2025年跨境電商行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告

前言2024年是跨境電商行業(yè)大融和、大發(fā)展的一年。產(chǎn)業(yè)帶與跨境電商融合，半托管模式釋放新紅利，國(guó)內(nèi)電商加速轉(zhuǎn)型出海，AI技術(shù)的深入普及，新模式、新平臺(tái)、新產(chǎn)業(yè)進(jìn)行一次前所未有的大融合，讓跨境電商進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的新階段。雨果跨境走訪廣州、深圳、北京、上海、廈門等全國(guó)各地，同時(shí)對(duì)16000+位行業(yè)人士進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，最終形成了一份涵蓋跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)變化以及未來(lái)趨勢(shì)預(yù)判的行業(yè)報(bào)告。目錄CONTENTS01跨境電商行業(yè)趨勢(shì)Industry

Trend02跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀I(lǐng)NDUSTRY

STATUS跨境電商企業(yè)觀察Business

Insight03+++++++

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Part

1跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀一、賣家經(jīng)營(yíng)狀況（1）近半數(shù)賣家利潤(rùn)下滑相比2023年，2024年相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)外部環(huán)境，為跨境賣家經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性創(chuàng)造了有利條件，在營(yíng)收上面有一定改善。雨果跨境針對(duì)612位跨境賣家的調(diào)研顯示，2024年，在整體渠道上，42%賣家表示營(yíng)收相比2023有所上漲，14%賣家表示營(yíng)收與2023年持平。不過(guò)在利潤(rùn)方面，跨境賣家依舊承受較大壓力。根據(jù)雨果跨境對(duì)612位跨境賣家的調(diào)研顯示，2024年近半數(shù)賣家的利潤(rùn)低于2023年同期，其中，有13%賣家的利潤(rùn)下滑幅度超過(guò)50%。與此同時(shí)，2024年在廣告營(yíng)銷投入方面，超半數(shù)賣家表示投入同比增加，其中，有14%賣家在廣告營(yíng)銷投入的上漲幅度高于50%。賣家2024全年跨境電商業(yè)務(wù)的營(yíng)收42%營(yíng)收上漲利潤(rùn)上漲14%營(yíng)收持平44%營(yíng)收下跌賣家2024全年跨境電商業(yè)務(wù)的利潤(rùn)35%與去年持平16%利潤(rùn)下滑49%2024年賣家在廣告營(yíng)銷方面的投入一、賣家經(jīng)營(yíng)狀況2024年賣家利潤(rùn)下滑主要原因:一 平臺(tái)不斷推出新模式、新站點(diǎn)，賣家培養(yǎng)新團(tuán)隊(duì)、培育新渠道，在人力、廣告等方面的投入大；二 全托管、半托管等模式極大降低跨境電商開(kāi)店門檻，隨著大批賣家進(jìn)入，市場(chǎng)紅利減少、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，卷價(jià)格成趨勢(shì)，廣告變貴、利潤(rùn)走低是賣家普遍面臨的問(wèn)題；三 2024年，紅海襲擊事件頻發(fā)，船運(yùn)公司避險(xiǎn)繞行好望角，供應(yīng)鏈紊亂導(dǎo)致部分港口出現(xiàn)擁堵情況，運(yùn)力持續(xù)收緊導(dǎo)致海運(yùn)費(fèi)居高不下。減少

10%以內(nèi)減少

10%-50%減少

50%以上與2023年持平增加

10%以內(nèi)增加

10%-50%增加

50%-100%增加

100%以上10%13%6%17%14%26%7%7%例如上市大賣華凱易佰，2024年前三季度，華凱易佰在TEMU平臺(tái)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到9158萬(wàn)元，在TikTok平臺(tái)以及WalMart平臺(tái)的營(yíng)業(yè)收入均超過(guò)1億元。華凱易佰在財(cái)報(bào)中指出，自2024年第三季度，其在新興平臺(tái)的銷量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)將迎來(lái)顯著的業(yè)績(jī)提升。致歐科技在2024上半年入駐Temu半托管美國(guó)站，憑借自營(yíng)海外貨盤、尾程履約能力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力影響力抓住了平臺(tái)初期的流量紅利。營(yíng)收上漲營(yíng)收持平營(yíng)收下滑賣家2024全年在TikTok

Shop上的營(yíng)收賣家2024全年在TEMU上的營(yíng)收43%營(yíng)收上漲45%31%24%34%營(yíng)收持平23%營(yíng)收下滑“一、賣家經(jīng)營(yíng)狀況（2）新興渠道成營(yíng)收新增長(zhǎng)點(diǎn)2024年，TEMU、TikTok

Shop、SHEIN等新興渠道加碼發(fā)力，在全托管、半托管的模式加持之下，大量賣家投入新興渠道，通過(guò)一段時(shí)間的摸索找到新的增長(zhǎng)路徑。雨果跨境針對(duì)612位跨境賣家的調(diào)研顯示，43%賣家表示2024全年在TikTok

Shop渠道上的營(yíng)收高于2023年，45%賣家表示2024全年在TEMU渠道上的營(yíng)收高于2023年。一、賣家經(jīng)營(yíng)狀況（3）超半數(shù)賣家黑五網(wǎng)一銷售額同比增長(zhǎng)2024年海外在線消費(fèi)需求仍在持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)美國(guó)電商研究Adobe

Analytics數(shù)據(jù)顯示，“黑五”當(dāng)天美國(guó)在線銷售額達(dá)到108億美元，創(chuàng)下歷史新高，也超過(guò)同期線下實(shí)體店的銷售額水平。網(wǎng)一期間電商銷售額則達(dá)到278億美元，同比增長(zhǎng)5.8%。雨果跨境針對(duì)712位跨境賣家的調(diào)研顯示，54%賣家在2024年黑五當(dāng)天的銷售額高于2023年同期，61%賣家在2024年網(wǎng)一當(dāng)天的銷售額高于2023年同期。54%高于2023年同期38%與2023年持平18%低于2023年同期2024年賣家黑五當(dāng)天的銷售額2024年黑五網(wǎng)一大促各平臺(tái)數(shù)據(jù)平臺(tái)大促表現(xiàn)熱銷品類亞馬遜銷售額和商品銷量均刷新歷史記錄，超過(guò)60%銷售額來(lái)自第三方賣家電子產(chǎn)品、玩具、美妝TikTok

