WFDSA全球直銷數(shù)據(jù)報告

11世界直銷協(xié)會聯(lián)盟《世界直銷協(xié)會聯(lián)盟數(shù)據(jù)報告報告》是由世界直銷協(xié)會聯(lián)盟（WFDSA）與其會員直銷協(xié)會及WFDSA首席執(zhí)行官委員會緊密合作編寫的年度出版物。WFDSA是全球公認的直銷行業(yè)權威信息來源?！妒澜缰变N協(xié)會聯(lián)盟數(shù)據(jù)報告》為行業(yè)高管、公眾、決策者及其他利益相關方提供準確、最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。這份綜合報告為全球直銷行業(yè)提供了深刻TamunaGabilaiaJosephineMillsMaureenPaniaguaTimSanson2深切緬懷加思·威利先生本出版物獻給世界直銷協(xié)會聯(lián)盟服務委員會主席加思·威利先生(GarthWyllie)，他的持久遺產(chǎn)永存。他對世界直銷協(xié)會聯(lián)盟和全球直銷行業(yè)的熱情和奉獻留下了不可磨滅的印記。加思先生對卓越的承諾以及對我們使命的深加思先生不僅是一位備受愛戴的同事，更是一位親愛的朋友，他的智慧、善良和極具感染力的熱情觸動了有幸認識他的每個人的生活。雖然他已離我們而去，但他的精神將永遠活在我們所從事的工作中和他所影響的生活中。345報告簡介·全球供應鏈壓力指數(shù)在2020年、2021年和2022年達到了創(chuàng)紀錄的水平，供應鏈·全球通貨膨脹率在2020年增長3%，2021年增長5%，2022年達到峰值9%，并報告簡介·全球供應鏈壓力指數(shù)在2020年、2021年和2022年達到了創(chuàng)紀錄的水平，供應鏈·全球通貨膨脹率在2020年增長3%，2021年增長5%，2022年達到峰值9%，并在2023年有所回落，但仍處于較高水平，·烏克蘭和其他地區(qū)的沖突加劇，2020年至2023年期間，國·獨立工作持續(xù)增長；例如，在線零工現(xiàn)在占全球勞動力的比例高達12%。主席致辭我非常高興地向大家介紹世界直銷協(xié)會這份內(nèi)容更加豐富的報告，為我們提供了對全球直銷業(yè)績、趨勢及影響的更深入見同時，我也要向各直銷協(xié)會的領導表示誠摯的感謝，感謝他們與世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的緊密合作。我們的共同努力對于確保眾所周知，統(tǒng)計數(shù)據(jù)在展示直銷對各經(jīng)場對全球各地社區(qū)產(chǎn)生了積極影響，通過靈活的創(chuàng)業(yè)機會為人們提供商品和服務以及鑒于人們對創(chuàng)業(yè)機會的持續(xù)渴望，直銷的增長潛力仍然巨大。大約60%的人希望擁有自己的事業(yè)，近四分之一的人現(xiàn)在就在創(chuàng)業(yè)，或者預計將在一年內(nèi)開始創(chuàng)業(yè)。40%的人表示籌集資金是創(chuàng)業(yè)的最大障礙，低于2019年的45%，39%的人認為自己有資源開始創(chuàng)業(yè)，高于2019年的35%。根據(jù)安利全球創(chuàng)業(yè)報告，在了解到有人創(chuàng)業(yè)后，67%的人覺得創(chuàng)業(yè)很有吸引力，高于2019年的58%。本報告深入探討了直銷行業(yè)的規(guī)模、范圍和特點在全球、區(qū)域和國家層面的演變情化及其驅(qū)動因素、直銷公司如何吸引年輕一代以及他們?nèi)绾闻c其他創(chuàng)業(yè)模式競爭的具在首屆報告奠定的基礎上，今年的出版物包含了更全面的數(shù)據(jù)，新增了關于創(chuàng)業(yè)趨勢的章節(jié)以及其他有趣的見解，凸顯了我們行業(yè)的動態(tài)特性。報告提供了全球、區(qū)域及國家層面的具體結果，并探討了產(chǎn)品類別的趨勢和動態(tài)。我們相信，這一增強的資源將對大家來說具有不可估量的價值，能支持你們的直銷協(xié)會及我們的會員全球研究委員會再次展現(xiàn)了他們的奉獻精神和不懈努力，致力于收集和分析這些數(shù)據(jù)。他們的努力為我們的會員提供了可靠的統(tǒng)計信息，這對我們行業(yè)的增長和可持續(xù)性至關重要。