霸王集團(tuán)盤(pán)中盤(pán)路演模式

上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢集團(tuán)2021年05月22日—霸王集團(tuán)工程——盤(pán)中盤(pán)路演模式第一局部盤(pán)中盤(pán)路演概述盤(pán)中盤(pán)路演定義盤(pán)中盤(pán)路演效果盤(pán)中盤(pán)路演整合資源盤(pán)中盤(pán)路演核心要點(diǎn)盤(pán)中盤(pán)路演適合行業(yè)123451、盤(pán)中盤(pán)路演定義將核心終端為小盤(pán),周?chē)郎蘚終端示為大盤(pán),利用核心終端小盤(pán)的輻射啟動(dòng)周?chē)袌?chǎng)大盤(pán)的一種品牌\終端\整合資源營(yíng)銷(xiāo)操作體系。具體形式如以下圖：大型路演在全區(qū)域內(nèi)選擇?個(gè)大型路演地點(diǎn)〔布展、陳列表演、游戲、試飲、促銷(xiāo)〕展售試飲在大型路演活動(dòng)周邊選擇10家B類C類超市進(jìn)行展售試飲終端陳列在大型路演活動(dòng)周邊選擇100家左右士多小店進(jìn)行終端陳列及POP張貼終端陳列展售試飲大型路演2、盤(pán)中盤(pán)路演效果盤(pán)中盤(pán)路演以點(diǎn)帶面，再輻射周邊，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量；強(qiáng)化品牌差異化識(shí)別，通過(guò)傳播活動(dòng)加深消費(fèi)者形象記憶，刺激消費(fèi)者購(gòu)置行為；通過(guò)終端活動(dòng)配合,與目標(biāo)對(duì)象信息互動(dòng)，促成品牌美譽(yù)度提高；強(qiáng)化品牌個(gè)性形成差異化識(shí)別符號(hào)。3、盤(pán)中盤(pán)路演整合資源空中媒體網(wǎng)絡(luò)媒介線下媒體廣宣站牌等口啤傳播消費(fèi)者渠道商終端店整合資源嘗試產(chǎn)品更多消費(fèi)者嘗試產(chǎn)品,認(rèn)知品牌更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品說(shuō)明：拉力與推力的有機(jī)組合,能帶動(dòng)更多消費(fèi)認(rèn)知品牌并購(gòu)置產(chǎn)品1、配合媒體資源電視廣告網(wǎng)絡(luò)軟文周邊小區(qū)戶外廣告2、帶動(dòng)整個(gè)渠道鏈：經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、終端3、利于產(chǎn)品鋪市4、盤(pán)中盤(pán)路演核心要點(diǎn)動(dòng)作統(tǒng)一路演\展售時(shí)間統(tǒng)一傳播口徑統(tǒng)一(培訓(xùn))形象統(tǒng)一整合資源線上的空中媒體—網(wǎng)絡(luò)---戶外廣告---廣宣品整合在一起線下的渠道商---終端---消費(fèi)者整合在一起整體費(fèi)用整合在一起使得效果最大化品牌落地戶外廣告,廣宣品必需有效展示在路演半徑2.5公里消費(fèi)出門(mén)就看到霸王涼茶品牌展示形象集中形象整體效果要集中KA,批發(fā),零點(diǎn),餐飲產(chǎn)品陳列必需集中5、盤(pán)中盤(pán)路演適合行業(yè)盤(pán)中盤(pán)路演模式適合于：霸王涼茶霸王洗發(fā)水系列霸王洗滌用品第二局部盤(pán)中盤(pán)路演操作流程以霸王涼茶舉例盤(pán)中盤(pán)路演操作整體流程盤(pán)中盤(pán)路演鋪市盤(pán)中盤(pán)路演實(shí)際操作要點(diǎn)盤(pán)中盤(pán)路演聯(lián)合展銷(xiāo)盤(pán)中盤(pán)路演店內(nèi)促銷(xiāo)12345盤(pán)中盤(pán)路演促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)盤(pán)中盤(pán)路演管控方式盤(pán)中盤(pán)路演效果評(píng)估678活動(dòng)提案確定確定路演時(shí)間\場(chǎng)地重點(diǎn)鋪市促銷(xiāo)員招聘

形象\物料\贈(zèng)品設(shè)計(jì)