Shop速賣通家居、時(shí)尚、美妝等電子產(chǎn)品、戶外、服裝、工具、母嬰等美區(qū)支付GMV爆發(fā)176%，較去年黑五大促增長(zhǎng)超3倍，黑五當(dāng)天美國(guó)市場(chǎng)整體銷售額突破1億美金。商家自運(yùn)營(yíng)（POP）模式GMV爆發(fā)191%

，全托管模式GMV整體爆發(fā)187%。德國(guó)、美國(guó)、墨西哥等速賣通核心市場(chǎng)“黑五”峰值發(fā)貨單量實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)；英國(guó)則成為“黑五”跑出的最大黑馬，峰值發(fā)貨量突破三位數(shù)增長(zhǎng)。一、賣家經(jīng)營(yíng)狀況（4）五成賣家獨(dú)立站渠道穩(wěn)步增長(zhǎng)作為品牌本土化的重要載體，在品牌出海浪潮的助推下，品牌賣家、平臺(tái)賣家均在加大獨(dú)立站投入。雨果跨境針對(duì)588位有做獨(dú)立站渠道的賣家調(diào)研顯示，五成賣家表示2024年在獨(dú)立站渠道的營(yíng)收有所增長(zhǎng)，25%賣家表示2024年在獨(dú)立站渠道的營(yíng)收與去年持平，另有25%賣家表示獨(dú)立站渠道營(yíng)收有所下滑。由此可見(jiàn)，整體而言，獨(dú)立站賣家的營(yíng)收增長(zhǎng)趨勢(shì)較好。與此同時(shí)，2024年，獨(dú)立站賣家的利潤(rùn)也有明顯改觀。雨果跨境調(diào)研顯示，64%賣家表示2024年在獨(dú)立站渠道的利潤(rùn)高于2023年，僅24%賣家表示2024年在獨(dú)立站渠道的利潤(rùn)同比下滑。2024年賣家在獨(dú)立站渠道上的營(yíng)收營(yíng)收增長(zhǎng)營(yíng)收持平營(yíng)收下滑2024年賣家在獨(dú)立站渠道上的利潤(rùn)營(yíng)收增長(zhǎng)營(yíng)收持平營(yíng)收下滑64%12%24%2024上半年跨境電商大賣的獨(dú)立站營(yíng)收9.25億元營(yíng)收102.85%同比變化1.42億元營(yíng)收57.73%同比變化1.1億元營(yíng)收91.29%同比變化3.69億元營(yíng)收20.87%同比變化50%25%25%一、賣家經(jīng)營(yíng)狀況（5）七成賣家認(rèn)為AI工具提效作用明顯71%非常明顯一般，不明顯還在了解學(xué)習(xí)16%13%AI工具在跨境電商領(lǐng)域的使用已經(jīng)非常普遍，成為賣家日常運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配。雨果跨境針對(duì)547位跨境賣家的調(diào)研顯示，71%受訪賣家認(rèn)為在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，AI工具的提效作用非常明顯，16%賣家認(rèn)為效果一般，另有13%賣家表示還在了解與學(xué)習(xí)AI工具。2024年，AI工具對(duì)賣家實(shí)際運(yùn)營(yíng)的作用？2024上半年華凱易佰AIGC引擎運(yùn)用數(shù)據(jù)177萬(wàn)條采購(gòu)價(jià)格優(yōu)化和找貨信息分析1407萬(wàn)次各平臺(tái)文案生成9962萬(wàn)條類目匹配度評(píng)估14549萬(wàn)次智能決策59萬(wàn)條郵件分類優(yōu)化1713萬(wàn)次類目推薦673萬(wàn)條生成廣告關(guān)鍵詞實(shí)際上，不只是賣家，包括平臺(tái)、零售商等都在加大AI工具的研究和使用。根據(jù)Salesforce的數(shù)據(jù)，2024年“黑五”期間，AI驅(qū)動(dòng)的在線聊天服務(wù)使用量同比增長(zhǎng)31%。比起沒(méi)有使用生成式AI和AIAgent技術(shù)的數(shù)字零售商，使用了這些技術(shù)的數(shù)字零售商的轉(zhuǎn)化率高出9%。據(jù)Adobe

Analytics統(tǒng)計(jì)，與前一年相比，AI聊天機(jī)器人為零售網(wǎng)站帶來(lái)的流量增加了1800%。一、賣家經(jīng)營(yíng)狀況（6）近六成賣家未縮減人員規(guī)模33%人員與2023年持平25%人員同比上漲42%人員同比減少相比2023年，2024年跨境電商行業(yè)并未出現(xiàn)大規(guī)模裁員的情況。據(jù)雨果跨境針對(duì)716位跨境賣家的調(diào)研顯示，33%受訪賣家表示人員數(shù)量與2023年持平，25%受訪賣家表示人員規(guī)模同比上漲，僅42%賣家表示人員數(shù)量有所減少。一方面是后疫情時(shí)期，經(jīng)營(yíng)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定；另一方面，TEMU、TIkTok

Shop等新興平臺(tái)的興起，賣家對(duì)多平臺(tái)策略的推行，產(chǎn)生更多跨境電商崗位的需求。二、跨境平臺(tái)變化（1）2024年亞馬遜重要變化“下調(diào)美國(guó)站、日本和加拿大站低價(jià)服裝類產(chǎn)品的銷售傭金，降低至5%-10%，物流費(fèi)率也相應(yīng)下調(diào)。美國(guó)站FBA新增入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)，賣家有3種庫(kù)存入庫(kù)配置選項(xiàng)：1是最低貨件拆分：通常將庫(kù)存發(fā)送到

