房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與營銷知到智慧樹章節(jié)測試課后答案2024年秋山東建筑大學(xué)

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與營銷知到智慧樹章節(jié)測試課后答案2024年秋山東建筑大學(xué)第一章單元測試

房地產(chǎn)策劃的特點(diǎn)

A:市場性B:多樣性C:系統(tǒng)性D:前瞻性E:地域性F:操作性G:創(chuàng)新性

答案:市場性；多樣性；系統(tǒng)性；前瞻性；地域性；操作性；創(chuàng)新性不同區(qū)域的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃也不一樣，這體現(xiàn)了策劃的什么特點(diǎn)？

A:前瞻性B:系統(tǒng)性C:操作性D:地域性

答案:地域性房地產(chǎn)策劃的作用

A:能探索解決企業(yè)管理問題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力B:作用不大，花錢不少C:能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差D:能有效整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢

答案:能探索解決企業(yè)管理問題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力；能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差；能有效整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢遵循生態(tài)原理，降低能耗，保持住宅宜居性,這體現(xiàn)了房地產(chǎn)策劃中的哪種理念？

A:綠色生態(tài)住宅B:居住郊區(qū)化C:新住宅運(yùn)動(dòng)D:新都市主義

答案:綠色生態(tài)住宅一般來說，下列哪些工作屬于前期策劃？

A:消費(fèi)者心理行為分析B:銷售推廣策劃C:建筑策劃D:市場調(diào)研

答案:消費(fèi)者心理行為分析；建筑策劃；市場調(diào)研一般來說，下列哪些工作屬于后期營銷策劃？

A:消費(fèi)者心理行為分析B:建筑策劃C:市場調(diào)研D:銷售推廣策劃

答案:銷售推廣策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目STP戰(zhàn)略指的是？

A:市場調(diào)研B:產(chǎn)品定位C:市場細(xì)分D:目標(biāo)市場選擇

答案:產(chǎn)品定位；市場細(xì)分；目標(biāo)市場選擇一個(gè)地塊開發(fā)成什么樣的房子就是房地產(chǎn)策劃

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

第二章單元測試

土地位置的選擇對(duì)于房地產(chǎn)投資的成敗具有很重要的作用

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)如果一塊地面積1000平米，每平米3萬元，容積率為3，請(qǐng)問樓面地價(jià)是多少元？

A:8000B:9000C:12000D:10000

答案:9000容積率越大，樓面地價(jià)越低

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)地塊附近的城市基礎(chǔ)設(shè)施越完善，地塊價(jià)格就越高

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)優(yōu)質(zhì)開發(fā)地段的選擇原則與方法有哪些？

A:開發(fā)商應(yīng)具有過人的眼力和膽識(shí)B:充分的市場調(diào)查與研究C:掌握城市近期建設(shè)重點(diǎn)D:掌握城市建設(shè)與規(guī)劃的發(fā)展方向E:充分認(rèn)識(shí)各種用地類型必備的自然條件

答案:開發(fā)商應(yīng)具有過人的眼力和膽識(shí)；充分的市場調(diào)查與研究；掌握城市近期建設(shè)重點(diǎn)；掌握城市建設(shè)與規(guī)劃的發(fā)展方向；充分認(rèn)識(shí)各種用地類型必備的自然條件開發(fā)商獲取土地的方式有哪些？

A:公開招拍掛B:土地熟化C:產(chǎn)業(yè)勾地D:土地轉(zhuǎn)讓

答案:公開招拍掛；土地熟化；產(chǎn)業(yè)勾地；土地轉(zhuǎn)讓土地價(jià)格可以通過假設(shè)開發(fā)法來求取

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)地租是土地使用者由于使用土地而繳給土地所有者的超過平均利潤以上的那部分剩余價(jià)值

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

第三章單元測試

編輯就是對(duì)收集到的資料進(jìn)行編碼

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)人口政策對(duì)房地產(chǎn)市場價(jià)格有影響

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)以下哪一種訪問法拒答率低

A:電話訪問B:郵件訪問C:網(wǎng)絡(luò)訪問D:人員訪問

答案:人員訪問房地產(chǎn)市場調(diào)研程序分為哪些階段

A:合作調(diào)查階段B:正式調(diào)查階段C:調(diào)查準(zhǔn)備階段D:分析總結(jié)階段

答案:正式調(diào)查階段；調(diào)查準(zhǔn)備階段；分析總結(jié)階段訪問法包括

A:人員訪問B:電話訪問C:網(wǎng)絡(luò)訪問D:郵件訪問

答案:人員訪問；電話訪問；網(wǎng)絡(luò)訪問；郵件訪問房地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告的主體部分應(yīng)描述

