電大本科《保險(xiǎn)學(xué)概論》2023-2024期末試題及答案（試卷號(hào)：1025）

國家開放大學(xué)電大本科《保險(xiǎn)學(xué)概論》

2023-2024期末試題及答案（試卷號(hào)：1025）

一、單項(xiàng)選擇題（共10分，每題1分。每題的備選答案中，只

有一個(gè)符合題意-請將正確的標(biāo)號(hào)寫在答題紙上）

1.兩個(gè)或兩個(gè)以上的保險(xiǎn)人共同承保同一保險(xiǎn)責(zé)任，同一保險(xiǎn)

利益，同一保險(xiǎn)事故的保險(xiǎn)稱為（）。

A.重復(fù)保險(xiǎn)

B.再保險(xiǎn)

C.共同保險(xiǎn)

D.綜合保險(xiǎn)

2.一國或一地區(qū)保費(fèi)收入總額占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重稱為（）。

A.保險(xiǎn)密度

B.保險(xiǎn)深度

C.保險(xiǎn)金額

D.保險(xiǎn)價(jià)值

3.某企業(yè)投保企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額為80萬元，出險(xiǎn)時(shí)保險(xiǎn)財(cái)

產(chǎn)的保險(xiǎn)價(jià)值為100萬元。實(shí)際遭受損失40萬元，保險(xiǎn)人應(yīng)賠償（）。

A.100萬元

B.80萬元

C.40萬元

D.32萬元

4,投保人指定受益人須經(jīng)過（）同意。

A.保險(xiǎn)人

B.被保險(xiǎn)人

C.受益人

D.變更的受益人

5.被保險(xiǎn)人的代表是()。

A.投保人

B.保險(xiǎn)代理人

C.保險(xiǎn)人

D.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

6.以投保時(shí)保險(xiǎn)標(biāo)的實(shí)際價(jià)值或估計(jì)價(jià)值作為保險(xiǎn)價(jià)值，其保

險(xiǎn)金額按保險(xiǎn)價(jià)值來確定，并明確載明在保險(xiǎn)合同中，這種保險(xiǎn)被稱

之為0。

A.不定值保險(xiǎn)

B.定值保險(xiǎn)

C.定額保險(xiǎn)

D.超額保險(xiǎn)

7.保險(xiǎn)市場的買方是()。

A.保險(xiǎn)代理人

B.被保險(xiǎn)人

C.投保人

D.保險(xiǎn)人

8.保險(xiǎn)人在支付了5000元的保險(xiǎn)賠款后向有責(zé)任的第三方追償,

追償款為6000元?jiǎng)t()

A.6000元全部退還給被保險(xiǎn)人

B.將1000元退還給被保險(xiǎn)人

C.6000元全歸保險(xiǎn)人

D.多余的1000元在保險(xiǎn)雙方之間分?jǐn)?/p>

9.根據(jù)《中華人民共和國保險(xiǎn)法》規(guī)定，在下列保險(xiǎn)業(yè)務(wù)險(xiǎn)種

中，人壽保險(xiǎn)公司可經(jīng)營的險(xiǎn)種是()。

A.家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

B.意外傷害保險(xiǎn)

C.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)

D.責(zé)任保險(xiǎn)

10.在船舶保險(xiǎn)中，船東利用船舶走私是被保險(xiǎn)人違反()的一種

行為，保險(xiǎn)人對此而造成的損失不負(fù)賠償責(zé)任。

A.保險(xiǎn)利益原則

B.明示保證

C.近因原則

D.默示保證

二、多項(xiàng)選擇題(共10分，每題1分。每題的備選答案中，有

二個(gè)或以上符合題意，請將正確的標(biāo)號(hào)寫在答題紙上。錯(cuò)選或漏選均

不給分)

11.可保風(fēng)險(xiǎn)的特性是()。

A.風(fēng)險(xiǎn)不是投機(jī)性的

15.人身保險(xiǎn)合同沒有()的概念。

A.保險(xiǎn)金額

B.保險(xiǎn)利益

C.保險(xiǎn)價(jià)值

D.保險(xiǎn)期限

E.重復(fù)保險(xiǎn)