1個(gè)地點(diǎn)，收費(fèi)制；2是部分貨件拆分：通常為2或3個(gè)地點(diǎn)，收費(fèi)制；3是亞馬遜優(yōu)化貨件拆分：通常為4個(gè)或更多地點(diǎn)，不收費(fèi)。美國(guó)站引入Prime專享折扣費(fèi)用。在活動(dòng)期間開(kāi)展的且獲得特殊活動(dòng)標(biāo)記的每個(gè)Prime專享折扣促銷都需支付50美金的活動(dòng)費(fèi)用。1下調(diào)服裝傭金2新增入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)3收取活動(dòng)費(fèi)用4詳情頁(yè)圖片新規(guī)硬百貨商品、軟百貨和消費(fèi)類商品，商品詳情頁(yè)可顯示來(lái)自多個(gè)賣家的圖片。如果詳情頁(yè)的圖片缺失或質(zhì)量過(guò)低，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)替換成其他賣家的圖片。5美國(guó)站、歐洲站實(shí)行“送達(dá)日期政策”，在買家確認(rèn)收到商品之前，訂單的銷售收入會(huì)被預(yù)留。預(yù)留資金推行“延遲交易”

的交易在付款控制面板中顯示為“延遲交易”。二、跨境平臺(tái)變化（2）2024TIkTok

Shop重要變化“對(duì)跨境美國(guó)自運(yùn)營(yíng)模式（也稱POP模式、小店）招商入駐政策進(jìn)行重要調(diào)整，針對(duì)中國(guó)內(nèi)地及中國(guó)香港主體的商家，開(kāi)放亞馬遜（Amazon）、eBay、沃爾瑪（Walmart）以及獨(dú)立站等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家入駐。美國(guó)站賣家傭金費(fèi)率從原本的2%提高到6%。自7月1日起，傭金費(fèi)率還進(jìn)一步提高到8%。除了電子3C這類高客單價(jià)產(chǎn)品的賣家，其余大部分賣家的傭金都將上漲到8%。面向經(jīng)營(yíng)全托管模式的商家推出“全托管商家保證金政策”，包含所有已入駐商家，由TikTok

Shop平臺(tái)統(tǒng)一收取1000元人民幣整。1保證金政策2美區(qū)門檻調(diào)整3提高傭金費(fèi)率4東南亞門檻調(diào)整東南亞跨境商家入駐門檻調(diào)整。其中，企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照開(kāi)放無(wú)電商經(jīng)驗(yàn)商家入駐，個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照開(kāi)放跨境和國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)入駐。5JIT模式在全托管上線JIT（Just-In-Time）模式，即“先有訂單，再供貨”。符合條件的商家無(wú)需提前在TikTokShop的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行備貨，僅需依據(jù)銷售訂單，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成發(fā)貨到倉(cāng)即可。二、跨境平臺(tái)變化（3）2024TEMU重要變化“調(diào)整半托管履約體系，新增五大關(guān)鍵場(chǎng)景下的虛假發(fā)貨判定標(biāo)準(zhǔn)，包括攬收時(shí)間嚴(yán)格把控、同一地點(diǎn)停留時(shí)間異常監(jiān)測(cè)、跨境履約地要求、攬收節(jié)點(diǎn)異常識(shí)別以及重復(fù)單號(hào)使用的嚴(yán)格限制。半托管模式于2024年3月份上線，商家可以選擇第三方倉(cāng)或者海外倉(cāng)完成物流配送，商品上架、營(yíng)銷推廣、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)由TEMU平臺(tái)統(tǒng)一處理。1半托管模式上線3調(diào)整履約體系半托管新發(fā)布商品的申報(bào)價(jià)格審核和商品信息編輯等操作，優(yōu)先由AI來(lái)進(jìn)行，所有商品秒處理，不再需要排隊(duì)等待。一旦AI審核通過(guò)，商品將立刻直接上架開(kāi)售。2AI核價(jià)4檢測(cè)報(bào)告新規(guī)自2024年10月初起，平臺(tái)只接收已入駐跨境服務(wù)市場(chǎng)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的檢測(cè)報(bào)告，檢測(cè)機(jī)構(gòu)服務(wù)商需及時(shí)提交入駐服務(wù)市場(chǎng)申請(qǐng)。5流量分析功能店鋪商品新上線流量分析功能，訪問(wèn)、瀏覽、加購(gòu)、收藏、支付、轉(zhuǎn)化等都可查。賣家可了解在售商品的流量和轉(zhuǎn)化情況，更好地調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。2.24-26

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2跨境電商行業(yè)趨勢(shì)擁有更高效供應(yīng)鏈、更強(qiáng)研發(fā)能力和更高產(chǎn)品品質(zhì)的品牌型賣家將成為跨境電商行業(yè)的核心力量。根據(jù)亞馬遜公布的《2024亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)出口跨境電商發(fā)展趨勢(shì)白皮書》，亞馬遜上中國(guó)品牌型賣家數(shù)量在過(guò)去兩年增長(zhǎng)超100%。一方面，受全球線上消費(fèi)習(xí)慣的改變、市場(chǎng)規(guī)則的逐漸完善和國(guó)內(nèi)品牌力提升等因素的影響，我國(guó)出口貨物由低端代加工向高附加值、自主品牌過(guò)渡。另一方面，包括Temu、TikTok

Shop、SHEIN、AliExpress等在內(nèi)的跨境電商平臺(tái)快速鋪向全球電商市場(chǎng)，大幅降低出海門檻，為國(guó)貨品牌、國(guó)內(nèi)電商企業(yè)轉(zhuǎn)型出海提供全新的發(fā)展機(jī)遇。（1）品牌型賣家數(shù)量將大幅增長(zhǎng)二、跨境電商行業(yè)趨勢(shì)Fan

