【小紅書】2023年食品飲料行業(yè)618種草指南

XXXXXXXXXXXXXXXXXINSPIRELIVESXXXXXXXXXXXXXXXXXINSPIRELIVES民以食為天食品飲料行業(yè)618種草指南2023XiaohongshuINSPIRE2023XiaohongshuPART1618，你不能錯過的小紅書食品飲料行業(yè)洞察2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu新內(nèi)容消費：靈感熠熠的內(nèi)容里，美食增速明顯?高占比內(nèi)容類目（by閱讀指數(shù)）?高增長內(nèi)容類目（by發(fā)布指數(shù)）29個一級內(nèi)容類目107個二級內(nèi)容類目274%179%200%274%179%200%251%361%445%575%361%445%575%194%數(shù)據(jù)增長均為：2022年5月同比2021年5月INSPIRELIVESSource：小紅書平臺數(shù)據(jù)，左圖，20221114~20221213；右圖：2022年5月2023Xiaohongshu小紅書是用戶了解食品飲料的主要渠道核心渠道？（核心渠道？（B站46.8%36.3%27.7%24.8%12.9%10.7%9.9%7.6%5.2%4.9%0.6%0.2%0.9%75.8%飲料偏好博主，零食偏好素人消費沖動產(chǎn)生在一瞬間飲料飲品零食（不限選項)1-3次 4-5次 6-7次43.6%39.1%7.3%10.0%37.30%2.50%2.30%1.00%媒體類 35.235.222.715.72.458.153.657.4%51.9%55.80%看首頁推送內(nèi)容57.4%51.9%46.3%33.1%31.1%34.6%29.8%搜索關(guān)鍵詞“零食…46.3%33.1%31.1%34.6%29.8%9.9%9.9%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2022.12INSPIRELIVESINSPIRELIVES食品飲料愛好者用戶：年輕、愛買、喜新、愛分享年輕2.6億+50%一二線城市70%年輕2.6億+50%一二線城市70%90后占比3:75000萬分享者3/31/20224/30/20225/31/20223/31/20224/30/20225/31/20226/30/20227/31/20228/31/20229/30/202210/31/202211/30/202212/31/20221/31/20232/28/2023喜新INSPIRELIVES#平臺新品相關(guān)筆記約736萬+篇增長最高增幅達575%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺大數(shù)據(jù)2022近一年（Top10）近6成的95后、00后用戶認愛買愛買70.9%的用戶會在線上平臺分享零食內(nèi)容，其中70.9%的用戶會在線上平臺分享零食內(nèi)容，其中72.1%的用戶選擇在小紅書分享愛分愛分享2023Xiaohongshu數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團隊，2022.122023XiaohongshuPART2是618，也不只是618夏季趨勢分享2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu食品飲料夏季搜索趨勢23年618流量是22年的2倍，早入局，還能收獲整個夏天！預(yù)估23年618流量同比+144%，也是夏天旺季的起點食品飲料行業(yè)23食品飲料行業(yè)23、22、21年1-8月搜索趨勢1/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/257/27/97/167/237/308/68/138/208/27INSPIRELIVES數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2021.1.1-2021.8.31，2022.1.1-2022.8.31INSPIRELIVES2023Xiaohongshu“夏季”搜索趨勢從4月伊始逐年飆升，隨著疫情放開，2023年“戶外運動“夏季”搜索趨勢從4月伊始逐年飆升，隨著疫情放開，2023年“戶外運動”和“避暑”「夏天」搜索趨勢「夏天」熱門搜索場景2022夏天同比2021搜索增長80.3%INSPIRE2021-20222022-2023LIVES2023XiaohongshuSourceLIVES2023Xiaohongshu#戶外運動探索無限#露營吃什么露營吃什么徒步、沖浪是這個夏天最火熱的戶外運動，在運動過程中的能#陸