2024年12月快手直播電商營銷月報

1101.12月電商數(shù)據(jù)復盤02.12月行業(yè)營銷情況03.1月電商趨勢預測04.本月榜單0301042024年12月電商數(shù)據(jù)復盤12月電商銷售趨勢：年末大促接連引爆消費熱情，銷售與推廣熱度齊升2024年12月快手電商銷售推廣趨勢臨近年底，各種電商大促和節(jié)日活動接連不斷。雙12年終狂歡購、2025快手年貨節(jié)在12月接連開啟，團聚、送禮、囤貨、出行、煥新等需求，持續(xù)引爆用戶的購物熱情。銷售熱度29.3%推廣熱度25.9%銷售熱度：根據(jù)預估銷量、預估銷售額綜合測算

推廣熱度：根據(jù)品牌數(shù)、商品數(shù)、播主數(shù)、直播場次綜合測算銷售熱度 推廣熱度從熱度趨勢來看，本月的大盤線上消費活力依舊，尤其是月底頻頻出現(xiàn)銷售小高峰，另外，銷售熱度、推廣熱度增幅環(huán)比11月分別增長29.3%和25.9%。12月電商關鍵數(shù)據(jù)（12月

VS

11月）12.01 12.03 12.05 12.07 12.09 12.11 12.13 12.15 12.17 12.21 12.23 12.25 12.27 12.29 12.31052024年12月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜12月品類銷售概覽：春節(jié)消費市場逐漸火熱，年貨搶購熱潮涌現(xiàn)12月各品類銷售熱度銷售額 環(huán)比增速銷量

增幅TOP3銷售額

增幅TOP3商品數(shù)

增幅TOP3飲料沖調休閑食品瑜伽舞蹈/健身/體育/護具休閑食品運營商業(yè)務酒類節(jié)慶用品/禮品汽車/摩托車服務女裝 黃金/彩寶/美容護膚生鮮男裝營養(yǎng)保健休閑食品玉石酒類手機數(shù)碼飲料沖調家居生活內衣/家居服女鞋個護清潔 箱包飾品戶外鞋服兒童鞋服鉆石/珍珠/襪子節(jié)慶用品/禮品062024年12月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜02072024年12月行業(yè)營銷情況12月熱賣品類洞察：送禮場景推動食品銷售走俏，養(yǎng)生保健需求搶占熱賣風口數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜蒜臺花膠雞羅漢果海產禮盒車厘子/櫻桃酸角食用玫瑰鵪鶉土豆薺菜堅果禮盒/禮包開心果哈密瓜干酥糖南瓜干玫瑰花脯長壽果/碧根果牛奶巧克力即食海參零食臨期食品營養(yǎng)保健GMV高增長品類TOP10沙棘及其制品膳食纖維/代餐食品改善貧血海參輻射危害輔助保護改善睡眠滋補養(yǎng)生原料海洋提取物菌/菇/酵素雪蛤/林蛙油個護清潔GMV高增長品類TOP10剃須刀片耳塞假牙清潔一次性浴帽耳勺私處香氛爽身粉洗手液褲型衛(wèi)生巾泡澡花瓣/泡澡浴包08

2024年12月快手直播電商營銷月報生鮮GMV高增長品類TOP10休閑食品GMV高增長品類TOP1012月熱賣品類：堅果/炒貨直播銷量增長355.6%直播銷售額增長986.6%銷售熱度推廣熱度11.111.1011.1911.2812.812.1712.2612.31（環(huán)比11月相關數(shù)據(jù)）堅果/炒貨增勢強勁，消費場景正在不斷擴展12月堅果/炒貨關鍵數(shù)據(jù)及銷售推廣趨勢

12月堅果/炒貨品類營銷賣點帶殼類適用場景：新年、送禮、走親戚……營銷關鍵詞代表產品三只松鼠定制純堅果禮盒鑫紫款過節(jié)送人送禮椒鹽薄皮帶開口器五香￥

178.00

-

199.99大顆粒開口果仁類適用場景：下午茶、早餐、追劇……營銷關鍵詞代表產品(堅果升級60%)新農哥陳堅強每日堅果500g/罐辣味蒜香大顆粒非油炸￥59.60開袋即食去皮092024年12月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜播主@田大叔生鮮播主@小鳳愛美食12月熱賣品類：水果榴蓮品類領跑水果市場，“短視頻+直播”組合拳加速種草轉化12月水果關鍵數(shù)據(jù)

