盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會

盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會（企業(yè)管理）從一開始對企業(yè)管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，深刻的體會到了什么是眼高手低。自己在理論與實(shí)際相結(jié)合方面的不足。經(jīng)過六年的企業(yè)沙盤模擬，我發(fā)現(xiàn)每一年都是一個全新的挑戰(zhàn)，每一年都有出其不意的問題需要解決，每一年都在成長。因?yàn)槊恳荒甓紩龅叫碌碾y題，在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。深入進(jìn)了沙盤模擬的游戲中才發(fā)現(xiàn)，原來也可以有一門課程能讓你一整天都在盼著上，這就是沙盤，這就是沙盤的魅力。剛開始接觸沙盤模擬實(shí)訓(xùn)這門課的時候，并沒有什么感覺，引導(dǎo)年在物理沙盤上擺弄那些空桶和模擬錢幣，只是覺得在玩，而且好像覺得挺好玩，并沒有想到能玩出來什么花樣。等到發(fā)現(xiàn)了財務(wù)部門、采購部門、生產(chǎn)部門、營銷部門的緊密聯(lián)系，才開始讓我越來越投入。從企業(yè)營運(yùn)開始我們就被告知股東對這個企業(yè)有三點(diǎn)期望：一、擴(kuò)展市場二、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模三、開發(fā)并投產(chǎn)高技術(shù)含量的產(chǎn)品但我們在經(jīng)營中恰恰在這三方面出現(xiàn)問題：1、起初，廣告費(fèi)投資太多了，浪費(fèi)了大量資金。2、產(chǎn)品過于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢以及浪費(fèi)市場。3、年度大會計劃不周，第二,三年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)庫存積壓的不良現(xiàn)象。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了所有者權(quán)益有6M的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。沙盤的第一步，也是最費(fèi)心思的一步，那就是預(yù)算廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，把握產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做預(yù)備。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的猜測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)分析，在現(xiàn)有產(chǎn)能的情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在廣告的產(chǎn)出比這一塊我們做得是很不成功，其中有一個典型的失誤我至今還不能忘懷，當(dāng)時由于第一年我們因廣告費(fèi)的少而使我們只拿到了兩個P1產(chǎn)品的訂單。在第二年，第三年時，我們加大了廣告費(fèi)的投入，尤其是第三年我們投了16M但拿到的訂單毛利卻只有29M，這是一次很失敗的選單。直接導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，減少了流動現(xiàn)金流，這也是我們在第四年被資金壓得喘不過氣的原因之一。在第五年第六年在降低費(fèi)用和理性進(jìn)行市場分析后，我們的廣告和拿單都做得比較理智，都能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，沒有再出現(xiàn)類似的失誤。接著我們研究了P1、P2、P3、P4在本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場六年內(nèi)的產(chǎn)品需求和相應(yīng)的價格的市場預(yù)測表，其中P1不用研發(fā)。P4的研發(fā)投資費(fèi)用是18M，我們一致認(rèn)為其費(fèi)用過高，而且成本是最高的5M，市場需求不大，價格優(yōu)勢并不是很明顯，所以不在我們的考慮范圍之內(nèi)，一開始就把它拒之門外，到后來我才發(fā)現(xiàn)自己存在了些許不足，就是對整個市場把握不夠，沒有及時根據(jù)市場跟新而做相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。然后我們對比了P2和P3，發(fā)現(xiàn)P3比P2需求總體上少了，而且要發(fā)費(fèi)也低，于是我們決定先投產(chǎn)P2并在開發(fā)區(qū)域市場。在ISO的認(rèn)證投資上面我們投了ISO9000的資格認(rèn)證，原因主要是我們認(rèn)為需要環(huán)境認(rèn)證的單在后兩三年并不多。最后，在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模這一塊我們也是做得不夠好的，在第一年我們沒有借足夠的錢來發(fā)展生產(chǎn)線，到后面幾年意識到這個問題的時候財務(wù)出問題了，經(jīng)常是入不敷出，這在第三、第四年可以很明顯的看到，在所有者權(quán)益下降的情況下我們不得不再次貸款但還貸壓力依然巨大，無法生產(chǎn)了，我們很無奈的選擇了最虧的貼現(xiàn)，而且在此期間還不斷的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和增加了兩條半自動生產(chǎn)線。以至于在第四年末，我們將大廠房出售。這與我們最初的計劃背道而馳，最大的差錯出在了生產(chǎn)線的發(fā)展上，只顧眼前利益，保守的進(jìn)行了半自動生產(chǎn)線的投入，而沒有統(tǒng)攬全局進(jìn)行柔性生產(chǎn)線的投入。相比半自動生產(chǎn)線投入費(fèi)遠(yuǎn)大于柔性的。這個我應(yīng)該付很大一部分責(zé)任，作為CEO的我太過于保守謹(jǐn)慎了。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整：我覺得如果繼續(xù)經(jīng)營，我們就應(yīng)該充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。首先，我們該依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金。其次，我們應(yīng)該根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品，或者保留我們現(xiàn)有的P1在區(qū)域市場的優(yōu)勢地位或者未來P2也被區(qū)域市場慢慢接受，可以保留P2在區(qū)域市場的絕對地位。再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握年度大會的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險，更能讓公司經(jīng)營的順暢。天有不測風(fēng)云，戰(zhàn)略是依據(jù)不同的市場環(huán)境不同的競爭環(huán)境等進(jìn)行調(diào)整的，沒有具體的市場環(huán)境、競爭環(huán)境再怎么計劃都是紙上談兵，因?yàn)橛媱澯肋h(yuǎn)跟不上變化。