A:調(diào)查過程B:調(diào)查導(dǎo)言C:調(diào)查方法D:調(diào)查目的

答案:調(diào)查過程；調(diào)查導(dǎo)言；調(diào)查目的低收入家庭，在選擇住房時(shí)會(huì)將價(jià)格因素放在首要位置

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)房地產(chǎn)市場調(diào)查按照調(diào)查方法有

A:觀察法B:問卷調(diào)查法C:訪問法D:模擬實(shí)驗(yàn)法

答案:觀察法；問卷調(diào)查法；訪問法企業(yè)可以通過定量分析為市場營銷提供決策依據(jù)決策依據(jù)

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)實(shí)施調(diào)查包括

A:確定調(diào)查時(shí)間B:實(shí)地調(diào)查C:收集資料D:適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法

答案:實(shí)地調(diào)查；收集資料；適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法收入水平不同，對(duì)消費(fèi)者的購買能力影響很大

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

第四章單元測試

別墅的銷售對(duì)象和普通住宅是一樣的

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)一般來說，年輕人買的房子特點(diǎn)有哪些

A:單價(jià)低B:遠(yuǎn)離市中心C:總價(jià)低D:面積小

答案:單價(jià)低；遠(yuǎn)離市中心；總價(jià)低；面積小開發(fā)商要想把房子銷售出去，必須了解購房者，摸清購房者內(nèi)心所想

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)人類欲望和行為的最基本的決定因素是文化

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素有哪些？

A:文化因素B:社會(huì)因素C:心理因素D:個(gè)人因素

答案:文化因素；社會(huì)因素；心理因素；個(gè)人因素購買者對(duì)其購買活動(dòng)的滿意感（S）是其產(chǎn)品期望（E）和該產(chǎn)品可覺察性能(P)的函數(shù)，如果E>P,則會(huì)

A:滿意B:不滿意C:沒感覺D:無法判斷

答案:不滿意房地產(chǎn)公司要讓購房者感到物有所值，這樣他們才會(huì)滿意，才會(huì)向親戚朋友推薦購買房子，形成以老帶新的效果。

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)購買房子如同購買日常用品，都是短期內(nèi)獨(dú)自完成購買行為

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)

第五章單元測試

競品的概念包括哪兩個(gè)維度

A:位置B:潛在C:價(jià)格D:現(xiàn)有

答案:潛在；現(xiàn)有競品之間只有競爭關(guān)系

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)做競品分析主要是為了調(diào)整價(jià)格

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)做競品價(jià)格分析的時(shí)候，不僅僅要考慮單價(jià)、總價(jià)、優(yōu)惠方式，還要考慮去化速度

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)下列那個(gè)不是選取競品的標(biāo)準(zhǔn)

A:異區(qū)同質(zhì)B:同區(qū)同質(zhì)C:異區(qū)異質(zhì)D:同區(qū)異質(zhì)

答案:異區(qū)異質(zhì)不同的開發(fā)階段，對(duì)競品分析的側(cè)重點(diǎn)也有所不同

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)分析競爭對(duì)手主要從戰(zhàn)略層面和長期競爭的角度

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)企業(yè)決策流程和鏈條比較長的是：

A:單項(xiàng)目企業(yè)B:央企地方公司C:普通民營企業(yè)D:獨(dú)立開發(fā)的企業(yè)

答案:央企地方公司每一家上市公司都有自己的成熟產(chǎn)品線

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)企業(yè)負(fù)責(zé)人的風(fēng)格也會(huì)影響項(xiàng)目的發(fā)展

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

第六章單元測試

案例分析大殺器是什么模型？

A:SWOT模型B:波特五力模型C:STP分析D:PEST法

答案:SWOT模型swot分析的要分析的內(nèi)部因素有

A:內(nèi)部劣勢B:外部劣勢C:外部優(yōu)勢D:內(nèi)部優(yōu)勢

答案:內(nèi)部劣勢；內(nèi)部優(yōu)勢swot分析可以用于：

A:項(xiàng)目自身分析和定位B:自我評(píng)價(jià)和發(fā)展策略分析C:目標(biāo)客群定位D:企業(yè)分析和發(fā)展策略

答案:項(xiàng)目自身分析和定位；自我評(píng)價(jià)和發(fā)展策略分析；企業(yè)分析和發(fā)展策略SWOT分析法，又稱為態(tài)勢分析法或優(yōu)劣勢分析法，用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢（strength）、競爭劣勢（weakness）、機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat）從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來。

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)請(qǐng)選出swot分析流程的主要內(nèi)容