榴蓮品類短視頻種草案例直播銷量增長13.1%直播銷售額增長68.7%（環(huán)比11月相關數(shù)據(jù)）液氮/冷凍榴蓮36.58%車厘子/櫻桃23.28%桔/橘6.13%蘋果5.85%柿餅4.92%橙子7.10%12月水果品類銷售分布▎種草亮點街頭免費品嘗活動；對比測評市場售賣款；完善的售后保障；▎種草亮點榴蓮盲盒開箱；美食花樣吃播；榴蓮品類直播轉化案例播主@榴喜兒榴蓮播主@興合達生鮮專營店▎轉化亮點營造年貨促銷氛圍；背景打包環(huán)境透明化；現(xiàn)場細節(jié)、品質展示；▎轉化亮點播主親自挑選發(fā)貨；限時秒殺降價優(yōu)惠；壞包死包支持退換；102024年12月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜12月熱賣品類：保健食品保健食品市場熱度暴漲，健康需求多樣化拉動品類商機銷售熱度增長38.29%推廣熱度增長17.92%（環(huán)比11月相關數(shù)據(jù)）12月保健食品細分品類銷售額分布控制體內脂肪27.4%改善貧血12.2%緩解疲勞5.6%護肝2.5%養(yǎng)顏抗氧化2.5%補充維生素/礦物質6.9%增強免疫22.2%調節(jié)三高6.0%其它14.7%12月保健食品關鍵數(shù)據(jù)

12月保健食品新上架熱賣商品12月保健食品高銷售熱度代表商品【主播甄選

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299.00112024年12月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜12月熱賣品類：傳統(tǒng)滋補傳統(tǒng)滋補賽道擴容明顯，消費者對產品成分關注度高12月傳統(tǒng)滋補關鍵數(shù)據(jù)

12月傳統(tǒng)滋補品類熱賣宣傳詞銷售熱度增長37.30%推廣熱度增長22.44%（環(huán)比11月相關數(shù)據(jù)）>1000萬

34.08%100萬-500萬22.77%﹤10萬

9.41%10萬-100萬27.71%500萬-1000萬6.03%12月傳統(tǒng)滋補不同粉絲量級達人分布12月傳統(tǒng)滋補熱銷商品舉例野山坡沙棘原漿

一瓶里有約750g小果沙棘賣點：純原漿、鮮果鮮榨￥138.00振東6年正北芪

地標產品金盞銀盤中心大片賣點：道地選材￥199.00養(yǎng)聰堂藏紅花賣點：頭茬新花￥79.90【888專屬】九十九植物草本藥食同源賣點：藥食同源￥99.90-

199.90122024年12月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜12月熱賣品類：身體乳/油身體乳迎多次銷售高峰，功效多樣化需求顯現(xiàn)12月身體乳/油關鍵數(shù)據(jù)及月銷售熱度趨勢

高頻宣傳詞直播銷量增長直播銷售額增長推廣熱度增長10.68%23.03%27.02%（環(huán)比11月相關數(shù)據(jù)）12月身體乳/油熱賣商品舉例白云山潤膚乳秋冬全身補水保濕滋潤通用￥

41.90-69.9且遇Away香氛裸紗身體油霜秋冬潤膚身體乳￥

68.00銷售額銷量12.112.512.912.1312.1712.2112.2512.31132024年12月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜12月熱賣品類：保暖貼/懷爐/保暖用品冬季“防寒神器”熱銷，保暖貼深受熟齡女性青睞推廣熱度增長33.2%銷售熱度增長27.1%12月保暖貼/懷爐/保暖用品關鍵數(shù)據(jù)及品類銷售占比

12月保暖貼/懷爐/保暖用品消費者畫像（環(huán)比11月相關數(shù)據(jù)）73% 27%18-2324-3031-4041-4950+保暖貼直播銷售額環(huán)比增長

75.31%其他保暖用品7.3%發(fā)熱鞋墊3.7%暖腹寶3.2%其他

4.5%保暖貼

81.3%趣醫(yī)森溫和貼護頸肩腰腿全身通用天麻三七通絡貼價格：29.90-79.90元悅酋暖寶寶冬天新日期暖貼必備姨媽暖貼防寒熱帖暖身價格：8.88元嗯哼匠自發(fā)熱暖腳鞋墊價格：25.00元優(yōu)可熊暖寶寶暖貼自發(fā)熱益母草生姜艾草暖身貼價格：19.90元12月熱銷商品舉例142024年12月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜12月熱賣品類：兒童羽絨服飾兒童羽絨服勢頭強勁，御寒保暖需求推動產品銷售走俏銷售熱度增長49.75%推廣熱度增長17.59%（環(huán)比11月相關數(shù)據(jù)）12月兒童羽絨服飾關鍵數(shù)據(jù)及銷售趨勢

