《比亞迪營(yíng)銷(xiāo)策略wa》課件

比亞迪營(yíng)銷(xiāo)策略比亞迪汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略：深入分析，全方位解讀行業(yè)背景新能源汽車(chē)崛起電動(dòng)汽車(chē)技術(shù)不斷發(fā)展，市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)傳統(tǒng)車(chē)企轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)汽車(chē)制造商積極布局新能源汽車(chē)領(lǐng)域比亞迪發(fā)展歷程11995年比亞迪創(chuàng)立，專(zhuān)注于電池制造22003年進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)域，推出首款汽車(chē)32010年推出首款純電動(dòng)汽車(chē)，邁入新能源汽車(chē)市場(chǎng)42020年成為全球最大的新能源汽車(chē)制造商之一產(chǎn)品線布局乘用車(chē)涵蓋轎車(chē)、SUV、MPV等多種車(chē)型商用車(chē)提供新能源客車(chē)、貨車(chē)、特種車(chē)輛等新能源電池為電動(dòng)汽車(chē)提供高性能電池品牌定位綠色環(huán)保致力于打造綠色出行解決方案科技創(chuàng)新不斷研發(fā)先進(jìn)技術(shù)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力品質(zhì)卓越注重產(chǎn)品品質(zhì)，提升用戶(hù)體驗(yàn)媒體傳播策略傳統(tǒng)媒體電視、報(bào)紙、雜志等媒體宣傳新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交媒體、短視頻等推廣公關(guān)活動(dòng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)、展覽等活動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)微信公眾號(hào)發(fā)布產(chǎn)品信息、活動(dòng)資訊、用戶(hù)互動(dòng)微博官方賬號(hào)參與熱點(diǎn)話題討論，與用戶(hù)互動(dòng)抖音官方賬號(hào)發(fā)布短視頻，提升品牌曝光度口碑營(yíng)銷(xiāo)1用戶(hù)口碑鼓勵(lì)用戶(hù)分享用車(chē)體驗(yàn)2意見(jiàn)領(lǐng)袖邀請(qǐng)汽車(chē)領(lǐng)域意見(jiàn)領(lǐng)袖體驗(yàn)產(chǎn)品3品牌大使與明星合作，提升品牌知名度內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)1產(chǎn)品評(píng)測(cè)發(fā)布產(chǎn)品性能、功能、設(shè)計(jì)等內(nèi)容2用戶(hù)故事分享用戶(hù)與比亞迪汽車(chē)的故事3品牌理念傳遞比亞迪汽車(chē)的品牌理念體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)1試駕體驗(yàn)為用戶(hù)提供試駕機(jī)會(huì)，增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)2展會(huì)活動(dòng)參加車(chē)展等活動(dòng)，展示產(chǎn)品3用戶(hù)活動(dòng)舉辦用戶(hù)聚會(huì)，提升用戶(hù)粘性線上銷(xiāo)售渠道線下體驗(yàn)中心體驗(yàn)式服務(wù)提供試駕、咨詢(xún)、維修等服務(wù)品牌展示展示產(chǎn)品、營(yíng)造品牌氛圍全渠道布局線上營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣、用戶(hù)互動(dòng)線下體驗(yàn)提供線下體驗(yàn)中心，提升用戶(hù)體驗(yàn)數(shù)據(jù)分析收集用戶(hù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)分析1用戶(hù)行為分析分析用戶(hù)瀏覽、搜索、購(gòu)買(mǎi)等行為2市場(chǎng)趨勢(shì)分析分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者喜好等趨勢(shì)3營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略用戶(hù)畫(huà)像1年齡分析目標(biāo)客戶(hù)群體的年齡分布2性別分析目標(biāo)客戶(hù)群體的性別比例3興趣分析目標(biāo)客戶(hù)群體的興趣愛(ài)好4消