16.下列有關(guān)代位求償權(quán)的說法錯(cuò)誤的是()。

A.被保險(xiǎn)人有權(quán)就未取得保險(xiǎn)人賠償?shù)牟糠窒虻谌哒埱筚r償

B.適用于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)

C.保險(xiǎn)人依代位求償權(quán)取得第三人的賠償余額超過保險(xiǎn)人的賠

償金額，超過部分應(yīng)歸保險(xiǎn)人所有

D.如果因被保險(xiǎn)人的過錯(cuò)影響了保險(xiǎn)人代位求償權(quán)的行使，保

險(xiǎn)人可扣減相應(yīng)的保險(xiǎn)賠償金

E.在任何情況下，保險(xiǎn)人不得對被保險(xiǎn)人的家庭成員或者其組

成人員行使代位求償僅

17.關(guān)于近因原則的表述正確的是()。

A.近因是造成保險(xiǎn)標(biāo)的損失最直接、最有效的、起決定作用的原

因

B.近因是空間上離損失最近的原因

C.近因是時(shí)間上離損失最近的原因

D.近因原則是在保險(xiǎn)理賠過程中必須遵循的原則

E.只有當(dāng)被保險(xiǎn)人的損失直接由近因造成的，保險(xiǎn)人才給予賠

償

18.保險(xiǎn)合同的書而形式包括（）。

A.保險(xiǎn)單

B.暫保單

C.保險(xiǎn)憑證

D.經(jīng)保險(xiǎn)人簽章的投保單

E.批單

19.損失補(bǔ)償原則的實(shí)施要點(diǎn)有（）。

A.以實(shí)際損失為限

B.以保險(xiǎn)金額為限

C.以保險(xiǎn)標(biāo)的凈值為限

D.以可保險(xiǎn)利益為限

E.以保險(xiǎn)期限為限

20.普通家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)包括（）兩個(gè)險(xiǎn)別。

A.災(zāi)害損失保險(xiǎn)

B.家庭財(cái)產(chǎn)兩全保險(xiǎn)

C.盜竊保險(xiǎn)

D.第三者責(zé)任險(xiǎn)

E.水漬險(xiǎn)

三、判斷題（10分，每題1分，正確的標(biāo)錯(cuò)誤的標(biāo)X）

21.社會(huì)保險(xiǎn)中沒有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。（J）

22.沒有保險(xiǎn)利益就不存在保險(xiǎn)關(guān)系。（J）

23.社會(huì)保險(xiǎn)是依合同實(shí)施的契約行為。（X）

24.在簽訂保險(xiǎn)合同時(shí)，保險(xiǎn)代理人所知曉的事情都視作保險(xiǎn)人

已知。（J）

25.保險(xiǎn)代理人上門推銷保險(xiǎn)時(shí)向投保人出具投保單的行為是一

種要約行為。（義）

26.當(dāng)受益人先于被保險(xiǎn)人死亡時(shí)，由被保險(xiǎn)人的法定繼承人領(lǐng)

取保險(xiǎn)金，并作為遺產(chǎn)處理。（J）

27.當(dāng)保險(xiǎn)公司資金周轉(zhuǎn)困難時(shí)，可運(yùn)用其繳存的保證金。（X）

28.在個(gè)人人壽保險(xiǎn)中，允許變更受益人。（J）

29.保險(xiǎn)基金是一種責(zé)任準(zhǔn)備金。（J）

30.全國性的保險(xiǎn)公司只要符合5億元的最低注冊資本金要求就

可以開業(yè)和成立分公司。（J）

四、填空題（每空1分，共10分）

31.投保人對保險(xiǎn)標(biāo)的不具有保險(xiǎn)利益的，保險(xiǎn)合同無效。

32.保險(xiǎn)具有經(jīng)濟(jì)性、互助性、契約性和科學(xué)性的特點(diǎn)。

33.保險(xiǎn)合同的當(dāng)事人包括保險(xiǎn)人和投保人。

34.風(fēng)險(xiǎn)因素可分為實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)因素、道德風(fēng)險(xiǎn)因素和心理風(fēng)險(xiǎn)因