12月兒童羽絨服飾熱門標題賣點詞預估直播銷售額羽絨兒童冬季保暖極寒女童加厚男童三防寶寶銷售額銷量12.112.512.912.1312.1712.2112.2512.31QR;3極寒黑金羽絨服200g￥245.00巴拉巴拉兒童羽絨服男童女童外套寶寶冬裝新款童裝￥380.00

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699.00迪士尼秋冬兒童保暖防寒三合一羽絨加絨三件套￥139.90

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179.9012月兒童羽絨服飾熱銷商品152024年12月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜12月熱賣品類：內衣/家居服/襪子

>內褲女士、男士內褲雙爆發(fā)，面料賣點驅動品牌生意增長12月內褲關鍵數(shù)據(jù)

12月內褲品類熱賣品牌案例銷售熱度增長27.68%推廣熱度增長38.70%（環(huán)比11月相關數(shù)據(jù)）芬騰/FENTENG主要受眾：女，31-40，河北12月快手內褲行業(yè)銷售熱度TOP312月品牌內褲銷售占比12月品牌熱賣內褲舉例芬騰

殼聚糖桑蠶絲襠內褲價格：65.00元花瓶腰X塑繃帶交叉收腹殼聚糖桑蠶絲養(yǎng)護內褲價格：69.90元內褲35.08%12月內褲細分品類銷售情況女士內褲銷量占比66.1%銷量環(huán)比26.3%GMV占比62.1%GMV環(huán)比21.8%男士內褲銷量占比33.9%銷量環(huán)比41.6%GMV占比37.9%GMV環(huán)比38.3%162024年12月快手直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月快手平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜03172025年1月電商趨勢預測1月熱點營銷日歷：1月08150209163003101724041118251219260714212806132705小寒2218 2024年12月快手直播電商營銷月報關鍵營銷節(jié)點01/01

星期三元旦01/28

星期二除夕01/29

星期三春節(jié)重要時間節(jié)點01/05

星期日小寒01/20

星期一大寒01/22

星期三北方小年01/23

星期四南方小年312200大寒28除夕01元旦23北方22小年 南方23小年29春節(jié)1月熱賣商品預測：數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自快手app，飛瓜。臘八/冬季營銷關鍵詞1月份，各品牌商家借助小寒、臘八、大寒等中國傳統(tǒng)節(jié)氣特性，可圍繞天寒地凍送溫暖、年貨節(jié)一站式配齊等主題，推廣與節(jié)氣適配的商品，也可以主打防寒保曖特點，并植入場景進行產品營銷。糧油調味、速食/干貨、休閑食品、生鮮、女裝、男裝、兒童鞋服、服飾配件/皮帶/帽子/圍巾臘八粥羊肉圍巾重點關注品類推薦商品參考寒假/學生營銷關鍵詞寒假前接年貨節(jié)，后接開學季，利用學生放假、家庭團聚的契機，品牌商家可以通過主打學習成長、家庭娛樂、健康生活等特點，針對不同年齡段群體開展不同的活動推廣。電子教育、文化用品/學習用具、文具玩具、圖書、培訓教育、游戲/模玩/動漫周邊/cos/桌游學習平板圖書益智玩具重點關注品類推薦商品參考春節(jié)/過年營銷關鍵詞借勢年味，備年貨、買新衣、走親戚等春節(jié)傳統(tǒng)習俗，讓節(jié)日禮品、服飾美食等相關品類的熱度不斷攀升，品牌也可以通過借助生肖形象，諧音，寓意等聯(lián)系自身品牌展現(xiàn)創(chuàng)意，針對性進行話題營銷。堅果禮盒紅包對聯(lián)重點關注商品推薦商品參考19 2024年12月快手直播電商營銷月報休閑食品、酒類、飲料沖調、生鮮、女裝、男裝、居家清潔、居家日用、節(jié)慶用品/禮品12月快手大事件盤點：01

快手揭秘冬日“內在美”穿搭趨勢通過洞察不同風格的女性消費者需求，給出【溫暖毛絨】、【美體雕刻】、【舒適愉悅】、【閨房蕾絲】、【百變多元】、【安哥拉紅】六大風格方向指南，助力商家領跑冬季貼身服飾市場！02

快手商家業(yè)務中心開展雙旦年終沖刺活動根據(jù)快手站內洞察，雙旦期間一般會出現(xiàn)銷售高峰，商家業(yè)務中心以“快”樂跨年狂歡季為活動主題，根據(jù)不同行業(yè)的趨勢研究，通過雙行業(yè)會場分別推廣美妝和珠寶的禮遇好物！03

商家業(yè)務中心發(fā)起「年貨賞味季·產地風味大賞」活動為助力食品行業(yè)商家把握消費趨勢，活動聚焦產地風味推薦及年貨搶先購場景，匯聚平臺億級流量資源，幫助商家搶占年貨市場，把握年末的關鍵節(jié)點，實現(xiàn)生意躍遷！04

