外貿(mào)業(yè)務(wù)工作職責(zé)范文（2篇）

外貿(mào)業(yè)務(wù)工作職責(zé)范文一、市場調(diào)研與分析1.對國際市場趨勢及競爭對手情況進(jìn)行深入研究與分析，擬定市場調(diào)研方案，并負(fù)責(zé)其執(zhí)行。2.搜集并整理海外市場數(shù)據(jù)，對市場需求進(jìn)行深入分析，發(fā)掘潛在商機(jī)。3.持續(xù)監(jiān)測國際貿(mào)易政策、法規(guī)及經(jīng)濟(jì)形勢的變動，及時提供情報支持與策略建議。二、開拓新客戶1.根據(jù)公司戰(zhàn)略，積極拓展海外市場新客戶資源。2.對潛在客戶進(jìn)行信用審查與背景評估，篩選并確定目標(biāo)客戶。3.主動聯(lián)系潛在客戶，開展初步商務(wù)洽談，介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)。4.規(guī)劃并參與國內(nèi)外展會、商務(wù)考察等活動，以提升客戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)知度。三、維護(hù)老客戶關(guān)系1.與現(xiàn)有客戶保持密切溝通，深化合作關(guān)系，深入挖掘客戶需求，提供定制化解決方案。2.及時響應(yīng)客戶投訴，確保售后服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)客戶滿意度。3.定期訪問客戶，掌握客戶需求變化及市場動態(tài)。4.策劃并執(zhí)行客戶關(guān)系維護(hù)活動，增強(qiáng)客戶忠誠度。四、制定銷售計劃與策略1.根據(jù)公司銷售目標(biāo)，擬定銷售計劃及策略。2.分析市場狀況與客戶需求，明確產(chǎn)品定位及銷售重點(diǎn)。3.制訂并實(shí)施銷售促進(jìn)方案，提升產(chǎn)品市場知名度及競爭力。五、報價與合同談判1.結(jié)合客戶需求與公司成本，制定合理的報價策略。2.與客戶進(jìn)行報價與合同談判，確保合同條款得以有效執(zhí)行。3.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，滿足客戶對產(chǎn)品定制及生產(chǎn)安排的需求。六、物流與運(yùn)輸安排1.協(xié)調(diào)國際物流與運(yùn)輸事宜，確保貨物按時交付。2.監(jiān)控貨物運(yùn)輸狀態(tài)，及時處理運(yùn)輸過程中的問題與異常。3.與物流供應(yīng)商如貨代、倉庫等合作，提升物流效率與服務(wù)質(zhì)量。七、市場推廣與品牌建設(shè)1.制定并實(shí)施市場推廣計劃，提升產(chǎn)品知名度與市場份額。2.協(xié)助制作并發(fā)布市場推廣資料，包括產(chǎn)品目錄、宣傳冊等。3.組織并參與市場推廣活動，如展覽、培訓(xùn)、演講等。八、管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)1.組建并培養(yǎng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員具備必要的業(yè)務(wù)能力與職業(yè)素養(yǎng)。2.制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與任務(wù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)與績效評估。3.協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)外部資源，推動業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。九、風(fēng)險管理和合規(guī)審核1.對外貿(mào)業(yè)務(wù)風(fēng)險進(jìn)行評估與管理，制定風(fēng)險控制措施。2.定期進(jìn)行合規(guī)審核，確保業(yè)務(wù)活動符合相關(guān)法規(guī)與政策要求。3.針對風(fēng)險與合規(guī)問題，提供專業(yè)建議與解決方案。十、制定業(yè)務(wù)報告和分析1.定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報業(yè)務(wù)進(jìn)展與市場分析情況。2.提供業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與統(tǒng)計報告，進(jìn)行業(yè)務(wù)績效的分析與評估。十一、與內(nèi)部部門協(xié)作1.與財務(wù)部門合作處理發(fā)票開具與收款事宜。2.與采購部門協(xié)作，確保供應(yīng)商與原材料采購事宜的順利進(jìn)行。3.與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保生產(chǎn)計劃與訂單交付時間的準(zhǔn)確執(zhí)行。以上所述為外貿(mào)業(yè)務(wù)工作的基本職責(zé)框架，通過履行這些職責(zé)，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員能夠有效地推動公司國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，提升銷售業(yè)績及市場競爭力。外貿(mào)業(yè)務(wù)工作職責(zé)范文（二）外貿(mào)業(yè)務(wù)工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)且涉及眾多復(fù)雜環(huán)節(jié)的職責(zé)，它要求從業(yè)者具備廣泛的知識和技能。