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊，誰合作得好，接得穩(wěn)，跑得快，誰才能拿第一！目前，我們部門間的合作與溝通是一個比較大的問題。既然我們?yōu)榱艘粋€共同的夢想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦；我希望，我們都能有一顆寬容心。此外，還有很重要的一點，就是執(zhí)行力！這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個很流行的詞。那什么叫執(zhí)行力呢？我認(rèn)為，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成行動的能力，這一點我認(rèn)為中國人民解決軍做得最好。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點點滴