沖喝什么#沖浪喝什么#徒步補什么INSPIRELIVES2023Xiaohongshu#陸沖喝什么#沖浪喝什么#徒步補什么INSPIRELIVES2023Xiaohongshu宅家沉浸式美食+音樂音樂與浪漫侵襲宅家沉浸式美食+音樂音樂節(jié)吃什么「音樂」搜索趨勢「音樂」相關(guān)熱音樂節(jié)吃什么音樂節(jié)變美食節(jié)Q4同比Q1搜索增長301.5%音樂節(jié)變美食節(jié)Q4同比Q1搜索增長301.5%酒+音樂氛圍感酒+音樂氛圍感2023XiaohongshuINSPIRE2023XiaohongshuSource：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.4.19-2023.4.19#Citywalk#酒館探店城市出行都要探#Citywalk#酒館探店為熱度傾向的出行城市，用戶喜愛于周末約三五好友，以店鋪為下半年同比上半年搜索增長208.5%#茶館探店#茶館探店#咖啡探店2023XiaohongshuINSPIRE2023XiaohongshuSource：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.4.19-2023.4.19咖啡百搭玩生活“咖啡”熱度持續(xù)增長，咖啡x品類的跨界熱潮不咖啡咖啡百搭玩生活“咖啡”熱度持續(xù)增長，咖啡x品類的跨界熱潮不咖啡x水果增長36.4%「咖啡」搜索熱度「咖啡」熱度城市咖啡x美食咖啡x美食話題增長62.5%Q4同比Q1搜索增長37.1%INSPIRELIVES上海廣州杭州廈門上海廣州杭州廈門成都咖啡x探店22年H2環(huán)比H1增長18.2%2023Xiaohongshu咖啡x酒咖啡x酒話題增長31.3%Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.4.19-2023.4.19PART3618的賽道攻略KFS的基礎(chǔ)打法2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu小紅書，普通人的泛生活決策搜索引擎搜索“酸奶推薦”這個東西好好玩，再搜搜~這個東西好好玩，再搜搜~什么酸奶好喝，搜下看看什么酸奶好喝，搜下看看搜索“品牌”搜索“品牌”哇，這個包裝好好看，看一下～ 2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu高效種草：內(nèi)容X投流組合投放策略SEARCHKOL蒲公英平臺達人合作筆記FSEARCHKOL蒲公英平臺達人合作筆記搜索結(jié)果頁廣告3+10n信息流發(fā)現(xiàn)頁廣搜索結(jié)果頁廣告3+10n2023XiaohongshuINSPIRE2023XiaohongshuKFS營銷矩陣解決內(nèi)容營銷三大卡點成本優(yōu)化合作頭部博主互動率更高，但成本貴CPE互動率50萬粉以上20萬-50萬粉5萬粉-20萬粉5萬粉以下INSPIRELIVES確定性筆記自然生命周期有限且自然流量難以把控精準TA如何準確觸達有效TA互動偏好產(chǎn)品偏好粉絲粉絲2023Xiaohongshu好產(chǎn)品贏戰(zhàn)6182022年618期間食品飲料行業(yè)信息流流量及成本趨勢回顧信息流布局建議：5月中旬成本上漲前置賽馬選擇優(yōu)質(zhì)筆記預(yù)估23年618期同比+34% 0信息流流量及成本趨勢延續(xù)期藍海期熱度上漲成本低位藍海期熱度上漲成本低位賽馬篩選優(yōu)質(zhì)筆記重點加熱優(yōu)質(zhì)筆記持續(xù)滲透場景優(yōu)質(zhì)筆記持續(xù)滲透場景0.50.40.30.2轉(zhuǎn)化期5/26-6/18蓄水期轉(zhuǎn)化期5/26-6/18蓄水期4.25-5.2501/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25Y23-食飲曝光量22年信息流競價ACP趨勢INSPIRELIVESINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)6182022年618期間食品飲料行業(yè)搜索流量及成本趨勢回顧搜索布局建議：4月下旬搜索成本低位前置搶占行業(yè)心智預(yù)估23年618期同比+48%搜索流量及成本趨勢藍海期熱度上漲藍海期熱度上漲成本低位618成本下降熱度持續(xù)成本下降熱度持續(xù)先行搶占品類/場景詞先行搶占品類/場景詞為夏季做蓄水0.80.60.4轉(zhuǎn)化期5/26-6/18蓄水期4.25-5.25轉(zhuǎn)化期5/26-6/18蓄水期4.25-5.2501/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