A:指出項(xiàng)目該如何面對(duì)環(huán)境B:指出項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略C:了解與項(xiàng)目有關(guān)的外部環(huán)境D:了解項(xiàng)目自身的內(nèi)在環(huán)境

答案:指出項(xiàng)目該如何面對(duì)環(huán)境；指出項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略；了解與項(xiàng)目有關(guān)的外部環(huán)境；了解項(xiàng)目自身的內(nèi)在環(huán)境關(guān)于swot分析策略正確的是

A:WT戰(zhàn)略—防御型戰(zhàn)略B:SO戰(zhàn)略—競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略C:WO戰(zhàn)略—扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略D:ST戰(zhàn)略—多種經(jīng)營戰(zhàn)略

答案:WT戰(zhàn)略—防御型戰(zhàn)略；WO戰(zhàn)略—扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略；ST戰(zhàn)略—多種經(jīng)營戰(zhàn)略屬于swot分析優(yōu)勢分析的是

A:和別人有什么不同的？B:可以吸引什么新的顧客？C:組織有什么新技術(shù)？D:能做什么別人做不到的？

答案:和別人有什么不同的？；組織有什么新技術(shù)？；能做什么別人做不到的？屬于swot分析優(yōu)勢分析的是

A:競爭者最近在做什么？B:市場最近有什么改變？C:政經(jīng)環(huán)境的改變是否會(huì)傷害組織？D:不能滿足何種顧客？

答案:競爭者最近在做什么？；市場最近有什么改變？；政經(jīng)環(huán)境的改變是否會(huì)傷害組織？內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢是指那些組織通常能夠控制的內(nèi)部因素諸如組織的使命、財(cái)務(wù)資源、技術(shù)資源、研究發(fā)展能力、組織文化、人力資源、產(chǎn)品特色、行銷資源等

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)影響競爭優(yōu)勢的因素研究包含：

A:競爭對(duì)手做出有力的反應(yīng)要多長時(shí)間B:哪些競爭企業(yè)有同類優(yōu)勢C:建立這種競爭優(yōu)勢要多長時(shí)間D:能獲得優(yōu)勢有多大

答案:競爭對(duì)手做出有力的反應(yīng)要多長時(shí)間；建立這種競爭優(yōu)勢要多長時(shí)間；能獲得優(yōu)勢有多大

第七章單元測試

STP是關(guān)于營銷管理的實(shí)務(wù)作業(yè)流程的實(shí)操性概念。

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)市場調(diào)研和分析只需要把客觀信息據(jù)實(shí)反饋出來就可以了。

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)房地產(chǎn)細(xì)分市場的底層因子（主要標(biāo)準(zhǔn)）

A:支付能力B:家庭結(jié)構(gòu)C:教育水平和職業(yè)D:置業(yè)動(dòng)因

答案:置業(yè)動(dòng)因細(xì)分市場的基本要求

A:規(guī)模有經(jīng)營價(jià)值B:消費(fèi)決策與實(shí)施行為具體C:客戶接觸路徑明確D:客群描摹清晰

答案:規(guī)模有經(jīng)營價(jià)值；消費(fèi)決策與實(shí)施行為具體；客戶接觸路徑明確；客群描摹清晰評(píng)估細(xì)分市場的主要內(nèi)容包括

A:與企業(yè)匹配度B:盈利能力C:市場規(guī)模D:競爭

答案:與企業(yè)匹配度；盈利能力；市場規(guī)模；競爭選擇目標(biāo)市場需要綜合平衡

A:技術(shù)進(jìn)步B:競爭C:需求D:企業(yè)與產(chǎn)品

答案:競爭；需求；企業(yè)與產(chǎn)品基于潛在需求激發(fā)的差異化同場風(fēng)險(xiǎn)較大

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

第八章單元測試

產(chǎn)品定位必須結(jié)合市場上同行業(yè)競爭對(duì)手情況，避免定位雷同，以減少競爭中的風(fēng)險(xiǎn)。

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)十五分鐘生活圈居住區(qū)的步行距離是多少米？

A:300mB:800-1000mC:500mD:1000-1200m

答案:800-1000m規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，在確定組團(tuán)分區(qū)和規(guī)模時(shí)，需考慮哪些因素？

A:交通通達(dá)性B:配套設(shè)施輻射能力C:企業(yè)分期及資金啟動(dòng)要求D:物業(yè)管理服務(wù)能力

答案:配套設(shè)施輻射能力；企業(yè)分期及資金啟動(dòng)要求；物業(yè)管理服務(wù)能力常見的廚房流線設(shè)計(jì)有哪幾種類型？

A:“L”型B:“U”型C:“S”型D:“一”字型

答案:“L”型；“U”型；“一”字型在市場上，符合客戶需求的戶型才是好戶型。

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)在確定項(xiàng)目建筑風(fēng)格時(shí)，需著重考慮其美觀。