保持物料充足

成立活動(dòng)指導(dǎo)小組第一步:活動(dòng)需提前10天確定路演場(chǎng)地,以便整合人力\物料\資源第二步:路演場(chǎng)地確定后兩天,必需確定展售場(chǎng)地第三步:活動(dòng)前5天最終確定人力\物料\資源\物流調(diào)配第四步:活動(dòng)前兩天安排會(huì)場(chǎng)半徑2.5公里進(jìn)行地毯式拜訪\鋪貨\廣宣品張?zhí)谖宀?活動(dòng)前一晚安排路演和展售場(chǎng)地布置第六步:活動(dòng)開(kāi)始,保持產(chǎn)品\物料\贈(zèng)品充足第七步:活動(dòng)結(jié)束,盤(pán)點(diǎn)產(chǎn)品\物料\贈(zèng)品并進(jìn)行記錄第八步:活動(dòng)結(jié)束后二天,安排會(huì)場(chǎng)半徑2.5公里進(jìn)行地毯式拜訪\鋪貨\廣宣品張?zhí)顒?dòng)開(kāi)始各部門(mén)協(xié)調(diào)拜訪\鋪貨\廣宣

布置場(chǎng)地確定展售場(chǎng)地物料贈(zèng)品調(diào)配總結(jié)物料\贈(zèng)品數(shù)量分配放在經(jīng)銷(xiāo)處保存活動(dòng)結(jié)束督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

否

是

及時(shí)改進(jìn)鼓勵(lì)士氣集中培訓(xùn)人員分配口碑傳播口啤傳播派發(fā)傳單優(yōu)留劣汰1、盤(pán)中盤(pán)路演整體操作流程2、鋪市〔掌握前后兩天時(shí)間〕----預(yù)熱型鋪市鋪市〔掌握前后兩天時(shí)間〕----加強(qiáng)型鋪市鋪市〔掌握前后兩天時(shí)間〕----加強(qiáng)型鋪市3、路演——大型路演(可根據(jù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)設(shè)置場(chǎng)次)路演——中型路演(可根據(jù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)設(shè)置場(chǎng)次)4、戶外展售——聯(lián)合展售(在路演半徑2.5公里同時(shí)最少要有10場(chǎng)展售)5、店內(nèi)促銷(xiāo)6、促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)演出局部由活動(dòng)推廣部執(zhí)行；

選點(diǎn)：按照?qǐng)?zhí)行原那么，由霸王銷(xiāo)售人員選點(diǎn)、談點(diǎn)；

場(chǎng)地布置設(shè)計(jì)：由品牌設(shè)計(jì)部人員設(shè)計(jì)大、中型路演和小型展售的現(xiàn)場(chǎng)效果圖。參照方案規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)布建；

贈(zèng)品管理：由籌劃部負(fù)責(zé)執(zhí)行,促銷(xiāo)員日?qǐng)?bào)表中必須表達(dá)促銷(xiāo)品的使用記錄；路演活動(dòng)中必須由一名銷(xiāo)售人員和一名促銷(xiāo)員作為物料管理員。

廣宣品管理:由終端建設(shè)部執(zhí)行

售賣(mài)、贈(zèng)飲流程：路演現(xiàn)場(chǎng)分組售賣(mài)，每組由一名銷(xiāo)售人員和三名促銷(xiāo)員組成。其中二名促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)試飲及消費(fèi)者溝通工作；

巡點(diǎn)管理：小型展售活動(dòng)中，銷(xiāo)售主管、推廣專員必須分別檢查執(zhí)行情況，并填寫(xiě)?促銷(xiāo)活動(dòng)巡點(diǎn)表?；

結(jié)案：每月底利用?促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)案表?對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)及核銷(xiāo)。

核銷(xiāo)流程：必須附結(jié)案表

促銷(xiāo)員工資：促銷(xiāo)員日?qǐng)?bào)表、促銷(xiāo)員考勤、考核表、身份證復(fù)印件〔含號(hào)碼〕、銀行轉(zhuǎn)賬憑條。

場(chǎng)地費(fèi)：場(chǎng)地費(fèi)協(xié)議、發(fā)票

管理費(fèi)：商超促銷(xiāo)協(xié)議、發(fā)票

雜費(fèi)：購(gòu)置發(fā)票及明細(xì)單

贈(zèng)飲：促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表、拉環(huán)

演出費(fèi)用：由活動(dòng)推廣部核銷(xiāo)7、活動(dòng)管控方式預(yù)估促銷(xiāo)量：_____箱，沖刺目標(biāo)：______箱預(yù)估贈(zèng)飲量：_____箱贈(zèng)飲接觸人次：______人次售賣(mài)接觸人次：超過(guò)___萬(wàn)人次活動(dòng)總場(chǎng)次：場(chǎng)外____場(chǎng)；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和展示影響范圍：影響人數(shù)總計(jì)超過(guò)___萬(wàn)人次展售配合的空間效應(yīng)和環(huán)境效應(yīng)帶來(lái)的影響：一個(gè)旺季，消費(fèi)者在地面隨處可見(jiàn)的是霸王涼茶的推廣和展示，同時(shí)配以空中的