在此，我要向整個團隊表示衷心的感謝，感謝他們的辛勤工作和濟體和我們運營所在國家的重大貢獻方面發(fā)揮著關鍵作用。此外，它還是我們與外作為世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的主席，我為直銷行業(yè)的實力、韌性和創(chuàng)新精神感到無比自豪。讓我們繼續(xù)重新構想、重塑并重新定義我們的行業(yè)，以應對我們面前不斷變羅杰·巴內(nèi)特執(zhí)行董事致辭本刊內(nèi)容執(zhí)行董事致辭◆主席致辭◆執(zhí)行董事致辭◆全球業(yè)績概覽◆獨立銷售代表◆區(qū)域銷售分析◆主要市場◆全球概覽：產(chǎn)品和服務我們很高興地向您呈上世界直銷協(xié)會聯(lián)盟《全球直銷年度數(shù)據(jù)報告》的第二期。本刊物的出版證明了我們?yōu)閷崿F(xiàn)合作、致力于捕捉直銷行業(yè)所產(chǎn)生的影響本質(zhì)所做今年，本刊新增了一些欄目，這些欄目專注于更深入地審視創(chuàng)業(yè)趨勢，同時以數(shù)據(jù)為快速發(fā)展的直銷世界描繪了一幅新的圖景。這些都是塑造討論——并最終塑造世界直銷協(xié)會聯(lián)盟《全球直銷年度數(shù)據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)盟《全球直銷年度數(shù)據(jù)報告》不僅僅是數(shù)字和趨勢的匯總，它匯集了我們共同的承諾以及每一位的辛勤工作。讓我們進一步利用這些洞見，推動我們行業(yè)取得更好的進步，從而為全球做出感謝您成為這段旅程中不可或缺的一部塔穆娜·加布里萊亞統(tǒng)計數(shù)據(jù)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要指南，為明智決策提供了有力支持。776全球業(yè)績概覽獨立銷售代表全球業(yè)績概覽獨立銷售代表過去四年里，全球直銷銷售額增長了1%，這一積極成果展現(xiàn)了在全球政治動蕩、經(jīng)濟中斷以及最近從疫情中恢復的背景下，直銷行業(yè)的韌性。盡管全球直銷銷售額在2023年下降了2.3%至1676.94億美元，但仍高于2019年疫情前1664.5 20192020202120222023全球直銷零售額$1734.17億$1716.29億$1700.99億$1676.94億$1664.55億全球獨立銷售代表人數(shù) 過去四年里，全球直銷銷售額增長了1%，這一積極成果展現(xiàn)了在全球政治動蕩、經(jīng)濟中斷以及最近從疫情中恢復的背景下，直銷行業(yè)的韌性。盡管全球直銷銷售額在2023年下降了2.3%至1676.94億美元，但仍高于2019年疫情前1664.5 20192020202120222023全球直銷零售額$1734.17億$1716.29億$1700.99億$1676.94億$1664.55億全球獨立銷售代表人數(shù) 89誰在塑造直銷行業(yè)？400女性男性20192020202120222023在所有的直銷經(jīng)銷商中女性占到了7成，直銷為她們提供了創(chuàng)業(yè)的重要途徑。根據(jù)全球創(chuàng)業(yè)觀察的數(shù)據(jù)，六分之一的女性計劃不久后將創(chuàng)業(yè)，而在創(chuàng)業(yè)的女性中，73%是因為就業(yè)機會稀缺而選擇創(chuàng)業(yè)，36%是獨自創(chuàng)業(yè)，49%則從事批發(fā)或零售業(yè)務。近一半（48.7%）的獨立銷售代表年齡在35至54歲之間?？傆?5.9%的人年齡在34歲及以下，24.8%的人年齡在54歲全球獨立銷售代表年齡分布-2023年 25.9%22.8%9.1%9.1% 7.7%25-3435-4445-5455-6465+全球直銷市場滲透率一個國家和地區(qū)直銷市場的滲透率可以通過將該市場的直銷銷售額除以該國家和地區(qū)的生產(chǎn)總值（GDP），并將結果表示為百分比來計算。這項計算針對63個國家和地區(qū)的直銷市場進行了統(tǒng)計。隨后，將這些國家和地區(qū)按照市場滲透率從高到低進行排名，并分為三個秘魯（0.796%）、玻利維亞（0.760%）和厄瓜多爾（0.752%）。