印刷市場營銷策略分析考核試卷

印刷市場營銷策略分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對印刷市場營銷策略的掌握程度，包括市場分析、目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等方面，以及考生對實(shí)際案例的分析能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.印刷市場營銷的首要任務(wù)是（）。

A.提高產(chǎn)品品質(zhì)

B.分析市場需求

C.降低生產(chǎn)成本

D.擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)

2.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.市場集中化

C.消費(fèi)者需求多樣化

D.企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大

3.以下哪項(xiàng)不屬于印刷市場營銷的4P策略？（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.地點(diǎn)（Place）

D.人員（People）

4.印刷企業(yè)進(jìn)行市場定位時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是（）。

A.產(chǎn)品特性

B.市場規(guī)模

C.競爭對手

D.消費(fèi)者偏好

5.印刷產(chǎn)品定價(jià)的基本目標(biāo)是（）。

A.獲取最大利潤

B.保持市場份額

C.滿足消費(fèi)者需求

D.覆蓋生產(chǎn)成本

6.印刷企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是（）。

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.市場范圍

C.競爭對手

D.消費(fèi)者習(xí)慣

7.以下哪種促銷方式屬于人員促銷？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.促銷活動(dòng)

8.印刷企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，應(yīng)關(guān)注的主要內(nèi)容包括（）。

A.市場規(guī)模

B.消費(fèi)者需求

C.競爭狀況

D.以上都是

9.印刷企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是（）。

A.產(chǎn)品特性

B.市場需求

C.競爭對手

D.以上都是

10.印刷企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是（）。

A.生產(chǎn)成本

B.市場需求

C.競爭對手

D.以上都是

11.印刷企業(yè)進(jìn)行渠道策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是（）。

A.產(chǎn)品特性

B.市場范圍

C.競爭對手

D.以上都是

12.印刷企業(yè)進(jìn)行促銷策略設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是（）。

A.消費(fèi)者需求

B.市場競爭

C.產(chǎn)品特性

D.以上都是

13.以下哪種市場調(diào)研方法屬于定性調(diào)研？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.統(tǒng)計(jì)分析

D.以上都不是

14.印刷企業(yè)進(jìn)行市場定位時(shí)，應(yīng)避免的誤區(qū)是（）。

A.過度細(xì)分市場

B.忽視競爭對手

C.忽視消費(fèi)者需求

D.以上都不是

15.印刷企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)遵循的原則是（）。

A.以市場需求為導(dǎo)向

B.以產(chǎn)品特性為依據(jù)

C.以企業(yè)實(shí)力為支撐

D.以上都是

16.印刷企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，應(yīng)遵循的原則是（）。

A.以成本為基礎(chǔ)

B.以市場需求為依據(jù)

C.以競爭狀況為參考

D.以上都是

17.印刷企業(yè)進(jìn)行渠道策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)遵循的原則是（）。

A.以產(chǎn)品特性為依據(jù)

B.以市場范圍為依據(jù)

C.以消費(fèi)者習(xí)慣為依據(jù)

D.以上都是

18.印刷企業(yè)進(jìn)行促銷策略設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)遵循的原則是（）。

A.以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向

B.以市場競爭為依據(jù)

C.以產(chǎn)品特性為依據(jù)

D.以上都是

19.以下哪種促銷方式屬于廣告促銷？（）

A.公關(guān)活動(dòng)

B.推銷

C.電視廣告

D.社交媒體營銷

20.印刷企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，應(yīng)關(guān)注的主要內(nèi)容包括（）。

A.市場規(guī)模

B.消費(fèi)者需求

C.競爭狀況

D.以上都是

21.印刷企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是（）。

A.產(chǎn)品特性

B.市場需求

C.競爭對手

D.以上都是

22.印刷企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是（）。

A.生產(chǎn)成本

B.市場需求

C.競爭對手

D.以上都是

23.印刷企業(yè)進(jìn)行渠道策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是（）。

A.產(chǎn)品特性

B.市場范圍

C.競爭對手

D.以上都是

24.印刷企業(yè)進(jìn)行促銷策略設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是（）。

A.消費(fèi)者需求

B.市場競爭

C.產(chǎn)品特性

D.以上都是

25.以下哪種市場調(diào)研方法屬于定量調(diào)研？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.統(tǒng)計(jì)分析