費(fèi)能力分析目標(biāo)客戶(hù)群體的消費(fèi)水平精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)1目標(biāo)用戶(hù)將營(yíng)銷(xiāo)資源集中在目標(biāo)用戶(hù)群體2個(gè)性化內(nèi)容根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像，提供個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容3精準(zhǔn)推送通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，將營(yíng)銷(xiāo)信息精準(zhǔn)推送補(bǔ)貼政策購(gòu)車(chē)補(bǔ)助政府對(duì)購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)提供補(bǔ)貼充電樁補(bǔ)貼政府對(duì)建設(shè)充電樁提供補(bǔ)貼購(gòu)車(chē)補(bǔ)助政策支持政府鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)降低購(gòu)車(chē)成本降低消費(fèi)者購(gòu)車(chē)門(mén)檻，提高購(gòu)買(mǎi)意愿新能源補(bǔ)貼補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)車(chē)型續(xù)航里程、能耗等指標(biāo)進(jìn)行補(bǔ)貼補(bǔ)貼期限政府會(huì)設(shè)定新能源汽車(chē)補(bǔ)貼的期限補(bǔ)貼范圍政府會(huì)規(guī)定補(bǔ)貼適用的車(chē)型范圍新車(chē)購(gòu)買(mǎi)政策金融服務(wù)提供汽車(chē)貸款、分期付款等金融服務(wù)保險(xiǎn)服務(wù)提供新能源汽車(chē)專(zhuān)屬保險(xiǎn)服務(wù)售后服務(wù)提供完善的售后服務(wù)，確保用戶(hù)權(quán)益分期付款選擇利率優(yōu)惠提供低利率分期付款方案，減輕用戶(hù)負(fù)擔(dān)靈活支付提供多種分期付款方案，方便用戶(hù)選擇充電設(shè)施建設(shè)1公共充電站建設(shè)公共充電站，方便用戶(hù)充電2私人充電樁為用戶(hù)提供私人充電樁安裝服務(wù)3充電樁網(wǎng)絡(luò)建立覆蓋范圍廣的充電樁網(wǎng)絡(luò)電池租賃方案電池租賃提供電池租賃服務(wù)，降低用戶(hù)購(gòu)車(chē)成本電池更換提供電池更換服務(wù)，延長(zhǎng)電池使用壽命車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)遠(yuǎn)程控制通過(guò)手機(jī)APP控制車(chē)輛，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控信息娛樂(lè)提供導(dǎo)航、音樂(lè)、電臺(tái)等功能安全監(jiān)控提供安全預(yù)警、遠(yuǎn)程診斷等功能自動(dòng)駕駛技術(shù)1輔助駕駛提供自適應(yīng)巡航、車(chē)道保持等輔助駕駛功能2自動(dòng)泊車(chē)提供自動(dòng)泊車(chē)功能，方便用戶(hù)停車(chē)3無(wú)人駕駛未來(lái)將實(shí)現(xiàn)無(wú)人駕駛，提升出行效率充電樁網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1覆蓋范圍建設(shè)覆蓋范圍廣的充電樁網(wǎng)絡(luò)2充電速度提高充電樁充電速度，縮短充電時(shí)間3便捷性提供便捷的充電服務(wù)，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度智慧能源戰(zhàn)略?xún)?chǔ)能技術(shù)研發(fā)儲(chǔ)能技術(shù)，提高能源利用效率光伏發(fā)電發(fā)展光伏發(fā)電，利用清潔能源能源管理建立智慧能源管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高效節(jié)能可再生能源利用風(fēng)力發(fā)電利用風(fēng)力發(fā)電，減少碳排放太陽(yáng)能發(fā)電利用太陽(yáng)能發(fā)電，降低能源消耗企業(yè)社會(huì)責(zé)任1環(huán)保理念倡導(dǎo)綠色出行，踐行環(huán)保理念2公益活動(dòng)積極參與公益活動(dòng)，回饋社會(huì)3可持續(xù)發(fā)展堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造更美好的未來(lái)可持續(xù)發(fā)展1資源節(jié)約節(jié)約能源、材料、水等資源