制刷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化與實(shí)施路徑考核試卷

制刷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化與實(shí)施路徑考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)制刷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化與實(shí)施路徑的掌握程度，通過(guò)分析案例、提出策略和設(shè)計(jì)實(shí)施路徑，考察考生在實(shí)際應(yīng)用中的能力和創(chuàng)新思維。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常不會(huì)考慮的因素是：（）

A.地域

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理

D.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

2.以下哪項(xiàng)不是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的策略之一？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)特色

D.品牌形象

3.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的定性調(diào)研方法是：（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.事實(shí)驗(yàn)證

D.數(shù)據(jù)分析

4.以下哪項(xiàng)不是制刷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的“4P”元素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷(xiāo)

D.人員

5.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種方式最能有效利用互聯(lián)網(wǎng)資源？（）

A.廣播廣告

B.報(bào)紙廣告

C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

D.直郵廣告

6.以下哪項(xiàng)不是影響制刷企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)

C.消費(fèi)者心理

D.企業(yè)規(guī)模

7.制刷企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，首先要進(jìn)行的工作是：（）

A.確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

B.分析市場(chǎng)環(huán)境

C.設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案

D.評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果

8.以下哪項(xiàng)不是制刷企業(yè)品牌管理的主要內(nèi)容？（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌延伸

D.品牌保護(hù)

9.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的不同，可以將市場(chǎng)細(xì)分為：（）

A.地域細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.綜合細(xì)分

10.以下哪項(xiàng)不是制刷企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.確定營(yíng)銷(xiāo)策略

D.制定生產(chǎn)計(jì)劃

11.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，策劃方案應(yīng)該包括的內(nèi)容不包括：（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.營(yíng)銷(xiāo)策略

C.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

12.以下哪項(xiàng)不是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的渠道？（）

A.線上渠道

B.線下渠道

C.媒體渠道

D.政府渠道

13.制刷企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品策劃時(shí)，應(yīng)該考慮的核心問(wèn)題是：（）

A.產(chǎn)品定位

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.產(chǎn)品功能

D.產(chǎn)品包裝

14.以下哪項(xiàng)不是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的？（）

A.提高品牌知名度

B.促進(jìn)銷(xiāo)售

C.增加市場(chǎng)份額

D.提高員工福利

15.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，常用的SWOT分析中的“T”代表：（）

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.威脅

16.以下哪項(xiàng)不是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，廣告設(shè)計(jì)的原則？（）

A.簡(jiǎn)潔明了

B.創(chuàng)意獨(dú)特

C.針對(duì)性強(qiáng)

D.低成本

17.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者生活方式的不同，可以將市場(chǎng)細(xì)分為：（）

A.地域細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.綜合細(xì)分

18.以下哪項(xiàng)不是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.實(shí)地考察

D.財(cái)務(wù)報(bào)表分析

19.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種方式最能有效利用社交媒體資源？（）

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.微信營(yíng)銷(xiāo)

C.宣傳冊(cè)

D.電視廣告

20.以下哪項(xiàng)不是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，公共關(guān)系活動(dòng)的主要內(nèi)容？（）

A.媒體關(guān)系

B.社區(qū)關(guān)系

C.政府關(guān)系

D.營(yíng)銷(xiāo)策略

21.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的不同，可以將市場(chǎng)細(xì)分為：（）

A.地域細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.綜合細(xì)分

22.以下哪項(xiàng)不是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，促銷(xiāo)策略的主要內(nèi)容？（）

A.折扣促銷(xiāo)

B.贈(zèng)品促銷(xiāo)

C.會(huì)員制促銷(xiāo)

D.營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)

23.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，常用的PEST分析中的“T”代表：（）

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)因素

D.技術(shù)因素

24.以下哪項(xiàng)不是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，廣告設(shè)計(jì)的原則？（）

A.簡(jiǎn)潔明了

B.創(chuàng)意獨(dú)特

C.針對(duì)性強(qiáng)