D.以上都不是

26.印刷企業(yè)進(jìn)行市場定位時(shí)，應(yīng)避免的誤區(qū)是（）。

A.過度細(xì)分市場

B.忽視競爭對手

C.忽視消費(fèi)者需求

D.以上都不是

27.印刷企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)遵循的原則是（）。

A.以市場需求為導(dǎo)向

B.以產(chǎn)品特性為依據(jù)

C.以企業(yè)實(shí)力為支撐

D.以上都是

28.印刷企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，應(yīng)遵循的原則是（）。

A.以成本為基礎(chǔ)

B.以市場需求為依據(jù)

C.以競爭狀況為參考

D.以上都是

29.印刷企業(yè)進(jìn)行渠道策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)遵循的原則是（）。

A.以產(chǎn)品特性為依據(jù)

B.以市場范圍為依據(jù)

C.以消費(fèi)者習(xí)慣為依據(jù)

D.以上都是

30.印刷企業(yè)進(jìn)行促銷策略設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)遵循的原則是（）。

A.以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向

B.以市場競爭為依據(jù)

C.以產(chǎn)品特性為依據(jù)

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.印刷市場營銷的基本流程包括（）。

A.市場調(diào)研

B.市場細(xì)分

C.目標(biāo)市場選擇

D.市場定位

2.印刷企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分變量包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

3.以下哪些是影響印刷產(chǎn)品定價(jià)的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場需求

C.競爭對手定價(jià)

D.消費(fèi)者支付意愿

4.印刷企業(yè)分銷渠道的類型包括（）。

A.直銷

B.間接分銷

C.零售渠道

D.批發(fā)渠道

5.以下哪些促銷工具屬于人員促銷？（）

A.推銷人員

B.銷售代表

C.客戶服務(wù)人員

D.廣告

6.印刷企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，常用的調(diào)研方法包括（）。

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

7.印刷企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮的產(chǎn)品特性包括（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

D.產(chǎn)品包裝

8.印刷企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，應(yīng)考慮的市場因素包括（）。

A.市場需求

B.市場競爭

C.消費(fèi)者支付意愿

D.產(chǎn)品成本

9.印刷企業(yè)進(jìn)行渠道策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮的渠道因素包括（）。

A.渠道長度

B.渠道寬度

C.渠道成員關(guān)系

D.渠道成本

10.印刷企業(yè)進(jìn)行促銷策略設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮的促銷組合因素包括（）。

A.廣告

B.推銷

C.公關(guān)

D.人員培訓(xùn)

11.印刷企業(yè)進(jìn)行市場定位時(shí)，應(yīng)考慮的市場競爭因素包括（）。

A.競爭對手的市場份額

B.競爭對手的產(chǎn)品特性

C.競爭對手的價(jià)格策略

D.競爭對手的促銷策略

12.以下哪些是影響印刷企業(yè)市場調(diào)研成本的因素？（）

A.調(diào)研方法的選擇

B.調(diào)研樣本的大小

C.調(diào)研時(shí)間的長短

D.調(diào)研人員的專業(yè)水平

13.印刷企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)遵循的市場導(dǎo)向原則包括（）。

A.以市場需求為導(dǎo)向

B.以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向

C.以競爭對手為導(dǎo)向

D.以企業(yè)實(shí)力為導(dǎo)向

14.印刷企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，應(yīng)遵循的價(jià)格策略原則包括（）。

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.值得定價(jià)

D.心理定價(jià)

15.印刷企業(yè)進(jìn)行渠道策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮的渠道管理因素包括（）。

A.渠道成員的選擇

B.渠道成員的培訓(xùn)

C.渠道成員的激勵(lì)

D.渠道成員的溝通

16.印刷企業(yè)進(jìn)行促銷策略設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮的促銷效果評估因素包括（）。