1011市場滲透率之地區(qū)洞察美洲是擁有高滲透率（即直銷占GDP的百分比）國家和地區(qū)比其次是亞太地區(qū)（53%）和歐洲（15%）。與發(fā)達經(jīng)濟體（15%）相比，發(fā)展中經(jīng)濟體的比例更高（53%）。在年度直銷額達到或超過10億美元的21個直銷市場中，這一比例更高（62%），而其他市場的比例為19%。按國家人口統(tǒng)計劃分的市場滲透率4較高GDP地區(qū)較低GDP地區(qū)1212區(qū)域總覽-零售額占比37.3%）、歐洲（361.49億美元，占比21.6%）和非洲/中東（13.4億美元，占比0.8%）。美洲（下降3.8%）和非洲/中東（下降4.0%）。在2019年至2023年期間，歐洲的表現(xiàn)降22.5%）。2023年直銷零售額（美元）全球占比相比2022年（以2023年美元匯率為基準）相比2019年（以2023年美元匯率為基準）675.73億40.3%-3.7%-7.2%13.4億0.8%-4.0%-22.5%626.32億37.3%-3.8%6.8%361.49億21.6%3.4%8.6%區(qū)域總覽-銷售代表人數(shù)2023年，亞太地區(qū)擁有5900萬名銷售代表，占全球銷售隊伍的57.3%，隨后是美洲（2710萬名，占比26.4%）、歐洲（1270萬名，占比12.4%）和非洲/中東（410萬名，占比4.0%）。然而，在2019年至2023年期間，亞太地區(qū)銷售代表的數(shù)量復合增長最大。4年內(nèi)，該地區(qū)銷售代表的36.8%）。2023獨立銷售代表全球占比相比2022年相比2019年5900萬57.3%-3.2%2.8%410萬4.0%-14.6%-36.8%2710萬26.4%-9.2%-11.2%1270萬12.4%0.6%-10.2%131415亞太地區(qū)三年復合增長亞太地區(qū)三年復合增長與2022年相比162.98150.43106.395.0345.334.35524.65513.372019-2023年期間，銷售額增長6.3%494.28亞太地區(qū)銷售額（億美元）550.9721.61亞太地區(qū)12.819.949.587.477.084.483.653.55162.98150.43106.395.0345.334.35524.65513.372019-2023年期間，銷售額增長6.3%494.28亞太地區(qū)銷售額（億美元）550.9721.61亞太地區(qū)12.819.949.587.477.084.483.653.55在24個10億+美元市場中有8個位于亞太地區(qū)過去四年，亞太地區(qū)（不包括中國市場）的零售銷售額呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長，從2019年的494.28億美元增長至2023年的525.3億美元，增幅為6.3%。銷售額連續(xù)三年增長，2020年增長3.9%至513.37億美元，2021年增長2.2%至524.65億美元，2022年增長5.0%至550.97億美元。盡管2023年銷售額下降了4.7%至525.3億美元，但整體趨勢仍然積極。有所下降，但降幅逐漸減緩：2020年下降20%至186.87億美元，2021年下降13%至163.51億美元，2022年下降8%至150.43億美元。2023年銷售額保持穩(wěn)定。在中國香港，2023年零售銷售額下降了11%至3.55億美元。根據(jù)直銷協(xié)會（DSA）的數(shù)據(jù)，影響市場直銷整體方向的市場趨勢包括顧客更多地在線購物、尋求便利以及尋找潮流產(chǎn)品。此外，直銷協(xié)會還指出，由于香港經(jīng)濟疲軟，消費者購買的商品數(shù)量減少，且購買的商品價格也更低。報告中的會員優(yōu)選客戶數(shù)量從2022年的9.5萬人下降至2023年的8.3萬人。