戰(zhàn)略是要立足現(xiàn)有的市場環(huán)境、競爭環(huán)境才能做出調(diào)整的。我們開始大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi)，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識和新技能，沙盤模擬培訓(xùn)就是給我們提供的一個很好的機(jī)會。下面我來總結(jié)一下沙盤模擬區(qū)別于其他培訓(xùn)方式的幾點(diǎn)好處第一、通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。第二、通過兩天的模擬培訓(xùn)，學(xué)員能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。第三、對團(tuán)隊運(yùn)作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加培訓(xùn)的學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復(fù)合型管理人才。第四、透過游戲的體驗(yàn)引導(dǎo)，發(fā)掘出團(tuán)隊做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷售、溝通等方面，運(yùn)用團(tuán)體游戲的方式，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，發(fā)掘出問題的根本實(shí)質(zhì)，而讓學(xué)員親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法。第五、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。。第二篇：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會2700字沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會（企業(yè)管理）從一開始對企業(yè)管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實(shí)的多。.o/P&G'y8s#`%q&l*N%h沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營，通過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。)C4{i6s0[20xx年x月20號到21號，我參加的徒人企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每六人一小組，其中CEO1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。到最后要看誰賺的多，誰就是第一。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個企業(yè)的運(yùn)營也會不好。5X:r-b5e,r+~(P+f在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。b*M"}:y8s$j#O1S;~8y這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：7I,H$E(J;O&|*k0L$J1、起初，廣告費(fèi)投資太多了，浪費(fèi)了大量資金。2、產(chǎn)品過于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢以及浪費(fèi)市場。3、年度大會計劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn)象。+N+\+F.e3q.[3k4M結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有10個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。!i)L6a-W.O'p4W0t1^:Z分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整：我覺得如果繼續(xù)經(jīng)營，我們就應(yīng)該充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。)F*H;O,R'[#}首先，我們該依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金。!L4c6K1T:@;z#A.j1\%R其次，我們應(yīng)該根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品，或者保留我們現(xiàn)有的P1在國際市場的優(yōu)勢地位或者未來P2也被國際市場慢慢接受，可以保留P2在國際市場的絕對地位。-gr$H/a)j6T"V8`;l6}$a再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握年度大會的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險，更能讓公司經(jīng)營的順暢。'c;~-M6H)h'`-Y%J8f天有不測風(fēng)云，戰(zhàn)略是依據(jù)不同的市場環(huán)境不同的競爭環(huán)境等進(jìn)行調(diào)整的，沒有具體的市場環(huán)境、競爭環(huán)境再怎么計劃都是紙上談兵，因?yàn)橛媱澯肋h(yuǎn)跟不上變化。戰(zhàn)略是要立足現(xiàn)有的市場環(huán)境、競爭環(huán)境才能做出調(diào)整的。我們開始大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。3{%|4l#J!S6O沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。5O!d7d7g8h9B下面我來總結(jié)一下沙盤模擬區(qū)別于其他培訓(xùn)方式的幾點(diǎn)好處：:Y!v5q4D1n;n6U?7O8p#f8B第一、通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。.L2C9I5v:_第二、通過兩天的模擬培訓(xùn)，學(xué)員能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。1I*n+W9\0w5H!U第三、對團(tuán)隊運(yùn)作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加培訓(xùn)的學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復(fù)合型管理人才。!b(Y'r6U$E第四、透過游戲的體驗(yàn)引導(dǎo)，發(fā)掘出團(tuán)隊做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷售、溝通等方面，運(yùn)用團(tuán)體游戲的方式，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，發(fā)掘出問題的根本實(shí)質(zhì)，而讓學(xué)員親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法。0z#Q+[&Y3m6x第五、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。