A.銷售量

B.品牌知名度

C.消費(fèi)者滿意度

D.媒介效果

17.以下哪些是印刷企業(yè)市場調(diào)研的目的？（）

A.了解市場需求

B.分析競爭狀況

C.評估市場潛力

D.制定營銷策略

18.印刷企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮的產(chǎn)品生命周期階段包括（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

19.印刷企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，應(yīng)考慮的成本因素包括（）。

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動(dòng)成本

20.印刷企業(yè)進(jìn)行渠道策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮的渠道風(fēng)險(xiǎn)因素包括（）。

A.市場風(fēng)險(xiǎn)

B.競爭風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.印刷市場營銷的最終目的是______。

2.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是______，市場細(xì)分的目的是______。

3.印刷市場營銷的4P策略包括______、______、______、______。

4.印刷企業(yè)進(jìn)行市場定位時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是______。

5.印刷產(chǎn)品定價(jià)的基本目標(biāo)是______。

6.印刷企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是______。

7.人員促銷中，推銷人員是______。

8.印刷企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，常用的調(diào)研方法包括______、______、______、______。

9.印刷企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是______、______、______、______。

10.印刷企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是______、______、______、______。

11.印刷企業(yè)進(jìn)行渠道策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是______、______、______、______。

12.印刷企業(yè)進(jìn)行促銷策略設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是______、______、______、______。

13.印刷企業(yè)進(jìn)行市場定位時(shí)，應(yīng)避免的誤區(qū)是______。

14.印刷企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)遵循的原則是______。

15.印刷企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，應(yīng)遵循的原則是______。

16.印刷企業(yè)進(jìn)行渠道策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)遵循的原則是______。

17.印刷企業(yè)進(jìn)行促銷策略設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)遵循的原則是______。

18.印刷企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，應(yīng)關(guān)注的主要內(nèi)容包括______、______、______。

19.印刷企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮的產(chǎn)品特性包括______、______、______、______。

20.印刷企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，應(yīng)考慮的市場因素包括______、______、______、______。

21.印刷企業(yè)進(jìn)行渠道策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮的渠道因素包括______、______、______、______。

22.印刷企業(yè)進(jìn)行促銷策略設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮的促銷組合因素包括______、______、______、______。

23.印刷企業(yè)進(jìn)行市場定位時(shí)，應(yīng)考慮的市場競爭因素包括______、______、______、______。

24.印刷企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，應(yīng)關(guān)注的市場趨勢包括______、______、______、______。

25.印刷企業(yè)進(jìn)行營銷管理時(shí)，應(yīng)遵循的營銷原則包括______、______、______、______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場細(xì)分是指將整個(gè)市場劃分為具有相似需求的子市場。（）

2.印刷市場營銷的4P策略包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷。（）

3.印刷企業(yè)進(jìn)行市場定位時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮競爭對手的市場定位。（）

4.印刷產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，成本加成定價(jià)是最常用的定價(jià)方法。（）

5.印刷企業(yè)分銷渠道的長度越短，通常分銷效率越高。（）

6.人員促銷是唯一能夠直接與消費(fèi)者溝通的促銷方式。（）

7.印刷企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，問卷調(diào)查是最常用的調(diào)研方法。（）

8.印刷產(chǎn)品生命周期分為引入期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。（）

9.印刷企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，應(yīng)忽略競爭對手的定價(jià)策略。（×）

10.印刷企業(yè)進(jìn)行渠道策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力。（×）

11.印刷企業(yè)進(jìn)行促銷策略設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)將所有促銷資源集中在單一促銷工具上。（×）

12.印刷企業(yè)進(jìn)行市場定位時(shí)，應(yīng)避免過度細(xì)分市場。（√）

13.印刷企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向。（√）

14.印刷企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，應(yīng)以成本為基礎(chǔ)。（√）

15.印刷企業(yè)進(jìn)行渠道策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)以市場范圍為依據(jù)。（√）