同時，注冊為獨立代表的總人數(shù)（包括所有參與級別：業(yè)務建立者、折扣（復合增長率）韓國-10.8%▼+0.5%▲中國+0.0%-7.0%▼-2.2%▼-3.2%▼馬來西亞+1.4%▲+8.1%▲中國臺灣+3.3%▲+2.3%▲印度+11.8%▲+8.3%▲泰國-6.0%▼-6.6%▼印度尼西亞-10.6%▼-6.0%▼菲律賓-14.9%▼-7.6%▼越南-19.0%▼+3.7%▲澳大利亞-35.8%▼-15.1%▼哈薩克斯坦+30.4%▲+22.5%▲新加坡-10.1%▼+5.3%▲其他-1.3%▼+5.9%▲中國香港-1.1%▼-2.0%▼新西蘭+6.7%▲-3.8%▼#X全球直銷市場排名排名較2022年保持不變排名較2022年上升排名較2022年下降2023年，創(chuàng)業(yè)者（實際從事直銷業(yè)務的人員）的數(shù)量增長象和語言，踐行環(huán)境、社會和治理”原則，并擴大機會的價值，2019年至2022年期間，韓國的零售額增長了15.8%，從2019年的157.83億美元增長至2022年的192.74億美元。然而，2023年銷售額下降了10.8%，降至162.98億美元。韓國直銷協(xié)會解釋說，2023年家庭消費和可支配收入較2022年有所下降，原因是利率上升。從韓國銷售團隊的趨勢來看，直銷協(xié)會表示銷售團隊正在老化，但該行業(yè)正通過擴大社交媒體銷售來吸引更年輕的銷售代表。在直銷銷售人員中，女性占79%，而在韓國新個體經(jīng)營者中，女性僅占43%?？傮w來看，韓國成年38%的人認為有很好的創(chuàng)業(yè)機會，55%的人表示他們具備創(chuàng)業(yè)但菲律賓直銷協(xié)會對2024年“持謹慎樂觀態(tài)度”，預計消費者對美容和健康產(chǎn)品的需求將復蘇。直銷公司已開始在線銷售，并通過社交平臺吸引新的、更年輕的銷售代表。直銷協(xié)會認為，代發(fā)貨商業(yè)模式是直銷行業(yè)的競爭對手，因為這種商業(yè)模式可以在2023年，中國臺灣的零售額達到45.3億美元，較2022年增長了33%。根據(jù)對直銷公司的調(diào)查，2024年，46%的公司預計收入將增長，40%的公司預計銷售額將持平，14%的公司預計銷售額將下降。直銷協(xié)會表示，直銷的核心價值仍然在于人與人之間的互動。協(xié)會還指出，隨著消費者生活方式的演變，傳統(tǒng)的人與人之間的接觸減少，而電子商務和社交媒體銷售增多，這一渠道受到了影響。雖然直銷協(xié)會認為社交媒體網(wǎng)紅帶貨模式是直銷模式的競爭對手，但他們也相信，直銷通過提供較低的進入門檻、教育培訓和指導以及明確的商業(yè)計劃，為年輕人和其他人提供了獲得潛在穩(wěn)定收入的誘人機會。這一渠道對女性尤其有吸引力，女性在直銷銷售人員中占72%，而在中國臺灣新個體2023年，泰國的零售額下降了6%，降至21.61億美首先，消費者對健康產(chǎn)品的需求正在增長，直銷公司正在投資這消費者越來越多地在線購物，而直銷分銷商擅長在線銷售。雖然直銷協(xié)會認為在線商家、視頻內(nèi)容創(chuàng)作者和零工工作與直銷機會存在競爭關系，但它也相信直銷具有競爭優(yōu)勢，因為直銷人員可1617直銷協(xié)會還預計，社交媒體將在行業(yè)中發(fā)揮越來越重要的作用。協(xié)會表示，年輕人越來越多地通過社交媒體了解直銷，而各直銷協(xié)會認為，對人際關系的重視使直銷免受市場上其他創(chuàng)業(yè)機會的影響。直銷銷售人員中女性占比53%，而德國新個體經(jīng)營36%的成年人表示創(chuàng)業(yè)很容易，41%的人認為有良好的創(chuàng)業(yè)機會，42%的人表示他們具備創(chuàng)業(yè)所需的技能和知識（全球創(chuàng)業(yè)由于消費者收入下降和在線零售銷售額增加，2023年俄羅直銷協(xié)會還預計，社交媒體將在行業(yè)中發(fā)揮越來越重要的作用。協(xié)會表示，年輕人越來越多地通過社交媒體了解直銷，而各直銷協(xié)會認為，對人際關系的重視使直銷免受市場上其他創(chuàng)業(yè)機會的影響。直銷銷售人員中女性占比53%，而德國新個體經(jīng)營36%的成年人表示創(chuàng)業(yè)很容易，41%的人認為有良好的創(chuàng)業(yè)機會，42%的人表示他們具備創(chuàng)業(yè)所需的技能和知識（全球創(chuàng)業(yè)由于消費者收入下降和在線零售銷售額增加，2023年俄羅斯的直銷額下降了7.3%，降至12.66億美元。