Beauty

Diary2024年4月入駐Lazada，7月宣布入駐TikTok平臺(tái)。SKG2024年4月入駐TikTok，此前已入駐亞馬遜。遙望科技已搭建百余人的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，建聯(lián)合作超過(guò)3000位海外達(dá)人。美One2024年9月正式啟動(dòng)出海業(yè)務(wù)布局，成立國(guó)際發(fā)展部。東方甄選2024年1月啟動(dòng)TikTok相關(guān)職位招聘。2024國(guó)內(nèi)電商 出海動(dòng)向我國(guó)擁有全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈和制造業(yè)資源，不同地區(qū)形成了特色鮮明的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶。近幾年，國(guó)家及各地有關(guān)部門大力推進(jìn)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式的落地與完善。2025年，全國(guó)各地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶將繼續(xù)以“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式推動(dòng)特色產(chǎn)品出口，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，培育海外品牌?？缇畴娚唐脚_(tái)、服務(wù)商、賣家將借助產(chǎn)業(yè)帶資源，升級(jí)運(yùn)營(yíng)模式，找到新的增長(zhǎng)路徑。（2）產(chǎn)業(yè)帶全球化布局提速二、跨境電商行業(yè)趨勢(shì)TEMU2024年在紹興、湖州、諸暨、金華、中山、佛山、天門等地舉辦產(chǎn)業(yè)帶招商活動(dòng)，賦能產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，為更多產(chǎn)業(yè)帶賣家提供進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。亞馬遜全球開(kāi)店全面推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)帶加速器”項(xiàng)目，預(yù)計(jì)到2027年，覆蓋150個(gè)以上中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，扶持上萬(wàn)家工廠或品牌商上線亞馬遜。TikTok

Shop2024年啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)帶100計(jì)劃”，計(jì)劃走入超過(guò)100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，助力商家打造超10000個(gè)全球爆品。阿里巴巴國(guó)際站2024年在湖南長(zhǎng)沙、廣西梧州等地召開(kāi)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”啟動(dòng)會(huì)，專項(xiàng)開(kāi)展服務(wù)本地企業(yè)的系列活動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)抱團(tuán)出海。速賣通2024年12月在全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶連續(xù)舉辦了近百場(chǎng)招商會(huì)，策劃了包括專屬流量扶持、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、處罰寬免，以及增加商品發(fā)布配額等一系列優(yōu)惠政策?？缇畴娚唐脚_(tái)的產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃部分省份“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”部分省份“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”部分省份“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”廣州白云安徽宣城汕頭澄海浙江諸暨部分省份“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”*當(dāng)前我國(guó)部分“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”福建泉州遼寧興城全產(chǎn)業(yè)鏈條于一體、全國(guó)最龐大的化妝品產(chǎn)業(yè)集群?！盁X養(yǎng)品牌”的模式越來(lái)越吃力。國(guó)貨美妝不再單純依靠流量和營(yíng)銷，開(kāi)始主動(dòng)探索更加健康的增長(zhǎng)方式，筆匠、阿道夫、Focallure菲鹿兒等越來(lái)越多新國(guó)貨品牌正在研發(fā)方面大步追趕，并借助海外社交媒體來(lái)展開(kāi)產(chǎn)品和品牌的營(yíng)銷推廣。四年時(shí)間內(nèi)做出了一條完整的“工貿(mào)一體”出海產(chǎn)業(yè)鏈：擁有數(shù)百家跨境出海企業(yè)、15家專做跨境服飾的工廠。借力周邊的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展電商，比如紹興柯橋有全球最大的服裝城，有制衣所需的面料、紐扣、拉鏈、內(nèi)襯等資源。宣城跨境電商規(guī)模年均增長(zhǎng)數(shù)倍，有區(qū)域短板但更有機(jī)遇。中外聞名的“玩具禮品之都”，擁有全球配套最完善、規(guī)模最大、市場(chǎng)占有率最高的玩具產(chǎn)業(yè)集群。由于近幾年海外市場(chǎng)對(duì)于玩具的需求有所疲軟，加之對(duì)單一市場(chǎng)過(guò)度依賴，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力被削弱。高德斯、群宇互動(dòng)、森寶積木等企業(yè)正在通過(guò)對(duì)技術(shù)的提升，對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新，打造有內(nèi)涵、高性價(jià)比的產(chǎn)品，打開(kāi)澄海玩具轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路子。諸暨市大唐街道擁有完整的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，是全球最大的襪子生產(chǎn)基地。完備的產(chǎn)業(yè)鏈為跨境賣家提供了豐厚的土壤，大唐襪業(yè)自營(yíng)出口額在2023年突破100億元大關(guān)，每年都在持續(xù)逐步上升。如何進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，打出差異化的模式，正在成為新一代出海人尋找的答案。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大而活躍，已經(jīng)形成紡織服裝、鞋業(yè)、食品、建材等9大千億產(chǎn)業(yè)集群，也是泉州跨境電商崛起的基礎(chǔ)。東海是泉州跨境電商的中心舞臺(tái)，部分跨境電商企業(yè)也開(kāi)始向旁邊的中央商務(wù)區(qū)遷移，尋找更大的發(fā)展空間。一些內(nèi)陸縣市如安溪、永春、德化等地區(qū)也涌現(xiàn)越來(lái)越多的跨境電商從業(yè)者。人口不到50萬(wàn)的東北小城，卻是中國(guó)最大的泳裝生產(chǎn)基地。興城泳裝已發(fā)展成為百億元級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，擁有成熟穩(wěn)定的銷售渠道，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄、美、非、東南亞等140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占國(guó)際市場(chǎng)份額25%以上。興城泳裝在世界泳裝產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位。注：內(nèi)容來(lái)自《雨果跨境全國(guó)???+產(chǎn)業(yè)帶探廠計(jì)劃》，雨果跨境帶隊(duì)賣家實(shí)地探訪產(chǎn)業(yè)帶龍頭工廠，鏈接產(chǎn)業(yè)帶核心資源，已經(jīng)與澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶、中山家電&燈飾產(chǎn)業(yè)帶、溫州眼鏡&寵物產(chǎn)業(yè)帶等多個(gè)地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)帶達(dá)成戰(zhàn)略合作。雨果跨境產(chǎn)業(yè)帶觀察圖：跨境電商常用AI工具盤點(diǎn)2025年，AI技術(shù)將繼續(xù)在跨境電商行業(yè)掀起降本增效的風(fēng)暴，賣家利用AI技術(shù)賦能實(shí)際業(yè)務(wù)，從物流管理、產(chǎn)品調(diào)研、流量推廣等方面入手，深度觸達(dá)海外消費(fèi)者，提升運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。雨果跨境針對(duì)632位跨境賣家的調(diào)研顯示，2025年，26%賣家表示在文案撰寫方面將增加AI技術(shù)的運(yùn)用，其次是全語(yǔ)種語(yǔ)言翻譯、圖片與視頻制作，分別有21%、15%賣家表示將這兩方面增加AI技術(shù)的運(yùn)用。（3）AI繼續(xù)賦能跨境賣家降本增效二、跨境電商行業(yè)趨勢(shì)3%26%8%6%15%21%21%未來(lái)跨境賣家會(huì)在哪些方面加大AI技術(shù)的運(yùn)用？物流管理文案撰寫客服體驗(yàn)智能選品圖片制作全語(yǔ)種語(yǔ)言翻譯其他方面跨境電商常用AI工具盤點(diǎn)*數(shù)據(jù)來(lái)自/公開(kāi)信息（4）海外消費(fèi)過(guò)渡到性價(jià)比導(dǎo)向的新時(shí)代二、跨境電商行業(yè)趨勢(shì)歐美國(guó)家的通脹壓力尚未完全消除，在全球通脹、經(jīng)濟(jì)放緩背景下，消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)顯現(xiàn)，消費(fèi)者表現(xiàn)出比以往更明顯的價(jià)格敏感性，在線上購(gòu)物時(shí)更加注重性價(jià)比，這一趨勢(shì)在2025年將更為明顯。亞馬遜、TEMU、TikTokShop等平臺(tái)將持續(xù)強(qiáng)化豐富高性價(jià)比產(chǎn)品，調(diào)整價(jià)格策略，以獲取更多消費(fèi)群體。亞馬遜在2024年11月上線低價(jià)商店“Amazon