D.強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模

25.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種方式最能有效利用電子郵件資源？（）

A.短信營(yíng)銷(xiāo)

B.郵件營(yíng)銷(xiāo)

C.宣傳冊(cè)

D.電視廣告

26.以下哪項(xiàng)不是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，公關(guān)活動(dòng)的主要內(nèi)容？（）

A.媒體關(guān)系

B.社區(qū)關(guān)系

C.政府關(guān)系

D.市場(chǎng)調(diào)研

27.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者收入水平的不同，可以將市場(chǎng)細(xì)分為：（）

A.地域細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.收入細(xì)分

28.以下哪項(xiàng)不是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的？（）

A.提高品牌知名度

B.促進(jìn)銷(xiāo)售

C.增加市場(chǎng)份額

D.提高員工滿(mǎn)意度

29.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，常用的SWOT分析中的“W”代表：（）

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.威脅

30.以下哪項(xiàng)不是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，廣告設(shè)計(jì)的原則？（）

A.簡(jiǎn)潔明了

B.創(chuàng)意獨(dú)特

C.針對(duì)性強(qiáng)

D.強(qiáng)調(diào)企業(yè)歷史

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要收集的數(shù)據(jù)包括：（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者偏好

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

D.政策法規(guī)

2.制刷企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策劃時(shí)，應(yīng)考慮的因素有：（）

A.產(chǎn)品定位

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.產(chǎn)品定價(jià)

D.產(chǎn)品包裝

3.以下哪些是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的“4P”元素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.促銷(xiāo)

4.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以考慮的細(xì)分變量包括：（）

A.地域

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理

D.行為

5.以下哪些是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的渠道？（）

A.線上渠道

B.線下渠道

C.媒體渠道

D.直銷(xiāo)渠道

6.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，常用的分析工具有：（）

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.5力模型

D.需求預(yù)測(cè)

7.以下哪些是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的？（）

A.提高品牌知名度

B.促進(jìn)銷(xiāo)售

C.增加市場(chǎng)份額

D.提高客戶(hù)滿(mǎn)意度

8.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，廣告設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則有：（）

A.簡(jiǎn)潔明了

B.創(chuàng)意獨(dú)特

C.針對(duì)性強(qiáng)

D.突出品牌特點(diǎn)

9.以下哪些是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者生活方式的不同，可以考慮的細(xì)分變量？（）

A.價(jià)值觀

B.生活方式

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.收入水平

10.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的調(diào)研方法有：（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

11.以下哪些是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，公關(guān)活動(dòng)的主要內(nèi)容？（）

A.媒體關(guān)系

B.社區(qū)關(guān)系

C.政府關(guān)系

D.員工關(guān)系

12.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪些方式可以有效地利用互聯(lián)網(wǎng)資源？（）

A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

B.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

C.搜索引擎優(yōu)化

D.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

13.以下哪些是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，促銷(xiāo)策略的主要內(nèi)容？（）

A.折扣促銷(xiāo)

B.贈(zèng)品促銷(xiāo)

C.會(huì)員制促銷(xiāo)

D.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

14.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的不同，可以考慮的細(xì)分變量有：（）

A.產(chǎn)品需求

B.購(gòu)買(mǎi)頻率

C.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間

D.購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)

15.以下哪些是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，廣告設(shè)計(jì)的原則？（）

A.簡(jiǎn)潔明了

B.創(chuàng)意獨(dú)特

C.針對(duì)性強(qiáng)

D.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能

16.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪些方式可以有效地利用社交媒體資源？（）

A.微博營(yíng)銷(xiāo)

B.微信營(yíng)銷(xiāo)

C.抖音營(yíng)銷(xiāo)

D.臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

17.以下哪些是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，公關(guān)活動(dòng)的主要內(nèi)容？（）

A.媒體關(guān)系

B.社區(qū)關(guān)系

C.政府關(guān)系

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系

18.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪些方式可以有效地利用電子郵件資源？（）

A.客戶(hù)郵件營(yíng)銷(xiāo)