對此，俄羅斯直銷協(xié)會解釋道：“基于信任、個人需求和忠誠度的與消費者進行個人溝通的強烈需求一直是直銷的巨大優(yōu)勢，人們對亞洲美容產(chǎn)品和設備以及個人護理、家庭護理和健康類別中本地制造產(chǎn)品的興趣日益增長，這些因素緩解了銷售額的下降。”直銷協(xié)會同時指出，直銷對年輕人具有很強的吸引力，近70%的25歲以下女性更容易接觸直銷，占直銷分銷商的89%，而俄羅斯新個體歐洲地區(qū)在24個10億+美元市場中有6個位于歐洲地區(qū)2019年至2023年期間，歐洲的零售額增長了8.6%。在疫情的前兩年，銷售額保持了良好的增長勢頭，2020年在24個10億+美元市場中有6個位于歐洲地區(qū)2019年至2023年期間，歐洲的零售額增長了8.6%。在疫情的前兩年，銷售額保持了良好的增長勢頭，2020年4.4%，達到352.98億美元。2022年銷售額小幅下滑1.0%，降至349.58億美元，但2023年銷售額又躍升了3.4%，達到361.49億美元。（復合增長率）361.49歐洲地區(qū)銷售額（億美元）352.9820192020361.49歐洲地區(qū)銷售額（億美元）352.9820192020202120222023歐洲地區(qū)+3.4%▲+2.2%361.49億美元349.582023年銷售額（億美元）197.61與2022年相比三年復合增長斯洛伐克-0.8%▼-3.1%▼瑞典-13.4%▼-10.7%▼挪威-11.3%▼349.582023年銷售額（億美元）197.61與2022年相比三年復合增長斯洛伐克-0.8%▼-3.1%▼瑞典-13.4%▼-10.7%▼挪威-11.3%▼-6.8%▼荷蘭-5.1%▼-4.6%▼比利時+29.1%▲+9.3%▲立陶宛+3.0%▲+2.8%▲芬蘭-6.5%▼-9.3%▼希臘+3.1%▲-5.6%▼拉脫維亞+1.4%▲+1.9%▲丹麥-4.4%▼-4.4%▼愛沙尼亞+2.1%▲-0.6%▼盧森堡-8.7%▼-6.2%▼斯洛文尼亞+6.4%▲+2.8%▲愛爾蘭+5.5%▲-11.2%▼克羅地亞-19.3%▼-14.0%▼塞浦路斯+2.9%▲-5.5%▼馬耳他-14.6%▼-17.7%▼與2022年相比+7.0%0.0%-0.3%-7.3%-10.0% 0.0%-6.7%+81.3%+0.8%+0.2%+3.8%-14.6%-5.4%+13.9%+35.7%-13.3%-4.2%三年復合增長+5.1%-1.0%+3.3%-11.7%+3.4%+1.0%-5.7%+44.3%+1.0%+4.0%+6.0%-10.3%-3.3%+2.9%-5.4%-10.0%-0.8%▲▼▲▼▲▼▼▲德國法國意大利俄羅斯英國波蘭西班牙土耳其瑞士捷克奧地利其他羅馬尼亞比利時烏克蘭葡萄牙匈牙利47.06338.24332.8429.59338.24332.8429.590.950.840.546.945.234.316.945.234.314.13.573.463.410.370.290.280.260.07#X全球直銷市場排名排名較2022年保持不變排名較2022年上升排名較2022年下降0.050.370.290.280.260.07#X全球直銷市場排名排名較2022年保持不變排名較2022年上升排名較2022年下降0.051819美洲地區(qū)626.32億美元美洲地區(qū)2023年銷售額（億美元）366.60366.6023.5221.29墨西哥加拿大23.5221.29阿根廷厄瓜多爾5.03中北美和加勒比5.03與2022年相比▼▼▼▲▼▼+4.6%+3.0%-5.9%+0.4%-0.7%+114.5%-8.8%三年復合增長-2.9%-2.0%+2.5%-8.5%+10.8%+6.2%+72.0%+0.6%+5.7%-6.8%▲▼▼玻利維亞+4.9%▲-2.1%▼0.49烏拉圭-19.5%▼-11.4%▼其他中南美-1.0▼-2.3%▼#14#14哥倫比亞(+10.8%)#16#16秘魯(+6.2%)#17#17阿根廷(+72.0%)#8#8墨西哥(+2.5%)#X全球直銷市場排名排名較2022年保持不變排名較2022年上升排名較2022年下降在24個10億+美元市場中有7個位于美洲地區(qū)651.35644.45626.32586.542019-2023年期間，銷售額增長6.8%美洲地區(qū)銷售額（億美元）651.35644.45626.32586.542019-2023年期間，銷售額增長6.8%676.95201920202021202220232019年至2023年期間，美洲地區(qū)直銷市場的零售額增長626.32億美元。