Haul”，專注于提供20美元以下的商品。2024年黑五網(wǎng)一期間，亞馬遜對(duì)Amazon

Haul上的所有商品提供臨時(shí)50%折扣。Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，2024年黑色星期五的第二天，Amazon

Haul的暢銷商品數(shù)量達(dá)到2700種，大多數(shù)產(chǎn)品都售罄。上線時(shí)間2024年11月價(jià)格要求20美金以下僅向內(nèi)邀賣家開(kāi)放；有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、ASIN數(shù)量和銷售額較高，產(chǎn)品價(jià)格低、銷量大。退貨政策定價(jià)高于3美金的所有低價(jià)商城商品默認(rèn)有資格獲得退款不退貨解決方案。開(kāi)放商品時(shí)尚、家居、電子產(chǎn)品和其他產(chǎn)品店鋪資格亞馬遜低價(jià)商店“Amazon

Haul”（5）中大件產(chǎn)品將迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)二、跨境電商行業(yè)趨勢(shì)在跨境電商行業(yè)發(fā)展初期，由于小件商品在運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)等方面的要求較小，試錯(cuò)成本低，賣家大多選擇以小件商品切入海外市場(chǎng)。反之，中大件商品因體積和重量大，配送要求高，無(wú)法實(shí)現(xiàn)低成本高時(shí)效的空運(yùn)直郵。但隨著近幾年海外倉(cāng)建設(shè)體系的成熟，倉(cāng)儲(chǔ)成本不斷降低，跨境電商有了基礎(chǔ)設(shè)施做支撐。此外，跨境電商平臺(tái)推出的半托管模式主要吸納具備海外倉(cāng)儲(chǔ)與履約能力的賣家，也大幅拓寬了商品種類至大件范疇。因此，海外倉(cāng)備貨模式開(kāi)始受到歡迎，大家電、家具、汽配等中大件商品有望迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)。全國(guó)跨境電商主體12萬(wàn)+海外倉(cāng)數(shù)量2500+面積（平方米）3000萬(wàn)+專注于服務(wù)跨境電商的海外倉(cāng)1800+*數(shù)據(jù)來(lái)自/商務(wù)部*數(shù)據(jù)來(lái)自/海關(guān)總署我國(guó)海外倉(cāng)建設(shè)基礎(chǔ)情況（截至2024年一季度）商品名稱家具及其零件家用電器汽車零配件累計(jì)出口金額（億元）3904.55953.55471.7累計(jì)比去年同期±%8.8%16.1%7.3%2024年前10個(gè)月我國(guó)部分商品出口數(shù)據(jù)在全球經(jīng)濟(jì)不景氣、消費(fèi)者追求高性價(jià)比的時(shí)代，情緒的分析和利用在商業(yè)領(lǐng)域具有巨大的潛力和價(jià)值。能夠提供情緒價(jià)值的品類將受到消費(fèi)者青睞，例如情趣用品、POD定制、二手和翻新商品、汽車配件、收藏品、毛絨玩具、寵物用品等。這些品類在經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)疲軟的大環(huán)境下更容易迎來(lái)增長(zhǎng)，能夠讓消費(fèi)者通過(guò)體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)釋放和舒緩情感。2025年，“多巴胺經(jīng)濟(jì)盛行”仍是一個(gè)值得關(guān)注的消費(fèi)趨勢(shì)。（6）有情緒價(jià)值的品類更受歡迎二、跨境電商行業(yè)趨勢(shì)*全球按需印刷市場(chǎng)規(guī)模（????年-????年）*/print-on-demand-market2024-2029年全球女士情趣內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模219.3億美元280.1億美元2024年2029年（7）“特朗普2.0”的影響與挑戰(zhàn)二、跨境電商行業(yè)趨勢(shì)部分上市公司海外建廠在2017-2021年特朗普任期內(nèi)，特朗普政府對(duì)價(jià)值數(shù)千億美元的中國(guó)進(jìn)口商品加征高額關(guān)稅，意圖削減貿(mào)易逆差。2024年競(jìng)選期間，特朗普表示，將對(duì)所有外國(guó)產(chǎn)品征收10-20%的進(jìn)口關(guān)稅，對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品加征60%關(guān)稅。擬議中的關(guān)稅政策涉及服裝、玩具、家具、電器、鞋類和旅游用品等消費(fèi)品類別。一旦實(shí)施新的關(guān)稅政策，這些產(chǎn)品的出口成本可能大幅上升，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲，競(jìng)爭(zhēng)力下降。01億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)2023年成立新加坡子公司。02眾望布藝2023年成立新加坡子公司。03樂(lè)歌股份2015年，投資建設(shè)越南工廠。04夢(mèng)百合2023年擴(kuò)建美國(guó)亞利桑那州生產(chǎn)基地。05建霖家居擬投資建設(shè)墨西哥生產(chǎn)基地。面對(duì)美國(guó)關(guān)稅政策的不確定，目前外貿(mào)企業(yè)和跨境賣家主要采取兩方面的應(yīng)對(duì)措施，一是加快對(duì)海外產(chǎn)能以及供應(yīng)鏈的布局，比如在新加坡、越南等地建立生產(chǎn)基地；二是提前做好財(cái)稅、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的合規(guī)，因?yàn)槌岁P(guān)稅，后續(xù)特朗普政府是否會(huì)對(duì)稅務(wù)、隱私、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、貿(mào)易壁壘等方面出臺(tái)新規(guī)或進(jìn)行限制，同樣是跨境電商發(fā)展的潛在風(fēng)險(xiǎn)?！癙art