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)中式古典風(fēng)格的設(shè)計(jì)元素有哪些？

A:現(xiàn)代感設(shè)計(jì)B:街區(qū)巷弄格局C:老虎窗D:照壁墻

答案:街區(qū)巷弄格局；照壁墻水景可分為動(dòng)態(tài)水景和靜態(tài)水景。

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)配套設(shè)計(jì)可以分為主要分為哪幾類？

A:交通配套類B:教育設(shè)施類C:醫(yī)療保健類D:商業(yè)休閑類

答案:交通配套類；教育設(shè)施類；醫(yī)療保健類；商業(yè)休閑類初中學(xué)的服務(wù)半徑適宜控制在多少米內(nèi)？

A:1000mB:800mC:500mD:1200m

答案:1000m

第九章單元測試

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐中通常不認(rèn)為以產(chǎn)業(yè)主題立項(xiàng)項(xiàng)目中包含的住宅等產(chǎn)品屬于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)常規(guī)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)利用其資金和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢不足以順利的開展產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)業(yè)態(tài)側(cè)重商業(yè)經(jīng)營的服務(wù)形態(tài)差異，業(yè)種側(cè)重于強(qiáng)調(diào)商業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的區(qū)別，但二者不是截然分開的，又有重疊聯(lián)系的方面。

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)影響商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的主要因素有

A:建筑形態(tài)B:消費(fèi)基礎(chǔ)C:地段D:綜合管理

答案:建筑形態(tài)；消費(fèi)基礎(chǔ)；地段；綜合管理社會(huì)上企業(yè)數(shù)量眾多且不斷增長，因此產(chǎn)業(yè)園招商的適宜客戶基數(shù)非常大。

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)從長期看，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)園營業(yè)收入的主要來源是

A:管理服務(wù)B:政府補(bǔ)貼C:產(chǎn)業(yè)投資D:地產(chǎn)銷售和租賃收入

答案:管理服務(wù)；產(chǎn)業(yè)投資；地產(chǎn)銷售和租賃收入

第十章單元測試

房地產(chǎn)定價(jià)是指以發(fā)展商自己所開發(fā)的房地產(chǎn)為對(duì)象，由企業(yè)有關(guān)人員，以市場比較法和成本法為基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)價(jià)格策略，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)中商品房價(jià)格體系進(jìn)行全面的確定。

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有

A:顧客心理因素B:房地產(chǎn)市場供求關(guān)系C:房地產(chǎn)產(chǎn)品自身價(jià)值D:房地產(chǎn)市場競爭狀況E:國家現(xiàn)行政策

答案:顧客心理因素；房地產(chǎn)市場供求關(guān)系；房地產(chǎn)產(chǎn)品自身價(jià)值；房地產(chǎn)市場競爭狀況；國家現(xiàn)行政策房地產(chǎn)產(chǎn)品自身價(jià)值主要表現(xiàn)在

A:房地產(chǎn)企業(yè)投入成本B:品牌、信譽(yù)、物業(yè)等C:權(quán)益因素D:區(qū)位因素E:房地產(chǎn)產(chǎn)品差異

答案:房地產(chǎn)企業(yè)投入成本；品牌、信譽(yù)、物業(yè)等；權(quán)益因素；區(qū)位因素；房地產(chǎn)產(chǎn)品差異房地產(chǎn)需求的影響因素：該種房地產(chǎn)的價(jià)格水平、消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)者的偏好、相關(guān)房地產(chǎn)的價(jià)格水平及消費(fèi)者對(duì)未來的預(yù)期。

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)消費(fèi)者一般根據(jù)某種商品能為自己提供的效用大小來判定該商品的價(jià)格，他們對(duì)商品一般都有客觀的估價(jià)，即在消費(fèi)者心目中，該商品值多少錢，這種估價(jià)被稱為期望價(jià)格。定價(jià)時(shí)應(yīng)該低于期望值消費(fèi)者比較有滿足感

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)房地產(chǎn)定價(jià)之前應(yīng)該先明確競爭策略和定價(jià)目標(biāo)

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)下列屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是

A:變動(dòng)成本定價(jià)法B:盈虧平衡定價(jià)法C:行情定價(jià)法D:目標(biāo)收益定價(jià)法

答案:變動(dòng)成本定價(jià)法；盈虧平衡定價(jià)法；目標(biāo)收益定價(jià)法房地產(chǎn)定價(jià)方法主要是用于計(jì)算項(xiàng)目的均價(jià)或起價(jià)

