網(wǎng)店運營與推廣 課件 項目四 網(wǎng)店活動策劃

項目四網(wǎng)店活動策劃活動策劃知識點網(wǎng)店活動推廣網(wǎng)店站外活動推廣活動策劃活動設(shè)計實訓(xùn)技能點掌握活動策劃流程應(yīng)用多渠道活動推廣學(xué)會設(shè)計活動方案學(xué)習(xí)重點：1.了解網(wǎng)店活動推廣相關(guān)活動內(nèi)容。2.學(xué)習(xí)網(wǎng)店站外活動推廣內(nèi)容。3.學(xué)習(xí)關(guān)于策劃活動方案的步驟與技巧。學(xué)習(xí)難點：1.能夠掌握活動策劃的相關(guān)流程。2.能夠應(yīng)用多渠道的活動進(jìn)行推廣。3.能夠進(jìn)行活動方案策劃與設(shè)計。任務(wù)一網(wǎng)店活動推廣一、平臺活動

①平臺活動如淘寶平臺“兩新一促二節(jié)”四大活動

②大型平臺活動

③傳統(tǒng)促銷節(jié)日二、渠道活動渠道活動主要有天天特賣、淘金幣、淘搶購、試用中心、清倉、淘寶網(wǎng)眾籌、最淘寶、全民搶拍、每日首發(fā)、有好貨、范兒、聚劃算、淘特萊斯等。

(1)聚劃算(2)天天特價(3)淘金幣

(4)淘寶試用中心(5)淘搶購三、店鋪活動(一)優(yōu)惠券定義：優(yōu)惠券是一種虛擬電子券，店鋪可以在不用充值現(xiàn)金的前提下，針對新客戶或不同等級的會員，發(fā)放不同面值的優(yōu)惠券。優(yōu)惠券的作用是通過優(yōu)惠券產(chǎn)生客戶粘性，刺激買家購買，最終實現(xiàn)店鋪的高轉(zhuǎn)化率。優(yōu)惠券又稱淘寶卡券，包括店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券、包郵券等多種方式。(二)滿就送

定義：一項店鋪促銷工具，商家使用這款工具，可以實現(xiàn)滿就送的功能，自動實現(xiàn)促銷。滿就送的作用是提高客單價、吸引買家下單、減少虧損、沖銷量、推新品、吸引“回頭客”。(三)限時打折定義：一款商品打折促銷工具，在一定時間內(nèi)，對商品價格進(jìn)行打折，提升消費者的購買興趣。使用限時打折的好處有提升店鋪流量、提高轉(zhuǎn)化率、提高客單價。三、店鋪活動(四)搭配套餐定義：將幾個商品組合在一起，設(shè)置成套餐來關(guān)聯(lián)銷售，通過促銷套餐讓消費者一次性購買更多的商品，添加搭配套餐的商品,在詳情頁中收藏寶貝下有所顯示。使用搭配套餐的好處是提升產(chǎn)品的曝光度，可以讓訂單量和店鋪人氣雙豐收。(五)其他方式包郵促銷、贈品、抽獎、分享滿折扣等。任務(wù)二網(wǎng)店站外活動推廣一、微信推廣①分類第一類，個人微信，屬于移動即時通信軟件,實現(xiàn)點對點的關(guān)系連接。第二類，企業(yè)微信，擁有OA工具和辦公場景的功能，實現(xiàn)提升內(nèi)部效率和完善溝通體系形成。第三類，公眾平臺，依托微信大生態(tài)建立公眾號類型，實現(xiàn)一對多的關(guān)聯(lián)服務(wù)。公眾平臺又分為訂閱號、服務(wù)號、企業(yè)號。②微信推廣的策略一般包含以下方面:通過朋友圈信息、圖片、軟文、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、曬圖優(yōu)惠等活動。品牌公眾號發(fā)布推廣信息(硬廣告)。建群提升社區(qū)營銷氛圍。二維碼添加好友加人氣。訂閱號發(fā)文、服務(wù)、發(fā)測試鏈接等二、微博推廣①分類②微博的營銷策劃一般包含以下方面:通過尋找微博大號的推薦、經(jīng)常做轉(zhuǎn)發(fā)+關(guān)注抽獎活動等增加粉絲。發(fā)布推廣信息(硬廣告)。趣味內(nèi)容植入。舉辦轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、曬圖評選等活動。策劃事件營銷。項目對比舉例三、短視頻推廣分類類型一，短紀(jì)錄片。其內(nèi)容形式多數(shù)以紀(jì)錄片的形式呈現(xiàn)，內(nèi)容制作精良。類型二，網(wǎng)紅IP型。其內(nèi)容制作貼近生活。龐大的粉絲基數(shù)和用戶粘性背后潛在著巨大的商業(yè)價值。類型三，草根惡搞型。其內(nèi)容以輸出搞笑內(nèi)容為主，這類短視頻雖然存在一定爭議性。類型四，情景短劇。該類視頻短劇多以搞笑創(chuàng)意為主，在互聯(lián)網(wǎng)上有非常廣泛的傳播。類型五，技能分享。隨著短視頻熱度不斷提高，技能分享類短視頻有非常廣泛的傳播。類型六，街頭采訪型。其內(nèi)容制作流程簡單，話題性強，深受都市年輕群體的喜愛。類型七，創(chuàng)意剪輯。利用剪輯技巧和創(chuàng)意，或制作精美震撼，或搞笑鬼畜，有的加入解說、評論等元素。也是不少廣告主，利用新媒體短視頻熱潮，植入新媒體原生廣告的一種方式。四、直播推廣電商直播成功應(yīng)具備四要素：（1）主播，選擇人設(shè)適宜、畫風(fēng)匹配的主播至關(guān)重要。（2）用戶，主播是否具有影響用戶的能力。（3）貨品是直播讓產(chǎn)品成為焦點，商家高效的供應(yīng)鏈和過硬的產(chǎn)品是關(guān)鍵。（4）劇本是主播、用戶、貨品三者是基于場景交互的，要按照既定劇本控制的劇情形成“場域”，促成大量成交。商家直播的三個階段第一步，直播前準(zhǔn)備：①方案、腳本準(zhǔn)備。②人員確認(rèn)并分工。③根據(jù)方案制定本場直播KPI，并盤點資源。第二步，直播中互動：①互動引導(dǎo)。②直播中以口播密令、現(xiàn)場字幕曝光密令等方式引導(dǎo)互動。③主播與小編相互配合互動。第三步，直播結(jié)束后沉淀：①馬上切回放。②二次營銷。③PR發(fā)聲，新媒體沉淀發(fā)聲，持續(xù)事件發(fā)酵；④活動總結(jié)反饋，小二整體復(fù)盤。任務(wù)三網(wǎng)店活動方案設(shè)計一、策劃設(shè)計策劃一項活動分為三個階段：活動前期、中期、后期?；顒忧捌冢豪ɑ顒幽康?、活動選品、活動方案?；顒又衅冢夯顒游陌傅膶嵤?、活動頁面管理、活動推廣?；顒雍笃冢嚎头?zhǔn)備、倉庫準(zhǔn)備、應(yīng)急預(yù)案。二、策劃技巧活動中會出現(xiàn)以下情況：1）流量高