素。

35,生命表的編制和運(yùn)用，奠定了現(xiàn)代人壽保險(xiǎn)的數(shù)理基礎(chǔ)。

五、名詞解釋（共12分，每題3分）

36.自殺條款

為了更好地保障投保人、被保險(xiǎn)人、受益人的合法權(quán)益，保險(xiǎn)人

也出于維護(hù)自己的利益，在很多人壽保險(xiǎn)合同中都將自殺列入保險(xiǎn)條

款，但規(guī)定在保險(xiǎn)合同生效較長的期限后被保險(xiǎn)人自殺行為，保險(xiǎn)人

才承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任，通常是2年，以防止被保險(xiǎn)人預(yù)謀保險(xiǎn)金而

簽訂保險(xiǎn)合同。（3分）

37.人壽保險(xiǎn)

是以被保險(xiǎn)人的壽命為保險(xiǎn)標(biāo)的，以人的生存、死亡兩種形態(tài)為

給付保險(xiǎn)金條件的保險(xiǎn)。（2分）當(dāng)發(fā)生保險(xiǎn)合同約定的事故或合同

約定的條件滿足時(shí)，保險(xiǎn)人對被保險(xiǎn)人履行給付保險(xiǎn)金責(zé)任。（1分）

38.暫保單

是保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證未出立之前保險(xiǎn)人或保險(xiǎn)代理人向投保人

簽發(fā)的臨時(shí)憑證，亦稱臨時(shí)保險(xiǎn)單。其作用是證明保險(xiǎn)人已同意接受

投保。（3分）

39.意外傷害保險(xiǎn)

是指保險(xiǎn)人對被保險(xiǎn)人因意外傷害事故以致死亡或殘疾，按照合

同約定給付全部或部分保險(xiǎn)金的一種人身保險(xiǎn)。（3分）

六、問答題（共30分）

40.簡述代位求償?shù)臈l件。（5分）

答：（1）保險(xiǎn)標(biāo)的的損失必須屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍；（1分）

（2）保險(xiǎn)事故的發(fā)生應(yīng)由第三者承擔(dān)責(zé)任；（1分）

（3）被保險(xiǎn)人要求第三者賠償；（1分）

（4）保險(xiǎn)人必須事先向被保險(xiǎn)人履行賠償責(zé)任；（1分）

（5）保險(xiǎn)人只能在賠償金額限度內(nèi)行使代位求償權(quán)。（1分）

41.簡述保險(xiǎn)合同條款解釋的原則。（8分）

答：（1）文義解釋原則；（2分）

（2）意圖解釋；（2分）

（3）解釋應(yīng)有利于非起草人；（2分）

（4）尊重保險(xiǎn)慣例。（2分）

42.簡述保險(xiǎn)投資的基本原則。（9分）

答：（1）安全性；（3分）

（2）收益性;（3分）

（3）流動(dòng)性。（3分）

43.簡述再保險(xiǎn)的作用。（8分）

答：再保險(xiǎn)的作用具體表現(xiàn)為：

（1）分散風(fēng)險(xiǎn)；（2分）

（2）擴(kuò)大承保能力；（2分）

（3）控制責(zé)任，穩(wěn)定經(jīng)營；（2分）

（4）降低營業(yè)費(fèi)用，增加運(yùn)用資金。（2分）

七、案例分析題（共18分，每題6分）

44.某甲車主將其所有的車輛向A保險(xiǎn)公司投保了保險(xiǎn)金額為40

萬元的車輛損失險(xiǎn)、向B保險(xiǎn)公司投保了賠償限額為50萬元第三者

責(zé)任險(xiǎn)，乙車沒有投保。保險(xiǎn)期間甲車與乙車發(fā)生交通事故，導(dǎo)致乙

車輛財(cái)產(chǎn)損失10萬元和人身傷害2萬元，甲車輛損失20萬元和人身

傷害3萬元。經(jīng)交通管理部門裁定，甲車主負(fù)主要責(zé)任，為80%；乙

車主負(fù)次要責(zé)任，為20%,按照A、B保險(xiǎn)公司免賠規(guī)定（負(fù)主要責(zé)