在疫情肆虐的2020年和2021年，銷售額大幅增長，2020年躍升9.9%至644.45億美元，2021年再增5.0%至676.95億美元。然而，銷售額在2022年和2023年出現(xiàn)下滑，2022年下降3.8%至651.35億美元，2023年再降巴西直銷市場在2023年的零售銷售額增長了4.6%，達到79.62億美元，根據(jù)直銷協(xié)會（DSA）的數(shù)據(jù)，這一增長基本與通貨膨脹率保持同步，但銷售代表人數(shù)下降了13.1%。巴西直銷協(xié)會表示，2024年的挑戰(zhàn)在于激勵人們重返直銷行業(yè)。當前有許多新興的商業(yè)模式正在與直銷產(chǎn)生競爭，如聯(lián)盟計劃以及基于社交媒體和電子商務的其他模式。不過，巴西女性對直銷頗感興趣，占分銷商總數(shù)的85%。造成這一現(xiàn)象的一個因素可能是巴西的性別失業(yè)率差異：2023年巴西女性失業(yè)率為9.4%，而男性僅為6.5%（世界銀行數(shù)據(jù)）。此外，巴西人認為該國擁有良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，43%的人表示創(chuàng)業(yè)很容易，65%的人認為有良智利直銷市場在2023年的銷售額下降了8.8%。DSA解釋稱，智利國內(nèi)經(jīng)濟疲軟，商業(yè)競爭激烈，但直銷渠道受這兩個因素的影響與其他行業(yè)區(qū)別不大。智利直銷協(xié)會預計，2024年的銷售額將較2023年略有增長，并表示直銷公司需要適應消費者“要在這個領域取得成功，社交網(wǎng)絡互動和面對面銷售的結合至那些將兩種方法相結合的人往往能取得更好的業(yè)績?！痹谥抢?，與其他個體經(jīng)營機會相比，女性更傾向于直銷：女性占直銷人員的86%，但在新個體經(jīng)營者中僅占41%（世界銀行數(shù)據(jù)）。此外，智利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也很有利，50%的成年人表示創(chuàng)業(yè)很容易，59%的人認為有良好的創(chuàng)業(yè)機會，76%的人表示他們具備創(chuàng)業(yè)在哥倫比亞，2023年的銷售額基本持平（增長0.4%）。根據(jù)直銷協(xié)會的說法，考慮到現(xiàn)任政府的情況，對2024年哥倫比亞直銷行業(yè)乃至整個工業(yè)的前景持謹慎態(tài)度。不過，協(xié)會觀察到，“總體而言，哥倫比亞的直銷領域正在不斷發(fā)展，重點關注數(shù)字工具、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)者賦能和道德實踐，所有這些都有助于進入該行業(yè)的人取得成功?！敝变N協(xié)會表示，為了吸引年輕人加入直銷行業(yè)，直銷公司正在提供在線培訓和發(fā)展機會，以及靈活的工作模式，以實現(xiàn)工作與生活的個性化平衡。鑒于哥倫比亞的性別失業(yè)率差距（2023年女性失業(yè)率為11.8%，男性為7.7%），直銷為占分銷商81%的女性提供了一個潛在的收入來源。此外，哥倫比亞的創(chuàng)業(yè)環(huán)境感知良好，46%的成年人表示創(chuàng)業(yè)很容易，60%的人認為有很好的創(chuàng)業(yè)機會，72%的人表示在北美，美國2023年的銷售額超過了360億美元。美國直銷協(xié)會報告稱，在疫情期間蓬勃發(fā)展后，2023年的銷售額有所下滑，但預計2024年將觸底反彈并恢復增長。過去幾年，直銷協(xié)會觀察到金融服務和房地產(chǎn)中介的銷售份額顯著增長，這主要是由2000年后成立的公司推動的。直銷協(xié)會的研究顯示，過去幾年里，以零工、自由職業(yè)和在線銷售等形式與直銷競爭的創(chuàng)業(yè)機會吸引了越來越多的美國人參與，其中44%的美國人對自創(chuàng)業(yè)者較為看重的方面表現(xiàn)出色，如補充收入和靈活性，但在低啟動成本和低風險方面則不盡如人意?？