25Y22-食飲搜索量Y23-食飲搜索量22年搜索競價ACP趨勢2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu2022年618期間搜索熱度趨勢搜索心智稍晚一周，搜索高峰出現(xiàn)在尾款支付首日，尾氣余熱較高22年618期間22年618期間站內(nèi)【618】相關(guān)關(guān)鍵詞搜索趨勢22年618期間搜索同比+228%5.265.265.1022年618期間22年618期間食品飲料【618】相關(guān)關(guān)鍵詞搜索趨勢22年618期間搜索同比+413%5.315.316.186.185.265.265.175.17INSPIRELIVES數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，時間周期2021.5.1-2021.6.30，2022.5.1-2022.6.302023Xiaohongshu2022年618期間食品飲料分品類熱度618期間沖飲、零食內(nèi)容占比較大，零食、飲料搜索量較高22年618期間分品類22年618期間分品類曝光量及環(huán)比漲幅22年618期間分品類搜索量及環(huán)比漲幅90,000,000,00080,000,000,00070,000,000,00060,000,000,00050,000,000,00040,000,000,00030,000,000,00020,000,000,0000500%20%80%40%20%80%40%50%零食速食飲料34%34%22%13%18%3%INSPIRELIVES數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，時間周期2022.3.1-2022.4.30，2022.5.1-2023Xiaohongshu2022.6.302022年618期間食品飲料行業(yè)競價廣告出價增幅預(yù)售期點擊成本大幅上漲，引爆期搜索競爭更強，及時調(diào)控出價搜索信息流搜索22年Q1日常22年Q1日常VS22年618期間轉(zhuǎn)化期5/26-6/18延續(xù)期23年近期6/19-6/30Benchmark蓄水期4/25-5/25CPMCPC22年Q1日常VS22年618期間轉(zhuǎn)化期5/26-6/18+21%23年近期Benchmark32延續(xù)期6/19-6/30+27%+13%蓄水期4/25-5/25CPMCPCCPEINSPIRELIVES數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，時間周期2022.1.1-2022.3.31，2022.5.17-2022.6.20，2023.1.1-2023.3.312023Xiaohongshu2022年618期間食品飲料行業(yè)熱搜詞618期間可重點關(guān)注高流量詞搶占心智618食品熱搜詞零食熱搜詞速食熱搜詞飲料熱搜詞618食品熱搜詞零食熱搜詞速食熱搜詞飲料熱搜詞三頓半618天貓618夏日新品李佳琦零食節(jié)618盒馬618李佳琦618零食鐘薛高618好歡螺螺螄粉618零食618618大盤熱搜詞INSPIRELIVESINSPIRELIVES2023Xiaohongshu零食品類洞察618零食熱度同比增長97%，零食當(dāng)然要低卡又解饞22年&21年22年&21年618零食搜索趨勢22年618期間22年618期間零食熱門筆記詞云22年618零食搜索同比+97%5/45/65/85/105/45/65/85/105/125/145/165/185/205/225/245/265/285/306/16/36/56/76/96/116/136/156/176/196/216/236/256/276/29INSPIRELIVES數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，時間周期2021.5.1-2021.6.30INSPIRELIVES2023Xiaohongshu飲料賽道健康飲料是趨勢，植物奶、功能飲料搜索漲幅較大并持續(xù)發(fā)熱22年618期間22年618期間飲料細分品類搜索熱度60.00%50.00%50.00%40.00%40.00%氣泡大?。