任免賠15%,負(fù)次要責(zé)任免賠5%),貝ij：(1)A保險(xiǎn)公司應(yīng)賠償多少？

(2)B保險(xiǎn)公司應(yīng)賠償多少？

答：(1)A保險(xiǎn)公司應(yīng)賠償金額二甲車車輛損失X甲車的責(zé)任比例

X(1-免賠率)=20X80%X(l-15%)=13.6萬元(3分)

(2)B保險(xiǎn)公司應(yīng)賠償金額=乙車車輛損失和人身傷害X甲車的責(zé)

任比例X(1-免賠率)=(10+2)X80%X(1-15%)=8.16(3分)

45.某企業(yè)投保企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額200萬元，保險(xiǎn)

有效期間從2011年3月1日至2012年2月29日。假設(shè)：(1)該企業(yè)

于2012年1月22日發(fā)生火災(zāi)，損失金額為60萬元，保險(xiǎn)事故發(fā)生

時(shí)的實(shí)際價(jià)值為400萬元，則保險(xiǎn)公司應(yīng)賠償多少？為什么？

(2)2012年1月31日因發(fā)生地震而造成財(cái)產(chǎn)損失100萬元，保險(xiǎn)事

故發(fā)生時(shí)的實(shí)際價(jià)值為200萬元，則保險(xiǎn)公司應(yīng)賠償多少？為什么？

(3)2012年2月18日因下暴雨，倉庫進(jìn)水而造成存貨損失150萬元，

保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)的企業(yè)財(cái)產(chǎn)實(shí)際價(jià)值為200萬元，則保險(xiǎn)公司應(yīng)賠償

多少？為什么？

答：(1)保險(xiǎn)公司賠償金額二損失金額X保險(xiǎn)保障程度-60X

200/400=30萬元。因?yàn)樵摫ｋU(xiǎn)為不足額保險(xiǎn)，所以采用比例賠償方

式。(2分)

(2)由于地震屬于企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)的責(zé)任免除，所以保險(xiǎn)公

司可以拒賠。(2分)

(3)保險(xiǎn)公司賠償金額二保險(xiǎn)價(jià)值二損失金額T50萬元。因?yàn)樵摫?/p>

險(xiǎn)為足額保險(xiǎn)，所以按實(shí)際損失賠償。(2分)

46.魯某2011年1月1日向某保險(xiǎn)公司投保了保險(xiǎn)期間為1年的

家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，其保險(xiǎn)金額為80萬元。2011年5月1日魯某家因意

外發(fā)生火災(zāi)，火災(zāi)發(fā)生時(shí)，魯某的家庭財(cái)產(chǎn)實(shí)際價(jià)值為100萬元。若

按第一危險(xiǎn)賠償方式。貝（1）財(cái)產(chǎn)損失60萬元時(shí)，保險(xiǎn)公司應(yīng)賠償

多少？為什么？（2）家庭財(cái)產(chǎn)損失90萬元時(shí)，保險(xiǎn)公司又應(yīng)賠償多少？

為什么？

答：（1）因?yàn)榈谝晃ｋU(xiǎn)賠償方式是按保險(xiǎn)金額范圍內(nèi)的損失均予

以賠償?shù)陌l(fā)生。（2分）該保險(xiǎn)金額范圍內(nèi)的損失（或第一危險(xiǎn)）為

60萬元，（1分）所以保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)賠償60萬元。（1分）

（2）保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)賠償80萬元。（1分）該保險(xiǎn)金額范圍內(nèi)的損

失（或第一危險(xiǎn)）為80萬元。（1分）

[2022秋期版]1380國開電大本科《商務(wù)英

語3》期末一體化、紙質(zhì)考試

第一大題交際用語題庫

Accordingtolaw,theyrefertotransportation,construction,finance,ins-

uranceandthelike.

A.Doyouknowtaxableservices?

B.Howdoyouliketaxableservices?

C.Whatdoyoumeanbytaxableservices?

［答案］C

—Alright,Iwilltrymybest.

A.Doyouknowaboutbusinesstax?

B.Whatdoyouthinkaboutbusinesstax?

C.Canyougivemeabriefintroductionaboutbusinesstax?

［答案］C

—Andcouldyougivemeyoursignaturehere?

A.Oh,Idon'thavemysignaturewithmetoday.

