經(jīng)銷商和渠道管理制度

經(jīng)銷商和渠道管理制度第一章總則第一條目的和依據(jù)本制度旨在規(guī)范企業(yè)與經(jīng)銷商和渠道的合作關(guān)系，確保渠道管理的有效運作，實現(xiàn)最優(yōu)的產(chǎn)品銷售和市場份額占有，并依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)及企業(yè)內(nèi)部管理制度進行訂立。第二條適用范圍本制度適用于企業(yè)與經(jīng)銷商和渠道的合作管理，涵蓋經(jīng)銷商的招募、培訓(xùn)、合同和協(xié)議管理、市場支持、銷售政策等方面的內(nèi)容。第二章經(jīng)銷商招募和甄選第三條招募條件經(jīng)銷商應(yīng)具備合法經(jīng)營資格，具備良好的商業(yè)信譽和經(jīng)濟實力。經(jīng)銷商應(yīng)有肯定的市場銷售本領(lǐng)，能夠樂觀推動產(chǎn)品銷售。經(jīng)銷商應(yīng)對企業(yè)的產(chǎn)品和市場具有肯定的了解和認(rèn)可。第四條招募程序企業(yè)應(yīng)通過多種渠道公開招募經(jīng)銷商，如互聯(lián)網(wǎng)、展會等。經(jīng)銷商應(yīng)填寫招募申請表，供應(yīng)相關(guān)經(jīng)營資質(zhì)和信息。企業(yè)將對經(jīng)銷商的申請進行評估并進行初步篩選。初步篩選通過后，企業(yè)將邀請經(jīng)銷商參加面試和考察。面試和考察合格的經(jīng)銷商將與企業(yè)簽訂經(jīng)銷商合同。第三章經(jīng)銷商培訓(xùn)第五條培訓(xùn)內(nèi)容企業(yè)將為經(jīng)銷商供應(yīng)產(chǎn)品培訓(xùn)，包含產(chǎn)品特點、使用方法、技術(shù)咨詢等方面的知識。企業(yè)將為經(jīng)銷商供應(yīng)市場營銷培訓(xùn)，幫忙其提升銷售技巧和市場競爭力。企業(yè)將為經(jīng)銷商供應(yīng)管理培訓(xùn)，幫忙其提升組織本領(lǐng)和團隊管理本領(lǐng)。第六條培訓(xùn)方式企業(yè)將通過線上教育平臺、現(xiàn)場培訓(xùn)、特地講座等多種形式進行培訓(xùn)。企業(yè)將依據(jù)經(jīng)銷商的培訓(xùn)需求和實際情況，訂立培訓(xùn)計劃和布置培訓(xùn)時間。第七條培訓(xùn)評估經(jīng)銷商在培訓(xùn)結(jié)束后，將進行培訓(xùn)成績評估和考核。培訓(xùn)成績評估包含知識測試、銷售技巧呈現(xiàn)等內(nèi)容。企業(yè)將依據(jù)培訓(xùn)成績評估結(jié)果，對經(jīng)銷商進行嘉獎或懲罰。第四章合同和協(xié)議管理第八條合同簽訂企業(yè)與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷商合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。經(jīng)銷商合同應(yīng)包含經(jīng)銷商的基本信息、銷售區(qū)域、銷售目標(biāo)、合作期限等內(nèi)容。第九條合同履行雙方應(yīng)依照合同商定履行各自的義務(wù)。經(jīng)銷商應(yīng)依照企業(yè)的要求完成銷售任務(wù)，供應(yīng)銷售數(shù)據(jù)和市場反饋。企業(yè)應(yīng)供應(yīng)產(chǎn)品供貨、市場支持等必需的支持和服務(wù)。第十條合同更改和停止雙方應(yīng)協(xié)商全都，依法更改或停止合同。雙方應(yīng)提前通知對方，保證更改或停止的合法性和及時性。第五章市場支持第十一條促銷活動企業(yè)將不定期舉辦促銷活動，以提升銷售額和市場競爭力。經(jīng)銷商可以參加企業(yè)的促銷活動，并享受相應(yīng)的支持和優(yōu)惠政策。第十二條市場推廣企業(yè)將依據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，開展市場推廣活動。經(jīng)銷商可以樂觀參加企業(yè)的市場推廣活動，獲得企業(yè)供應(yīng)的市場推廣料子和支持。第十三條售后服務(wù)企業(yè)將為經(jīng)銷商供應(yīng)售后服務(wù)支持，包含產(chǎn)品維護和修理、技術(shù)支持等內(nèi)容。經(jīng)銷商應(yīng)樂觀向客戶供應(yīng)售后服務(wù)，維護企業(yè)的品牌形象和客戶滿意度。第六章銷售政策第十四條價格政策企業(yè)將訂立合理的價格政策，確保產(chǎn)品的市場競爭力。經(jīng)銷商應(yīng)依照企業(yè)的價格政策進行銷售，不得以低于本錢價的價格銷售產(chǎn)品。第十五條銷售目標(biāo)企業(yè)將訂立銷售目標(biāo)，要求經(jīng)銷商依照銷售目標(biāo)完成銷售任務(wù)。經(jīng)銷商應(yīng)樂觀努力，提升銷售業(yè)績，完成企業(yè)的銷售目標(biāo)。第十六條嘉獎和懲罰企業(yè)將依據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，予以相應(yīng)的嘉獎和激勵措施。經(jīng)銷商如未完成銷售任務(wù)，將受到相應(yīng)的懲罰和追責(zé)。第七章附則第十七條本制度的解釋權(quán)本制度的解釋權(quán)歸企業(yè)全部，并保存對制度的修訂和解釋權(quán)。第十八條實施日期本制度自發(fā)布之日起生效，并適用于企業(yè)與經(jīng)銷商和渠道的合作管理。以上即為本企業(yè)的經(jīng)銷商和渠道管理制度，旨在規(guī)范雙方合作關(guān)系，促進共同發(fā)展。經(jīng)銷商和渠道在履行相關(guān)義務(wù)