16.印刷企業(yè)進(jìn)行促銷策略設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。（√）

17.印刷企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，應(yīng)關(guān)注市場趨勢的變化。（√）

18.印刷企業(yè)進(jìn)行市場定位時(shí)，應(yīng)考慮消費(fèi)者的支付意愿。（√）

19.印刷企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，應(yīng)考慮市場需求的變化。（√）

20.印刷企業(yè)進(jìn)行渠道策略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮渠道成員的關(guān)系。（√）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡要分析印刷行業(yè)當(dāng)前的市場環(huán)境，并指出印刷企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。

2.結(jié)合實(shí)際案例，談?wù)勀銓τ∷⑵髽I(yè)如何進(jìn)行有效的市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇的看法。

3.論述印刷企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)考慮的因素以及如何制定合理的定價(jià)策略。

4.請分析印刷企業(yè)如何通過整合營銷傳播（IMC）來提升品牌形象和市場競爭力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某印刷企業(yè)近年來在市場競爭中逐漸失去了優(yōu)勢，市場份額逐年下降。該企業(yè)決定重新審視其市場營銷策略。請根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)存在的問題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。

案例信息：

-該企業(yè)主要生產(chǎn)各類印刷品，包括書籍、宣傳冊、包裝盒等。

-近期，市場上出現(xiàn)了一些新的印刷企業(yè)，它們采用了先進(jìn)的印刷技術(shù)和設(shè)備，生產(chǎn)出質(zhì)量更高、價(jià)格更低的印刷品。

-該企業(yè)的產(chǎn)品線較為單一，缺乏創(chuàng)新和差異化。

-企業(yè)在營銷方面投入不足，主要依靠傳統(tǒng)的銷售渠道。

問題：

（1）分析該企業(yè)面臨的主要市場問題。

（2）提出改進(jìn)該企業(yè)市場營銷策略的建議。

2.案例題：

某印刷企業(yè)致力于環(huán)保印刷，其產(chǎn)品以使用可降解材料、減少化學(xué)污染為特色。請根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)如何通過市場營銷策略實(shí)現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

案例信息：

-該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在環(huán)保印刷市場上具有較高的知名度，但市場份額并不占主導(dǎo)地位。

-企業(yè)面臨著來自傳統(tǒng)印刷企業(yè)的競爭，這些企業(yè)在價(jià)格上更具優(yōu)勢。

-企業(yè)在研發(fā)和推廣環(huán)保印刷技術(shù)方面投入了大量資金，但尚未獲得足夠的回報(bào)。

-企業(yè)希望擴(kuò)大市場份額，同時(shí)提升品牌形象。

問題：

（1）分析該企業(yè)如何利用其環(huán)保優(yōu)勢進(jìn)行市場定位。

（2）提出該企業(yè)如何通過市場營銷策略實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.D

4.D

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.A

14.B

15.A

16.D

17.B

18.A

19.D

20.B

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.A

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B

5.A,B,C

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.滿足消費(fèi)者需求

2.消費(fèi)者需求多樣化，提高營銷效率

3.產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷

4.消費(fèi)者偏好

5.覆蓋生產(chǎn)成本并獲取合理利潤

6.產(chǎn)品特性、市場范圍、競爭對手、消費(fèi)者習(xí)慣

7.推銷人員

8.問卷調(diào)查、深度訪談、觀察法、實(shí)驗(yàn)法

9.產(chǎn)品質(zhì)量、功能、設(shè)計(jì)、包裝

10.市場需求、競爭狀況、消費(fèi)者支付意愿、產(chǎn)品成本

11.渠道長度、寬度、成員關(guān)系、成本

12.消費(fèi)者需求、市場競爭、產(chǎn)品特性、媒介效果

13.忽視競爭對手

14.以市場需求為導(dǎo)向

15.以成本為基礎(chǔ)

16.以市場范圍為依據(jù)

17.以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向

18.市場規(guī)模、消費(fèi)者需求、競爭狀況

19.產(chǎn)品質(zhì)量、功能、設(shè)計(jì)、包裝

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