B.Sorry?FmafraidIdidn'tquitecatchthat.

C.Whatdoyouthinkofmyhandwriting?

［答案］B

-Butwhatdoyouwantmetodothere?

A.Thankyoufordoingmesuchafavor.

B.Youhavetogiveapresentationonwhatourproductsare.

C.CouldTgetanestimatebeforeplacinganorder?

［答案］B

—Bytheway,whatdoyouwantmetodothere?

A.Takeiteasy.Tilbethereontime.

B.Thankyoufordoingmesuchafavor.

C.Youhavetogiveapresentationonwhatourproductsare.

［答案］C

—Canyoushowmetheschedule?

A.Youwon,tmisstheplane

B.Sure,atightscheduleasusual

C.Don'tworry.Icanhelpyouwiththat

［答案］B

—Canyoushowmetheschedule?

A.Don'tworry.Icanhelpyouwiththat

B.Youwon,tmisstheplane

C.Sure,atightscheduleasusual

［答案］C

—Doesmodernlogisticsmeantransportationanddelivery?

—,Modernlogisticsismoreabouteffectiveandefficient

flowofmaterialsandinformation.

A.Yes,you,reright

B.No,it'snotthewholestory

C.No,you*reabsolutelywrong

［答案］B

—Doesmodernlogisticsmeantransportationanddelivery?

,Modernlogisticsismoreabouteffectiveandefficient

flowofmaterialsandinformation.

A.Yes,you'reright

B.No,it'snotthewholestory

C.No,you'rewrong

［答案］B

—Don*thesitatetoclickonourwebsitewhenyouneedus.

_.Thankyou.

A.Ican

B.Iwill

C.Iwas

［答案］B

—Don'thesitatetoclickonourwebsitewhenyouneedus.

_.Thankyou.

A.Yeah,Ican

B.Sure,Iwill

C.Ofcourse,Iknow

［答案］B

—Don'thesitatetoclickonourwebsitewhenyouneedus.

_.Thankyou.

A.Ican

B.1will

C.Iknow

［答案］B

—Excuseme,.

—Itstandsforstrengths,weaknesses,opportunitiesandthreats.

A.howdoyouknowbySWOT?

B.whatdoyoumeanbySWOT?

C.whatisyourmeaningbySWOT?

［答案］B

—Forindividualincometax,itiswithinthefirst7days.

A.Whatisthedeadlinefortaxdeclaration?

B.Whatdoyoumeanbytaxableservices?

C.Whatdoyouthinkofthedeadlinefortaxdeclaration?

［答案］A

—Goodafternoon.CanIhelpyou?

—Adepositaccountoracurrentaccount?

A.Thankyou.Tdliketoorderacheckbook.

B.Sorry,Idon'thaveabankaccountatall.

C.Yes,rdliketoopenanaccount.

［答案］C

-Goodmorning.Madam?

—Goodmorning!IneedachecktosendtomypublisherinNewYork.

A.WhatcanIdoforyou,

B.Whatdoyouwanttobuy,

C.Whydoyoucomehere,

［答案］A

—Goodmorning.?

—Goodmorning!1needachecktosendtomypublisherinNewYork.

A.WhatcanIdoforyou,Madam

B.Whatdoyouwanttobuy,Madam

C.Whydoyoucomehere,Madam

［答案］A

-Goodmorning.FarEastLogisticsCompany..

-Goodmorning.ThisisMaggieBonner.Iwouldliketoknowmoreaboutyour

products.

A.Whoisthatcalling?

B.Whatdoyouwant?

C.MayIhelpyou?

［答案］c

—Goodmorning.FarEastLogisticsCompany..

-Goodmorning.ThisisMaggieBonner,Iwouldliketoknowyourfreight

forwardingbusiness.

A.MayIhelpyou?

B.Whatdoyouwant?

C.Whoisthatcalling?

［答案］A

—Goodmorning.FarEastLogisticsCompany..

—Goodmorning.ThisisMaggieBonner.Iwouldliketoknowyourfreight

forwardingbusiness.

A.Whoisthatcalling?

B.Whatdoyouwant?

C.MayIhelpyou?

［答案］C

一Hello!?

-Hello,thisisMichaelfromTianjinVanguardTradingInc.

