《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與策略分析》課件

《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與策略分析》歡迎來(lái)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與策略分析課程課程目標(biāo)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本理論和分析方法掌握企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原則和步驟提升對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的洞察力和應(yīng)對(duì)能力課程大綱1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定義、類型、特點(diǎn)2競(jìng)爭(zhēng)分析模型波特五力分析、行業(yè)生命周期分析3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型成本領(lǐng)先策略、差異化策略、聚焦策略4戰(zhàn)略實(shí)施與控制戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略評(píng)估與調(diào)整市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的外部因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)性1市場(chǎng)需求變化2技術(shù)進(jìn)步3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為4政府政策波特五力分析模型1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2潛在進(jìn)入者3替代品4供應(yīng)商議價(jià)能力5客戶議價(jià)能力行業(yè)生命周期分析1導(dǎo)入期2成長(zhǎng)期3成熟期4衰退期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型成本領(lǐng)先策略以低成本優(yōu)勢(shì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)差異化策略以獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)差異化獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)聚焦策略集中在特定市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域成本領(lǐng)先策略1規(guī)模經(jīng)濟(jì)通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低成本2成本控制嚴(yán)格控制生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本3技術(shù)創(chuàng)新采用新技術(shù)降低生產(chǎn)成本差異化策略產(chǎn)品差異化提供獨(dú)特的產(chǎn)品性能或功能品牌差異化建立強(qiáng)大的品牌形象和口碑服務(wù)差異化提供個(gè)性化、便捷的服務(wù)聚焦策略成本聚焦專注于低成本細(xì)分市場(chǎng)差異化聚焦專注于特定細(xì)分市場(chǎng)提供差異化產(chǎn)品藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)造全新的市場(chǎng)空間打破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局追求價(jià)值創(chuàng)新先發(fā)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略后發(fā)追趕戰(zhàn)略1分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)2尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)3制定差異化策略戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并重組戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)之間為了實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而進(jìn)行的合作兼并重組企業(yè)通過(guò)合并或收購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張或重組營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略促銷策略、品牌策略定價(jià)策略成本加成定價(jià)以成本為基礎(chǔ)加上一定利潤(rùn)率確定價(jià)格價(jià)值定價(jià)以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)確定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格進(jìn)行定價(jià)渠道策略直銷渠道企業(yè)直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品間接渠道企業(yè)通過(guò)中間商向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品多渠道策略企業(yè)采用多種渠道銷售產(chǎn)品產(chǎn)品策略1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品2產(chǎn)品組合制定產(chǎn)品組合策略，滿足不同市場(chǎng)需求3產(chǎn)品生命周期管理對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生命周期管理，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期品牌策略1品牌定位2品牌形象3品牌傳播4品牌管理廣告策略電視廣告通過(guò)電視媒體進(jìn)行廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳銷售策略1銷售目標(biāo)設(shè)定2客戶關(guān)系管理3銷售技巧培訓(xùn)4銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估人力資源戰(zhàn)略1人員招聘2人員培訓(xùn)3績(jī)效考核4薪酬福利研發(fā)戰(zhàn)略技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)國(guó)際化戰(zhàn)略出口戰(zhàn)略將產(chǎn)品或服務(wù)出口到海外市場(chǎng)海外投資戰(zhàn)略在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或工廠合資戰(zhàn)略與海外企業(yè)合作設(shè)立合資企業(yè)企業(yè)社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略1環(huán)境保護(hù)減少環(huán)境污染，節(jié)約能源2社會(huì)責(zé)任支持慈善事業(yè)，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展3員工權(quán)益保障員工權(quán)益，創(chuàng)造良好工作環(huán)境創(chuàng)新與變革管理創(chuàng)新文化營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新的企業(yè)文化創(chuàng)新機(jī)制建立有效的創(chuàng)新機(jī)制，促進(jìn)創(chuàng)新活動(dòng)變革管理有效管理組織變革，降低阻力戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)等市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、需求變化風(fēng)險(xiǎn)等戰(zhàn)略實(shí)施與控制戰(zhàn)略執(zhí)行將戰(zhàn)略目標(biāo)分解成具體行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略控制監(jiān)控戰(zhàn)略執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整策略結(jié)論與展