傮w而言，相當大比例的美國成年人相信創(chuàng)業(yè)的潛力，56%的人表示創(chuàng)業(yè)很容易，54%的人認為有很好的創(chuàng)業(yè)機會，49%的人表示他們具備創(chuàng)業(yè)所需直銷與有抱負的創(chuàng)業(yè)者非洲及中東地區(qū)在35個國家和地區(qū)的市場中，有超過40%的成年人即使有好的機會也不會創(chuàng)業(yè)，因為他們擔心可能會失敗。直銷的特性解決了這一擔憂，首先，進入直銷的門檻低且成本也低；其次，直銷公司也會通過教育培訓的方式提供各種支持，銷售代表之間也相互學習、相互支持。正如老話所說，“你是為自己創(chuàng)業(yè)，但并非孤軍奮戰(zhàn)?！狈侵藜爸袞|地區(qū)在35個國家和地區(qū)的市場中，有超過40%的成年人即使有好的機會也不會創(chuàng)業(yè)，因為他們擔心可能會失敗。直銷的特性解決了這一擔憂，首先，進入直銷的門檻低且成本也低；其次，直銷公司也會通過教育培訓的方式提供各種支持，銷售代表之間也相互學習、相互支持。正如老話所說，“你是為自己創(chuàng)業(yè)，但并非孤軍奮戰(zhàn)?！痹?9個國家和地區(qū)的市場中，有37個是不符合專家對女性創(chuàng)業(yè)支持之預期的。此時，除了直銷公司和銷售代表提供的支持外，直銷還為女性創(chuàng)業(yè)者提供了靈活的機會，這些機會能夠有效避超過半數(shù)的新興創(chuàng)業(yè)者表明，可持續(xù)發(fā)展目標是他們創(chuàng)業(yè)的首要任務。直銷行業(yè)對社會和環(huán)境可持續(xù)性的重視與全球創(chuàng)業(yè)者目前更青睞于能負起責任的商業(yè)模式這一趨勢不謀而合。直銷企業(yè)可以借助這種一致性，吸引那些致力于產(chǎn)生積極社會影響在49個經(jīng)濟體中，只有5個被專家評定為學校的創(chuàng)業(yè)教育令人滿意或更好。然而，直銷公司及其銷售代表再次提供了至少了22.5%。銷售額在2020年（即疫情第一年）增長了4.4%，而到了2023年，再下降4%，降至13.4億美元。在2023年期間，非洲地區(qū)的銷售額降幅（下降21%）小于中東地區(qū)（下降29%）。南非直銷協(xié)會解釋道，南非的直銷額在2023治不穩(wěn)定；2.電力和水等公共基礎服務下降；3.犯罪率升高；4.13.40億美元非洲/中東地區(qū)-4.0%-9.5%當?shù)刂变N協(xié)會認為，與其他行業(yè)相比，直銷受到這些市場趨會觀察到，隨著來自亞洲的新公司進入南非市場，直銷渠道中的健康產(chǎn)品正在增長，并且擁有強大數(shù)字平臺的公司表現(xiàn)更好。預計2024年的直接銷售額將保持平穩(wěn)。由13.40億美元非洲/中東地區(qū)-4.0%-9.5%通過精準把握市場需求與趨勢，直接銷售能夠確立自身作為創(chuàng)業(yè)成長與成功的重要引擎，為全球范圍內(nèi)懷揣企業(yè)家夢通過精準把握市場需求與趨勢，直接銷售能夠確立自身作為創(chuàng)業(yè)成長與成功的重要引擎，為全球范圍內(nèi)懷揣企業(yè)家夢個性化——直銷的競爭優(yōu)勢通過人際關系打造個性化服務是直銷的經(jīng)營基礎。人們在購買時會向他們信任的人——家人、朋友、鄰居、同事——尋求購買建議。直銷滿足了這些需求，提供了一種鼓勵個性化的購物體驗，從而在顧客、分銷商以及他們所代表的品牌之根據(jù)麥肯錫的一項研究，消費者認為個性化是通過積極的體驗讓他們感到特別。研究發(fā)現(xiàn)，72%的消費者期望他們購非洲/中東地區(qū)銷售額（億美元）18.0517.2916.0713.9513.4020192020202120222023與此同時，當?shù)刂变N協(xié)會認為，盡管南非出現(xiàn)了其他影響直銷的創(chuàng)業(yè)機會，如農(nóng)村地區(qū)的雜貨店式創(chuàng)業(yè)和數(shù)字營銷，但公司與2022年相比三年復合增長非洲其他+7.5%與2022年相比三年復合增長非洲其他+7.5%▲-8.0%▼南非-13.2%▼-9.8%▼摩洛哥-14.1%▼-10.9%▼中東其他-19.9%▼-20.3%▼以色列-1.3%▼-8.7%▼阿聯(lián)酋+5.0%▲+17.3%▲2023年銷售額（億美元）6.434.380.860.820.62·76%的消費者在沒有獲得個性化服務時會感到惱火?！?6%的消費者在獲得個性化服務時更有可能考慮購買。