A.Whoareyou?

B.Whatareyou?

C.Whoisthat?

［答案］C

—Hello,thisisStevenSmith.Nicetohearyourvoiceagain.

—Hi,Mr.Smith.

A.Doyouknowthecoverageofyourfreightforwardingbusiness?

B.Pleasetellmethecoverageofyourfreightforwardingbusiness.

C.Iwouldliketoknowmoreaboutthecoverageofyourfreightforwarding

business.

［答案］C

—Hello,thisisStevenSmith.Nicetohearyourvoiceagain.

—Hi,Mr.Smith._________.

A.Doyouknowthecoverageofyourfreightforwardingbusiness?

B.Pleasetellmethecoverageofyourfreightforwardingbusiness.

C.Iwouldliketoknowaboutthecoverageofyourfreightforwarding

business.

［答案］C

—Hello,thisisStevenSmith.Nicetohearyourvoiceagain.

—Hi,Mr.Smith..

A.Doyouknowthecoverageofyourfreightforwardingbusiness?

B.You'vegottotellmethecoverageofyourfreightforwardingbusiness.

C.Iwouldliketoknowaboutthecoverageofyourfreightforwarding

business.

［答案］C

—Hello,thisisStevenSmith.Nicetohearyourvoiceagain.

—Hi,Mr.Smith.thecoverageofyourfreightforwarding

business?

A.Doyouknow

B.Pleasetellme

C.1wouldliketoknowabout

［答案］C

Itincludesmerchandise,packagingandshipping,dutyif

required,anytaxesandinsurance.

A.CouldIgetanestimatebeforeplacinganorder?

B.Whatdoestheestimateinclude?

C.Howmanywouldyouliketoorder?

［答案］B

—Ithinkabusstopadvertisementisaverywisechancetopromoteour

products.

A.Yousaidit.

B.Ourproductsarepopular.

C.Idon,tlikeadvertisement.

［答案］A

—Ithinkabusstopadvertisementisaverywisechancetopromoteour

products.

A.Ourproductsarepopular.

B.Yousaidit.

C.Idon，tlikeadvertisement.

［答案］B

—rmafraidweputlessemphasisontheoveralldesignofthewhole

project.

A.Thisisobviouslytooheavy.Peoplewon,tbeabletocarryit.

B.We'dbetteruselightones,Theymaketheaudiencefeelcomfortable.

C.Ourmaingoalistoestablishourbrandnameamongourtargetaudience.

［答案］C

—Kathy,TdlikeyoutomeetMaggieJacobs.

—,Maggie.You,redoingagreatjob.

A.I*mpleasedtomeetyou

B.It,sgreattoseeyouagain

C.rmhappytomeetyoutoo

［答案］A

—MayIsuggestthesalesstartonoraboutOctober1?

［答案］Great.Wecanstarttoprepareforthebigevent.

—MayIsuggestthesalesstartonoraboutOctober1?

A.Whatdoyoumean?

B.Ilikesales.

C.Great

［答案］C

—Morning,Maggie.Couldyoutalkbrieflyaboutyourcareerdevelopment?

A.Morning,Mr.Marx.Nicetomeetyou.

B.Sorry,Mr.Marx.Idon,tlikemybossatallSure,Mr.Marx.

C.Thanksforgivingmethisopportunity.Istartedasaclerkinthe***

［答案］C

—OK.Wehave8majorretailersrunningdemonstrationsatmost

branches,and???

A.Qualityisthefocusoftheadcampaign.

B.Agoodadvertisingcampaignwillincreaseoursales.

C.Let'sgooverourpromotionplansagain,shallwe?

—Thankyou.ImustsayIhaveagreatstaff.

A.1’dlikeyoutomeetJoeStevens.He，soursalesteamhead.TheSales

Departmenthasmorethan50employees.

B.Pleaseallowmetointroducemycolleaguetoyou.SheisthePurchasing

Manager.

C.It'sapleasuretomeetyou,Ben.Soyou"retheoneresponsibleforthose

outstandingsalesfiguresI'veseen.

［答案］C

—Theyrefertotheroyalties,includingpatentright,copy

right,trademarkright,andsoon.