3跨境電商企業(yè)觀察三、跨境電商企業(yè)觀察2024年，整個(gè)行業(yè)有三個(gè)變化。第一個(gè)是繼續(xù)變得更卷。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，越來(lái)越多的人覺(jué)得出海是一個(gè)不錯(cuò)的勢(shì)頭與出路，不管是從渠道的角度，還是從賣家的角度，參與的人越來(lái)越多，必然越來(lái)越卷。第二個(gè)是品牌。對(duì)賣家或者說(shuō)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌是讓賣家脫離內(nèi)卷趨勢(shì)的最好途徑。第三個(gè)是AI，人工智能。作為電商的賣家，背后離不開(kāi)大量的數(shù)據(jù)，也離不開(kāi)大量的用戶需求的挖掘，因此，技術(shù)尤其是人工智能是與其他賣家拉開(kāi)差距的關(guān)鍵因素，這是大家要高度關(guān)注的一個(gè)趨勢(shì)。2025年，這三個(gè)趨勢(shì)還是會(huì)繼續(xù)的往前走。此外，能預(yù)見(jiàn)到的一個(gè)事件就是美國(guó)的總統(tǒng)更替。對(duì)于大多數(shù)的跨境電商的賣家，美國(guó)是一個(gè)單一的最大市場(chǎng)，特朗普的上臺(tái)可能會(huì)帶來(lái)很多的不確定性，大家是要做一些預(yù)案或者準(zhǔn)備?！?025年仍在延續(xù)的三個(gè)趨勢(shì)千岸科技創(chuàng)始人何定三、跨境電商企業(yè)觀察“先求生存再謀發(fā)展會(huì)堅(jiān)果資本合伙人孫鴻達(dá)新的一年競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注現(xiàn)金流，企業(yè)增長(zhǎng)質(zhì)量永遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)情況不同，如果已經(jīng)構(gòu)建了良好組織架構(gòu)與健康運(yùn)營(yíng)模式，市場(chǎng)有機(jī)會(huì)時(shí)可以適度激進(jìn)；如果企業(yè)在之前借助行業(yè)紅利獲得了大量增長(zhǎng)，但根基不穩(wěn)，如供應(yīng)鏈、人才配備、信息化建設(shè)不足，要慢下來(lái)，向內(nèi)求，先把根基打穩(wěn)，然后再穩(wěn)步擴(kuò)張，而不是依靠投放、鋪貨等運(yùn)營(yíng)手段盲目做大，在競(jìng)爭(zhēng)格局下根基不穩(wěn)極為危險(xiǎn)?？傊髽I(yè)應(yīng)先保障現(xiàn)金流、夯實(shí)自己的核心能力，再來(lái)求發(fā)展，先求生存再謀發(fā)展會(huì)是更好的一個(gè)方式。三、跨境電商企業(yè)觀察“跨境電商已經(jīng)朝著數(shù)智化貼近2025年，我認(rèn)為幾個(gè)方面會(huì)有一些新的變化：第一、合規(guī)?？缇畴娚毯弦?guī)是一個(gè)大趨勢(shì)，早在2018年我就提出來(lái)過(guò)，但是去年、今年尤為明顯。合規(guī)一方面體現(xiàn)在法律法規(guī)上；另一方面平臺(tái)在不斷調(diào)整政策，各國(guó)海關(guān)政策也在不斷調(diào)整，跨境電商企業(yè)需要合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。第二、數(shù)智化。智是AI人工智能，我覺(jué)得整個(gè)2024年跨境電商已經(jīng)朝著數(shù)智化貼近，并帶來(lái)很大的變化。我們的運(yùn)營(yíng)可以實(shí)現(xiàn)數(shù)智化運(yùn)營(yíng)，比如用人工智能打廣告，數(shù)智化選品，數(shù)智化做圖，數(shù)字化客服等等。未來(lái)我們的產(chǎn)品效果圖可以通過(guò)AI生成，降低人力成本，我們也完全可以做到客服24小時(shí)在線，這都是2025年往后一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)。第三、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。當(dāng)大家覺(jué)得發(fā)展慢的時(shí)候，成本高的時(shí)候，應(yīng)該怎么做？首先練好內(nèi)功，其次降低成本，再次提高效率。環(huán)金科技CEO蔣凌輝三、跨境電商企業(yè)觀察“面對(duì)消費(fèi)降級(jí)要提前布局利潤(rùn)普遍下滑是所有賣家共同面臨的難題，作為企業(yè)主，我在決策時(shí)遵循一個(gè)原則：可做可不做的項(xiàng)目，堅(jiān)決不做。在項(xiàng)目立項(xiàng)階段，仔細(xì)評(píng)估其與公司戰(zhàn)略的契合度，避免不必要的0-1啟動(dòng)，讓團(tuán)隊(duì)聚焦高產(chǎn)出項(xiàng)目，老板不折騰，團(tuán)隊(duì)效率自然提升。行業(yè)變化主要有兩方面，一是客戶需求，二是技術(shù)創(chuàng)新。就歐美市場(chǎng)而言，消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象明顯且持續(xù)，不過(guò)這也催生了新機(jī)遇，像一些新興平臺(tái)順勢(shì)崛起，發(fā)展迅猛。同時(shí)，科技領(lǐng)域的AI應(yīng)用愈發(fā)成熟，AI制圖、視頻、翻譯等工具在提升效率、保障效果方面成效顯著，為行業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。就美國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，我認(rèn)為2025年的整體發(fā)展會(huì)比較穩(wěn)定，畢竟他們的穿衣習(xí)慣相對(duì)固定。但當(dāng)下消費(fèi)降級(jí)是個(gè)重要背景，消費(fèi)者更追求性價(jià)比，在這種情況下，品牌要找準(zhǔn)定位，思考能平替哪些品牌，關(guān)鍵是滿足消費(fèi)者需求，提供高性價(jià)比、品質(zhì)可靠的產(chǎn)品。