B.促銷(xiāo)郵件營(yíng)銷(xiāo)

C.新聞郵件營(yíng)銷(xiāo)

D.會(huì)員郵件營(yíng)銷(xiāo)

19.以下哪些是制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者收入水平的不同，可以考慮的細(xì)分變量？（）

A.收入水平

B.財(cái)務(wù)狀況

C.消費(fèi)能力

D.購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

20.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪些方式可以有效地利用移動(dòng)端資源？（）

A.移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)

B.移動(dòng)短信營(yíng)銷(xiāo)

C.移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)

D.移動(dòng)定位營(yíng)銷(xiāo)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.制刷企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化主要包括______、______和______三個(gè)方面。

2.市場(chǎng)調(diào)研是制定有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)，其目的是為了______和______。

3.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，制刷企業(yè)通常會(huì)考慮______、______和______等因素。

4.制刷企業(yè)的產(chǎn)品策劃應(yīng)包括______、______、______和______等方面。

5.營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的“4P”指的是______、______、______和______。

6.市場(chǎng)推廣的渠道包括______、______、______和______等。

7.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，常用的分析工具包括______、______、______和______。

8.品牌定位是品牌管理的重要環(huán)節(jié)，其目的是為了______和______。

9.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的不同，可以將市場(chǎng)細(xì)分為_(kāi)_____、______和______等細(xì)分。

10.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，廣告設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則包括______、______、______和______。

11.市場(chǎng)推廣的促銷(xiāo)策略包括______、______、______和______等。

12.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者生活方式的不同，可以將市場(chǎng)細(xì)分為_(kāi)_____、______和______等細(xì)分。

13.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，公關(guān)活動(dòng)的主要內(nèi)容有______、______、______和______。

14.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的有______、______、______和______。

15.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的不同，可以將市場(chǎng)細(xì)分為_(kāi)_____、______和______等細(xì)分。

16.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，廣告設(shè)計(jì)的原則之一是______，即要突出品牌的特點(diǎn)。

17.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，公關(guān)活動(dòng)的主要內(nèi)容之一是______，即與媒體建立良好的關(guān)系。

18.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者收入水平的不同，可以將市場(chǎng)細(xì)分為_(kāi)_____、______和______等細(xì)分。

19.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種方式可以有效地利用社交媒體資源？（______）

20.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種方式可以有效地利用互聯(lián)網(wǎng)資源？（______）

21.制刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種方式可以有效地利用電子郵件資源？（______）

22.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種方式可以有效地利用移動(dòng)端資源？（______）

23.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常會(huì)考慮______、______和______等因素。

24.制刷企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化主要包括______、______和______三個(gè)方面。

25.市場(chǎng)調(diào)研是制定有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)，其目的是為了______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.制刷企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研是唯一必要的步驟。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的年齡和性別來(lái)劃分市場(chǎng)。（）

3.營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的“4P”指的是產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷(xiāo)。（）

4.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，廣告應(yīng)該是越長(zhǎng)越好，以便包含更多信息。（）

5.市場(chǎng)推廣的目的是為了提高品牌知名度，而不考慮市場(chǎng)份額的增加。（）

6.市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談和觀察法等多種方式進(jìn)行。（）

7.在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，SWOT分析可以幫助企業(yè)識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。（）

8.品牌定位是企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)該市場(chǎng)的消費(fèi)者制定營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程。（）

9.促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的是為了吸引新客戶(hù)，而不考慮現(xiàn)有客戶(hù)的忠誠(chéng)度。（）

10.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，可以通過(guò)社交媒體、電子郵件和移動(dòng)廣告等多種渠道進(jìn)行。（）

11.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的不同，可以將市場(chǎng)細(xì)分為需求型、習(xí)慣型和沖動(dòng)型等細(xì)分。（）