A.Whatareintangibleassets?

B.Whataboutthetaxbase?

C.Howaboutthetaxrate?

［答案］A

—Theyrefertotheroyalties,includingpatentright,copyright,trademark

right,andsoon.

A.Whataboutthetaxbase?

B.Howaboutthetaxrate?

C.Whatareintangibleassets?

［答案］C

—Thankyou.ImustsayIhaveagreatstaff.

A.I*dlikeyoutomeetJoeStevens,lie*soursalesteamhead.TheSales

Departmenthasmorethan50employees.

B.Pleaseallowmetointroducemycolleaguetoyou.SheisthePurchasing

Manager.

C.It'sapleasuretomeetyou,Ben.Soyou"retheoneresponsibleforthose

outstandingsalesfiguresI'veseen.

［答案］C

—Then,whatkindofmusicareyougoingtohaveinthebackground?

A.Thisisobviouslytooheavy.Peoplewon,tbeabletocarryit.

B.We'dbetteruselightones.Theymaketheaudiencefeelcomfortable.

C.Ourmaingoalistoestablishourbrandnameamongourtargetaudience.

［答案］B

—Usually,thesimilarcontractssignedwithotherconsigneesarebased

on12months.

A.Whatisthedeadlinefortheconstruction?

B.Howlongisyourconsignmentterm,normally?

C.Whatdoyouthinkofthepaperworkforthecontract?

［答案］B

—WeareheadquarteredinShanghai.

A.Howaboutthedepartmentalstructureintheheadquarters?

B.Whatisyourcompanyprofile?

C.Whereareyourheadquarters?

［答案］C

—Weofferspecialservicessuchaspersonalbelongings,express,holiday

pickupanddeliveryservicesandsoon.

A.Whatkindofspecialservicesdoyouoffer?

B.Howwouldyouofferyourspecialservices?

C.Whydoyouofferyourspecialservices?

［答案］A

—Well,itisaseparatedepartment.Buttherearetwolaboratories,one

ateachproductionplant.

A.Whataboutthetrainingmanagerandthehumanresourcesmanager?

B.Whatabouttheboardofdirectorsandthechairman?

C.WhatabouttheResearchandDevelopmentDepartment?

［答案］C

-WewouldliketoplaceanorderforsomeofyourC&.Zdeskunits.

A.Certainly,wekeepalargesupplyinstock

B.Deliverydatesdependonyourlocation

C.Werecommendpaymentbyletterofcredit

［答案］A

—WewouldliketoplaceanorderforsomeofyourC&Zdeskunits.

A.Thankyouverymuch.Wekeepalargesupplyinstock.

B.Certainly,deliverydatesdependonyourlocation.

C.Werecommendpaymentbyletterofcredit.

［答案］A

—WewouldliketoplaceanorderforsomeofyourC&-Zdeskunits.

A.Great!Wekeepalargesupplyinstock.

B.Excellent!Deliverydatesdependonyourlocation.

C.Ofcourse,werecommendpaymentbyletterofcredit.

［答案］A

—Whataboutthecommission?

A.It'sageneralpracticeeverywhereelse.

B.Ofcourse,Tdgiveyouourlowestquotation.

C.I'mafraidyouhavetotellme,first,howlargeyourorderisgoingto

be.

［答案］C

—Whataboutthecommission?

A.It,sageneralpracticeeverywhereelse.

B.Ofcourse,Tdgiveyouourlowestquotation.

C.I*mafraidyouhavetotellmehowlargeyourorderisgoingtobe.

［答案］C

—Whataboutthecommission?

A.Ofcourse,Tdgiveyouourlowestquotation

B.rmafraidyouhavetotellmehowlargeyourorderisgoingtobe

C.It,sageneralpracticeeverywhereelse

L答案］B

—Whatarethey??

-It'sasecret.ButV11giveyousomehints,anyway.

A.Isitasecret

B.CanIhaveanideaaboutthem

C.Whydoyoukeepitasecret

［答案］B

—WhatcanIdoforyou,Madam?

_remit500yuanincashtomysoninBeijingUniversity.

A.You'dbetter

B.fdliketo

C.I*maskingyouto

［答案］B

—WhatcanTdoforyou,M