盒略龉P記數(shù)（22.5.1-22.6.30）30.00%20.00%30.00%20.00%0.00%010,000,000-10,000,000010,000,000橫軸：搜索量（22.5.1-22.6.30）縱軸：環(huán)比搜索增長率（22.5.1-22.6.30VS上一周期）22年-23年22年-23年植物奶/功能飲料內(nèi)容曝光趨勢植物奶/功能飲料23年3月曝光量環(huán)比+105%、175%2022/42022/52022/62022/72022/82022/92022/102022/112022/122023/12023/22023/3INSPIRELIVESINSPIRELIVES2023Xiaohongshu沖飲賽道成人奶粉、咖啡搜索排名上漲，自制咖啡備受用戶喜愛22年618期間22年618期間咖啡熱門內(nèi)容22年61822年618vs23年Q1沖飲熱搜詞 燕麥米糊掛耳咖啡奶粉推薦618抄作業(yè)618抄作業(yè)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，時間周期2022.5.1-2022.6.302023XiaohongshuINSPIRE數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，時間周期2022.5.1-2022.6.302023Xiaohongshu2023年618食品飲料競價廣告投放節(jié)奏及策略建議階段階段競價策略投放配比指標考核520禮遇季6/1第一波預(yù)售6/14第二波預(yù)售6/18狂歡日6月底SUMMER蓄水期4/25-5/25延續(xù)期6/19-6/30一個賣點多種筆記風(fēng)格賽馬測試蓄水期4/25-5/25延續(xù)期6/19-6/30一個賣點多種筆記風(fēng)格賽馬測試；【流量側(cè)】流量成本競爭較弱，低價期充分曝光，增強產(chǎn)品心智，【內(nèi)容側(cè)】復(fù)制優(yōu)質(zhì)素材方向，增加場景方向；【流量側(cè)】優(yōu)質(zhì)筆記增加預(yù)算，注重布局核心場景詞，影響用戶購物決策；種草人群商銷&ROI二次投內(nèi)容:信息流:搜索=2:5:3內(nèi)容:信息流:搜索=5:4:1【信息流】一個品線至少2-3篇萬贊筆記，5-10篇千贊筆記【搜索】品牌詞首位SOV>70%，核心品類詞SOVTOP5【信息流】優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)加熱【搜索】品牌詞首位SOV>90%，核心品類詞SOVTOP3【內(nèi)容側(cè)】重視評論維護與引導(dǎo)【流量側(cè)】優(yōu)質(zhì)筆記持續(xù)放量；用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+品牌活動政策內(nèi)容承內(nèi)容:信息流:搜索=1:4:5搜索加強承接618流量【信息流】優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)加熱【搜索】品牌詞首位SOV>90%，核心品類詞SOVTOP3，品類活動相關(guān)詞SOVTOP5INSPIRELIVESINSPIRELIVES2023XiaohongshuPART4618，聚光「商品銷量」煥新升級針對小紅書站內(nèi)開店商家的進階玩法2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu好產(chǎn)品贏戰(zhàn)618三大升級全量上線，為電商營銷客戶保駕護航，助力生意新增長目標升級目標升級流量升級新增「ROI流量升級新增「ROI」推廣目標提升跑量能力的同時，保障計劃ROI的穩(wěn)定性全新引入「視頻流」流量場域補齊關(guān)鍵流量版圖，實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化鏈路，與更高的轉(zhuǎn)化效率定向升級新增「種草人群」定向支持定向投放至已種草人群，實現(xiàn)種草人群的深度轉(zhuǎn)化2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu好產(chǎn)品贏戰(zhàn)618擴流量：引入以「視頻流」為場域的流量類型直觀更生動：視頻素材能夠生動的展現(xiàn)產(chǎn)品外觀、功能，促進對直觀更生動：視頻素材能夠生動的展現(xiàn)產(chǎn)品外觀、功能，促進對流量池擴充：視頻流是全新的廣告投放場景，區(qū)別于信息流與搜幫助提高轉(zhuǎn)化效率；測試期視頻流ROI相較信息流增長60%0203雙列中點擊視頻筆記雙列中點擊視頻筆記進入視頻流上下滑動視頻刷到視頻流推廣發(fā)現(xiàn)頁點任何視頻筆記，進入上下滑視頻頁面；廣告位次：7+10N【觀看視頻5s】算一個點擊，【曝光1次】算一個展現(xiàn)：多視頻素材優(yōu)選：重點優(yōu)化頭5s：重點優(yōu)化視頻素材的前5秒段落，采用“留下懸念”“突出優(yōu)惠”爆款視頻制作衍生素材：2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu好產(chǎn)品贏戰(zhàn)618ROI出價的優(yōu)勢亮點ROI出價的優(yōu)勢亮點ROI計劃投放策略○快速跑量：選“自動投放”模式○○快速跑量：選“自動投放”模式○控制成本：選“ROI控制”模式02合理設(shè)置目標ROI：○無歷史ROI數(shù)據(jù)客戶：參考“建議ROI目標”，多計劃階梯出價，探索最優(yōu)方案○有歷史ROI數(shù)據(jù)客戶：初期設(shè)置為歷史ROI數(shù)據(jù)的0.8-1.2倍，后期逐步調(diào)整GMV；在ROI持續(xù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，有效的提高推廣跑量的能力！