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格表的極差一般不超過30%

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)階段價(jià)格策略是一種靈活的價(jià)格策略，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)不同階段的營銷目標(biāo)，制定不同的價(jià)格。

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

第十一章單元測試

開發(fā)商自建渠道不允許再與外界合作。

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)開發(fā)商自建渠道也可以服務(wù)于其他開發(fā)商項(xiàng)目。

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)開發(fā)商與第三方渠道公司合作，對(duì)渠道工作有哪些權(quán)利義務(wù)？

A:協(xié)助公司運(yùn)營B:考核權(quán)C:監(jiān)督權(quán)D:承擔(dān)費(fèi)用

答案:考核權(quán)；監(jiān)督權(quán)；承擔(dān)費(fèi)用第三方渠道公司針對(duì)每組客戶，一般會(huì)？

A:推介給其他渠道公司B:推介給多個(gè)項(xiàng)目C:只推介給一個(gè)項(xiàng)目D:推介給熟悉的置業(yè)顧問

答案:推介給多個(gè)項(xiàng)目渠道公司對(duì)“自由經(jīng)紀(jì)人”的態(tài)度是？

A:排斥B:支持C:無所謂D:取決于開發(fā)商態(tài)度

答案:排斥渠道“一對(duì)一蓄客模式”的優(yōu)勢在于？

A:更高效B:更有效C:更低成本D:更直接

答案:更高效；更有效；更直接渠道模式的成交率與常規(guī)推廣的成交率不相上下。

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)渠道模式與線上推廣是完美互補(bǔ)。

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)以下不是渠道工作模式的是？

A:拉訪B:搭建臨時(shí)售樓處C:自行拓客D:CALL客

答案:搭建臨時(shí)售樓處渠道任務(wù)的考核，重點(diǎn)考核完成數(shù)量。

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)

第十二章單元測試

狹義的樓盤包裝指的是項(xiàng)目的VI體系

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)下列對(duì)推廣主題描述錯(cuò)誤的是

A:它不能確定企業(yè)的推廣方向B:它與客戶的心理感受有關(guān)C:它與產(chǎn)品有關(guān)D:它應(yīng)該有一定的高度

答案:它不能確定企業(yè)的推廣方向下列說法錯(cuò)誤的是

A:樓盤命名要符合法律法規(guī)B:樓盤名是項(xiàng)目的外在標(biāo)識(shí)C:樓盤名是開發(fā)商給客戶的心理暗示D:樓盤命名要特立獨(dú)行，不必理會(huì)其他要求

答案:樓盤命名要特立獨(dú)行，不必理會(huì)其他要求售樓處選址要根據(jù)銷售要求來定，不必考慮開發(fā)節(jié)奏和施工組織

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)景觀示范區(qū)主要是用來參觀的，盡量不要讓客戶使用

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)工藝工法樣板間主要作用是展示用料和施工技藝，不宜進(jìn)行夸張和修飾

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)售樓處常用的印刷物料有：

A:折頁B:戶型圖C:單頁D:海報(bào)

答案:折頁；戶型圖；單頁；海報(bào)關(guān)于開盤選房方式常用的有：

A:按照認(rèn)籌順序B:按照排隊(duì)順序C:按照搖號(hào)順序D:按照領(lǐng)導(dǎo)安排順序

答案:按照認(rèn)籌順序；按照排隊(duì)順序；按照搖號(hào)順序持續(xù)銷售期需要注意的原則有：

A:大干快上B:注重現(xiàn)金流C:以銷定產(chǎn)D:嚴(yán)控節(jié)點(diǎn)

答案:注重現(xiàn)金流；以銷定產(chǎn)；嚴(yán)控節(jié)點(diǎn)以下哪種不屬于尾盤期常見銷售策略

A:利用交房節(jié)點(diǎn)B:認(rèn)籌C:調(diào)整策略D:降價(jià)

答案:認(rèn)籌

第十三章單元測試

促銷活動(dòng)時(shí)一種持續(xù)進(jìn)行的日常營銷動(dòng)作。

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)促銷活動(dòng)的觸發(fā)一般會(huì)以什么為導(dǎo)向？

A:領(lǐng)導(dǎo)更替B:任務(wù)C:市場競爭形勢D:特殊事件

答案:任務(wù)；市場競爭形勢；特殊事件促銷活動(dòng)有重要的意義，但也面臨風(fēng)險(xiǎn)。

A:錯(cuò)B