金鑼銷售技能提升培訓(xùn),分享

銷售技能提升培訓(xùn)我們的使命？我們是誰？我們是干什么的？我們的使命是：把產(chǎn)品賣進(jìn)盡可能多的終端售點(diǎn)！我們的目標(biāo)是：K/A店：100%A類店：100%B類店：100%C類店：100%我們的使命是：把陳列做得比所有競爭對手都好！我們的目標(biāo)是：在特級城市，占總陳列面的40%以上在其它市場，占總陳列面的30%以上我們的使命是：把促銷做得比所有競爭對手都好！我們的目標(biāo)是：以最低的投入取得最高的銷量！總之，我們的工作是：開拓新客戶拓展全系列全面生動(dòng)化運(yùn)用客戶卡建立好客情追蹤與落實(shí)熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)這樣才能做好這些工作？首先要對市場進(jìn)行整體規(guī)劃確保有足夠的人員覆蓋市場按?行程方案?跑店一個(gè)人能管多少家店？怎樣跑店效率最高？按?行程方案?跑店！行程方案怎樣制定?行程方案?？劃市場標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)分類型定頻率看線路制表格我們的工作是：對市場進(jìn)行規(guī)劃為跑店人員制定?行程方案?讓跑店人員按?行程方案?跑店！我們的武器是什么？客戶拜訪卡訂貨陳列價(jià)格新鮮度了解競品情況客戶拜訪卡客戶拜訪卡商店名稱：商店地址：電話：聯(lián)系人：客戶類型：銷售代表：

拜訪日期

拜訪目標(biāo)

產(chǎn)品名稱建議安全庫存陳列面庫存訂貨陳列面庫存訂貨零售價(jià)零售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

定貨額

元

元商店訂貨簽字

應(yīng)收帳款回款額

元

元備注：（對客戶銷售、收款、促銷、競爭對手情況等方面內(nèi)容進(jìn)行記錄）

每天怎樣跑店？銷售程序準(zhǔn)備工作拜訪商店觀查商店填寫拜訪卡銷售介紹陳列理貨〔循環(huán)〕行政工作準(zhǔn)備工作預(yù)約檢查?客戶拜訪卡?設(shè)定拜訪目標(biāo)準(zhǔn)備銷售工具銷售工具?行程方案??客戶拜訪卡?產(chǎn)品介紹冊樣品與宣傳品文具：筆、筆記簿、雙面膠、剪刀、計(jì)算機(jī)，抹布按照客流在陳列區(qū)走一遍，檢查：普通貨架額外陳列競品陳列尋找時(shí)機(jī)增大陳列？額外陳列？促銷時(shí)機(jī)？觀查商店填寫拜訪卡盤點(diǎn)和記錄庫存貨架上倉庫里計(jì)算補(bǔ)貨量記錄陳列面，價(jià)格，新鮮度與競品情況銷售介紹向商店決策人推銷介紹：補(bǔ)貨談新品新促銷活動(dòng)改善陳列向財(cái)務(wù)部結(jié)款銷售介紹工具產(chǎn)品介紹頁彩色圖片或照片樣品促銷方案媒體方案陳列理貨改善陳列清潔產(chǎn)品補(bǔ)充貨架處理退換貨檢查價(jià)格貼出最新宣傳品〔按同樣程序拜訪下家店〕行政工作〔回辦公室后〕向經(jīng)銷商確認(rèn)訂單填寫有關(guān)報(bào)表撰寫促銷申請準(zhǔn)備第二天行程路線和拜訪卡經(jīng)銷商做什么？我們是干什么的？開拓新客戶拓展全系列全面生動(dòng)化運(yùn)用客戶卡建立好客情追蹤與落實(shí)熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)經(jīng)銷商是干什么的？開拓新客戶拓展全系列全面生動(dòng)化運(yùn)用客戶卡建立好客情追蹤與落實(shí)熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)怎樣帶著？培訓(xùn)和指導(dǎo)他們跟蹤他們的工作：開拓新客戶拓展全系列全面生動(dòng)化運(yùn)用客戶卡建立