○在ROI持續(xù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，有效的提高推廣跑量的能力！○預(yù)算建議至少為預(yù)期商品成交成本*30，○探索期（3-7天）內(nèi)盡可能少修改/關(guān)停計劃○1-3天內(nèi)的ROI波動為正?，F(xiàn)象，若7天后不合預(yù)期可關(guān)閉計劃○符合條件的計劃平臺會返款跑量情況總筆記閱讀數(shù)同比增長840%進店數(shù)同比增長總筆記閱讀數(shù)同比增長840%進店數(shù)同比增長95%GMV較上周期增長364%+56%ROI達成目標ROI達成目標ROI2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu新銳品牌在小紅書的生長之路STEP1STEP4STEP3STEP2STEP1STEP4STEP3STEP2建陣地選K發(fā)聲商品銷量建陣地選K發(fā)聲商品銷量找到最賣貨的筆記官號定調(diào)性ROI符合預(yù)期持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)筆記找到最賣貨的筆記官號定調(diào)性ROI符合預(yù)期持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)筆記STEP7STEP5STEP6STEP7STEP5STEP6聚光ROI聚光ROI購買人群下鉆不斷提高人群精準匹配度不斷提高人群精準匹配度ROIROI符合預(yù)期2023XiaohongshuINSPIRELIVES2023Xiaohongshu好產(chǎn)品贏戰(zhàn)618準定向：新增以「種草」為類型的定向能力「智能定向」能力升級新引入電商場景等方向的智能定向能力「智能定向」能力升級新引入電商場景等方向的智能定向能力并新增「種草人群」進行智能人群定向02本品牌種草人群：2023XiaohongshuINSPIRE2023XiaohongshuPART5618+夏天，重磅IP分享探索品牌的“高光時刻”2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu重磅IP推薦618買買買節(jié)1、小紅書社區(qū)X電商X商業(yè)化三方資源推爆2、匯集小紅書最強明星直播種草天團，專注轉(zhuǎn)化效率2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu首個小紅書商業(yè)化X社區(qū)XIP，種草+站內(nèi)電商，一站式618直播大促營銷最吸睛的主播天團矩陣最強勢的站內(nèi)資源助推全鏈路站內(nèi)精準轉(zhuǎn)化最大規(guī)模的全域派樣最吸睛的主播天團矩陣最強勢的站內(nèi)資源助推全鏈路站內(nèi)精準轉(zhuǎn)化最大規(guī)模的全域派樣品牌官號商品卡筆記原生信息流火焰話題直播間LandingPageonebox活動H5信息流開屏H5坑位@Akiiiko72.w粉絲@Nannan44w粉絲@愛臭美的狗甜兒210w粉絲品牌官號商品卡筆記原生信息流火焰話題直播間LandingPageonebox活動H5信息流開屏H5坑位@Akiiiko72.w粉絲@Nannan44w粉絲@愛臭美的狗甜兒210w粉絲@鉗鉗媽阿曼達呀218w粉絲新品廣場一鍵試用活動H5陣地留資精準派發(fā)驚喜盒子觸發(fā)掉落2023Xiaohongshu重磅IP推薦1、全網(wǎng)唯一李佳琦官方合作618營銷IP，李佳琦強背書種草2、小紅書全站李佳琦搜索流量精準觸達，關(guān)注值拉滿2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu助力品牌全方位實現(xiàn)派樣體驗、好物種草，售賣閉環(huán)、口碑發(fā)酵試用種草先試后買StepStep1試用小樣先行派發(fā)線上線下打通許愿Step2心愿池3.05/20-5/275/20-5/27線下許愿5/15-5/27線上許愿預(yù)約購