快手電商榮獲「2024-2025年度廣西電商合作伙伴」獎在“數(shù)商興農·云上嘗鮮”廣西秋冬水果電商產銷對接會上，快手電商榮獲“2024-2025年度廣西電商合作伙伴”獎項，此次對接會活動現(xiàn)場，快手電商宣布啟動廣西站「興農計劃」。05

磁力金牛發(fā)布年貨節(jié)玩法攻略磁力金牛以全方位產品能力，為商家提供從活動到復盤的全周期投放支持。除了圍繞人群、商品、直播提供場景產品外，磁力金牛還上線年貨節(jié)專屬樣式及專屬人群包，定制解決商家大促投放需求。06

快手電商茶酒健康行業(yè)舉辦杭州雙選會雙選會上，快手電商分享了茶酒健康行業(yè)發(fā)展機遇、高增速類目指引、年貨節(jié)趨勢爆品以及扶持政策，助力商達把握年貨節(jié)機遇。07

2025快手年貨節(jié)正式開啟2025快手年貨節(jié)以「好年貨

真省錢」為主題，引入超多地道爆款年貨，為用戶帶來更優(yōu)購物體驗，12月21日，快手年貨節(jié)正式開啟。年貨節(jié)期間，用戶看直播即有機會獲得免單福利或領取超值券包。08

快手電商上線“年貨爆品計劃”為豐富年貨節(jié)商品供給，更好滿足用戶節(jié)日消費需求，爆品計劃聚焦用戶高需求商品品類，借平臺整合銷售能力，引入優(yōu)價供給，同時疊加平臺補貼，放大單品價格優(yōu)勢，進而幫助達人提升銷量。20

2024年12月快手直播電商營銷月報0421本月榜單附錄：2024年12月品牌銷售熱榜總榜排名品牌熱賣品類客單價（元）排名品牌熱賣品類客單價（元）行金銀中黃金/彩寶/鉆石/珍珠1669.5511鴨鴨/DuckDown女裝353.36紫金黃金/彩寶/鉆石/珍珠8661.4912雅舒曼女裝429.59菜百首飾黃金/彩寶/鉆石/珍珠19363.7613三只松鼠/THREE

SQUIRRELS休閑食品108.864夢金園/Mokingran黃金/彩寶/鉆石/珍珠30248.6914蘋果/Apple手機數(shù)碼1742.135曼卡龍黃金/彩寶/鉆石/珍珠15163.2515洋河酒類627.986翠綠黃金/彩寶/鉆石/珍珠3361.4216茉奢箱包飾品276.837榮耀/HONOR手機數(shù)碼1505.7717華為/HUAWEI手機數(shù)碼1347.168千葉黃金/彩寶/鉆石/珍珠6041.0418VR男裝294.329周大生玉石1138.8619尖鋒食客生鮮114.8510雅鹿/YALU女裝121.0020臻味休閑食品163.86222024年12月快手直播電商營銷月報附錄：2024年12月女裝品牌銷售熱榜女裝排名品牌雅舒曼鴨鴨/Duck

Down370.76雅鹿/YALU256.91拿戀97.55亨帝詩/HERDERS696.3045客單價（元）456.16排名品牌1112131415客單價（元）STYLETARA698.21獨釋303.63二姐華蒂477.43雪中飛/SNOWFLYING277.98ccstations610.046千柏年359.3416艾麗賽271.447俐瑩LEAYINE573.2217TRVY277.438AIRMIYA310.3118依革思兒324.729玫希490.0619瑪莎黑金636.8810坦博爾/TANBOER752.1620ZMOR+503.46232024年12月快手直播電商營銷月報附錄：2024年12月男裝品牌銷售熱榜男裝排名 品牌 客單價（元） 排名品牌客單價（元）VR 302.82 11海瀾之家/HLA254.55鴨鴨/DuckDown366.2012稻草人/Mexican146.76雅鹿/YALU99.7213觀吾384.204啄木鳥/plover135.2714怪獸實驗室107.195 雪中飛/SNOWFLYING196.0915卡帝樂鱷魚/CARTELO61.196皮爾卡丹/PIERRE

CARDIN197.9716JEEPSPIRIT91.417羅蒙/ROMON213.6517佐帝卡147.938杉杉/FIRS521.2418羅賓漢304.469源呈歐品82.0419吉普/jeep140.8410邁特優(yōu)/MONTVOO158.6320NY-FGFG117.11242024年12月快手直播電商營銷月報附錄：2024年12月美容護膚品牌銷售熱榜美容護膚排名品牌客單價（元）排名品牌朵拉朵尚/DoraDoSun 187.14 11 倚后158.35博