4.380.860.820.62·78%的消費者更有可能向朋友和家人推薦個性化的購·78%的消費者更有可能從提供個性化服務的商家處進0.30202120要點總結過去四年中，銷售額增長了1%，這一積極結果展現(xiàn)了直銷在政治動蕩、經(jīng)濟中斷以及剛從疫情中復蘇的背景下所展現(xiàn)出的韌性。2020年和2021年疫情銷行業(yè)最大的三個產(chǎn)品類別，2019年占全球銷售額的75.3%，2023年占72.9%。然而，它們的市場份額在此期間發(fā)生了顯著變化。保健品和化妝品/個人護理產(chǎn)品的市場份額至2023年期間分別從36.3%降至31.7%和從27.2%降至24.2%。相比之下，家居用品與耐用消費品的份額從2019年的11.8%增加到2023年的17.0%。在2019至2023年間，全球銷售隊伍規(guī)模的變化趨勢與全球銷售額的變化趨勢保持一致。獨立銷售代表的數(shù)量在2019年至2020年間顯著增長了3.9%，達到1.128億，隨后在2021年繼續(xù)微增0.4%，攀升至1.132億的高峰。然而，這一數(shù)字在2022年出現(xiàn)了4.4%的下滑，降至1.082億，與疫情前最后一年即2019年的水平基本持平。進入2023年，銷售代表數(shù)量進一步減少了4.9%，降至1.029億。銷售隊伍規(guī)?？s減的其他原因包括：兩個銷售生產(chǎn)力相對全球銷售團隊中女性的比例從2019年的73.7%下降到2023年的71.3%，因為主打女性消費者的兩個產(chǎn)品類別——服裝/配飾以及化妝品/個人護理產(chǎn)品——在同一時期的銷售份額從33.5%下降到28.4%。2023年，全球銷售團隊中35歲以下人群占26.5%；35至54歲人群占48.7%；54歲以上人群占24.8%。2019年至20雖然各地直銷協(xié)會對于2024年的普遍預期是銷售額持平或略有增長，但考機會的渴望，盡管近年來充滿動蕩和變化，甚至正因為這些變化，直銷的增長潛力仍然巨大。約60%的人希望擁有自己的企業(yè)，近四分之一的人現(xiàn)在已經(jīng)創(chuàng)業(yè)或期望在一年內(nèi)創(chuàng)業(yè)。直銷協(xié)會成員在分享其當?shù)厥袌鲆娊鈺r的一個共同主題是，直銷關乎人際關系。基于人際關系的銷售頂級市場年度零售額超過10億美元市場所在國家和地區(qū)前一年業(yè)績3年復合增長率排名趨勢排名1美國市場所在國家和地區(qū)前一年業(yè)績3年復合增長率排名趨勢排名1美國366.60-9.5%-2.9%2德國▲197.617.0%5.1%3韓國▼162.98-10.8%0.5%4150.430.0%-7.0%5106.30-2.2%-3.2%6馬來西亞95.031.4%8.1%779.624.6%-2.0%8墨西哥68.743.0%2.5%9法國47.060.0%-1.0%中國臺灣45.303.3%2.3%1134.3511.8%8.3%意大利29.59-0.3%3.3%加拿大23.52-5.9%-8.5%哥倫比亞23.120.4%10.8%泰國21.61-6.0%-6.6%秘魯21.29-0.7%6.2%阿根廷17.78114.5%72.0%印度尼西亞▲12.81-10.6%-6.0%俄羅斯▼12.66-7.3%-11.7%20英國11.30-10.0%3.4%21波蘭▲10.940.0%-1.0%2223全球概覽：產(chǎn)品與服務2023年，保健品是全球最大的直銷類別，占全球銷售額的近三分之一（31.7%其次是化妝品/個人護理產(chǎn)品（24.2%）以及家居用品/耐用消費品（17.0%）。這三個類別合計占2023年全球銷售額的近四分之三（72.9%），并且在2019年至2023年期間每年都是最大的三個類別。然而，在此期間，它們的份額發(fā)從36.3%降至31.7%，后者從27.2%降至24.2%。相比之下，家居用品/耐用消費品的份額從2019年的11.8%增加到2023年的17.0%。保健品化妝品/個人護理家居用品/耐用消費品其他金融服務服裝/飾品家庭護理書籍/玩具等公共服務（能源）食品飲料家居改善直銷產(chǎn)品