誰(shuí)能在這波消費(fèi)趨勢(shì)中抓住消費(fèi)者的心，誰(shuí)就能站穩(wěn)腳跟，獲得更大的市場(chǎng)份額，這就需要企業(yè)提前布局，精準(zhǔn)發(fā)力。新時(shí)穎董事長(zhǎng)林時(shí)樂(lè)三、跨境電商企業(yè)觀察“抓住供應(yīng)鏈前置和本地化的紅利2025年會(huì)有什么新的趨勢(shì)？第一：跨境電商比國(guó)內(nèi)電商復(fù)雜，環(huán)節(jié)多，鏈條長(zhǎng)，不確定性因素多。所以，其中的流量、平臺(tái)、渠道、產(chǎn)品、資金各要素可以解耦的更徹底，然后彼此間高效協(xié)作。有的要素，還會(huì)有中介角色，比如流量代理MCN機(jī)構(gòu)，平臺(tái)入駐的招商代理等。在熊彼特的理論里叫"舊要素、新組合"，這是創(chuàng)新的一種常見(jiàn)的方式。第二：供應(yīng)鏈前置。之前，跨境電商的供應(yīng)商能國(guó)內(nèi)能做到柔性供應(yīng)鏈，已經(jīng)很先進(jìn)了。但現(xiàn)在，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，需要在海外，也就是當(dāng)?shù)貒?guó)做柔性供應(yīng)鏈才行。傳統(tǒng)術(shù)語(yǔ)叫"供應(yīng)鏈下沉"，下沉到離消費(fèi)者最近的地方。這個(gè)是趨勢(shì)，誰(shuí)最先應(yīng)變，誰(shuí)就能抓到這一波紅利。第三：從結(jié)果層面看，那就是朝本地化，合規(guī)化方向發(fā)展。本地化才能讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)，平臺(tái)有更好的競(jìng)爭(zhēng)力，也讓本地國(guó)對(duì)這樣的電商賣家不抵觸，畢竟盤活了本地經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)了就業(yè)。而且品質(zhì)保障、售后服務(wù)、財(cái)稅合規(guī)等問(wèn)題，也都得到了解決?？缇畴娚?0年資深賣家廖新輝三、跨境電商企業(yè)觀察亞馬遜的評(píng)價(jià)體系能夠真實(shí)反饋用戶的訴求，賣家要善于分析平臺(tái)上的各種評(píng)價(jià)，尤其是負(fù)面評(píng)價(jià)。縱覽亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品差評(píng)，基本分為三類：第一類屬于功能性方面；第二類屬于適配性方面；第三類屬于體驗(yàn)感方面。賣家在平臺(tái)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，要從海量用戶反饋中挖掘分類，并根據(jù)具體問(wèn)題選擇有針對(duì)性的處理方式，快速改進(jìn)產(chǎn)品。在提升產(chǎn)品力的過(guò)程中，一定要聽(tīng)取用戶的心聲。而產(chǎn)品本身的可塑性和可能性較多，在成本可控、風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，均可做出一定的嘗試?！耙朴诜治銎脚_(tái)上的評(píng)價(jià)拉米酷總經(jīng)理鄧志強(qiáng)三、跨境電商企業(yè)觀察隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和物質(zhì)需要的滿足，人類對(duì)于更接近大自然的戶外運(yùn)動(dòng)的追求是越來(lái)越強(qiáng)烈的。跑步、爬山、滑雪、騎行其實(shí)都是戶外運(yùn)動(dòng)，在溫飽問(wèn)題解決后，戶外運(yùn)動(dòng)可能在全世界的任何地方快速發(fā)展，發(fā)達(dá)國(guó)家每年的戶外市場(chǎng)比較穩(wěn)定，且消費(fèi)潛力巨大。中國(guó)天然具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，具備生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力，再加上跨境人對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解，以及勤奮努力的“卷”文化加持，我們?cè)诔龊７矫嫒匀挥芯薮罂臻g?！把b備賽道仍有機(jī)會(huì)洛克兄弟創(chuàng)始人張新剛?cè)?、跨境電商企業(yè)觀察生意無(wú)大小之分，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)者的眼光和策略。歐美是基本盤，在做好的同時(shí)，面對(duì)未來(lái)不確定的關(guān)稅政策調(diào)整公司布局，提前布局海外的物流和供應(yīng)鏈，在這個(gè)基礎(chǔ)上尋找新的增量，比如拉美市場(chǎng)一直在高速發(fā)展中，雖然門檻和投入都不小，但可以給未來(lái)帶來(lái)更多的想象力。“?；颈P，找新增量網(wǎng)道科技創(chuàng)始人&CEO徐毅三、跨境電商企業(yè)觀察“探索邊界、挑戰(zhàn)未知是創(chuàng)業(yè)者需要具備的精神接下來(lái)短期計(jì)劃是先將產(chǎn)品線精簡(jiǎn)到三個(gè)系列，以滿足大部分用戶的需求，持續(xù)擴(kuò)大出貨量。同時(shí)，繼續(xù)降低產(chǎn)品的故障率，提升用戶體驗(yàn)。于創(chuàng)業(yè)者而言，尋找有價(jià)值的項(xiàng)目關(guān)鍵在于深入探索和理解市場(chǎng)需求。