12.在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，公關(guān)活動(dòng)的主要目的是為了提高品牌形象，而不涉及產(chǎn)品銷(xiāo)售。（）

13.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，可以通過(guò)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、提供折扣和贈(zèng)品等方式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。（）

14.市場(chǎng)推廣的促銷(xiāo)策略應(yīng)該與企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略保持一致。（）

15.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者收入水平的不同，可以將市場(chǎng)細(xì)分為高收入、中收入和低收入等細(xì)分。（）

16.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，廣告設(shè)計(jì)應(yīng)該突出產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，而不是品牌形象。（）

17.市場(chǎng)推廣的公關(guān)活動(dòng)應(yīng)該側(cè)重于與媒體建立良好的關(guān)系，而不是與消費(fèi)者溝通。（）

18.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，可以通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售。（）

19.市場(chǎng)推廣的目的是為了在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，而不考慮長(zhǎng)期的品牌建設(shè)。（）

20.制刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合制刷企業(yè)的實(shí)際情況，分析其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

2.設(shè)計(jì)一套針對(duì)制刷企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)組合策略等，并說(shuō)明其預(yù)期效果。

3.闡述制刷企業(yè)如何通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)組合要素來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明制刷企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)可能遇到的障礙，并提出相應(yīng)的解決方案。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某制刷企業(yè)近年來(lái)市場(chǎng)份額逐年下降，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度不高。請(qǐng)分析該企業(yè)可能存在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并提出具體的改進(jìn)措施。

案例背景：

-該制刷企業(yè)成立已有20年，曾是國(guó)內(nèi)制刷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

-近年來(lái)，由于新產(chǎn)品研發(fā)不足，產(chǎn)品線單一，導(dǎo)致市場(chǎng)份額逐年下降。

-消費(fèi)者反饋產(chǎn)品耐用性差，售后服務(wù)不及時(shí)。

2.案例題：某制刷企業(yè)計(jì)劃推出一款新型環(huán)保刷子，旨在滿(mǎn)足綠色消費(fèi)趨勢(shì)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，設(shè)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

案例背景：

-新型環(huán)保刷子采用可降解材料制成，減少對(duì)環(huán)境的影響。

-產(chǎn)品預(yù)計(jì)定價(jià)略高于傳統(tǒng)刷子，但具有顯著環(huán)保優(yōu)勢(shì)。

-目標(biāo)市場(chǎng)為關(guān)注環(huán)保、愿意為環(huán)保產(chǎn)品支付額外費(fèi)用的消費(fèi)者群體。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.B

4.D

5.C

6.D

7.B

8.D

9.C

10.D

11.D

12.D

13.A

14.D

15.D

16.D

17.B

18.D

19.B

20.D

21.A

22.D

23.D

24.D

25.B

26.D

27.D

28.D

29.B

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)組合策略

2.了解市場(chǎng)情況指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)決策

3.地域人口統(tǒng)計(jì)心理

4.產(chǎn)品定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品包裝

5.產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷(xiāo)

6.線上渠道線下渠道媒體渠道直銷(xiāo)渠道

7.SWOT分析PEST分析5力模型需求預(yù)測(cè)

8.明確品牌形象指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策略

9.地域細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分

10.簡(jiǎn)潔明了創(chuàng)意獨(dú)特針對(duì)性強(qiáng)突出品牌特點(diǎn)

11.折扣促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)會(huì)員制促銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

12.價(jià)值觀生活方式消費(fèi)習(xí)慣

13.媒體關(guān)系社區(qū)關(guān)系政府關(guān)系員工關(guān)系

14.提高品牌知名度促進(jìn)銷(xiāo)售增加市場(chǎng)份額提高客戶(hù)滿(mǎn)意度

15.需求型習(xí)慣型沖動(dòng)型

16.突出品牌特點(diǎn)

17.媒體關(guān)系

18.收入水平財(cái)務(wù)狀況消費(fèi)能力購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

19.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎優(yōu)化電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

20