樓盤銷售目標計劃文案策劃范文

Word1/1樓盤銷售目標計劃文案策劃樓盤銷售目標方案文案策劃

樓盤銷售目標方案文案策劃一、銷售階段設(shè)計內(nèi)容

本案工程貴司暫定銷售周期最長不超過16個月，因而依據(jù)現(xiàn)在市場實際狀況，將來市場進展方向，我們把項目的整個營銷周期化分為以下幾個階段。籌備期：通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣實施組強，作出初步支配和方案，通過售樓中心和工地現(xiàn)場的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息。

引銷期：(分為內(nèi)部認購期和開盤期)通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進行推廣。引導消費者對樓盤的關(guān)注和認同。核對目標客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。

強銷期：針對已對樓盤形成初步認同的消費者。通過樣板房參觀活動，業(yè)主聯(lián)誼活動，通過對工程進度、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、會所設(shè)施、企業(yè)文化等綜合宣揚，進一步強化消費者的認同感，促使消費者購買行為的完成。

續(xù)銷期：針對消費者對樓盤認為存在的問題，通過各種促銷活動，作針對性的宣揚銷售。

清盤期：在樓盤銷售尾期，對樓盤的環(huán)境實景加以報導宣揚，對開發(fā)商實力加以確定。聘請知名物業(yè)顧問公司加盟物業(yè)管理，擴大物業(yè)管理公司宣揚力度，最終完成項目清盤。

二、銷售階段劃分

20xx.4.1-20xx.5.30籌備期

20xx.6.1-20xx.7.1內(nèi)部認購期

20xx.7.2-20xx.10.30開盤期

20xx.11.1-20xx.3.30強銷期

20xx.4.1-20xx.6.30續(xù)銷期

20xx.7.1-20xx.9.30清盤期

20xx.4.1-20xx.5.30籌備期

任務：入市策略擬定，相關(guān)資料預備，辦理入市手續(xù)

工作重點：

1、建筑設(shè)計定案

2、園林景觀定案

3、會所項目定案

4、藝術(shù)大堂定案

5、行銷策略定案

6、討論市場實時狀況

7、召開動腦會議

8、擬定公開（pR）或促銷（）方案

9、確定產(chǎn)品推廣的造勢活動

10、售樓資料（戶型圖、售樓書、認購須知、價格表、項目說明、貸款利率表等）預備齊備

11、公關(guān)活動籌備定案及實施

12、接待中心及樣板房設(shè)計制作

13、炒作項目特色

14、廣播搞制作

15、電視廣告制作

16、報紙廣告制作

17、銷售人員聘請與培訓

18、現(xiàn)場pOp設(shè)計

19、確定銷售組織架構(gòu)

20、工地圍墻設(shè)計制作

21、路牌廣告制作發(fā)布，引起留意，吸引客戶

22、車身廣告制作發(fā)布

23、模型廠家定案制作

20xx.6.1-20xx.7.1內(nèi)部認購期

任務：

1、散布擴大知名度

2、告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播

3、攔截其他競爭物業(yè)客源

4、極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費者一窺畢竟的欲望

工作重點：

1、對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體

2、公開前的引導，以使目標客戶停止購買周邊同質(zhì)樓盤

3、預收訂金，而于公開發(fā)售當日于現(xiàn)場補足首期款，簽定購房合同，形成公開當日購買熱潮

4、報紙廣告定案刊出

5、電視、電臺廣告定案播出

6、先期海報散發(fā)

7、商品房預售許可證辦理完成

8、售樓現(xiàn)場制作完成

9、銷售人員進場

10、公關(guān)活動詳細實施

20xx.7.2-20xx.10.30開盤期

任務：

1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場購買人氣旺盛的局面

2、將銷售成果快速公布于眾，震撼目標客戶，誘發(fā)其購買欲望

3、協(xié)作公關(guān)活動聚積人氣

工作重點：

1、收集客戶資料及聯(lián)絡以往記載客戶，營造現(xiàn)場氣氛，并檢討客戶反應以修正銷售及廣告路線

2、模型進場，備齊各種銷售資料

3、反復講習銷售教材及答客問

4、全部廣告媒體量達到高峰，隆重公開本項目

5、通知已繳訂金的客戶到售樓現(xiàn)場補足首期款，簽購房合同

6、價格表上市

7、樣板房制作完成（依據(jù)售樓部面積大小打算是否制作）

20xx.11.1-20xx.3.30強銷期

任務：

1、加強客戶介紹

2、舉辦各種業(yè)主活動，利用客戶耳語推廣

工作重點：

1、客戶追蹤

2、戶外媒體再加強

3、電臺、電視廣告頻數(shù)加大

4、加強現(xiàn)場銷控及炒作

5、針對全部客戶，大量使用各種媒體

6、針對銷售情形，分析市場，修正廣告

7、利用已訂客戶介紹客戶，并樂觀追蹤，促成成交

8、報紙廣告更具針對性，賣點更為突出

9、

樓盤銷售目標方案文案策劃第2頁

進行封頂儀式，增加客戶信念及公司聲譽

20xx.4.146-20xx.6.30續(xù)銷期

任務：

1、針對目標客戶集中區(qū)域加強海報派夾

2、電話追蹤有望客戶

3、加強補足，簽約工作

工作重點：

1、連續(xù)銷售氣概

2、過濾客戶資料，追蹤客戶，把握回籠客戶

3、持續(xù)跟催補足及簽約

4、研討未售出戶型的緣由，調(diào)整廣告媒體戰(zhàn)略

5、進行會所及空中花園落成儀式，加大環(huán)境宣揚

6、連續(xù)發(fā)動客戶介紹客戶

7、舉辦質(zhì)量促銷活動

20xx.7.1-20xx.9.30清盤期

任務：

1、清理尾盤

2、支配物業(yè)管理公司進場

3、做好交房工作

工作重點：

1、開動腦會議，討論滯銷樓盤對策

2、調(diào)整媒體宣揚方式，重點攻擊

3、加大項目實景形象，公司品牌形象的宣揚力度

4、在會所內(nèi)舉辦大型社區(qū)文化活動，引導物業(yè)公