當(dāng)市場(chǎng)上存在大公司尚未充分滿足的需求時(shí)，就為創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)深入研究和理解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，結(jié)合中國(guó)的制造和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能夠開(kāi)發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。如早前熱銷的割草機(jī)、泳池機(jī)器人、遙控飛機(jī)等等。創(chuàng)業(yè)者需要具備開(kāi)闊的視野和廣泛的知識(shí)儲(chǔ)備，以便能夠發(fā)現(xiàn)那些潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，探索邊界、挑戰(zhàn)未知也是創(chuàng)業(yè)者需要具備的精神。MEEPO創(chuàng)始人毛力三、跨境電商企業(yè)觀察在全球市場(chǎng)上E-bike將逐步代替自行車，成為兼具短途通勤、運(yùn)動(dòng)、休閑、社交的復(fù)合產(chǎn)品。E-bike的用戶從專業(yè)騎行者逐漸轉(zhuǎn)向普通用戶和愛(ài)好者，是市場(chǎng)最大的變化?；谡麄€(gè)經(jīng)濟(jì)周期的角度來(lái)看，世界經(jīng)濟(jì)的低谷即將過(guò)去，要厲兵秣馬迎接即將到來(lái)的增長(zhǎng)周期。從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為中國(guó)品牌走向全球，是不可逆的大趨勢(shì)。“中國(guó)品牌走向全球是不可逆的大趨勢(shì)ADO品牌創(chuàng)始人謝森初三、跨境電商企業(yè)觀察2025年跨境電商總體向好，但需要尋找結(jié)構(gòu)化、區(qū)域化的機(jī)會(huì)。特別是特朗普上臺(tái)，整體的貿(mào)易環(huán)境可能面臨很大的不確定性，也許面向歐美市場(chǎng)的生意會(huì)遇到更大的挑戰(zhàn)，但面向“一帶一路”方向的生意可能會(huì)有更多機(jī)會(huì)。白貓目前正在尋找海外建廠，或是海外分裝廠的可能性。一方面是盡可能實(shí)現(xiàn)屬地化供應(yīng)，降低綜合成本；另一方面是為后續(xù)可能出現(xiàn)的特朗普關(guān)稅做準(zhǔn)備。建議是堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)升級(jí)，堅(jiān)持“向上走”。以往我們中國(guó)跨境出海的優(yōu)勢(shì)往往是有競(jìng)爭(zhēng)力的成本。但隨著現(xiàn)在世界貿(mào)易環(huán)境的變化，及各種不確定性，只有不斷地提升自己產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)性、創(chuàng)新性，打造技術(shù)護(hù)城河，才有可能走的長(zhǎng)久?！皩ふ医Y(jié)構(gòu)化、區(qū)域化的機(jī)會(huì)白貓外貿(mào)負(fù)責(zé)人郁驄三、跨境電商企業(yè)觀察未來(lái)跨境電商一定是越來(lái)越卷，想要持續(xù)做好跨境電商，首先，我認(rèn)為一定是要垂直細(xì)分類目耕耘，做類目的專家，把細(xì)分類目吃透，爭(zhēng)取做類目頭部賣家，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)頭部效應(yīng)越發(fā)明顯。其次多渠道發(fā)展，為了穩(wěn)定和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，往后也要多平臺(tái)多渠道發(fā)展。不要把雞蛋都放一個(gè)籃子，這更是一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方式。最后談一談品牌夢(mèng)想。細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品線+品牌效應(yīng)就是一道護(hù)城河，也是一個(gè)溢價(jià)的方式。所以要規(guī)劃好自己的品牌夢(mèng)，品牌定位、產(chǎn)品、社媒、內(nèi)容、紅人等等，一點(diǎn)一滴的積累起來(lái)，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢！“平臺(tái)頭部效應(yīng)越發(fā)明顯億級(jí)大賣、五爺跨境圈創(chuàng)始人“Amazon五爺”三、跨境電商企業(yè)觀察全球家用健身乃至整個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)的存量空間仍然存在?？缇迟u家從國(guó)內(nèi)卷到海外、以高性價(jià)比的價(jià)格將中國(guó)制造賣給海外用戶的過(guò)程中，最重要的就是從經(jīng)營(yíng)的視角進(jìn)行思考，以產(chǎn)品力為核心贏得市場(chǎng)?！按媪靠臻g仍然存在麥瑞克聯(lián)合創(chuàng)始人薛有為三、跨境電商企業(yè)觀察2025年跨境電商行業(yè)幾個(gè)趨勢(shì)值得關(guān)注。1、全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇存在可能性，2025年各國(guó)會(huì)進(jìn)一步放松政策，歐洲和美國(guó)消費(fèi)可能出現(xiàn)反彈；2、人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等新質(zhì)生產(chǎn)力賦能跨境電商；3、新興市場(chǎng)崛起，俄羅斯、東南亞、非洲等；4、綠色貿(mào)易興起，注重環(huán)保和可持續(xù)性，綠色貿(mào)易；5、社交電商，內(nèi)容電商成為行業(yè)主流；6、目的國(guó)本地化戰(zhàn)略深化，走出去成為企業(yè)最大熱點(diǎn)；7、跨境金融支付創(chuàng)新，數(shù)字貨幣和區(qū)塊鏈的發(fā)展，跨境支付在2025年迎來(lái)巨大變革；8、跨境政策持續(xù)優(yōu)化，部分國(guó)家對(duì)于跨境電商會(huì)加大政