本文旨在詳盡闡述外貿(mào)業(yè)務(wù)工作的各項(xiàng)職責(zé)，以助于職場新人及從業(yè)者更深入地理解并應(yīng)對工作中的各項(xiàng)任務(wù)。一、潛在客戶發(fā)掘與市場拓展作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首要任務(wù)是發(fā)掘潛在客戶并拓展新市場。這包括以下幾方面的工作：1.1市場調(diào)研與分析：通過詳盡的調(diào)查研究，掌握目標(biāo)市場的行業(yè)趨勢、競爭狀況及市場潛力?；谑袌鲂枨?，明確目標(biāo)客戶群及潛在合作伙伴。1.2客戶發(fā)掘與合作關(guān)系建立：通過參與國內(nèi)外展會、行業(yè)協(xié)會等途徑，發(fā)掘潛在客戶。與潛在客戶進(jìn)行溝通談判，建立合作關(guān)系，并致力于維護(hù)及拓展現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)。1.3新市場開發(fā)：依據(jù)公司戰(zhàn)略，開展新市場的拓展工作。尋找新的銷售渠道，通過推廣和宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍及市場份額。二、產(chǎn)品推廣與銷售管理在發(fā)掘潛在客戶及市場拓展之后，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的下一個主要任務(wù)是推廣及銷售公司產(chǎn)品。這涉及以下幾方面的工作：2.1產(chǎn)品推廣策劃：制定產(chǎn)品推廣計劃及策略，涵蓋廣告宣傳、市場推廣及銷售促銷等。根據(jù)市場及客戶需求，制定相應(yīng)推廣方案，提升產(chǎn)品知名度及市場份額。2.2銷售渠道管理：建立并維護(hù)與代理商、分銷商的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)銷售渠道管理及銷售活動開展。確保產(chǎn)品流通順暢及銷售渠道暢通無阻。2.3銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：設(shè)定銷售目標(biāo)及計劃，通過有效的銷售策略及技巧，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。進(jìn)行銷售業(yè)績跟蹤與分析，及時調(diào)整銷售策略，提升銷售業(yè)績及利潤。三、訂單處理與物流管理外貿(mào)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一是訂單處理與物流管理。這包括以下幾方面的工作：3.1訂單確認(rèn)與跟蹤：負(fù)責(zé)與客戶確認(rèn)訂單細(xì)節(jié)及要求。與相關(guān)部門（如生產(chǎn)部門、采購部門等）溝通協(xié)調(diào)，確保訂單順利執(zhí)行及交付。3.2物流安排與協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)組織安排貨物運(yùn)輸及物流活動。與貨代、倉庫、運(yùn)輸公司等合作，確保貨物及時安全抵達(dá)目的地。3.3售后服務(wù)追蹤與處理：貨物交付后，負(fù)責(zé)追蹤客戶滿意度及售后服務(wù)。及時處理客戶投訴及問題，保持良好客戶關(guān)系及公司形象。四、質(zhì)量控制與合規(guī)管理在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，質(zhì)量控制與合規(guī)管理至關(guān)重要。這包括以下幾方面的工作：4.1產(chǎn)品質(zhì)量控制：與質(zhì)檢部門合作，確保產(chǎn)品符合國際標(biāo)準(zhǔn)及客戶要求。制定并執(zhí)行質(zhì)量控制計劃，涵蓋原材料采購、生產(chǎn)流程控制及最終產(chǎn)品檢驗(yàn)等。4.2合規(guī)管理：遵守國際貿(mào)易法規(guī)及客戶合規(guī)要求，確保產(chǎn)品及交易合法合規(guī)。熟悉相關(guān)法律法規(guī)，及時調(diào)整業(yè)務(wù)流程及操作方式。4.3供應(yīng)鏈管理：與供應(yīng)商建立并維護(hù)良好合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定可靠。及時處理供應(yīng)商問題及糾紛，確保供應(yīng)商合規(guī)誠信。五、市場反饋與報告分析外貿(mào)業(yè)務(wù)的另一重要方面是進(jìn)行市場反饋與報告分析。這包括以下幾方面的工作：5.1市場信息收集：定期收集、整理及分析市場信息及競爭情報，了解市場需求及變化趨勢。根據(jù)分析結(jié)果及時調(diào)整改進(jìn)產(chǎn)品及營銷策略，提升市場競爭力。5.2報告分析：定期編制外貿(mào)業(yè)務(wù)報告，包括銷售報告、市場分析報告等。根據(jù)報告分析結(jié)果，提出相應(yīng)改進(jìn)及推進(jìn)措施。5.3客戶關(guān)系維護(hù)：與客戶保持定期溝通聯(lián)系，及時解決客戶問題及需求。及時反饋市場信息及客戶需求，提供更優(yōu)質(zhì)的售前及售后服務(wù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)工作職責(zé)范圍廣泛，涉及潛在客戶發(fā)掘與市場拓展、產(chǎn)品推廣與銷售管理